Izgradnja temeljev: Razumevanje in razvijanje poslovnega modela vaše aplikacije

Uvod

Ste se kdaj vprašali, kako to, da je vaša najljubša mobilna igra še vedno brezplačna? Ali pa vas morda zanima, kako lahko aplikacija za dostavo hrane še naprej dostavlja hrano po razumni ceni. Ključ do rešitve je poslovni model, ki je skrita moč teh platform. Način, kako podjetje ustvarja, zagotavlja in ohranja vrednost, je opisan v njegovem strateškem načrtu. Ta bo na koncu določil njegovo finančno uspešnost. Poznavanje vrst poslovnih modelov je ključni prvi korak k odkrivanju notranjega delovanja digitalnega sveta, ne glede na to, ali ste ambiciozni podjetnik ali pa vas le zanima, kako delujejo vaše priljubljene spletne storitve.

vir: Forbes

Kaj je poslovni model (BM)?

vir:investopedia

Poslovni model je preprosto povedano načrt, ki prikazuje, kako bo vaša aplikacija ustvarjala, zagotavljala in zbirala vrednost. Vključuje več ključnih elementov:

• Ponudba vrednosti: Katero potrebo izpolnjuje vaša aplikacija za uporabnike ali kakšen problem rešuje?
• Ciljno občinstvo: Opišite lastnosti in zahteve idealnih uporabnikov.
• Viri prihodkov: Katere vire denarja bo zagotavljala vaša aplikacija?
• Struktura stroškov: Koliko stane ustvarjanje, vzdrževanje in oglaševanje aplikacije za e-trgovino?
• Prodajni in tržni kanali: Kako boste stopili v stik s ciljnim trgom in ga prepričali, naj prenese vašo aplikacijo?

Načrt, ki usmerja razvoj programske opreme, zagotavlja njeno finančno uspešnost in jo na koncu usmerja k uspehu, lahko sestavite tako, da natančno določite vsakega od teh elementov.

Zakaj je poslovni model pomemben za vašo aplikacijo?

Uspeh vaše aplikacije je odvisen od jasnega BM. Ta služi kot načrt za razvoj, trženje in dolgoročno finančno uspešnost. V nadaljevanju si podrobneje oglejte njen pomen:

Jasnost in usmeritev

Osredotočenost in uskladitev: BM služi kot kompas, ki zagotavlja, da se ciljni trg in glavna vrednost aplikacije nikoli ne izgubita. S preprečevanjem širjenja funkcij in neusklajenosti vam pomaga osredotočiti vire in prizadevanja na zagotavljanje najboljše možne izkušnje uporabnikom.

Sprejemanje strateških odločitev: Ko so na voljo razvojne možnosti, BM ponuja okvir za primerjalno presojo. Obravnavajo se vprašanja, kot je "Ali ta funkcija ustreza našemu modelu prihodkov?". Ali "Ali bo ta marketinška kampanja učinkovito dosegla našo ciljno skupino?" Razvojni proces je zaradi jasnosti odločanja uspešnejši in učinkovitejši.

Finančna vzdržnost

Načrt za ustvarjanje prihodkov: Poslovni model opisuje, kako boste plačevali stroške in prejemali plačilo. Z opredelitvijo stroškovnih struktur, cenovnih načrtov in virov prihodkov zagotavlja, da ima vaša aplikacija jasno pot do finančne vzdržnosti. Brez jasnega BM bo vaša aplikacija morda težko zaslužila dovolj denarja za financiranje nadaljnjega razvoja in vzdrževanja.

Nadzor in optimizacija stroškov: Če dobro poznate svojo stroškovno strukturo, lahko natančno določite področja za izboljšave in pametno razporedite vire. S tem povečate komercialni potencial svoje aplikacije, saj preprečite nepotrebne stroške in zagotovite nemoteno delovanje.

Pritožba vlagateljev:

Zaupanje in verodostojnost: jasen BM je ključnega pomena za privabljanje vlagateljev. Dokazuje, da razumete trg, ciljno skupino in pot do finančnega uspeha. S prikazom svoje zmožnosti, da nadzorujete finančno stabilnost aplikacije in zagotavljate donosnost njihovih naložb, vlagateljem zagotovite več zaupanja.

Jasna komunikacija in usklajevanje: BM vam in morebitnim vlagateljem pomaga pri jasni komunikaciji. Omogoča vam, da jasno predstavite ponudbo vrednosti, strategijo za ustvarjanje denarja in možnosti za prihodnjo rast vaše programske opreme ter tako zagotovite, da so vaša vizija in njihovi naložbeni cilji usklajeni.

Prilagodljivost in rast

Odzivanje na tržno dinamiko: Močan BM je dinamičen. Deluje kot živ dokument, ki se lahko spreminja, da bi izpolnil zahteve uporabnikov in trga, ki se spreminjajo. Pri prilagajanju BM lahko spremljate trende v panogi in povratne informacije uporabnikov, da zagotovite konkurenčnost in ustreznost svoje aplikacije, kar bo spodbudilo dolgoročno rast. Približno devet od desetih podjetij meni, da bodo morala spremeniti svoj BM ali pa so že spremenila svoj poslovni model, da bi do leta 2023 ostala ekonomsko uspešna.

vir: statista

Usmerjanje prihodnjega razvoja: Vaš BM ponuja okvir za odločanje o prihodnjih dodatkih, funkcijah in taktikah trženja, ko se bo vaš program razvijal. Zagotavlja, da bo vaša programska oprema še naprej zagotavljala vrednost strankam in stabilno prinašala denar, kar odpira vrata dolgoročnemu uspehu.

Učinkovita BM je več kot le dokument; je temeljni kamen, na katerem temelji uspeh vaše aplikacije. Ponuja finančni načrt, usmeritev in jasnost, ki so potrebni za uspešno pogajanje v svetu razvoja aplikacij in zagotavljajo dolgoročni uspeh vašega izdelka.

Razumevanje poslovnega modela

Pomembno je, da razumete glavne dejavnike, ki jih je treba upoštevati pri razvoju vašega BM, preden se poglobite v posamezne modele:

Ciljna publika	Vrednostni predlog	Konkurenčno okolje
Za koga ustvarjate to aplikacijo? Kakšne zahteve, nagnjenja in vzorce porabe imajo?	V čem se vaša aplikacija razlikuje od drugih alternativnih aplikacij glede na vrednost?	Kako zaslužijo vaši konkurenti? Kakšne so njihove prednosti? Slabosti?

Obstoječi poslovni modeli

Pri razvoju aplikacij lahko izkoristite številne uveljavljene BM, od katerih ima vsak svoje prednosti in slabosti:

• Prosti nakup: Za več lastnosti ali funkcij so na voljo plačljive nadgradnje.
• Plačljivo: Če želite prenesti in uporabljati celotno aplikacijo, morate plačati enkratno ceno.
• Naročnina: Ponuja neomejen dostop v zameno za redno plačilo (mesečno, letno).
• Oglaševanje v aplikacijah: Prikazuje oglase v aplikaciji.
• Prosti nakup z oglasi: V ponudbi sta tako premijska različica brez oglasov kot brezplačna različica, ki združuje freemium z oglaševanjem v aplikacijah.
• Na podlagi transakcij: Če v aplikaciji izvajate transakcije in ustvarjate prihodek z zaračunavanjem pristojbine za vsako transakcijo.

Razvoj poslovnega modela: Vodnik po korakih: Izgradnja poslovnega modela: Vodnik po korakih

Ta proces je treba izvajati iterativno, z velikim premislekom in pripravami. V nadaljevanju je predstavljen pristop po korakih, ki vam bo pomagal pri oblikovanju modela, ki dopolnjuje značilno ponudbo vrednosti vaše aplikacije:

1. Opredelite svojo vrednostno ponudbo:

Začnimo z vprašanjem: Prepričajte se, da jasno navajate potrebo ali težavo, ki jo vaša programska oprema rešuje za potrošnike.

Osredotočite se na koristi: Jasno navedite prednosti, ki jih bodo imele stranke z uporabo vaše programske opreme. Na kakšen način bo izboljšala, olajšala ali poenostavila njihovo življenje?

Razlikujte se: Preučite konkurente svoje aplikacije. Ugotovite, katere funkcije, ciljni trg ali uporabniška izkušnja jo ločijo od konkurence.

2. Določite ciljno skupino:

Demografski podatki: Prepoznajte portret svojih idealnih uporabnikov. V tem koraku so zelo pomembni podatki, kot so starost, spol, geografija in dohodek.

Psihografija: Upoštevajte interese, vrednote, življenjske sloge in vedenje.

Potrebe in želje: Kakšne cilje in težave imajo vaši uporabniki? Katere značilnosti in atributi jih bodo pritegnili?

3. Raziščite konkurenčno okolje:

Prepoznajte svoje konkurente: Katere trenutne aplikacije se ukvarjajo s primerljivimi vprašanji ali potrebami?

Analizirajte njihove modele: Kako aplikacije vaših tekmecev pridobivajo prihodke? Katere so njihove prednosti in slabosti?

Prepoznavanje priložnosti: Ali obstaja tržna niša, ki jo lahko zapolni vaša programska oprema? Ali lahko ponudite boljšo možnost z več funkcijami, cenovno ugodno ali uporabniku prijazno?

4. Izberite najprimernejši model:

Uskladite svojo ponudbo vrednosti s svojim modelom: Premislite, ali bi bil za lastnosti in funkcije vaše programske opreme primernejši brezplačni, premijski, naročniški ali drug model.

Uskladite se s ciljnim občinstvom: Izberite model na podlagi vzorcev porabe in pripravljenosti za plačilo vaših potrošnikov.

Analizirajte svojo stroškovno strukturo: Pri izbiri modela, ki bo prinesel dovolj denarja, da bo vaša aplikacija lahko delovala, upoštevajte stroške, povezane z razvojem, vzdrževanjem in promocijo.

5. Preizkusite in izboljšajte svoj model:

Poiščite povratne informacije uporabnikov: Da bi potrdili svoj predlog vrednosti in izbrani model, pridobite mnenja potencialnih uporabnikov s pomočjo fokusnih skupin, intervjujev ali anket.

Preučite vedenje uporabnikov: Po tem, ko je aplikacija že na voljo, spremljajte podatke o dejavnosti uporabnikov in njihovem sodelovanju, da odkrijete področja, ki jih je morda treba izboljšati ali spremeniti model.

Bodite prilagodljivi: Ne bojte se spreminjati svojega modela glede na mnenje strank in razvoj panoge. Ne pozabite, da je dober model stalen dokument, ki se spreminja skupaj z vašo aplikacijo.

Financiranje vašega poslovnega modela: Izvedba vaše aplikacije v življenje

Ko pripravite dober poslovni načrt mobilne aplikacije, lahko poiščete več virov financiranja, da pridobite denar, potreben za ustvarjanje, izdajo in promocijo aplikacije:

1. Vzpostavitev baznega sistema:

Samofinanciranje: To pomeni, da za plačilo razvoja programske opreme uporabljate kreditne kartice, posojila ali osebna sredstva.

Prednosti: Če se odločite za zagonski pristop, imate popoln nadzor nad procesom razvoja aplikacije.

Slabosti: Omejitve virov lahko omejijo obseg in hitrost razvoja.

2. Angelski vlagatelji:

Individualni vlagatelji: Ti vlagajo lasten denar v zagonska podjetja.

Prednosti: Poleg denarnih sredstev angelski investitorji pogosto nudijo tudi strokovno mentorstvo in nasvete.

Slabosti: Morda bo težko najti idealnega angelskega investitorja, ki ima posebno znanje in strasti, povezane z vašim izdelkom.

3. Podjetja tveganega kapitala:

Podjetja tveganega kapitala: Podjetja tveganega kapitala so znana po tem, da vlagajo veliko denarja v zagonska podjetja. Iščejo zagonska podjetja z velikim potencialom za rast in visokim tveganjem/visokim donosom.

Prednosti: Podjetja tveganega kapitala lahko ponudijo pomembne naložbe in neprecenljive izkušnje pri hitrem razvoju vaše aplikacije.

Slabosti: Financiranje s tveganim kapitalom je lahko precej konkurenčno, uspešni projekti pa običajno potrebujejo dobro opredeljeno pot do hitre širitve in visoke donosnosti naložbe.

4. Platforme za množično financiranje:

Javno financiranje: Spletna mesta, kot je Kickstarter, omogočajo zbiranje denarja od številnih podpornikov naenkrat.

Prednosti: Tu lahko vnaprej prodate svoj izdelek, preverite svojo zamisel ali ustvarite skupnost okoli svoje aplikacije.

Proti: Uspeh projektov množičnega financiranja ni zagotovljen in zahteva veliko načrtovanja in dela.

5. Posojila in nepovratna sredstva:

Dolžniško financiranje: Banke lahko ponudijo posojila na podlagi vašega poslovnega načrta in predvidenih finančnih rezultatov.

Nepovratna sredstva: Vlade in neprofitne organizacije ponujajo nepovratna sredstva za razvoj aplikacij, povezanih z določenimi sektorji ali pobudami, ki lahko koristijo širši družbi.

Razmisleki: Posojila se obrestujejo in jih je treba odplačati, medtem ko so za štipendije pogosto določeni posebni pogoji in zahteve.

Izbira prave možnosti financiranja:

Katera metoda financiranja je primerna za vašo aplikacijo, določajo številne spremenljivke, med drugim:

• Razvojna stopnja: Ali imate delujoč prototip? Ali ste šele v fazi ideje?
• Finančne zahteve: Kolikšen je skupni znesek, potreben za ustvarjanje, izdajo in promocijo vaše aplikacije?
• Toleranca za tveganje: Ali ste sposobni prenesti konkurenčno naravo pridobivanja naložb tveganega kapitala ali morebitne dolgove, povezane z najemanjem posojil?
• Potencial za rast: Ali podjetja tveganega kapitala privlači vaša programska oprema zaradi obljube o hitrem pridobivanju uporabnikov in razširljivosti?

Običajno je priporočljivo preučiti več možnosti financiranja, da bi zadovoljili svoje finančne zahteve. Na primer, ko je vaša zamisel dokazana, lahko na začetku razvoja aplikacije uporabite zagonsko financiranje, za rast aplikacije pa se odločite za angelski kapital ali množično financiranje.

Zaključek:

Jasen in jedrnat poslovni načrt je bistvenega pomena. Z razumevanjem temeljnih idej, proučevanjem več okvirov in skrbno izdelavo lastnega lahko zagotovite, da bo vaša aplikacija imela neposredno pot do finančne uspešnosti in da bo na koncu uspela v svetu razvoja aplikacij, ki se spopada s hudimi težavami. Ne pozabite, da je uspešen BM dinamičen dokument, ki se spreminja kot odziv na podatke uporabnikov, razvoj industrije in vaše dolgoročne cilje, podobno kot vaša aplikacija.