Kako najeti trenerja za trženje ali svetovalca za trženje za strokovno pomoč

Uvod

Ste v zadregi, kaj naj storite pri trženju za rast podjetja?

Niste edini. 😅

Pot do marketinškega uspeha je lahko divja vožnja trendov, podatkovnih ugank in prilagajanja strategij.

Pravi trenerji in svetovalci za trženje lahko prinesejo jasnost in veliko donosnost naložbe, tudi če že imate notranjo ekipo.

Zato si pripnite varnostne pasove in raziščite, kako ga lahko najamete še danes.

Kakšna je razlika med trenerjem in svetovalcem?

Preden najamete trenerja ali svetovalca, morate razumeti njuno vlogo.

Trgovinski trenerji se osredotočajo na razvoj spretnosti, sisteme in določanje ciljev ter pomagajo izboljšati vaše trženjske spretnosti in strategije na podlagi načel in izkušenj.

Trener predvsem postavlja vprašanja, da bi stranki pomagal najti lastno rešitev (podobno kot terapevt).

Trženjski svetovalec bo bolj praktično sodeloval pri vašem poslovanju, saj bo prepoznal težave, svetoval glede izvedljivih priporočil in zagotovil rešitev za doseganje vaših tržnih ciljev.

Svetovalec odgovarja na vprašanja stranke, tako da ji ni potrebno, da se sama znajde.

Podjetja, ki uporabljajo trenerja ali svetovalca, poročajo o 17-odstotni povprečni letni stopnji rasti in 98-odstotni stopnji zadovoljstva. [vir: zipdo]

Nazaj na prvo mesto

Če želite kar najbolje izkoristiti najem trenerja ali svetovalca, morate na eni ali dveh straneh dokumentirati svoj trenutni položaj, kaj ste že poskusili, kakšni so bili rezultati, kakšen je vaš proračun in kaj bi radi dosegli v prihodnje.

Podroben povzetek je podlaga za jasno komunikacijo in pričakovanja med vami in njimi že od začetka.

Raziskovanje potencialnih trenerjev/konzultantov

Zelo pomembno je, da temeljito raziščete svojega idealnega trenerja ali svetovalca, saj vas lahko izbira napačne osebe za to delo stane veliko zapravljenega časa in več tisoč dolarjev.

Z dvema ali več temi metodami zožite izbor možnosti na le nekaj izmed njih:

Prosite za priporočila

Priporočila oziroma ustno izročilo so vrhunec trženja.

85 % lastnikov podjetij je trenerje najelo na podlagi osebnih poznanstev [vir: Zipdo]

Če vas lahko nekdo, ki ga poznate, napoti k njim, je to dober znak, da je oseba ali podjetje vredno zaupanja.

Razmislite o viru napotitve, njegovem odnosu s trenerjem ali svetovalcem in morebitnih motivih, na primer proviziji.

Lahko se zgodi, da je oseba zgodbo o trenerju/konzultantu slišala le od bližnjega sorodnika ali od osebe, ki ji sledi na LinkedInu.

Če sodelujete v povezanih industrijskih skupinah ali mastermindih, se pozanimajte o njih, saj bi bila lahko priporočena oseba najbolj usposobljena za vaše potrebe.

Spletna iskanja

Če ste oseba, ki ima rada srečanja v resničnem življenju, lahko v Googlu poiščete "marketinški trenerji v moji bližini" ali "najboljši marketinški svetovalci na lokaciji".

Preizkusite lahko tudi druge primere iskanja:

• Trgovinski svetovalec z imenom panoge
• Najbolj dostopni marketinški trenerji
• Trener za digitalni marketing za najem
• Svetovalec za trženje malih podjetij
• Strokovnjak za trženje za zagonska podjetja
• Spletni trener za trženje vsebine
• Storitve svetovalca za trženje v socialnih medijih
• Svetovalec za trženje e-trgovine v moji bližini
• Trener SEO marketinga za začetnike
• Spletni trener in svetovalec za znamčenje
• Svetovalec za strategijo trženja v [mesto ali država]
• Prilagojeno trženjsko svetovanje za industrijo
• Trener in svetovalec za e-poštno trženje
• Strokovnjak za vhodni marketing za najem
• Svetovalne storitve za spletno oglaševanje
• Trženjsko mentorstvo za podjetnike

Iskanja v družabnih medijih

Druga metoda je iskanje trenerjev in svetovalcev v družabnih medijih z uporabo ključnih besed in Booleanovega iskanja.

Ali ste vedeli, da je v omrežju LinkedIn na voljo kategorija za iskanje storitev? Tega ne ve veliko ljudi.

Prikaže tudi ocene in mnenja, če so na voljo.

Vir: linkedin.com

Na Twitterju lahko vnesete izraz "marketinški svetovalec" in na desni strani izberete filter "blizu vas".

Vir: x.com

Z Meta (Facebook) boste imeli več načinov za iskanje iskanih oseb v primerjavi z X (Twitter) na podlagi tega, koga poznajo vaši prijatelji, iz katerega mesta prihajajo, kakšna je njihova izobrazba in kje trenutno delajo.

Če želite dobiti natančnejše rezultate, okoli iskalnih izrazov uporabite oklepaje.

Vir: facebook.com

Usklajevanje strokovnega znanja in izkušenj z vašimi cilji

Ko preverjate potencialne trenerje ali svetovalce, morate pripraviti kontrolni seznam zahtev, ki jih lahko prekinejo, če niso izpolnjene.

Še posebej, bolj ko je vprašanje specifično, bližje boste lahko našli osebo s strokovnim znanjem, ki vam bo pomagala pri praktičnih strategijah digitalnega trženja.

Svoja vprašanja usmerite na specifične cilje, kot so povečanje spletnega prometa, boljše uvrstitve v iskalnikih, ustvarjanje vodil ali povečanje prodaje.

Vedno preverite reference in pridobite povratne informacije od preteklih in sedanjih strank, ki so z njimi sodelovale vsaj eno leto.

Če so trenerji in imajo veliko preteklih strank, to lahko pomeni, da so jim že pomagali rešiti težavo in da njihovih storitev ne potrebujejo več - kar je čudovito!

Na podlagi pozitivnih in negativnih izkušenj nekoga lahko razumete, na kaj morate biti pozorni in kakšnim opozorilom se morate izogniti med postopkom izločanja.

Začetno posvetovanje in ocena

Tu pridejo do izraza vse vaše priprave v fazi "od začetka", ki pomagajo usmerjati pogovor - čim več vedo, tem bolje lahko pomagajo.

Številni strokovni svetovalci za trženje in trenerji vas pred posvetovanjem prosijo, da izpolnite anketo ali vprašalnik.

Obravnavajte to kot razgovor za službo in si delajte zapiske.

Vprašajte svetovalca o njegovih izkušnjah in zgodbah iz preteklih projektov, da boste dobili vpogled v njegovo znanje in slog.

Nato se odločite, ali imajo metode, ki se ujemajo z vašim slogom.

Ali so specializirani za vašo nišo, na primer e-trgovino?

Ne pozabite se pozanimati tudi o njihovi razpoložljivosti in načinu komunikacije.

• Ali bodo z vami in vašo ekipo tesno sodelovali dnevno ali tedensko?
• Kako večinoma komunicirajo z vami? (prek e-pošte, video klicev, osebnih obiskov itd.)

Če gre vse dobro, lahko dobite informacije o pogodbah, plačilnih načrtih in drugih pomembnih podrobnostih.

Povprečna urna postavka v Združenih državah Amerike znaša od 100 do 350 dolarjev na uro. [vir: zipdo]

Ne pozabite, da se vam ni treba takoj odločiti, in zaupajte svojim instinktom.

Opredelitev metrik uspeha

Odločite se, na katere cilje se boste osredotočili: prodaja, spletni promet, prepoznavnost blagovne znamke in druga področja.

Skupaj s trenerjem ali svetovalcem izberite in razvrstite ustrezne metrike, pri čemer imejte v mislih tudi ciljne številke.

Nato se dogovorite, katera analitična orodja vključiti za spremljanje uspešnosti, npr. Google Analytics za promet na spletnem mestu, analitične platforme za družbene medije za družbene metrike in nadzorne plošče za sodelovanje pri trženju e-pošte.

Sprejemanje odločitev

Izbira svetovalca ali trenerja za digitalni marketing je lahko stresna, če ne veste, kaj iščete, ali ste nervozni in razmišljate: "Kaj če izberem napačnega?"

Normalno je, da se tako odzovemo, vendar je nekaj ključnih lastnosti, ki jih je treba upoštevati med postopkom končnega odločanja, če so vse njihove sposobnosti enake.

Strateški pristop

Vsak strateški načrt trženja mora biti dobro premišljen in prilagojen vam, ko ga najamete.

Veliko prednost je, če delajo samo z določenimi vrstami podjetij, saj je bolj verjetno, da natančno vedo, kaj zdaj deluje za rast podjetja.

Predstavljajte si, da vodite lokalni fitnes studio, ki želi povečati število prijav na virtualne tečaje.

Strategija, ki jo predlaga svetovalec, bi lahko vključevala ciljno usmerjene objave in oglase v družabnih medijih, lokalno optimizacijo SEO, oblikovanje seznamov e-pošte in spodbujanje prijav v razrede prek e-poštne kampanje.

Preglednost

Ali menite, da se boste z njimi lahko konstruktivno pogovarjali?

Ne glede na to, ali so trženjske kampanje na dobri poti, neuspešne ali uspešne, mora stranka odprto komunicirati in odkrito povedati, kako stvari dejansko potekajo.

Del rezultatov, ki jih želite doseči, je 80 % komunikacije in 20 % ukrepanja, zato se prepričajte, da lahko z njimi dobro sodelujete.

Inovacije

Upoštevajte, ali je svetovalec v preteklosti pripravil inovativne trženjske strategije, ki presegajo standarde rasti v panogi.

Približanje in zaupanje

Če menite, da trenerju ali svetovalcu ne morete zaupati, da vam bo pomagal doseči vaše tržne cilje, ga prenehajte iskati.

Vedeti boste morali, da vam stojijo ob strani.

Na primer, pretekli so trije meseci, a z njihovimi tehnikami spletnega trženja še vedno niste opravili nobene prodaje. Kako si aktivno prizadevajo, da bi to takoj odpravili?!?

Uvajanje v sistem

Ko boste pripravljeni na korak naprej, boste prejeli oceno potreb, v kateri bodo analizirani specifični marketinški izzivi, prednosti in cilji.

Po popolnem razumevanju vaših edinstvenih potreb bo svetovalec pripravil podroben predlog z opisom obsega dela, strategij, časovnih okvirov in stroškov, ki ga bosta morali obe strani uskladiti in podpisati.

Naslednji korak je zagotovitev dostopa do ustreznih trženjskih podatkov, ki svetovalcu pomagajo ustvariti prilagojeno strategijo za vas.

Na uvodnem sestanku vam bo svetovalec pomagal vzpostaviti vsa potrebna orodja in platforme ter vam po korakih predstavil svoj načrt.

Če sodelujete s trenerjem, bo pregledal in prilagodil vaše načrte, tako da vam bo postavil diagnostična vprašanja in predlagal nekaj možnosti za izboljšave.

Z rednimi pregledi in posodobitvami boste zagotovili, da vaša marketinška ladja pluje v pravo smer in da na njej ni lukenj.

Zaključek

Resnica je...

Nihče ne more rasti sam brez skupnega znanja drugih.

Trženje lahko izvajate sami s pomočjo trenerja.

Lahko pa prihranite čas in že na začetku najamete strokovnega svetovalca, saj boste za razširitev podjetja po določeni točki potrebovali podporo in ekipo.

Zato je po njih veliko povpraševanje, zlasti po strokovnjakih za plačano ali organsko iskanje, družbene medije, trženje izdelkov in trženje e-pošte. [vir: CareerFoundry]