Kako napisati dobro raziskovalno nalogo o trendih in možnostih e-trgovine

Uvod

Elektronsko poslovanje je aktivno rastoče področje, na katerem se vse hitro spreminja. Tehnike in metode, ki so bile učinkovite pred šestimi meseci, so lahko danes neuporabne in zastarele. Če želite biti dober strokovnjak v ospredju razvoja e-trgovine, morate znati poiskati, analizirati in predvideti prihajajoče trende in smeri na dinamičnem trgu. To lahko storite tako, da napišete odlično raziskovalno nalogo, v kateri analizirate trenutne trende na trgu in oblikujete napovedi.

Ključ do uspeha v digitalnem trženju je sposobnost vnaprejšnjega predvidevanja določenih trendov v e-trgovini in priprava strategije, ki te trende upošteva. Razpravljali bomo o tem, kako napisati dobro raziskovalno nalogo o trendih e-trgovine in kakšne ugotovitve lahko iz takšne raziskave potegne izkušen strokovnjak. Ne pozabite uporabiti tega orodja za prepisovanje A*Help, da bo pisanje raziskovalnih nalog lažje in hitrejše.

Zakaj je analiza trendov pomembna za e-trgovino

Analiza trendov je nujno orodje za uspeh v spletni trgovini na drobno. Z njo boste izvedeli več o svojih kupcih, kar bo omogočilo bolj prilagojene ponudbe, učinkovitejše določanje cen in upravljanje zalog, večjo zvestobo kupcev in storitev ter nove inovacije izdelkov in storitev. Družbeni, kulturni, gospodarski in tehnični trendi so le nekateri zunanji elementi, ki vplivajo na vedenje potrošnikov.

Z analizo trendov lahko izveste več o motivih, vzgibih in pričakovanjih svojih potrošnikov. Z analizo trendov lahko predvidite povpraševanje in ponudbo izdelkov in storitev, ustrezno spremenite svojo strategijo, izkoristite nove priložnosti in se izognete nevarnosti.

Za zbiranje informacij za raziskovalno nalogo lahko raziščete strokovne bloge in preučite nekatere trenutne trende. Raziščete lahko na primer vizualno trženje za e-trgovino ali tehnike za povečanje organskega prometa v Googlu.

Prvi korak: Zbiranje in analiza podatkov za analizo trendov

Zbiranje informacij iz različnih notranjih in zunanjih virov je bistvenega pomena za analizo trendov v panogi e-trgovine. Primeri notranjih podatkov so prodaja, prihodki, stroški, promet, konverzije, zadržanje, ocene, povratne informacije itd. Informacije o trgu, panogi, konkurentih, potrošnikih in okolju lahko najdete v zunanjih podatkih, vključno z velikostjo trga, rastjo, trendi, priložnostmi, težavami, segmentacijo strank, preferencami, vedenjem, povratnimi informacijami in drugimi. Spletne strani, aplikacije, družbeni mediji, e-pošta, ankete, analitična orodja, poročila, raziskave ter druge platforme in kanali lahko prispevajo k vašim prizadevanjem za zbiranje podatkov.

Za analizo podatkov je na voljo več orodij in metodologij za analizo trendov. Te vključujejo raziskovalno, opisno, napovedno in preskriptivno analizo. Na podlagi teh informacij lahko bolje razumete svoje podjetje in trg kot celoto. Pri raziskovalni analizi se za poglobitev v podatke uporabljajo metode, kot so razvrščanje v skupine, klasifikacija, regresija in korelacija. Z njeno pomočjo je iskanje odstopanj, trendov in korelacij v podatkih veliko lažje.

Razmislite o uporabi naših strokovnih orodij za e-poslovanje, da bi izboljšali proces analiziranja podatkov. Zbiranje in analiziranje podatkov s pomočjo naših naprednih orodij Rank Tracker in SERP Checker vam lahko na primer zelo koristi!

Drugi korak: prepoznajte svoje stranke in konkurente

• Demografske značilnosti strank: Vedeti je treba, kdo nakupuje skupaj z vami. Upoštevati je treba dejavnike, kot so starost, spol, višina dohodka in kraj bivanja. Če veste, s kom se lahko pogovarjate, se lahko učinkoviteje izražate. Na primer, ciljni demografski dejavnik za računalniško trgovino je lahko trg mladih. Poznavanje ciljne skupine vam omogoča oblikovanje oglaševanja, ki z njo odmeva na globlji ravni. Zaradi tega se lahko poveča prodaja.
• Nakupni vzorci: Koristno je tudi videti, kdaj in kaj ljudje kupujejo. Vidite lahko, kdaj ljudje radi nakupujejo in kaj je pri tem priljubljeno. Zaradi teh podatkov je lažje imeti na zalogi ustrezne izdelke in načrtovati prodajo ob optimalnem času. Predstavljajmo si na primer, da se določena igrača močno prodaja v predbožičnem času. Ljudi lahko o tem obvestite prek prazničnih oglasov in zagotovite, da imate na voljo obilico igrač. Nakupni vzorci so izjemno dragocena informacija, ki jo je treba upoštevati v raziskovalni nalogi o elektronskem poslovanju.
• Ponudba konkurenčnih izdelkov: Oglejte si, kaj ponujajo tudi druge trgovine. Oglejte si njihovo ponudbo, edinstvene prodajne točke in cene. Nikoli ne veste, kaj vam morda manjka ali kakšne sveže izdelke bi lahko ponudili, če to storite. Če veste, koliko zaračunavajo drugi v vaši panogi, lahko določite razumne cene, ki bodo privabile stranke, ne da bi ob tem propadli.
• Tržni položaj konkurentov: Na koncu si oglejte še razstavne prostore konkurenčnih trgovin. Oglejte si, kako oglašujejo, kako ciljajo svoje občinstvo in kako komunicirajo s strankami. To vam bo morda pomagalo ugotoviti vaše prednosti in področja za izboljšave, da boste lahko izstopali. Ta metoda vam lahko pomaga odkriti vašo edinstveno prodajno točko ter pritegniti in obdržati stranke.

Ne pozabite, da je cilj vsakega raziskovalnega dela o trženju povečati uspešnost podjetja. Če želite izvesti dragocene in praktične trženjske raziskave, upoštevajte in analizirajte naš seznam trendovskih dejavnikov. Preberite naš članek, da bi razumeli povezavo med vašimi dejavnostmi v družabnih medijih in potencialnimi naložbami.

Tretji korak: Interpretirajte podatke za analizo trendov

Znati morate kritično in ustvarjalno razmišljati, da bi iz podatkov pridobili dragocene zaključke in vpoglede ter analizirali trende. Razmislite o naslednjih vprašanjih:

• Kateri so najpomembnejši trendi, ki vplivajo na vaše podjetje in trg?
• Kakšni so razlogi za te trende?
• Kako bodo ti trendi vplivali na odločitve in dejanja vaših strank?
• Kako bodo ti trendi vplivali na priložnosti in izzive vašega podjetja?
• Kako lahko te trende izkoristite v svojo korist, da strankam zagotovite vrednost in se razlikujete od konkurence?

Na koncu preučite tveganja in negotovosti, ki jih lahko prinesejo ti trendi, ter ugotovite, kako se nanje pripraviti. Prav tako bi bilo pametno razmisliti o pomenu povečanja svoje spletne prepoznavnosti, da bi izboljšali splošno uspešnost trženja.

Četrti korak: Začnite načrtovati svojo raziskovalno nalogo in izberite način zbiranja informacij

Na tej točki ste zbrali dovolj informacij, da lahko začnete oblikovati osnutek svojega prihodnjega članka. Priporočamo, da začnete z zarisovanjem približne strukture, razvojem osrednjih tez vašega dokumenta in razdelitvijo trditev na relativne dele vaše tržne raziskave. Če želite poglobiti svoje akademsko raziskovanje in zbrati več informacij, razmislite o izbiri ene od priljubljenih raziskovalnih metod v nadaljevanju.

• S pošiljanjem dobro pripravljenih anket in vprašalnikov zbirajte iskrena mnenja strank.
• Z orodji za spletno analitiko, kot je Google Analytics, lahko ugotovite, kaj je obiskovalcem najbolj všeč in kako uporabljajo vaše spletno mesto.
• Če želite ugotoviti, katere prilagoditve izboljšajo uporabniško izkušnjo, lahko izvedete testiranje A/B na različnih delih spletnega mesta.
• Oglejte si, kaj se o tem trendu govori v družabnih medijih, in po potrebi prilagodite svojo strategijo trženja.
• Za boljše razumevanje želja in izkušenj potrošnikov je priporočljivo izvajati intervjuje in fokusne skupine.

Peti korak: Napišite raziskavo o trženju v e-trgovini

V akademskem raziskovalnem članku je na podlagi empiričnih dokazov predstavljena celovita preučitev, ocena ali razlaga določenega predmeta. Čeprav imajo nekatere podobnosti z analitičnimi eseji, se raziskovalna dela razlikujejo po tem, da je v njih večji poudarek na navajanju virov in statističnih podatkov.

Raziskovalni članki podpirajo znanstvene raziskave in so najučinkovitejši način razširjanja znanja v širokem omrežju. Večina ljudi se je z raziskovalnimi deli srečala v svoji akademski karieri; so običajen način, kako profesorji ocenjujejo študentovo razumevanje teme in njegove raziskovalne sposobnosti.

Razvoj teze

S tezo določite cilj in stališče svojega članka ter predstavite svojo glavno trditev. Teza se mora nanašati na raziskovalno vprašanje, zastavljeno na začetku. Pojasniti morate tudi, kako boste svoj odgovor podprli z dokazi in logiko.

Idealna teza je jedrnata, kontroverzna in logično utemeljena. Opraviti mora tri stvari:

• V nekaj stavkih na kratko povzemite svojo trditev.
• Navedite trditev, ki potrebuje več dokazov ali analize.
• Navedite logično poanto, ki je pomembna za celotno delo.

Čeprav jo boste med nadaljnjim raziskovanjem verjetno spremenili in izpopolnili, vam lahko teza še vedno služi kot načrt za proces pisanja. Cilj vsakega odstavka mora biti podkrepiti in razširiti to osrednjo trditev.

Napišite prvi osnutek

Uvoda ni treba napisati najprej. Naredite tisto, kar vam je naravno; nekateri se lažje najprej lotijo najzahtevnejših delov, medtem ko so za druge najbolj obvladljivi vidiki najbolj zastrašujoči. Med delom si kot vodilo pomagajte z načrtom. Nikoli ne izbrišite nečesa, ker vam ni všeč ali ker menite, da ne sodi tja; nikoli ne veste, kdaj bi bil ta del pisanja lahko dragocen.

Osnutek zaključite s trdnim zaključkom

Namen zaključka raziskovalne naloge je bralcu dati občutek zaključenosti in mu tako pomagati, da lahko nadaljuje z argumentacijo v nalogi. V celotnem dokumentu morate poudariti, kako vsak del prispeva k dokazovanju vašega argumenta. Prepričajte se, da bralec ve, kako ste razrešili pomisleke, omenjene v uvodu, da boste delu dali občutek zaključenosti.

Poleg tega morate razložiti širše posledice argumenta, poudariti, kaj delo ponuja prihodnjim znanstvenikom na tem področju, in opozoriti na morebitne težave, ki jih argument v članku izpostavlja, vendar jih ne poskuša rešiti.

Spodnja meja

Zadnji korak je, da večkrat popravite svojo raziskavo o trženju e-trgovine in poiščete beta bralca za dodaten temeljit ponovni pregled. Uporabite orodja za pisanje, kot sta Grammarly in Hemingway Editor, da ujamete več napak in tipkarskih napak ter pridobite dragocena priporočila za izboljšanje berljivosti in vašega sloga pisanja. Z upoštevanjem naših priporočil lahko opravite odlično raziskavo e-trgovine, predvidite in analizirate prihodnje trende ter svoje delo predstavite kot strukturiran, logično brezhiben poslovni članek.

Če želite izvedeti več o trženju, preberite naše članke o 5 strategijah mobilnega trženja za rast, vlogi video vsebin pri oblikovanju blagovne znamke in 5 inovativnih strategijah za izboljšanje podobe blagovne znamke.