Uvod
Spletne igralnice so že dolgo pionirji na področju digitalnega trženja. Eden od razlogov za to je, da imajo njihove kampanje običajno zelo dobro donosnost naložb (ROI), zato je zanje smiselno vlagati veliko evrov v spletno oglaševanje. Drugi razlog je, da je trženje igralniških iger in stav v številnih državah močno omejeno, zato morajo upravljavci igralnic vedno najti nove ustvarjalne, a učinkovite metode oglaševanja, da bi dosegli stranke.
Pretvarjanje obiskovalcev v registrirane igralce
Za spletne igralnice in stavnice ni dovolj le veliko število obiskovalcev, temveč je glavni cilj pridobiti registrirane igralce. Obiskovalce k registraciji spodbujajo različni bonusi, ki jim omogočajo, da začnejo igrati in staviti z manjšim tveganjem kot običajno. Na primer, na stavnem mestu NetBet je trenutno mogoče staviti s 30 € brezplačne stave.
Vendar bonusi niso edini način, kako spletne igralnice in stavnice spreminjajo obiskovalce v registrirane igralce. Ključno vlogo pri pretvorbi imajo tudi ugled spletnega mesta, razpoložljivi načini vplačila, kakovost izbire iger in enostavnost vključitve v spletno mesto.
Iskanje stavnih mest v iskalnikih
Cilj trženja v iskalnikih za stavnice in spletne igralnice je izboljšati vidnost spletnega mesta na straneh z rezultati iskalnikov z organskimi in plačljivimi rezultati iskanja. To vključuje optimizacijo za iskalnike (SEO), ki se osredotoča na izboljšanje vidnosti spletnega mesta v organskih rezultatih iskanja z uporabo ključnih besed, ki so pomembne za ciljno občinstvo. Poleg tega trženje na iskalnikih vključuje tudi plačljive oglase v rezultatih iskanja, pri čemer je najbolj znana možnost Google Ads.
Z oglaševanjem ključnih besed lahko stavnice hitro dosežejo višjo uvrstitev na straneh z rezultati iskalnikov, medtem ko je cilj SEO dolgoročni in trajnostni rezultati v rezultatih iskanja. Pojavljanje na vrhu rezultatov iskanja lahko znatno poveča število klikov, kar lahko privede do večje baze strank in prihodkov. Študije kažejo, da ljudje tudi bolj zaupajo podjetjem, ki se pojavljajo visoko v rezultatih iskanja. Z uspešnim trženjem v iskalnikih lahko spletna mesta dosežejo ciljno občinstvo, izboljšajo prepoznavnost blagovne znamke in dosežejo boljšo donosnost naložbe.
Oglaševanje ključnih besed vključuje raziskovanje ključnih besed, analizo konkurence, oblikovanje privlačnih oglasnih besedil, upravljanje proračuna ter stalno spremljanje in optimizacijo kampanj. Pomembno je razumeti vedenje in preference igralcev ter slediti spremembam algoritmov in tržnim trendom. Oglas, ki je deloval še pred nekaj leti, morda leta 2024 ne bo več deloval.
Affiliate Marketing koristi vsem
Če je trženje v iskalnikih pomembno za uspeh stavnih mest, je pogosto pomembno tudi partnersko trženje. Stave uporabljajo partnersko trženje, da prek svojih partnerjev privabijo nove igralce.
Pri tem modelu stavnice sodelujejo s tretjimi osebami, kot so blogerji, vplivneži v družabnih medijih in specializirana spletna mesta s partnerji. Ti partnerji oglašujejo stavnice na svojih platformah, v videoposnetkih in drugih vsebinah ter tako prejmejo provizijo za vsakega igralca, ki pride prek njihovih priporočil. Partnersko trženje izkorišča obstoječe občinstvo in zaupanje partnerjev, zato je stroškovno učinkovit način za doseganje potencialnih strank. Partnerji so plačani le za rezultate, zato ta model običajno zagotavlja dobro donosnost naložbe za stavnice. Igralci pogosto prejmejo tudi bonusno kodo za brezplačni igralni denar, zato v tej enačbi vsi zmagajo. Te ustvarjalne metode trženja so na Finskem zastrupile tudi tradicionalno prodajo oglasov.
Vloga družbenih medijev
Družbeni mediji so tudi kanal, prek katerega lahko stavnice najdejo svoje ciljno občinstvo, čeprav so s tem povezana tudi nekatera vprašanja. Prvič, oglaševanje iger na srečo je na več platformah družbenih medijev blokirano, oglaševanje prek vplivnežev v družbenih medijih pa so skušale preprečiti tudi številne države.
Vendar je pogosto težko jasno razmejiti, kaj je trženje v družabnih medijih in kaj zgolj deljenje življenjskih dogodkov. In če je deljenje na eni platformi prepovedano, se bo vsebina kmalu začela deliti na drugem spletnem mestu. Nekaj pa je gotovo: stavnice bodo še naprej iskale ustvarjalne in inovativne načine, kako z digitalnim trženjem doseči svoje ciljno občinstvo. Vse na spletu je mogoče meriti, kar je ključni razlog za nadaljnjo rast spletnega oglaševanja.
