Kako uporabljati raziskave ključnih besed za usmerjanje ciljnega prometa na vašo spletno stran

Uvod

V današnjem svetu je obisk spletne strani podjetja ključnega pomena za poslovni uspeh. Vendar pa promet ni enak obiskanosti. Najbolje bi bilo privabiti le popolne goste za potrebe vašega podjetja - tiste, ki nameravajo sodelovati z vašimi izdelki ali storitvami. Tu pride prav raziskovanje ključnih besed; ne le da ugotovite, katere ključne besede vaše potencialno občinstvo uporablja za iskanje podjetij, kot je vaše, temveč da ste tam, kjer vas to občinstvo išče, da bi dosegli boljšo uvrstitev spletnega mesta. V tem članku bo pojasnjeno, kako lahko učinkovito uporabite raziskovanje ključnih besed, da na svoje spletno mesto pridobite pravo vrsto obiskovalcev.

1. Razumevanje pomena raziskovanja ključnih besed

Raziskovanje ključnih besed je eden od temeljnih elementov vsake kampanje SEO in digitalnega trženja. Vključuje opredelitev in preučitev ključnih besed vašega občinstva pri iskanju blaga, storitev ali informacij, povezanih z vašo panogo. Raziskovanje ključnih besed pomeni ustvarjanje čim večje količine ustrezne vsebine v obliki, ki jo imajo uporabniki najraje, in višjo uvrstitev v iskalnikih. Če je raziskava ključnih besed pravilno izvedena, se poveča verjetnost, da boste pritegnili promet, ki bo postal vodilo ali prodaja.

"Raziskave ključnih besed so poleg tega, da jih uporabljate za pridobivanje prometa, tudi pomoč pri ocenjevanju konkurence. Recimo, da si ogledate ključne besede, na katere ciljajo vaši konkurenti. V tem primeru bo razkril področja, na katera se lahko vaše podjetje bolj usmeri, morebitna področja, na katera se morajo bolj usmeriti. Moreeformsmskompetenčna analiza lahko usmerja ustvarjanje vsebine, ki vam pomaga izstopati na zasičenem spletnem trgu." - Strokovnjak za spletno oblikovanje Dan Bowen pri podjetju Bowen.

2. Opredelitev ciljev in občinstva

Raziskovanje ključnih besed se mora vedno začeti s poslovnimi cilji in poznavanjem ciljnega trga. Želite doseči prepoznavnost blagovne znamke, pridobiti več potencialnih strank ali prodati več izdelkov na spletu? Razumevanje vaših ciljev vam bo pomagalo pri raziskovanju ključnih besed, na katere se morate osredotočiti. Čeprav je to odličen pristop, naj poudarim, da morate poznati potrebe, želje in nevarnosti svojega občinstva. Razumite, kaj iščejo in zakaj lahko pišete vi,r vsebine z upoštevanjem njihovih potreb. Pomagali so zagotoviti, da je bil le promet, ki je pritekal na spletno mesto, ustrezen in da je obstajalo pristno zanimanje za izdelke ali storitve, ki jih je podjetje ponujalo.

"Osredotočanje na namero iskanja vašega občinstva vam lahko pomaga pri pravilnem umeščanju vsebine spletnega mesta. Ciljanje občinstva glede na demografske značilnosti, geografsko lokacijo ali nakupne navade prispeva k boljši strategiji ključnih besed. Na primer, podjetje, ki ponuja opremo za vadbo, kot so tekalne steze, bo morda želelo nagovoriti fizično nagnjene stranke, športnike ali začetnike. Vsi ti bodo potrebovali različne ključne besede in strategije vsebine." - Mark McShane, lastnik digitalne agencije za odnose z javnostmi Cupid PR.

3. Uporaba orodij za raziskovanje ključnih besed

Za raziskovanje ključnih besed lahko uporabite različne metode. Najnovejša raziskovalna orodja, ki so pri tem lahko v pomoč, so Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs in Moz, s katerimi lahko pridobite informacije, kot so obseg iskanja, težavnost ključnih besed in konkurenca. Zagotavljajo tudi predloge za druge ključne besede, za katere bo morda trajalo nekaj časa, preden bodo prinesle rezultate, vendar lahko pomagajo pri pridobivanju večjega prometa. S temi orodji lahko ugotovite, katere ključne besede imajo ogromen potencial, po drugi strani pa lahko analizirate uspešnost posameznih ključnih besed.

"Pri sprejemanju odločitev je treba vedeti, katere ključne besede uporabiti. Pri raziskovanju ključnih besed je vaš cilj pridobiti ključno besedo z visoko stopnjo konverzije, vendar nizko konkurenco. Omogočajo vam tudi izpopolnjevanje raziskave ključnih besed in ugotavljanje, ali obstajajo nove teme, ki jih je treba najti, ali ključne besede, ki v določenih obdobjih leta dosegajo vrhunec. Poleg tega orodja za raziskovanje ključnih besed omogočajo zgodovinske statistike za napovedovanje uspešnosti ključnih besed v prihodnosti. Uporaba podatkov v realnem času in zgodovinskih podatkov zagotavlja, da podjetja dobijo popolno sliko o možnostih ključnih besed in se tako lahko lasersko usmerijo na najboljše iskalne izraze." - Sam Browne, ustanovitelj podjetja Find a Band.

4. Opredelitev ključnih besed kratkega in dolgega repa

Pri iskanju ključnih besed je ključnega pomena razlikovati med kratkimi in dolgimi ključnimi besedami. Ključne besede z dolgim repom so posebne in po možnosti vsebujejo tri ali več izrazov, krajše ključne besede pa so širše in običajno vsebujejo največ 1 ali 2 izraza, kot na primer "čevlji" oziroma "digitalni marketing". To so pogosto ključne besede, s katerimi je povezana velika količina dejavnosti na spletnem mestu, hkrati pa so lahko precej konkurenčne. Dolgorezne ključne besede pa so ravno nasprotno; običajno vsebujejo tri ali več besed: "najboljši tekaški čevlji za ženske" ali "nasveti za digitalno trženje za mala podjetja". Počasnejše približujejo promet nakupu; ključne besede z dolgim repom so manj konkurenčne in bolj ciljno usmerjene. To pomeni, da si lahko z usmerjanjem takšnih ključnih besed kot ključnih besed z dolgim repom zagotovimo, da bomo pritegnili občinstvo boljše kakovosti.

"Dodatna značilnost dolgih ključnih besed je ustreznost glede na namen uporabnikov. Uporabniki, ki iščejo določene ključne besede z dolgim repom, so bolje obveščeni o tem, kaj želijo kupiti, kot uporabniki, ki ne uporabljajo ključnih besed z dolgim repom. Opazovanje takšnih specifičnih besednih zvez torej podjetjem omogoča, da se usmerijo na uporabnike, ki bi lahko z nakupom, podpisom in zahtevo po informacijah verjetno povzročili konverzijo. Te funkcije ciljanja pomagajo pri povečanju števila konverzij in zagotavljajo promet, ki ustreza vaši vrsti podjetja." - Gerrid Smith, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Fortress Growth

5. Kombinacija ključnih besed kratkega in dolgega repa za optimiziran promet in konverzije

"Vključevanje kratkih in dolgih ključnih besed v strategijo SEO je lahko ključni način za pridobivanje večjega prometa, ki temelji na komercialnih namenih. Kratke ključne besede (npr. "televizorji", "prenosni računalniki" itd.) so širši iskalni izrazi, ki pogosto prinašajo velik obseg iskanja in vidnost. Čeprav lahko pritegnejo večje občinstvo, imajo zaradi svoje splošne narave običajno večjo konkurenco in nižjo stopnjo konverzije. Po drugi strani so dolge ključne besede (npr. "najboljši televizorji 4K za igranje iger", "energetsko učinkoviti pralni stroji pod 500 funtov") bolj specifične besedne zveze z manjšim obsegom iskanja, vendar večjo namero. Te ključne besede imajo pogosto boljšo stopnjo konverzije, saj pritegnejo uporabnike, ki so dlje na nakupni poti in iščejo določeno rešitev ali izdelek. Usmerjanje na te ključne besede pomaga pridobiti visoko usmerjen promet, za katerega je večja verjetnost, da se bo pretvoril v povpraševanje ali prodajo. SEO je dolgoročna strategija; izpopolnjevanje pristopa k iskanju ključnih besed sčasoma je ključno za sledenje spreminjajočim se tržnim trendom in načinom iskanja. Z nenehnim optimiziranjem strategije ključnih besed, umeščanjem svoje blagovne znamke med vodilne in privabljanjem stalnega toka angažiranih uporabnikov lahko izkoristite priložnosti za rast v svoji panogi. Kombinacija kratkih repov za povečanje prometa in dolgih repov za ciljno usmerjeno konverzijo omogoča, da vaše spletno mesto izpolnjuje potrebe uporabnikov na različnih stopnjah njihove poti, kar na koncu vodi k večji vključenosti in boljši stopnji konverzije." - Kev Wiles, svetovalec za SEO.

6. Analiza konkurence ključnih besed

Le nekatere ključne besede so enako konkurenčne in lažje uvrščene, zato je analiza konkurence bistvenega pomena v procesu raziskovanja. Lastniki spletnih mest, ki privabljajo veliko obiskovalcev, imajo pogosto sredstva, s katerimi se težko kosajo primerljivo veliki konkurenti. Te ključne besede vam bodo pomagale doseči boljšo uvrstitev, in ker iščete najboljši seznam ključnih besed, morate izbrati ključne besede z dobrim obsegom iskanja in konkurenco. Podjetji Ahrefs in SEMrush podajata oceno težavnosti ključnih besed, s katero lahko ocenimo stopnjo težavnosti uvrstitve za izbrano ključno besedo. Obstaja možnost, da se uvrstite na srednje zahtevne ključne besede in pridobite promet, zato je ciljanje na takšne ključne besede pogosto bolj smiselno.

"Analiza konkurence z uporabo ključnih besed vam pomaga tudi pri iskanju lukenj v vsebini na trgu. Na ta način lahko ob pregledu ključnih besed, na katere se morajo usmeriti vaši tekmeci ali se z njimi bolj ukvarjati, ugotovite tudi, kako se lahko povzpnete pri manj konkurenčnih izrazih v niši. Čeprav te ključne besede morda ne pritegnejo veliko prometa, so lahko koristne, če ustrezajo željam in potrebam občinstva." - John Beebe, izvršni direktor in ustanovitelj podjetja Classic Car Deals.

7. Osredotočanje na namero uporabnika

Namen uporabnika je cilj, ki ga uporabnik zasleduje pri iskanju poizvedbe. Izbira pravih ključnih besed in ustrezne vsebine za vaše spletno mesto je močno odvisna od razumevanja namena uporabnika. Obstajajo tri osnovne vrste iskalnih namer: To so tri klasifikacije strank, ki se pogosto uporabljajo: informativni namen, lokacijski namen in komercialni namen. Če si jih razlagate kot cilj, ki ga določi občinstvo, preden posreduje določeno ključno besedo, lahko pripravite vsebino, ki mu bo pomagala uresničiti ta cilj, kar na koncu pripelje do doseganja vaših poslovnih ciljev. S tem se poveča možnost za privabljanje vnaprej kvalificiranega prometa, za katerega je bolj verjetno, da bo obiskal vaše spletno mesto. Ta postopek pomaga povečati položaj spletne strani na seznamu rezultatov iskanja, hkrati pa uporabnikom pomaga najti tisto, kar iščejo.

"Ko se poveča verjetnost, da bodo obiskovalci na vašem spletnem mestu dobili točno to, kar želijo, bodo na spletnem mestu preživeli več časa, se naročili na vaše e-novice ali opravili nakup. Prav tako uporabnike dlje časa zadrži na vašem spletnem mestu. Vabi jih, da se zaradi zaznanega strokovnega znanja v vaši panogi ali temi kasneje vrnejo." - Dr. Nick Oberheiden, ustanovitelj podjetja Oberheiden P.C.

8. Vključevanje ključnih besed v strategijo vsebine

Vendar pa morate te ključne besede učinkovito poznati v okviru strategije trženja vsebine. To vključuje vključitev ciljnih ključnih besed v blog, opise izdelkov, pristajalne strani in meta oznake. Vendar je potrebna dodatna previdnost, da se izognete splošno znanemu problemu "polnjenja ključnih besed", zaradi katerega lahko iskalniki, kot je Google, izrečejo kazni. Zato je priporočljivo, da se osredotočite na pripravo vrhunske vsebine, ki obravnava umestitev ključnih besed, ne da bi jih zapolnili po vsej vsebini. Svoji spletni strani boste pomagali, da bo bolj ustrezna za iskanja, ki jih izvaja vaše občinstvo, če bo vsebina ustrezala iskalnim izrazom, ki jih uporabljajo.

Ustreznost ključnih besed pomeni, da ste ključne besede namestili na strateška področja, kot so naslovi, naslovi in prvih nekaj vrstic vsebine strani. Uporabite tudi ključne besede LSI ali druge, natančnejše besedne zveze in izraze, ki iskalnikom omogočajo, da razberejo temo vsebine. Ključne besede LSI lahko izboljšajo vašo oceno SEO, obogatijo vaše članke in bralcem prinesejo večjo vrednost.

9. Optimizacija SEO na strani

SEO na strani se nanaša na optimizacijo določenih spletnih strani za iskalnike. To vključuje tudi vključitev ciljnih ključnih besed v ključne dele spletnega mesta, vključno z naslovno oznako, meta opisom, naslovi in besedili slik. Poleg tega mora biti vzorčna struktura vsake vsebine napisana z oznakami naslovov (H1, H2, H3), ki ciljajo na določeno ključno besedo. Na ta način izboljšajo tudi verjetnost visoke uvrstitve in privabljanja boljšega, relevantnega prometa na vašo spletno stran. Poleg vključevanja ključnih besed so drugi dejavniki na strani, ki jih je treba upoštevati, še hitrost in odzivnost spletnega mesta ter struktura povezav na spletnem mestu.

Meta ključne besede ne določajo ustreznosti, kot je bilo mišljeno, temveč je ključnega pomena uporabniška izkušnja. Če poskrbite, da se vaše spletno mesto hitro naloži, je enostavno za navigacijo in optimizirano za mobilne naprave, se bo povzpelo še višje. Če sta tehnična optimizacija SEO in optimizacija vsebine integrirani, to zagotavlja trdno izhodišče za dolgoročno prisotnost v iskalnikih in pomembnejši organski promet.

10. Spremljanje in analiziranje uspešnosti ključnih besed

Raziskovanje ključnih besed ni končano, ko optimizirate vsebino. Še en dejavnik, ki ga je vredno omeniti, je spremljanje uspešnosti ključnih besed, uporabljenih v kampanji, da bi jim dodelili dostojno vlogo v shemi stvari in ciljev. V storitvah Google Analytics, SEMrush in Ahrefs lahko s stolpci v poročilih o analizi ključnih besed preverite, za katere ključne besede ste uvrščeni, ter obseg prometa, stopnjo odboja in konverzije, dosežene s temi izrazi. Uporabo ključnih besed je zato nujno izvajati neprekinjeno, da se zagotovi ustrezno prilagajanje morebitnih slabo učinkovitih ključnih besed in hkrati prilagajanje dobro učinkovitih, da se izboljša stanje spletnega mesta.

"Analiza pogostosti ključnih besed vam lahko pomaga tudi pri odkrivanju sprememb v vedenju uporabnikov. Če določene ključne besede ustvarjajo visoko stopnjo prometa, druge pa nizko, bo zaželeno, da spremenite vsebinsko gradivo tako, da bo odražalo pretežno uporabljene izraze. Ta elastičnost organizacijam omogoča reorganizacijo in bistveno zagotavlja, da bo vaše spletno mesto ostalo ustrezno glede na želje strank." - Brett Gelfand, vodilni partner v podjetju Cannabiz Collects.

11. Izpopolnjevanje strategije ključnih besed skozi čas

SEO je dolgoročen proces, zato je treba strategijo ključnih besed spreminjati. Vendar pa raziskave ključnih besed niso stalne, saj se tržni trendi in način iskanja sčasoma spreminjajo, zato je ključnega pomena, da jih pogosto izvajate. Z občasno zamenjavo vsebine in zagotovitvijo vključitve novih ključnih besed bi v veliki meri zagotovili, da je vaše spletno mesto posodobljeno in še naprej privablja zgledne obiskovalce. Omogoča vam tudi boljšo izbiro ključnih besed z upoštevanjem sprememb, ki se dogajajo pri algoritmih iskalnikov in željah uporabnikov.

Druga prednost optimizacije ključnih besed je izkoriščanje področij rasti zaradi možnosti prilagajanja trenutnim trendom. Z aktivnim delovanjem lahko svoje podjetje umestite med vodilne v izbrani panogi in imate v vsebini vedno sveže ključne besede. Z zagotavljanjem rednega posodabljanja spletnega mesta se lahko izognete dolgočasju in povečate stalen tok ciljnega prometa.

Zaključek

Zagotavljanje ciljnega prometa je pomembna prednost raziskovanja ključnih besed za vaše internetno podjetje. Če veste, kdo so ti ljudje, katere ključne besede ste izbrali in kako je bila vaša vsebina strukturirana, imate več možnosti, da povečate uvrstitev svojega spletnega mesta v iskalnikih in s tem njegovo privlačnost za ustrezen promet. Z rednim prilagajanjem strategije ključnih besed in opazovanjem njene učinkovitosti boste zagotovili, da bo vaše spletno mesto še naprej visoko uvrščeno in bo redno privabljalo pravo vrsto prometa. Ob pravilnem upravljanju bo raziskovanje ključnih besed pomagalo pri uresničevanju vaših poslovnih ciljev in spodbujanju konverzij.