Uvod
Medtem ko je ustanovitev agencije za digitalno trženje preprosta, je njena rast in preoblikovanje v dobičkonosno podjetje lahko izziv. Poleg pridobivanja novih strank vas skrbijo tudi izboljšanje poslovanja, povečanje prepoznavnosti in ohranjanje zadovoljstva strank. V tem članku obravnavamo devet dragocenih strategij, ki bodo vaši agenciji za digitalno trženje pomagale pri učinkovitem širjenju.
1. Zmanjšajte nišo in se specializirajte
Da bi se izognili zmanjšanju števila potencialnih strank, vas lahko mika, da bi se ukvarjali z vsemi vidiki digitalnega trženja. Vendar pa bi morali razmisliti o specializaciji in postati strokovnjak na določenem področju. To vam omogoča globlji vpogled v edinstvene izzive in priložnosti v tej niši, zaradi česar ste za potencialne stranke bolj dragoceni. Vaša agencija za trženje lahko postane bolj priljubljena zaradi reševanja določenih težav.
Če se osredotočate na SaaS, e-trgovino, zdravstvo ali ponujate specifično storitev, kot je SEO, lahko z razčlenitvijo izstopate in pritegnete stranke z višjo vrednostjo. Pri izbiri niše analizirajte panoge, v katerih ste bili uspešni, raziskujte nezadostno oskrbovane trge z velikim povpraševanjem in upoštevajte razširljivost.
2. Izkoristite SEO
Optimizacija za iskalnike (SEO) je ključnega pomena za vašo marketinško agencijo, saj zagotavlja stroškovno učinkovit način za privabljanje ciljnega organskega prometa, kar zmanjšuje odvisnost od plačanega oglaševanja. Vlaganje v trdno strategijo SEO poveča tudi vašo spletno prepoznavnost, kar vam omogoča, da ciljate na uporabnike, ki aktivno iščejo storitve, ki jih ponujate, kar izboljša možnosti, da jih spremenite v plačljive stranke.
Optimizacija za iskalnike vam daje tudi konkurenčno prednost in z višjimi uvrstitvami povečuje prepoznavnost blagovne znamke vaše agencije za trženje. V nadaljevanju so navedene učinkovite strategije za izkoriščanje SEO za rast vaše digitalne marketinške agencije:
3. Optimizirajte svojo spletno stran
Razmislite o vlaganju v raziskave ključnih besed, da ugotovite, katere fraze vaše potencialne stranke uporabljajo pri iskanju storitev digitalnega trženja, in jih vključite v svoje spletno mesto. Nato dajte prednost optimizaciji SEO na strani (On-Page SEO). To vključuje optimizacijo oznak naslovov, metaopisov, naslovov in slik.
4. Zgradite trden profil povratnih povezav
Če se spopadate z vprašanjem, kako pridobiti stranke marketinških agencij za svoje podjetje, razmislite o izgradnji trdnega profila povratnih povezav. Visokokakovostne povratne povezave iz uglednih virov izboljšajo avtoriteto vaše domene in verodostojnost. Z močnim profilom povratnih povezav lahko zaradi boljših uvrstitev v iskalnikih povečate tudi prepoznavnost v konkurenčni niši. Če želite zgraditi trden profil povratnih povezav, upoštevajte naslednje:
- Bloganje gostov
- Ustvarjanje vsebin, ki jih je mogoče deliti, vključno z infografikami in vizualnimi gradivi.
- Objavljanje visokokakovostne vsebine
- Sodelovanje z drugimi spletnimi mesti in vplivneži v družabnih medijih
- Sodelovanje v spletnih skupnostih
5. Vlagajte v lokalni SEO
Učinkovit način za privabljanje strank, ki iščejo storitve digitalnega trženja na vašem območju, je uporaba lokalne optimizacije SEO. Lokalna optimizacija za iskalnike vam pomaga povečati vidnost v lokalnih iskalnikih ter povečuje verodostojnost in zaupanje, saj potencialnim uporabnikom sporoča, da ste ugledna agencija v njihovi skupnosti. Tukaj je opisano, kako lahko optimizirate lokalno SEO za svojo agencijo za digitalno trženje:
- Nastavitev in optimizacija seznama Google My Business (GMB) za izboljšanje lokalne prepoznavnosti
- V vsebino vključite ključne besede, ki temeljijo na lokaciji, in tako privabite lokalne stranke.
- Uvrstite se v lokalne spletne imenike
- Zagotavljanje skladnosti NAP
- Optimizacija za mobilno in glasovno iskanje
6. Vlagajte v znamčenje in pozicioniranje
Blagovna znamka vaše agencije za trženje je prva stvar, ki jo potencialne stranke opazijo pri vašem podjetju. Zato vzpostavite močno in prepoznavno blagovno znamko, ki bo vašemu podjetju dajala verodostojnost in dajala ton odnosom s strankami. Če je blagovna znamka pravilno oblikovana, lahko pomaga razlikovati vašo agencijo za digitalno trženje od konkurentov, tudi če ti ponujajo podobne storitve.
Blagovna znamka vaše digitalne agencije je več kot le logotip, zasnova spletnega mesta in barve podjetja. Je tudi način, kako sporočate svojo vrednost. S trdno identiteto blagovne znamke boste pritegnili več strank in poskrbeli, da bo vaša digitalna agencija nepozabna. V nadaljevanju so navedeni nasveti za oblikovanje močne identitete blagovne znamke:
- Zagotavljanje doslednosti na vseh platformah
- Oblikujte uporabniku prijazno spletno mesto, ki odraža vrednote blagovne znamke vaše digitalne agencije.
- Oblikujte profesionalni logotip in izberite dosledno barvno paleto.
- Razvijte edinstven slog in glas za vse svoje vsebine in komunikacije.
- Ustvarite zgodbo blagovne znamke, ki se čustveno poveže z vašim ciljnim občinstvom.
- Opredelite jasno, edinstveno prodajno ponudbo (USP).
- dajanje prednosti pričevanjem strank in študijam primerov za krepitev verodostojnosti blagovne znamke
7. Vlagajte v vsebinsko trženje
Trženje vsebin je pomembna strategija za privabljanje in vključevanje potencialnih strank. Z objavljanjem visokokakovostnih in informativnih vsebin svojo marketinško agencijo predstavljate kot avtoriteto na svojem področju. Vsebinsko trženje pomaga tudi pri vzpostavljanju odnosov s potencialnimi strankami in izboljšuje vaša prizadevanja za optimizacijo za iskalnike, saj na vaše spletno mesto pripelje več organskega prometa. Razmislite o objavi vsebine v obliki prispevkov na blogih, belih knjig, infografik in videoposnetkov. Tukaj so nasveti za izvajanje učinkovite strategije vsebinskega trženja:
- Izvedite tržno raziskavo in pridobite vpogled v potrebe, preference in bolečine ciljne skupine.
- Razvijte koledar vsebine za načrtovanje in organizacijo tem.
- Osredotočite se na zagotavljanje dragocene, informativne in zanimive vsebine, ki ustreza potrebam strank.
- Spodbujanje vsebine prek partnerstev, e-poštnih glasil in družabnih medijev.
8. Izkoristite socialni dokaz
Z družbenimi dokazi lahko povečate svojo agencijo za digitalno trženje, tako da si pridobite zaupanje in verodostojnost pri potencialnih strankah. Ko potencialni kupci vidijo pozitivne ocene, pričevanja, študije primerov in potrditve zadovoljnih strank, bodo verjetno verjeli v sposobnosti vaše digitalne agencije. Socialni dokazi potencialnim strankam zagotavljajo, da so vaše storitve koristile tudi drugim, kar zmanjšuje zaznano tveganje sodelovanja z vašo agencijo. Tukaj je opisano, kako lahko s pomočjo družbenih dokazov povečate svojo agencijo:
9. Predstavite pričevanja strank
Pričevanja strank so najmočnejša oblika socialnega dokaza. Pričevanja obvezno objavite na svoji spletni strani. Pričevanja lahko vidno objavite na svoji domači strani, straneh s storitvami in v razdelkih s študijami primerov. Deljenje povratnih informacij strank na platformah družbenih medijev, kot so LinkedIn, Facebook in Instagram, lahko poveča prepoznavnost vaše agencije.
10. Objavite podrobne študije primerov
Objavljanje študij primerov je učinkovit način za zagotavljanje poglobljenega primera, kako je vaša agencija rešila težavo prejšnje stranke. Študija primera je bolj podrobna kot pričevanje, saj izpostavlja težave strank, postopke in rezultate ter tako dokazuje vrednost, ki jo prinašate strankam. Če želite ustvariti prepričljive študije primerov, se prepričajte, da:
- Najpomembnejši rezultati. Vključite lahko podatke, kot so prihranki pri stroških ali donosnost naložb, da predstavite učinek svojega dela.
- Razložite postopek
- S preglednicami, grafi ter slikami pred in po uporabi poskrbite, da bodo potencialne stranke lažje razumele rezultate.
11. Uporaba pregledov in ocen na platformah tretjih oseb
Nekatere stranke se pri sprejemanju odločitev pogosto zanašajo na nepristranske povratne informacije na platformah tretjih oseb. Zbirajte in predstavite pozitivne ocene in mnenja iz platform, kot so Google My Business, Trust Pilot in priporočila LinkedIn, da povečate verodostojnost svoje agencije.
12. Razvijte program napotitev
Vlaganje v trženje od ust do ust je eden najlažjih načinov za rast agencije za digitalno trženje. Potencialna stranka bo namreč verjetno bolj zaupala vaši agenciji, če ji bo priporočilo dala oseba, ki jo že pozna. Oblikovanje zanesljivega programa priporočil spodbuja zadovoljne stranke, da vaše storitve digitalnega trženja posredujejo svoji mreži. V nadaljevanju je predstavljen vodnik, kako strukturirati program priporočil.
- strankam sporočite postopek napotitve.
- Ponudite spodbude, ki ustrezajo vrednosti napotene stranke.
- Spremljanje napotitev prek kakovostnih orodij CRM za takojšnje spremljanje
- Prepoznajte in cenite tiste, ki k vaši agenciji napotijo druge.
13. Vlagajte v razvoj zaposlenih
Zaposleni so hrbtenica vaše agencije, njihova znanja in spretnosti pa lahko bistveno vplivajo na kakovost vaših storitev digitalnega trženja. Zaradi nenehnega razvoja digitalnega trženja je vlaganje v usposabljanje in razvoj zaposlenih ključnega pomena. Strokovni razvoj in usposabljanje vaše ekipe zagotavljata, da je na tekočem z najnovejšimi orodji, platformami in trženjskimi strategijami. Prav tako povečuje zaupanje strank v vašo agencijo. Bodite prepričani, da:
- Spodbujajte certificiranje na področjih, kot so HubSpot, Google Ads in Facebook Ads.
- Zagotavljanje usposabljanja o novih orodjih in trendih digitalnega trženja.
- Ponudite razvoj vodenja za starejše člane ekipe, da bi spodbujali miselnost za rast.
- ustvarjanje kulture nenehnega učenja s pomočjo sej za izmenjavo znanja in rednih delavnic
14. Mreženje in sodelovanje
Z vzpostavljanjem trdnih odnosov s strokovnjaki iz panoge lahko digitalni agenciji pomagate odkriti nove priložnosti in izboljšati svojo ponudbo storitev. To je tudi učinkovit način pridobivanja priporočil strank, vpogleda v nove trende in izboljšanja prepoznavnosti blagovne znamke.
Udeležite se lokalnih in virtualnih marketinških konferenc, da spoznate potencialne partnerje in stranke. Pridružite se ustreznim forumom družbenih medijev in skupinam LinkedIn, kar vam lahko omogoči, da se povežete s kolegi. Razmislite o sodelovanju z dopolnilnimi podjetji, kot so agencije za razvoj spletnih strani, da pridobite navzkrižna priporočila.
15. Ponudite prilagodljiv cenovni model
Večina vaših strank ne bo imela enakega proračuna ali enakih zahtev glede storitev. Če imate togo strukturo cen, lahko zamudite stranke, ki si ne morejo privoščiti določenih cen, ali stranke s kompleksnimi potrebami, ki potrebujejo prilagojeno rešitev.
S prilagodljivim pristopom k oblikovanju cen se prilagodite potrebam in finančnim zmožnostim različnih strank, od zagonskih do velikih podjetij. V nadaljevanju so predstavljeni nasveti za vključitev prilagodljive cenovne strategije v poslovni model vaše agencije za digitalno trženje:
- Ustvarite večstopenjske pakete storitev. To vključuje ponudbo več ravni storitev po različnih cenah. Imate lahko osnovne pakete, standardne pakete in premijske pakete.
- strankam, ki potrebujejo edinstvene rešitve ali kombinacijo storitev, ki ne sodijo v vnaprej določene pakete, ponudite možnosti prilagajanja.
- Izvajanje cen, ki temeljijo na uspešnosti. To pomeni, da mora naročnik plačati glede na rezultate, ki jih doseže vaša agencija.
- Zagotovite cene na podlagi honorarja, pri katerih stranke plačujejo fiksno mesečno pristojbino za tekoče delo.
Končna opomba
Rast agencije za digitalno trženje zahteva strateško načrtovanje in močno osredotočenost na odnose s strankami. Z izvajanjem zgornjih strategij lahko povečate svojo agencijo za digitalno trženje in dosežete dolgoročni uspeh.
