Uvod
Stopnja konverzije je odstotek ljudi, ki obiščejo vašo spletno stran ali pristajalno stran in nato ukrepajo. To dejanje je lahko vse od nakupa do prijave na vaš poštni seznam. Poznavanje statističnih podatkov o stopnji konverzije vam lahko pomaga, da iz svojih kampanj potegnete več in uspete. Tukaj je seznam najpomembnejših statističnih podatkov o stopnji konverzije za leto 2022.
Splošna statistika pretvorbe
- Povprečna stopnja konverzije spletnih strani v vseh panogah znaša približno 2,35 %. V nekaterih panogah je stopnja konverzije višja, v drugih pa nižja.
- Stopnja konverzije na najuspešnejših spletnih straneh znaša 11 %.
- Povprečna stopnja konverzije za namizne računalnike je 4,14 %.
- Povprečna stopnja konverzije na tabličnih računalnikih je 3,36 %.
- Povprečna stopnja konverzije na pametnih telefonih je 1,53 %.
- 94 % spletnega prometa se ustvari z organskimi rezultati, zato je pomembno izboljšati meta naslove in opise ter tako spodbuditi klikanje.
- Stopnja konverzije organskih vodil na spletnem mestu e-trgovine je 14,6 %.
- Stopnja konverzije pri dejavnostih, ki se izvajajo zunaj podjetja (PPC, plačano oglaševanje), znaša le 1,7 %.
- Le 1,95 % obiskovalcev se bo prijavilo na prijavo po e-pošti.
- 70 % tržnikov bo rezultate testov optimizacije stopnje konverzije uporabilo pri sprejemanju pomembnih marketinških odločitev.
- Športni izdelki imajo najnižjo stopnjo konverzije (2,35 %) med vsemi panogami.
- Hrana in pijača je panoga z najboljšo stopnjo konverzije (4,95 %).
- Finančne storitve imajo najvišjo stopnjo konvertibilnosti storitev B2B (10 %).
- Neprofitne organizacije imajo najnižjo stopnjo konverzije v panogi B2B (2 %).
Bistveni vidiki optimizacije stopnje konverzije
- Večina spletnih mest ima stopnjo odklona med 26 in 70 %. To pomeni, da se obiskovalec ni naročil na seznam prejemnikov, registriral računa ali kupil izdelka.
- 78 % blagovnih znamk ni zadovoljnih s stopnjo konverzije.
- 57 % tržnikov B2B meni, da je stopnja konverzije najbolj uporaben in pomemben vidik uspešnosti pristajalne strani.
- Več kot tretjina (69 %) strokovnjakov za trženje meni, da je pretvorba vodilnih strank njihova glavna prednostna naloga.
- Polovica objavljenih pristajalnih strani ne bo preizkušena za izboljšanje konverzij.
- Le 8 % konverzij se zgodi ob prvi interakciji z blagovno znamko.
- Za več kot 48 % pretvorb je potrebnih od štiri do deset sodelovanj.
Programska oprema in storitve za stopnjo konverzije
- Industrija programske opreme za optimizacijo stopnje konverzije je bila ocenjena na 771 milijonov dolarjev.
- Do leta 2026 bo vrednost programske opreme za optimizacijo stopnje konverzije ocenjena na 1,9 milijarde dolarjev.
- Nekaj več kot polovica blagovnih znamk (53 %) za dejavnosti, povezane z optimizacijo konverzij, porabi manj kot 5 % celotnega proračuna za trženje.
- Blagovne znamke v povprečju porabijo 2 000 USD na mesec za oblikovalce blagovnih znamk in orodja, ki pomagajo pri pretvorbi spletnih strani.
- Uporaba avtomatizacije lahko izboljša pridobivanje vodilnih strank za 451 %.
- Stopnja konverzije oglasov na Facebooku je 9,21 %.
- Povprečna poraba za optimizacijo je 1 dolar na vsakih 92 dolarjev, porabljenih za pridobivanje strank.
Taktike stopnje konverzije
- Skoraj polovica klikov (44 %) v podjetjih B2B je usmerjena na domačo stran blagovne znamke in ne na pristajalno stran.
- 69 % majhnih blagovnih znamk ni sprejelo nobene strategije za optimizacijo stopnje konverzije.
- 58 % tržnikov uporablja testiranje A/B, ki je najpogosteje uporabljena taktika za izboljšanje konverzij.
- 35 % tržnikov namerava začeti uporabljati testiranje A/B za optimizacijo stopnje konverzije.
- Več kot štirje od petih tržnikov (82 %) menijo, da je učenje najboljših praks za uspešno sledenje in testiranje stopnje konverzije največji izziv pri njihovem delu.
- Prilagajanje je za 79 % tržnikov velik izziv.
- Če imajo podjetja 15 ali več pristajalnih strani, se število potencialnih strank poveča za 55 %.
- Blagovne znamke, ki ustvarijo več kot 40 pristajalnih strani, bodo prejele 1200 % več povpraševanj kot blagovne znamke z manj kot petimi pristajalnimi stranmi.
- Prilagajanje e-poštnih sporočil lahko poveča konverzijo za 10 % ali več.
- Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, lahko v vseh panogah izboljša stopnjo konverzije za 161 %.
- Pri znamkah se število konverzij poveča za 42 %, če imajo personalizirane CTA-je.
- Ciljne strani dolge oblike izboljšajo konverzije na spletnem mestu za več kot 220 %.
- Večstranski obrazci bodo pretvorili 13,85 % obiskovalcev.
- Obrazec za generiranje vodilnih na eni strani bo pretvoril 4,53 % obiskovalcev.
- Blagovne znamke, pri katerih se stopnja konverzije najbolj izboljša, bodo izvedle 50 % več testiranj pristajalnih strani.
- Videoposnetki lahko izboljšajo konverzije za 86 %.
- Skoraj dve tretjini potrošnikov (65 %) bo svojo nakupno pot začelo na mobilni napravi.
- Segmentacija je po mnenju 96 % tržnikov najpomembnejši element za doseganje rezultatov.
- Natečaji običajno ustvarijo 34-odstotno stopnjo konverzije, vendar je kakovost vodil običajno slaba.
- Napotitve iz družabnih omrežij predstavljajo 31,24 % napotitvenega prometa na spletno mesto.
Neuspehi pri stopnji konverzije
- Dve od petih strank zapustita spletno stran, če njeno nalaganje traja več kot tri sekunde.
- Od pandemije Covid-19 sta dva največja izziva, s katerima se soočajo tržniki pri optimizaciji stopnje konverzije, sodelovanje odločevalcev in boljši procesi.
- Veliko blagovnih znamk (85 %) premalo spodbuja kampanje za povratno nakupovanje.
- Blagovne znamke, ki v obrazcih za pridobivanje potencialnih strank uporabljajo 11 polj, bodo dosegle slabše rezultate. Zmanjšanje števila polj na samo štiri lahko poveča konverzijo za 120 %.
- Če na gumbu uporabite besedo "Oddaj", je stopnja konverzije le 3 %.
- Z uporabo besednega sidra, kot je "klikni tukaj", lahko desetkrat povečate stopnjo konverzije.
- Zahteva po telefonski številki lahko zmanjša stopnjo konverzije za 5 %.
- Če s pristajalne strani odstranite navigacijo spletnega mesta, se bo stopnja konverzije podvojila.
Stopnja konverzije ROI
- Če so potencialni kupci negovani z ustrezno optimizacijo stopnje konverzije, porabijo 47 % več kot druge stranke.
- E-sporočila z enim samim pozivom k akciji bodo ustvarila 1617 % več prodaje.
- Podjetja z orodji za optimizacijo stopnje konverzije v povprečju ustvarijo 223-odstotno donosnost naložbe.
- Obiskovalci na namiznih računalnikih porabijo 400 % več kot obiskovalci na mobilnih napravah.
- Priporočila imajo najvišjo stopnjo konverzije (3,74 %) med vsemi kanali pridobivanja strank.
Zadnja beseda
Optimizacija stopnje konverzije je ena najpomembnejših dejavnosti, ki jih lahko opravi vsaka blagovna znamka. Če več ljudi konvertira, vam na spletno stran ni treba pripeljati več ljudi, saj se bodo prihodki naravno povečali. Zgoraj je navedenih nekaj statističnih podatkov, ki vam lahko pomagajo izboljšati konverzijo vašega spletnega mesta.
