Kako poiskati e-poštni naslov kogar koli za trženje ali prodajo

Uvod

Ne glede na to, ali se želite povezati z vlagatelji v enorožce, nagovoriti potencialne stranke, vzpostaviti povezave ali preprosto vzpostaviti mrežo s strokovnjaki v svoji panogi, morate poiskati njihove e-poštne naslove. S pošiljanjem prilagojenega sporočila v njihov poštni predal boste povečali svoje možnosti za uspeh.

Vendar pa želite biti pri iskanju e-pošte učinkoviti, da bi dosegli več ljudi. Tukaj je sedem najpomembnejših strategij za povečanje vaših prizadevanj pri iskanju e-pošte v letu 2023.

1. Orodja za iskanje e-pošte

Pri iskanju e-poštnih sporočil vam lahko pomaga staro dobro internetno iskanje, orodja za iskanje pa so eden najlažjih načinov za iskanje e-poštnih sporočil z visoko dostavljivostjo. Običajno morate vanje vnesti ime osebe, ki jo želite poiskati, in njeno spletno mesto.

Večina teh orodij ponuja omejeno število brezplačnih iskanj. Glede na vaš proračun in cilje e-poštne kampanje se boste morali odločiti za plačljivo naročnino. Oglejmo si nekaj orodij, ki ponujajo zanesljive kontaktne podatke, in njihove cene:

1. Hunter - je vodilni v panogi in ponuja 25 brezplačnih mesečnih iskanj. Njegove plačljive naročnine se začnejo pri 49 dolarjih na mesec za 500 mesečnih iskanj po e-pošti.
2. Clearbit Connect - to je brezplačna razširitev Chroma, ki lahko e-pošto poišče v manj kot 5 sekundah. Če želite doseči popolne rezultate, pa morate uporabiti plačljive rešitve Clearbit.
3. Voila Norbert- Prve 45 e-poštne naslove ponujajo brezplačno. Začetni plačljivi načrt "Valet" se začne pri 49 USD na mesec za do 1000 potencialnih strank.
4. Poišči to e-pošto - Njihov brezplačni načrt ponuja 50 kreditov za iskanje in 100 kreditov za preverjanje. Njihov plačljivi načrt "Starter" se začne pri 29 dolarjih in ponuja 500 kreditov za iskanje.
5. Find The Lead - programska oprema je namenjena iskanju potencialnih strank B2B in ponuja vrsto orodij. Plačljive naročnine se začnejo pri 49 dolarjih na mesec za 5000 kreditov.
6. Finder Expert - vsak mesec lahko brezplačno poiščete 2000 stikov - iz domene ali celo z uporabo podatkov LinkedIn in Twitter. Njegove plačljive naročnine se začnejo pri 39 dolarjih na mesec za 5000 kreditov.
7. GetProspect - Iskalnik e-poštnih sporočil LinkedIn, ki v svojem brezplačnem načrtu omogoča iskanje 50 veljavnih e-poštnih sporočil. Njegovi plačljivi načrti se začnejo pri 49 USD na mesec in ponujajo 1000 e-poštnih sporočil.

2. Naročite se na e-poštni seznam potencialnih strank

Drug hiter in enostaven način za iskanje e-poštnega naslova potencialnega uporabnika je, da se naročite na njegov poštni seznam. Večina glasil podjetja se pošilja z osebnih e-poštnih naslovov ustanovitelja ali ključne osebe iz vodstva podjetja. Na primer, e-novice podjetja Close se pošiljajo s Stelijevega e-poštnega naslova:

Če prejemate e-poštna sporočila s splošnega poslovnega e-poštnega naslova, poskusite odgovoriti na e-novice v podjetju vašega potencialnega kupca. S tem lahko vzpostavite odnos s tržnikom elektronske pošte. Morda vas bodo pripravljeni povezati z želeno osebo.

3. Uporaba naprednega iskanja v Twitterju

Ali ste vedeli, da lahko v naprednem iskanju Twitterja poiščete e-poštni naslov potencialnega uporabnika, če ga je omenil v svoji biografiji ali preteklih tvitih?

Da bi skrili svoje e-poštne naslove pred roboti, uporabniki Twitterja namesto "." in "@" pogosto uporabljajo "pika" in "at". Pri deljenju svojih e-poštnih naslovov lahko uporabljajo tudi besede, kot sta "contact" ali "reach" namesto "email". Zato se boste morda morali poigrati z več besedami, da boste našli e-poštni naslov.

Ko se nekoliko pomaknete, se prikaže polje za navedbo računa Twitter potencialnega uporabnika ali njegovega podjetja, ki ga bo platforma poiskala:

Če s tem orodjem ne boste uspešni, lahko poskusite začeti pogovor s svojim potencialnim kupcem. Odgovorite na njihove tvite in zahtevajte njihov e-poštni naslov. Pri tem naj bo vaše sporočilo kratko in pomembno za prejemnika, da pritegnete njegovo pozornost.

Pošljete lahko tudi neposredno sporočilo in se povežete s potencialnim uporabnikom neposredno v njegovem poštnem predalu v Twitterju. Glede na njihove nastavitve zasebnosti pa boste morda morali slediti drug drugemu.

4. Naročite se na potencialne stranke na LinkedInu

Če ima potencialni uporabnik profil LinkedIn, mu lahko pošljete prilagojeno sporočilo, v katerem poudarite, zakaj bi se radi povezali z njim.

Tukaj je prikazano, kako je lahko videti vaše sporočilo -

"Pozdravljeni, ime prospekta,

Z veseljem sem prebral vaš članek, v katerem ste navedli ustrezen kazalec iz članka, in se mi je zdel zelo zanimiv. Pozorno spremljam vaše delo in cenim vaše delo v imenu svojega podjetja.

Super bi bilo, če bi se lahko povezali na LinkedInu."

Preden pošljete prošnjo za povezavo, poskusite dodati vrednost tako, da delite vpogled v njihove objave na omrežju LinkedIn ali pridobite njihove citate za članek na blogu vašega podjetja. Ideja je, da z njimi zgradite odnos in jim pozneje predstavite izdelek.

Premijski uporabniki omrežja LinkedIn lahko pošiljajo sporočila InMails tudi uporabnikom, s katerimi niso povezani. Če ste pripravljeni porabiti sredstva za izboljšanje svojega profila, je tukaj sporočilo InMail, ki ga lahko uporabite za pošiljanje svojega:

Za boljšo odzivnost na e-poštna sporočila InMails:

• Naj bodo personalizirani,
• Kratka (manj kot 400 znakov),
• in jih ne pošiljajte ob petkih in sobotah.

5. Preverite spletno stran podjetja: O strani in kontaktni strani

Vsaka spletna stran podjetja ima ti dve strani: "O nas" in "Kontaktirajte nas". Na teh straneh so navedeni kontaktni podatki, s katerimi lahko stopite v stik s podjetjem. Ne pozabite, da vaše sporočilo ne sme biti prodajno. Preprosto vprašajte, ali vas lahko povežejo s pravo osebo v določenem oddelku, ki bo odgovorila na vaše vprašanje.

Ranktracker ima na primer obrazec za klepet, ki se prikaže, ko poskušate vzpostaviti stik z njim:

Prav tako lahko preverite spletno stran bloga podjetja in ugotovite, ali je vaš potencialni uporabnik napisal kakšno objavo na blogu. V tem primeru so na strani avtorjev lahko navedeni njihovi ročaji za družbene medije ali e-poštni naslovi. Ko se povežete z njimi, lahko omenite, kako vam je bila njihova objava (resnično) koristna.

6. Uganite e-poštni naslov osebe z uporabo storitve Gmail

Za ugibanje in preverjanje e-poštnega naslova potencialnega uporabnika lahko uporabite tudi storitev Gmail, če je njegova e-poštna številka v storitvi Gmail.

Kako deluje? V Gmailu odprite razdelek "Sestavi" in ugibajte e-poštni naslov v razdelku "za". Če se prikaže slika vašega potencialnega uporabnika, ki tipka določeno elektronsko sporočilo, ste uspešno našli iskani e-poštni naslov.

7. Iskanje e-poštnega naslova osebe v Googlu

Če se zgoraj navedeni načini izkažejo za neuspešne, zavihajte rokave in postanite ustvarjalni z operaterji iskalnika Google. Če poznate podjetje svojega potencialnega kupca, lahko v Google preprosto vnesete naslednje iskalne poizvedbe in na spletni strani podjetja poiščete njegov e-poštni naslov.

• spletno mesto:companywebsite.com + ime + e-pošta
• spletno mesto:companywebsite.com + ime + kontakt

Če tudi to iskanje ne prinese rezultatov, je čas za pametno ugibanje.

Večina podjetij ima enotno strukturo e-poštnih naslovov. Če poznate polno ime in ime podjetja, lahko preizkusite različne kombinacije in poiščete njihov veljavni e-poštni naslov. Tukaj so nekateri, ki jih lahko uporabite za začetek:

• Ime @Prospect'sCompany.com
• Ime Priimek Ime @Prospect'sCompany.com
• Priimek Ime Ime @Prospect'sCompany.com
• Ime FirstName FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Česa ne smete storiti pri iskanju e-poštnih naslovov?

Morda se vam zdi, da je to veliko truda, če želite doseči e-poštni naslov enega potencialnega uporabnika. Ali lahko preprosto uporabim ponudnika storitev, ki prodaja seznam e-poštnih naslovov v določeni panogi v datoteki CSV?

Kupovanje e-poštnih sporočil se lahko zdi hiter način za polnjenje cevovoda s potencialnimi stranmi, vendar vas lahko postavi pred neuspeh.

Zakaj?

• Ti seznami so pogosto polni lažnih e-poštnih naslovov, ki škodijo ugledu pošiljatelja.
• Tudi če vaša e-poštna sporočila prispejo v e-poštni predal potencialnega uporabnika, so možnosti, da dobite odgovor, majhne.

Če želite zagotoviti visokokakovostne kontaktne podatke, jih nekaj časa iščite.

Ste našli e-poštni naslov potencialnega uporabnika? Odlično. Zdaj naredite še to...

Ko boste našli pravi e-poštni naslov, s katerim boste dosegli potencialne stranke, vam ponujamo tri nasvete, s katerimi boste povečali stopnjo odzivnosti:

1. Prilagodite svoje e-poštno sporočilo

Vaš potencialni uporabnik mora vsak dan prejeti na desetine e-poštnih sporočil v svoj poštni predal. Ob branju e-poštnega sporočila lahko ugotovijo, ali gre za e-poštno sporočilo, ki je bilo množično poslano celotnemu seznamu e-poštnih naslovov, ali pa je bilo pripravljeno posebej zanje.

Čeprav morate za razširjanje nagovarjanja uporabljati predloge hladnih e-poštnih sporočil, dodajte e-poštnim sporočilom prilagojene dele. Pri oblikovanju takšnega sporočila morate poudariti:

• Zakaj ste se obrnili na to osebo,
• Kako lahko dodate vrednost njihovemu poslovanju,
• In zakaj bi jim moralo biti pomembno, da se vam odzovejo.

2. Upoštevajte najboljše prakse za pošiljanje hladnih e-poštnih sporočil

Iskanje brez poznavanja osebe je zahtevno. Vaša ponudba mora izstopati v prenatrpanem poštnem predalu. Tukaj je nekaj načinov, kako to doseči:

Ostanite pomembni: Ali ste se obrnili na podjetje, da bi predstavili svoje orodje za preverjanje SERP? Če vaš prejemnik takšne programske opreme ne bo razumel in ji bo lahko pomagal, je malo verjetno, da jo bo prodal vodstvu svojega podjetja. Preden torej e-poštna sporočila prilagodite, naj bodo ustrezna!

Potrdite se: Ali obstaja način, da potencialnemu kupcu pokažete, da ste verodostojni in vredni zaupanja? Imate študijo primera, ki prikazuje rezultate, ki jih je vaš izdelek ali podjetje doseglo v podjetjih, podobnih tistim, ki jih nagovarjate? Uporabite takšen socialni dokaz.

Elektronska sporočila naj bodo ostra: Kratka e-poštna sporočila bodo bolj verjetno prebrana kot daljša. Tukaj je nekaj informacij, ki jih lahko vključite v svoja sporočila:

• Pojasnite, zakaj ste stopili v stik z določeno osebo,
• Vaša kratka predstavitev,
• Poskusite se z njimi povezati prek nečesa, kar vam je skupno,
• Postavite jasno zahtevo, ki jo je enostavno izpolniti.

Zaključite s CTA: "Sporočite mi, če bi se radi srečali pozneje" je grozen način za zaključek e-poštnega sporočila. Prejemniku nalaga odgovornost, da se dogovori za čas.

Namesto tega bi jim rekli nekaj takega: "Lahko se srečamo v torek ali sredo med 8. in 11. uro na lokaciji. Ali to ustreza? Če ne, je tukaj povezava do mojega koledarja, da izberete čas - povezava do vašega koledarja."

Če želite, da prejemnik izvede še kakšno drugo dejanje, ga spodbudite k temu.

3. Uporabite orodja za preverjanje e-pošte

Potem ko ste opravili vse težko delo pri iskanju e-poštnega naslova in oblikovanju prilagojenega e-poštnega sporočila, si zaslužite, da dosežete njihov poštni predal. Če pa imate težave z nizko dostavljivostjo, vam lahko pomaga preverjanje e-pošte.

Ko imate datoteko CSV z možnimi e-poštnimi naslovi, ustvarjeno z orodji za iskanje e-pošte, uporabite program za preverjanje e-pošte, kot so ZeroBounce, MailFloss ali MailerCheck. Ta orodja za odstranjevanje neveljavnih e-poštnih sporočil uporabljajo različna preverjanja. S tem lahko zagotovite boljši ugled in večjo dostavljivost.

Misli za slovo

Ne glede na to, ali iščete e-poštna sporočila za pridobivanje vodilnih potencialov, kampanje za navezovanje stikov za izboljšanje SEO vašega spletnega mesta ali preprosto mreženje - zgornje taktike delujejo. Najpreprostejša, s katero lahko začnete, je: storitve iskanja e-pošte. Vendar mešajte svoje taktike, da bi povečali svoja prizadevanja za navezovanje stikov.