Uvod

Vsebina je kralj, kraljica in vse vmes. To je splošno znano nam, vam in današnjim potrošnikom. Če je vaša vsebina kakovostna, povečuje verodostojnost vašega podjetja, zvestobo strank in navsezadnje tudi prihodke od SaaS.

Eno je vedeti, katere vrste vsebin SaaS morate pripraviti, drugo pa je, če jih pripravite in predstavite svojemu občinstvu.

Kaj smo potem naredili? O tem smo se posvetovali z nekaterimi strokovnjaki. V tem prispevku smo pri tržnikih vsebin SaaS iz združenja SaaS Collective povprašali po njihovih spoznanjih o oblikovanju in vzdrževanju strategije vsebinskega trženja za SaaS, ki privablja stranke.

Kaj je vsebinsko trženje saas?

Uspešno vsebinsko trženje je ključnega pomena za organsko širitev podjetja SaaS. Pridobili boste verodostojnost kot strokovnjak v panogi in zaradi večje pozornosti, ki jo boste deležni, se bo povečal obseg poslovanja.

Programska oprema SaaS je izdelek. Zato se lahko na prvi pogled zdi, da se vsebinsko trženje SaaS osredotoča na prodajo izdelka. Vendar to ni vsa zgodba.

Stranke podjetij, ki uporabljajo programsko opremo kot storitev (SaaS), se pogosto odločijo za končnega ponudnika na podlagi kakovosti storitev za stranke ponudnika.

To pomeni, da mora ekipa za trženje, ki ponuja programsko opremo kot storitev, prepričati potencialne kupce, naj kupijo programsko opremo, in jim prodati storitev, ki jo bo podpirala.

Ker večina ljudi, ki jih zanima nakup izdelkov SaaS, opravi domačo nalogo na spletu, je optimizacija za iskalnike ključnega pomena za vsako uspešno strategijo trženja.

Uporabniki storitev SaaS pogosto izvedo za razpoložljive elemente prek spletnih kanalov. V svoji trženjski strategiji morate dati prednost vsebini, prijazni do SEO, da bi pritegnili stranke iz teh kanalov.

V čem je trženje vsebin za podjetja SaaS edinstveno?

Podjetja, ki prodajajo izdelke SaaS, tako kot vsa druga potrebujejo vsebinsko trženje, če se želijo organsko razširiti.

Programska oprema kot storitev (SaaS) in tehnološka industrija sta drugačni od drugih. Njihova ciljna skupina se želi naučiti novih veščin in napredovati v svoji karieri.

Pravzaprav je gradivo, ki ga pripravijo podjetja SaaS, za nekatere ljudi glavni vir informacij.

Če torej želite pritegniti in obdržati stranke, zagotoviti verodostojnost svoje blagovne znamke kot avtoritete v panogi in ustvarjati stalne prihodke, morate zagotavljati vsebine, ki bodo občinstvu pomagale izboljšati njihove spretnosti.

Kako ustvariti strategijo vsebinskega trženja za podjetje SaaS?

Za našo študijo o stanju vsebinskega trženja smo anketirali podjetja IT in SaaS po vsem svetu, da bi izvedeli več o njihovih strategijah vsebin. Zdaj bomo pregledali nekaj glavnih točk.

• 65 % podjetij SaaS ima dobro opredeljeno strategijo vsebinskega trženja.
• 92 % podjetij SaaS ima koristi od vsebinskega trženja v takšni ali drugačni obliki.
• Leta 2022 namerava 75 % podjetij SaaS povečati izdatke za vsebinski marketing.

Če torej želite pritegniti in obdržati stranke, zagotoviti verodostojnost svoje blagovne znamke kot avtoritete v panogi in ustvarjati stalne prihodke, morate zagotavljati vsebine, ki bodo občinstvu pomagale izboljšati njihove spretnosti.

Oglejmo si šest bistvenih ukrepov za razvoj močne strategije vsebine SaaS.

1. Opredelite svojo ciljno skupino

Uspešne trženjske kampanje ne morete začeti, če ne določite, koga želite doseči. Več o ciljnem občinstvu lahko izveste tako, da ga anketirate s skrbno pripravljenim naborom vprašanj. Na primer:

• Kakšen je njihov spol?
• Kakšen je njihov naziv?
• V kateri panogi delujejo?
• Kaj je starost?
• Kakšen je njihov dohodek?

Sestavite seznam, ki bo ustrezal vašemu izdelku in ciljnemu trgu. Pregledovanje sledenja v družabnih medijih z analitičnimi orodji je časovno učinkovit pristop k spoznavanju svojega občinstva in njegovih skupnih interesov.

2. Poiščite boleče točke

Ko ste omejili ciljno demografsko skupino, se lahko začnete ukvarjati s težavami, zaradi katerih se odločajo o nakupu. S temi informacijami lahko bolje prilagodite svoja oglaševalska in prodajna prizadevanja svoji ciljni skupini.

Probleme ciljnega trga lahko bolje spoznate, če se postavite v njihovo kožo in spremljate njihovo pot od začetnega zanimanja za izdelek do nakupa.

Potovanje stranke vključuje naslednje korake:

• Spoznavanje vašega podjetja in njegove ponudbe
• Sprememba iz poskusnega uporabnika v plačilno stranko
• Obisk vašega spletnega mesta
• Pritožbe strank imajo večjo prednost.

3. Določite ključne besede

Vaše stranke lahko uporabijo edinstvene ključne fraze na različnih točkah svojega potovanja, da bi našle ustrezno vsebino.

Če želite ustvariti vsebino, ki bo ustrezala vašim strankam v vseh fazah njihove poti, morate najprej odkriti skupne ključne besede, povezane z vsako fazo.

Posledično se lahko izboljšata trženje vsebine SaaS in uspešnost prodaje ter poveča zadovoljstvo vaših strank.

Za učinkovito raziskovanje ključnih besed so bistvenega pomena pravilna orodja seo.

4. Določite cilje in ukrepe za kampanjo

Po uporabi ključnih besed za ustvarjanje vsebine je treba določiti merila uspešnosti. Tako boste lahko izmerili učinkovitost svojih programov in zagotovili, da so skladni z vašimi trženjskimi cilji.

Število edinstvenih obiskovalcev, povprečni čas seje in stopnja odboja so le nekateri ključni kazalniki uspešnosti, ki se uporabljajo pri trženju vsebin v vseh sektorjih.

Spremljanje teh ključnih kazalnikov uspešnosti lahko koristi tudi sektorju SaaS. Vendar ima izbrano število marketinških KPI za programsko opremo kot storitev (SaaS) dodatno težo.

5. Pridobite več idej za vsebino in delajte na svojem vodenju misli

Na hitro rastočem področju programske opreme kot storitve (SaaS), kjer se na priljubljena imena v panogi vse bolj zanašajo kot na verodostojne vire, imajo podjetja veliko priložnosti, da se uveljavijo kot pionirji v panogi.

Naše izmišljeno tehnološko podjetje bi lahko na primer spodbujalo članke o temah, o katerih se v učilnicah redko razpravlja, ki temeljijo na uspešnosti.

Če se torej držite obljube, da boste zagotavljali visokokakovostno vsebino, ki temelji na resničnih izkušnjah, ima vaša blagovna znamka vse potrebno, da igra ključno vlogo v življenju vaših strank.

6. Prednost kakovosti pred količino

Naši anketiranci iz IT so kot glavni dve merili, ki vodita k uspehu vsebinskega trženja, navedli SEO (56 % odgovorov) in izboljšanje kakovosti vsebine (55 % odgovorov).

Omeniti velja tudi, da 68 % vprašanih navaja visokokakovostno vsebino kot glavno gonilo organskega prometa.

Kako torej pripraviti gradivo, ki je hkrati visokokakovostno in optimizirano? Pri tem je treba upoštevati nekaj stvari:

• Vsak element mora služiti namenu predvidenega občinstva, hkrati pa mora biti izviren, praktičen in koristen.
• Poleg tega mora biti pristen. Vsebina, ki temelji na znanju, je vedno boljša od splošnih vsebin.
• Vsebina mora biti tudi izčrpna. Poskrbite, da boste odgovorili na vsa vprašanja, ki bi se lahko pojavila v zvezi z glavnim poudarkom vsebine.

Zaključek

Z upoštevanjem teh smernic boste izboljšali vsebinsko trženje SaaS in povečali možnosti za uspeh pri privabljanju strank in prodaji izdelka. Jeenaminfo je agencija SEO, ki podjetjem B2B, ki uporabljajo programsko opremo kot storitev (SaaS), pomaga ustvarjati učinkovite kampanje za vsebinsko trženje. Stopite v stik z nami in se dogovorite za strateško sejo, na kateri se bomo pogovorili, kako lahko izboljšamo rezultate vašega vsebinskega trženja SaaS.