Kako izvajati digitalni marketing z omejenim proračunom (s poudarkom na SEO)

Uvod

Google in Facebook ustvarjata velike prihodke in se uvrščata med največja podjetja na svetu predvsem zaradi prihodkov od oglaševanja. Ker se s temi platformami trguje na borzi, si prizadevata za čim večjo vrednost za delničarje, zato je težko pridobiti brezplačen promet z njih brez vlaganja v oglase. Kljub temu obstajajo strateški načini za zmanjšanje stroškov pridobivanja strank tudi z omejenim proračunom.

V nadaljevanju so predstavljeni trije učinkoviti načini za zmanjšanje stroškov trženja in nekaj nasvetov, kako izkoristiti optimizacijo za iskalnike (SEO ) za organsko rast, ne da bi pri tem oškodovali banko.

1. Uporaba ponudb za samolikvidacijo

Ena od najmočnejših strategij za zmanjšanje stroškov pridobivanja strank je ponudba, ki se sama likvidira (SLO). Ta metoda vključuje oblikovanje privlačne ponudbe, ki z vnaprejšnjim zaračunavanjem majhne pristojbine pokrije vaše stroške oglaševanja. Russell Brunson iz podjetja ClickFunnels je na primer to strategijo uspešno izvedel tako, da je prek oglasov na Facebooku promoviral knjigo o trženju za 10 USD pod ponudbo brezplačna + poštnina. Stranke plačajo le toliko, da pokrijejo stroške pošiljanja, kar izravna izdatke za oglaševanje, kar mu omogoča, da pritegne veliko občinstvo, hkrati pa se izogne stroškom za oglaševanje.

Ključ do uspešne samolikvidacijske ponudbe je, da vnaprej ponudite ogromno vrednost. V Russellovem primeru si ne prizadeva ustvariti dobička samo s prodajo knjig, temveč te stranke spodbuja, da sčasoma kupijo njegovo programsko opremo. S to strategijo lahko stroške pridobivanja strank ClickFunnels zmanjša skoraj na nič.

Ta taktika ni namenjena le podjetjem, ki se ukvarjajo s programsko opremo ali trženjem. Uporablja se lahko v različnih panogah, vključno z lokalnimi storitvami. Kozmetičnemu salonu smo na primer pomagali pri uvedbi poskusne ponudbe za 39 dolarjev. Z zbiranjem vnaprejšnjih plačil so pokrili del stroškov oglaševanja, ko pa so stranke prišle na seanse, je salon predstavil pakete z visoko ceno, ki so znašali od 3.000 do 5.000 USD. Ta metoda podjetjem omogoča, da zmanjšajo svoj oglaševalski proračun in hkrati privabijo veliko število strank, kar omogoča razširljivost, saj prihodke iz SLO ponovno investirate v prihodnje kampanje.

Nasvet SEO: Optimizacija pristajalnih strani za konverzijo

Če želite povečati učinkovitost svojih ponudb za samopostrežno likvidacijo, morajo biti pristajalne strani optimizirane za uporabniško izkušnjo (UX) in iskalnike. Z zagotavljanjem hitrega nalaganja pristajalne strani, prepričljivih naslovov in vključevanjem ustreznih ključnih besed v vsebino lahko izboljšate njeno uvrstitev v iskalnikih in stopnjo konverzije. Poleg tega poskrbite za vključitev visokokakovostne, privlačne vsebine in meta oznak, ki ciljajo na specifične iskalne poizvedbe vašega občinstva.

2. Izkoristite ponovno ciljanje za stroškovno učinkovitost

Ponovno ciljanje ješe ena zelo stroškovno učinkovita strategija digitalnega trženja, zlasti kadar imate omejen proračun. Na platformah, kot je Facebook, lahko oglašujete izključno posameznike, ki so že obiskali vaše spletno mesto. Podobno se lahko vključite v medkanalno ponovno ciljanje in oglase na Facebooku prikazujete osebam, ki so si ogledale vaše videoposnetke na YouTubu.

S to strategijo lahko svoj proračun osredotočite na uporabnike, ki že poznajo vašo blagovno znamko, kar omogoča višjo stopnjo klikov in nižje stroške oglasov. Poleg tega pri ponovnem ciljanju na toplo občinstvo tekmujete z manjšim številom oglaševalcev, kar zagotavlja boljšo učinkovitost tudi s skromnim proračunom.

Čeprav ponovnega trženja zaradi omejene velikosti ciljnega občinstva ni mogoče enostavno razširiti, je to odličen pristop za podjetja z omejenim proračunom. Impresivne rezultate lahko dosežete tudi z dnevno porabo za oglase v višini le 20-30 dolarjev.

Nasvet SEO: Pridobivanje organskega prometa za ponovno ciljanje

Če želite povečati učinkovitost ponovnega trženja, oblikujte zanesljivo strategijo SEO, ki uporabnike najprej pripelje na vaše spletno mesto. Organski promet, ki ga poganjajo dobro optimizirane objave na blogu, videoposnetki in strani z izdelki, ustvarja večji nabor obiskovalcev, ki jih lahko pozneje ponovno usmerite z oglasi. Osredotočite se na optimizacijo vsebine za ustrezne ključne besede, izboljšanje hitrosti spletnega mesta in ustvarjanje visokokakovostne vsebine, ki jo je mogoče deliti, da povečate svoj organski doseg. Večji ko je organski promet, večji je nabor obiskovalcev za kampanje ponovnega ciljanja.

3. Pritegnite vodje s ponudbami z nizkimi obveznostmi

Drug pristop k trženju z majhnim proračunom je privabljanje potencialnih strank s ponudbami z nizko stopnjo obveznosti, kot so spletni seminarji ali e-knjige. Te vrste ponudb imajo običajno nizke stroške na konverzijo, zato so idealne za majhne proračune. Prenos e-knjige vas lahko na primer stane od 2 do 10 USD na konverzijo, spletni seminar pa od 10 do 50 USD.

Osebno priporočam, da se osredotočite na spletne seminarje namesto na e-knjige , zlasti če je vaš proračun omejen. Spletni seminarji vam omogočajo, da z občinstvom vzpostavite močnejšo povezavo, saj z vami v realnem času preživijo 1-2 uri. To poglobljeno sodelovanje gradi zaupanje in poznavanje, ki sta ključnega pomena za pretvorbo potencialnih strank v plačljive stranke.

Ključ do uspešnih spletnih seminarjev je zagotavljanje izobraževalne vsebine, ki ima resnično vrednost. Izogibajte se temu, da bi bil vaš spletni seminar zgolj prodajna predstavitev - vključite pripovedovanje zgodb in uporabne vpoglede, da bodo gledalci ostali vključeni. Poleg tega poskrbite za dober sistem nadaljnjega spremljanja, vključno z opozorilnimi SMS-sporočili in e-poštnimi kampanjami, da povečate udeležbo in konverzije.

Nasvet SEO: Spodbujanje spletnih seminarjev s pomočjo SEO

Čeprav so plačani oglasi hiter način promocije spletnih seminarjev, ne podcenjujte moči SEO. Z ustvarjanjem optimiziranih objav na blogu, pristajalnih strani in celo videoposnetkov v YouTubu na temo spletnega seminarja lahko na stran za prijavo pritegnete organski promet. Ciljanje na ključne besede z dolgim repom, povezane s temo spletnega seminarja, in vključevanje prepričljivih CTA (poziv k akciji) vam lahko pomaga pridobiti več prijavljenih, ne da bi se pri tem zanašali izključno na plačljive oglase.

Vloga SEO v proračunu prijaznem digitalnem trženju

Mnoga mala podjetja menijo, da je SEO preveč zapleten ali dolgotrajen, vendar je dejansko ena od stroškovno najučinkovitejših metod za povečanje prometa, če se izvaja pravilno. Čeprav SEO zahteva vložek časa, lahko dolgoročno zagotavlja visokokakovosten promet in vodje - brez stalnih stroškov, povezanih s plačljivimi oglasi.

Ključne taktike SEO za izvajanje:

1. Raziskovanje ključnih besed: Prepoznajte dolge ključne besede, ki so manj konkurenčne, vendar zelo pomembne za vaše občinstvo. Orodja, kot sta Google Keyword Planner ali Ahrefs, vam lahko pomagajo najti te ključne besede.

2. Ustvarjanje vsebine: Ustvarjanje dragocene vsebine, ki odgovarja na vprašanja vašega občinstva in odpravlja njihove bolečine. Visokokakovostne objave na blogu, videoposnetki in infografike lahko pritegnejo organski promet in izboljšajo vaše uvrstitve.

3. Optimizacija na strani: Zagotovite, da je vaše spletno mesto optimizirano za iskalnike z uporabo ustreznih ključnih besed v naslovih, meta opisih in oznakah slik. Osredotočite se tudi na izboljšanje hitrosti spletnega mesta in uporabnosti na mobilnih napravah, da izboljšate tako SEO kot uporabniško izkušnjo.

4. Gradnja povezav: Gradnja visokokakovostnih povratnih povezav z uglednih spletnih mest lahko znatno poveča avtoriteto vaše domene in uvrstitev. Objavljanje gostov, partnerstva in sodelovanja so učinkoviti načini za pridobivanje teh povratnih povezav.

5. Lokalni SEO: Če vodite lokalno podjetje, se optimizirajte za lokalno iskanje tako, da prijavite in optimizirate svoj seznam Google My Business, zberete mnenja strank in uporabite lokalne ključne besede.

Končne misli

V digitalnem trženju za pridobivanje strank vlagate bodisi čas bodisi denar - brezplačnega kosila ni. Tukaj obravnavane strategije vam lahko pomagajo pri rasti podjetja z manjšim proračunom, vendar pogosto zahtevajo več časa in truda. Medtem ko lahko plačljive metode, kot sta ponovno ciljanje in samopostrežne ponudbe, ponudijo hitrejše rezultate, mora biti SEO del vaše dolgoročne strategije za spodbujanje organske rasti.

SEO lahko traja nekaj časa, da pridobi zagon, vendar je promet, ki ga ustvarja, lahko zelo trajnosten in stroškovno učinkovit, ko enkrat vzpostavite trdno prisotnost. S pravo kombinacijo plačljivih in organskih strategij lahko tudi majhna podjetja konkurirajo v današnjem digitalnem okolju.