Strategija trženja za LinkedIn: Kako tržiti svoje podjetje na LinkedInu

Uvod

LinkedIn ima več kot 700 milijonov članov v več kot 200 državah, zato ga ne smete prezreti. Podjetja, ki prodajajo izdelke in storitve, vedo, da je LinkedIn nepogrešljivo orodje za doseganje potencialnih strank - eden od razlogov, zakaj številna podjetja vlagajo veliko truda in časa v izpopolnjevanje svojih strategij trženja v omrežju LinkedIn.

Podjetja B2B se zdaj bolj osredotočajo na LinkedIn in prevzemajo funkcije, kot so hashtagi, ki jih imajo druge platforme družbenih medijev, kot je Instagram. Zato ima LinkedIn odlično mesto v vsaki trženjski strategiji, ne glede na to, ali vodite majhno podjetje, podjetje B2C ali podjetje B2B.

Blagovne znamke lahko dostopajo do zelo potencialnih potrošnikov, če uporabljajo LinkedIn za poslovanje. S tem produktivno vplivajo tudi na postopek zaposlovanja, zaupanje v blagovno znamko in njeno pozicioniranje.

Če še niste oblikovali strategije trženja v omrežju LinkedIn ali če se sprašujete, ali naj ga uporabite za promocijo podjetja, ste prišli na pravo mesto. V tem prispevku boste našli navodila, kako tržiti svoje podjetje v omrežju LinkedIn.

Začnimo!

Kako tržiti svoje podjetje v omrežju LinkedIn

(Vir: thealternativeboard.com)

1. Krepitev pristnih pogovorov

Skupine v omrežju LinkedIn so edinstvena priložnost, da se povežete z ljudmi, ki delijo vaše strasti in interese. Pomagajo vam tudi razumeti boleče točke, naslove vsebin in vprašanja vaših ciljnih potrošnikov. Skupin LinkedIn ne uporabljajte za predstavitev/ponujanje svojih izdelkov in/ali storitev. Zato te oglasne deske pustite zunaj. Namesto tega si jih zamislite kot načine za pridobivanje potencialnih kontaktov, ki se bodo sčasoma spremenili v nove posle.

Za pretvorbo potencialnih potrošnikov v dejanske kupce je potrebnih več stikov z vsebinskimi objavami in identiteto blagovne znamke, zato bo morda tudi vaša ekipa za podporo strankam morala redno spremljati potencialne stranke. Ljudje v povprečju preberejo deset vsebinskih prispevkov, preden se odločijo za nakup.

Za začetek raziščite skupine, ki so pomembne za vaše strategije vsebinskega trženja in poslovanje. Izbrati boste morali tudi člana ekipe, ki bo aktivno sodeloval v skupinskih razpravah. Če želite učinkovito objavljati vsebine v skupinah LinkedIn, upoštevajte naslednje nasvete:

• Ustvarite preglednico z vsemi pisci in skupinami (v katerih boste objavljali vsebino). Ko objavite novo objavo na blogu, bodite pozorni na skupine, ki bodo od nje imele največ koristi.
• Delite svoje misli o vsebini objave in vedno postavljajte vprašanja.
• Spodbujajte zaposlene, da komentirajo in sprašujejo o vaših objavah.

2. Organsko povečanje blagovne znamke

Eden od načinov za povečanje prisotnosti blagovne znamke LinkedIn je vzpostavitev vrhunske strani podjetja.

• Ustvarite predstavitvene strani za izdelke, ki jih ponujate, in vsebino "miselne avtoritete".
• Spodbujajte zaposlene, da ustvarijo in optimizirajo svoje profile LinkedIn.
• Predstavitve, posnetke, spletne seminarje in infografike lahko delite v SlideShare.
• Če želite ustvariti strategijo "vedno na voljo", se osredotočite na ustvarjanje visokokakovostne vsebine, ki gradi odnose z vašimi potencialnimi potrošniki. Vrhunska pripoved o blagovni znamki odmeva pri potrošnikih na vseh točkah njihove poti do stranke in odpravlja tveganje za zastoj, ki se pogosto pojavi po hitro pridobljenih kampanjah.

Strategije trženja v omrežju LinkedIn lahko izvajate brez podrobnih načrtov za ustvarjanje vsebine.

3. Uporaba ciljnega oglaševanja za povečanje deleža glasu

Današnji tržniki povečujejo svoj doseg in delež glasu z usmerjanjem oglasov na določeno občinstvo. Poleg sponzoriranih vsebinskih objav LinkedIn ponuja tudi več možnosti oglaševanja, vključno s prikaznimi oglasi in dinamičnimi oglasi.

• Dinamični oglasi vam omogočajo, da se natančno osredotočite na vplivneže/odločevalce z zelo prilagojeno/osebno ustvarjalnostjo. Če želite povečati število sledilcev svoje strani podjetja, lahko oglasu z enim klikom dodate CTA "sledi". Sledilci vaše strani podjetja bodo vaša obvestila preverjali v svojih kanalih strani LinkedIn, kar jim bo olajšalo organski dostop do njih.
• Prikazni oglasi se nanašajo na oglasne pasice, prikazane v standardnih formatih prikaznih oglasov. Omogočajo dostop do potencialnih potrošnikov na spletnih mestih, platformah družabnih medijev in mobilnih aplikacijah.

Povečajte število konverzij in odprtij

Recimo, da želite spodbuditi prenos nove bele knjige ali povečati število prijav za prihajajoči spletni seminar. V tem primeru so sponzorirana e-poštna sporočila, povezana z omrežjem LinkedIn, tehnika za posredovanje prilagojenih/prilagojenih e-poštnih sporočil lastnikom računov LinkedIn s stopnjami odprtosti sporočil, ki so bistveno višje kot pri običajnih kampanjah e-poštnega trženja. Spodaj je nekaj najboljših praks, ki jih lahko uporabite in iz svojih kampanj potegnete velike koristi:

• Besedilno sporočilo naj ne presega 1000 znakov in dodajte hiperpovezavo.
• Poskrbite, da bodo vaši vizualni elementi izstopali.
• Personalizirajte/prilagodite z identiteto osebe in naslovom naloge (ali imenom podjetja).
• Prepričajte se, da so vaši CTA jasni in razumljivi. Na primer, uporabite "Try" za brezplačne preizkuse, "Register" za registracijo, "Reserve" za rezervacije, "Join".
• Izberite pošiljatelja, ki je zaupanja vreden za vaše potencialne potrošnike in je pomemben za sporočilo.
• Prepričajte se, da je pristajalna stran optimizirana za mobilne naprave.

4. Povečajte pogosto uporabljene hashtage na LinkedInu

V omrežju LinkedIn je bila povezava z hashtagi vedno težka, zato jih je bilo težko uporabljati v objavah. Danes LinkedIn priporoča dodajanje hashtagov v vaše objave in celo priporoča uporabne hashtage, ki jih lahko dodate.

Hashtagi v omrežju LinkedIn delujejo skoraj enako kot v drugih družabnih medijih. Pomagajo vam, da vas odkrijejo, tako da vaše objave umestijo v njihove novice.

Toda kako natančno delujejo hashtagi LinkedIn? V omrežju LinkedIn lahko sledite hashtagom tako, da jih poiščete ali pritisnete na katerikoli hashtag, ki je prikazan na spletnem mestu, in tapnete razpoložljivi gumb "sledi". Ko sledite hashtagu, se bodo povezane/primerne objave pojavile v novicah vaše strani LinkedIn.

To pomeni, da vključitev ključnih besed z oznako hashtag v objave v omrežju LinkedIn poveča možnosti, da se bodo pojavile v razdelkih novic uporabnikov omrežja LinkedIn, tudi v novicah uporabnikov, ki ne sledijo vašemu podjetju.

Če želite v objave v omrežju LinkedIn samodejno vključiti hashtage, pripravite vsebino in ročno vnesite hashtag. Haštege lahko dodate tudi tako, da kliknete na katerega koli od predlaganih haštegov. Če želite kar najbolje izkoristiti LinkedIn, v svoje objave dodajte tako dolge kot nišne ključne besede s hashtagom. Postavite jih na konec besedila/objave.

5. Vključite idejne vodje

Sodelujete lahko z drugimi in tako izboljšate potencialni doseg občinstva svoje blagovne znamke in njeno oglaševanje na vseh področjih digitalnega trženja, vključno z omrežjem LinkedIn. LinkedIn podjetjem omogoča, da ustvarijo svoje profile in jih označijo kot poslovne ali individualne profile.

Če želite imeti na strani miselne voditelje, pripravite vsebino, usmerjeno v LinkedIn, na primer besedilne objave. Poleg tega lahko objavljene objave, ki ste jih objavili, predvajate tudi zunaj omrežja LinkedIn in tako sodelujete s temi voditelji.

Uspešno sodelovanje v omrežju LinkedIn je bolj podobno izvajanju načrtov trženja vplivnežev za vaše podjetje. Najprej prepoznajte miselne voditelje v svoji panogi in nato organsko ustvarite povezave. Nato z roko v roki določite, katere objave je treba pripraviti - od ustvarjanja pričevanj do ustvarjanja videoposnetkov in soorganizacije dogodkov.

6. Objavite članke, specifične za LinkedIn

Profili strani podjetja v omrežju LinkedIn so najbolj znani po ustvarjanju objav. Vendar pa to ni edina vrsta besedila, ki ga lahko objavi vaše podjetje. LinkedIn je septembra 2021 uvedel članke za profile strani podjetja, kar podjetjem omogoča objavo vsebin daljše oblike.

Pisanje članka je boljše od pisanja prispevka na blogu, saj članke berejo ljudje, ki se želijo učiti. Prispevki so lahko veliko krajši od člankov. LinkedIn omejuje objave na profilni strani podjetja na 700 znakov. Članke v omrežju LinkedIn lahko napišete v dolžini do 100.000 znakov, vendar ni nujno, da so dolgi. To daje vašemu podjetju veliko prostora za ustvarjanje vsebine, vredne deljenja, kar lahko pripomore k izboljšanju vašega dosega.

Članki imajo, tako kot različica dolge vsebine v omrežju LinkedIn, enake funkcije kot blogi. Brez težav jih lahko delite na strani LinkedIn in se prikažejo pri iskanju v omrežju LinkedIn. Vendar se lahko prikažejo tudi v različnih iskalnikih, kot je Google, s čimer povečate profil svojega podjetja zunaj omrežja LinkedIn.

Če želite objaviti članke v omrežju LinkedIn, pojdite na stran svojega podjetja in pritisnite razpoložljivo funkcijo "Napiši članek" v zgornjem desnem kotu. Ustvarite lahko 100-odstotno izvirno vsebino, vendar pisanje iz nič ni potrebno. Razmislite o sinhronizaciji svojih blogovskih objav prek člankov v omrežju LinkedIn, da boste dobili edinstveno vsebino, vključno z izpostavljenostjo, in hkrati povečali prepoznavnost strani podjetja.

7. Uporabite LinkedIn Live za prenose v živo

(Vir: technadu.com)

Videovsebine bodo bolj verjetno pritegnile pogovor med sledilci profila podjetja, zato jih je vsekakor vredno ustvariti.

Vendar ni razloga, da bi se osredotočili samo na vnaprej posnete videoposnetke. LinkedIn Live - vgrajeno orodje podjetja za prenos v živo - ima tudi vrhunske kazalnike vključenosti. Po podatkih LinkedIna videoposnetki v živo dobijo 7x več odzivov in 24x več pripomb kot izvirni videoposnetki.

Ker je verjetnost sodelovanja eden od najpomembnejših signalov omrežja LinkedIn, je organizacija dogodka v omrežju LinkedIn lahko odličen pristop, ki ga lahko vaše podjetje uporabi za povečanje svojega dosega.

V aplikaciji se lahko prijavite na dogodke v živo, vendar jih morate pred načrtovanjem vnaprej odobriti. Tisti, ki se želijo udeležiti prihajajočega dogodka LinkedIn, lahko pritisnejo signal "Attend" in bodo obveščeni o začetku seje.

8. Izboljšajte deljenje vsebine tako, da za to prosite sodelavce

Če je občinstvo vaših zaposlenih ali članov ekipe veliko ali dejavno v omrežju LinkedIn, vam bodo morda lahko pomagali pri rasti vašega podjetja. Če bodo sodelovali z vsebino vaše strani podjetja, lahko povečate potencialni doseg občinstva. Če bodo všečkali vaše objave ali pustili komentarje, bo zelo verjetno, da bodo njihovi sledilci naleteli na vaš članek.

Če želite pridobiti še več komentarjev/odobravanj, lahko člane ekipe ali zaposlene prosite, naj delijo posodobitve vašega podjetja. Ni vam treba pošiljati neskončnih e-poštnih sporočil ali osebnih klicev, saj LinkedIn celoten postopek opravi namesto vas.

Kliknite predstavitveno povezavo "Obvesti zaposlene" ob posodobitvi podjetja, ki jo želite promovirati. Prepričajte se, da ste izbrali možnost "Obvesti vse zaposlene", ko pošiljate e-poštno sporočilo celotni ekipi. Svoji ekipi lahko sporočite, katere objave so še posebej nepogrešljive, tako da jim pošljete obvestila.

Končne misli

Na podlagi zgornjih primerov lahko sklepate, da lahko pri uporabi omrežja LinkedIn za izboljšanje blagovne znamke podjetja in razširitev omrežja upoštevate več pristopov. Ne zanemarite priložnosti, ki jih ponuja trženje v omrežju LinkedIn, ker nimate dovolj sredstev/časa/sredstev za vlaganje v zgornje nasvete.

Preizkusite nekatere od teh strategij in preverite, ali bodo povečale število konverzij in interakcijo s potencialnimi potrošniki. Preglejte te rezultate in jih po potrebi izboljšajte, da vzpostavite učinkovit in zanesljiv načrt trženja prek omrežja LinkedIn.