Strategije digitalnega trženja za hitro rastoči sektor domačih savn v Ameriki

Uvod

Trg domačih savn v ZDA je vse navdušil. Ne le tisti, ki se radi potijo po napornem dnevu na svojem dvorišču, temveč tudi podjetja v ZDA, ki izdelujejo in dobavljajo savne, ter ponudniki storitev, ki jim pri tem pomagajo.

Ameriški trg domačih savn je trenutno vreden približno 40 milijonov dolarjev letne prodaje. Do leta 2030 naj bi se ta številka približala 60 milijonom dolarjev. Ob takšnem potencialu rasti ni čudno, da je ta sektor izjemno privlačen za ameriške podjetnike. Rastoči trg, na katerem je veliko novih udeležencev, zahteva močno strategijo digitalnega trženja. Tukaj je nekaj ključnih točk, ki morajo postati mantra za vse, ki želijo uspeti v tem vznemirljivem in trendovskem sektorju.

Raziskovanje trga savn

Leta 2022 je približno 2,25 milijona ameriških potrošnikov na spletu iskalo savno ali peč za savno za prodajo, ta številka pa se vsako leto poveča za 40 odstotkov. Prvi in najosnovnejši korak je razumeti, kdo so ti ljudje in kaj si želijo.

Da, to pomeni veliko raziskovanja in analiziranja ključnih besed. Toda še pred tem je treba raziskati demografske podatke. Pred 30 leti so bili na trgu za domačo savno le milijonarji in filmske zvezde. Danes so savne finančno dostopne tudi srednjim slojem.

Med tistimi, ki na spletu iščejo savne, so tudi milenijci, ki se zavedajo zdravja in bi raje porabili 10.000 dolarjev za nadgradnjo doma, v kateri bodo lahko uživali in imeli koristi vsak dan, kot pa za počitnice, ki se bodo končale in pozabljene po dveh tednih. Med njimi pa bodo tudi starejši in upokojenci, ki si želijo savne za sprostitev in lajšanje bolečin ali artritičnih sklepov. To sta le dva primera, pri čemer je pomembno, da bodo njihove poti do kupca zelo različne, čeprav bodo na koncu morda kupili enake izdelke.

Ko razumete svoje glavno občinstvo, lahko ugotovite njegove potrebe in želje ter, kar je prav tako pomembno, njegove boleče točke. Na podlagi tega boste oblikovali sporočila, ki jih boste posredovali prek svojega spletnega mesta in drugih kanalov, da bi jih prepričali o potrebah in željah, zaradi katerih so se sploh odločili za iskanje.

Lokalno trženje za nacionalni doseg

Večina današnjih ameriških podjetij za savne svoje storitve trži prek spleta in jih pošilja po vsej državi. Vendar ne mislite napačno, da to pomeni, da lokalni SEO ni pomemben. Če ste sledili prvemu koraku in se prilagodili svojemu trgu, boste vedeli, da ljudje pri nakupu velike vrednosti, kot je domača savna, običajno domnevajo, da potrebujejo lokalno podjetje.

To mora biti podlaga za analizo ključnih besed in osredotočenost na digitalno trženje. Ugotovite, na katerih območjih je prodaja savn večja - za začetek vam povejmo, da so severne države, kot so Minnesota, Wisconsin in Michigan, že uveljavljene v kulturi savn. Še pomembneje pa je raziskati območja z velikim potencialom, kot sta Florida ali Kalifornija.

**Sprejemanje sporočil na družaben način **

Pred kratkim smo omenili "druge kanale". Pri tem mislimo predvsem na družbene medije. Približno sedem od desetih odraslih Američanov redno uporablja vsaj eno platformo družbenih medijev. Morda predvidevate, da je to predvsem medij za doseganje mlajših generacij, vendar to drži le delno.

Kot smo že omenili, trg savn zajema vse starostne skupine, ki jih je mogoče doseči prek družbenih medijev. Res je, da je na družbenih medijih večja koncentracija milenijcev - približno 90 odstotkov tistih, ki so stari 20 let, in 80 odstotkov Američanov, starih od 30 do 50 let. Vendar je na družbenih medijih tudi približno 50 odstotkov starejših od 60 let, zato je to kanal, ki ga je treba prednostno uporabljati za vse ciljne starostne skupine.

Partnerstva z vplivneži pomagajo uveljaviti vašo blagovno znamko

Prepoznavnost blagovne znamke na trgu savn je lahko izziv zlasti za nova podjetja. Konec koncev cene morda niso tako visoke kot pred 30 leti, vendar je naložba v vrednosti od pet do 15 tisoč dolarjev še vedno velik nakup, zato je razumljivo, da kupci do neznane blagovne znamke gredo z nezaupanjem.

Tu so lahko partnerstva s priznanimi vplivneži in prodajnimi partnerji zelo pomembna. Če vaš izdelek podpre neodvisna tretja oseba, ima to bistveno večjo težo kot katera koli oblika samopromocije. V preteklih letih so se ljudje zanašali na osebna priporočila in ustno izročilo, ne pa na katero koli obliko oglaševanja. V digitalni dobi je potrditev vplivneža enakovredna priporočilu prijatelja, zato je to izjemno učinkovit način, da svojo blagovno znamko postavite na zemljevid.