Faza odkrivanja: Ključ do uspešnih strategij trženja aplikacij

Uvod

Trg mobilnih aplikacij je v razcvetu in bo po napovedih do leta 2032 znašal več kot 780 milijard dolarjev. Ker je na voljo toliko potencialnih prihodkov, ni čudno, da podjetja želijo sodelovati v igri z aplikacijami.

Za uspešno lansiranje aplikacije je potrebno več kot le odlična zamisel. Potrebujete trdno strategijo, ki temelji na globokem poznavanju ciljnih uporabnikov. Tu nastopi faza odkrivanja pri razvoju programske opreme.

Kaj je faza odkrivanja?

V fazi odkrivanja boste z anketami, intervjuji in oblikovanjem osebnosti uporabnikov želeli ugotoviti podrobnosti o svojih ciljnih uporabnikih:

• Jasno opredelite težave, ki jih bo vaša aplikacija rešila za njih.
• Začrtajte tokove uporabnikov in optimizirajte njihovo potovanje.
• Zberite informacije o konkurentih in ugotovite, kakšna je vaša edinstvena ponudba vrednosti.

S tem razumevanjem lahko oblikujete ciljno usmerjena tržna sporočila in izberete prave kanale za doseganje občinstva.

Faza odkrivanja je namenjena razumevanju uporabnikov, da lahko sprejemate strateške odločitve, ki so v skladu z njihovimi potrebami. Aplikacije, ki so izšle iz temeljite faze odkrivanja, imajo najboljše možnosti, da pridobijo zveste uporabnike in izstopajo na natrpanem trgu.

3 ključni koraki odkrivanja za uspešno trženje aplikacij

Tukaj so trije ključni koraki odkrivanja, ki vas bodo pripravili na zmago pri trženju aplikacij:

1. Opredelitev ciljne skupine

Razumevanje idealne baze uporabnikov je marketinški 101, vendar proces odkrivanja to dvigne na višjo raven. Gre za spoznavanje ljudi, ki jih želite pritegniti - njihovih demografskih značilnosti, vedenja, bolečin in želja.

Poglobite se vase in ustvarite podrobne uporabniške osebe, ki zajemajo bistvo uporabnikov, ki jih tržite. To lasersko usmerjeno razumevanje bo okrepilo vaša sporočila in zagotovilo, da bodo resnično odmevala.

2. Analiza konkurence

Ne morete tržiti v vakuumu - ključnega pomena je, da pridobite celoten pogled na krajino. Temeljita analiza konkurence med odkrivanjem vam omogoča, da vidite, kaj drugi v vaši kategoriji delajo dobro (ali ne tako dobro).

Morda vaši tekmeci nimajo določenih funkcij ali ne zadovoljujejo določenih potreb uporabnikov. Z ugotavljanjem teh pomanjkljivosti lahko svojo aplikacijo predstavite kot rešitev in se razlikujete s pametnim, strateškim trženjem.

3. Opredelitev glavnih značilnosti in USP

Bistvo trženja je učinkovito obveščanje o tem, zakaj je vaš izdelek dragocen in edinstven. V fazi odkrivanja pod drobnogled vzamete ključne lastnosti in funkcionalnosti vaše aplikacije, da bi izluščili ključne prodajne točke.

Ta pronicljiv postopek izkristalizira edinstveno prodajno ponudbo (USP) vaše aplikacije - prepričljiv razlog, zakaj bi uporabniki morali izbrati vas namesto konkurence. Z jasno opredeljenim USP, ki je rezultat odkritja, lahko celotno tržno sporočilo zgradite okoli tega močnega koncepta.

Kako faza odkrivanja izboljša trženje aplikacij

Pred začetkom trženjske kampanje za novo mobilno aplikacijo vložite čas v razumevanje uporabnikov in konkurenčnega okolja. Pravilno izvedena spoznanja v fazi odkrivanja se obrestujejo, saj usmerjajo bolj odmevna sporočila, pametnejše ciljanje občinstva in optimalno izbiro kanalov.

Ozaveščeno sporočanje in pozicioniranje

Raziskave, kot so fokusne skupine, intervjuji z uporabniki in analiza konkurence, razkrivajo, kaj najbolj odmeva pri ciljnih uporabnikih in kje lahko vaša aplikacija izstopa. Ta spoznanja neposredno vplivajo na to, kako:

• Postavite aplikacijo.
• Ustvarite marketinški jezik in kreativo, ki ustreza potrebam uporabnikov.
• Predstavite svojo aplikacijo kot idealno rešitev.

Raziskave konkurence lahko pokažejo, da je vaša ključna razlika preprost uporabniški vmesnik. Morda boste zato razvili preprosta sporočila in oglase, ki bodo poudarjali vašo čisto, intuitivno zasnovo.

Optimizacija kanalov pridobivanja uporabnikov

Če poznate svoje ciljne uporabnike, lahko podvojite kanale, ki jih bodo najučinkoviteje dosegli. Če vaša aplikacija nagovarja študente, imajo kampanje z vplivneži na Instagramu in oglasi TikTok 11-krat večjo donosnost naložbe kot tradicionalni oglasi s pasicami.

Zgodnje raziskave uporabnikov lahko odkrijejo idealne kanale za pridobivanje. Na podlagi tega lahko določite vrste kreativ in ponudb, ki bodo spodbudile namestitve. Nato lahko ustrezno razporedite izdatke za trženje.

Oblikovanje proračuna in dodeljevanje sredstev

Ob zagonu nove aplikacije je brez raziskave nemogoče natančno napovedati učinkovitost in stroške. Vendar pa kombinacija konkurenčnih primerjalnih analiz s povratnimi informacijami prvih uporabnikov pomaga oceniti stroške na namestitev in stopnjo konverzije. To usmerja pripravo proračuna tako, da ustreza poslovnim ciljem.

Sprotne raziskave nato spremljajo uspešnost, kar omogoča agilno prerazporejanje proračunskih sredstev za kampanje, ki prinašajo največje donose.

Izzivi pri izpuščanju faze odkrivanja

Približno 20 % zagonskih podjetij propade v prvem letu. Brez faze odkrivanja so projekti bolj izpostavljeni izkušnjam:

• Zamude zaradi sprememb obsega.
• Nesporazumi.
• Potreba po dodatnem času za razvoj.

Če preskočite zelo pomembno fazo odkrivanja, je to lahko recept za katastrofo. Več izzivov faze odkrivanja vključuje:

Ciljanje na napačno občinstvo

Predstavljajte si, da ste v razvoj aplikacije vložili vse svoje srce in dušo, nato pa ugotovili, da ste ciljno občinstvo naleteli na napačno drevo. Faza odkrivanja vam pomaga identificirati in razumeti vaše idealne uporabnike ter tako zagotoviti, da bodo vaša sporočila odmevala pri pravi množici.

Šibko sporočanje

Vaša aplikacija je lahko naslednja velika stvar, a če je vaše sporočanje pomanjkljivo, se bo izgubila v morju aplikacij. Faza odkrivanja vam omogoča, da oblikujete prepričljiva sporočila, ki neposredno nagovarjajo potrebe, želje in bolečine vašega občinstva.

Zamujene priložnosti

V fazi odkrivanja boste odkrili dragocene informacije o konkurenci, tržnih trendih in potencialnih priložnostih. Če ta korak preskočite, boste morda zamudili priložnost, da svojo aplikacijo razlikujete in pridobite konkurenčno prednost.

Neučinkovite strategije trženja

Brez temeljitega poznavanja ciljne skupine in tržnega okolja so lahko vaša trženjska prizadevanja podobna metanju puščic v temo. Faza odkrivanja osvetli pot in vam omogoči, da razvijete učinkovite trženjske strategije, ki temeljijo na podatkih in so prilagojene edinstvenim prodajnim točkam vaše aplikacije.

Zapravljeni viri

Zagon aplikacije brez ustreznih raziskav in načrtovanja je kot gradnja hiše na trhlih temeljih. Na koncu boste zapravili dragoceni čas, denar in trud za strategije, ki ne delujejo, zaradi česar se boste morali vrniti nazaj in začeti znova.

Izkoriščanje odkrivanja za dolgoročne marketinške zmage

Vlaganje časa v odkrivanje se v fazi trženja zelo obrestuje. Skrbno spoznajte svoje občinstvo, preučite konkurente in ugotovite svojo edinstveno prednost. Nato oblikujte ciljno usmerjena trženjska sporočila, ki upoštevajo potrebe vašega občinstva in poudarjajo izstopajočo vrednost vaše aplikacije. Sledite korakom odkrivanja za zmagovalno lansiranje.