Vodnik za začetnike po karieri v trženju: Nasveti za študente in diplomante

Uvod

Trženje odpira vrata na različne poklicne poti. Delate lahko na področju digitalne strategije, ustvarjanja vsebin ali analize podatkov. Podjetja ga uporabljajo za privabljanje kupcev. Tekmujejo za pozornost in denar. Podjetja v ZDA bodo leta 2023 v oglase vložila 290 milijard dolarjev. Strokovnjaki iz Urada za statistiko dela pravijo, da se bo število delovnih mest v marketingu povečalo, in napovedujejo, da bo med letoma 2021 in 2031 znašalo 10 %. Ljudje začnejo poklicno pot v upanju na svetlo prihodnost. Trženje vključuje različne specializacije. Nekatere vloge se osredotočajo na digitalne oglase, medtem ko druge vključujejo tradicionalne medije. Trženje v družbenih medijih, e-poštne kampanje in pisanje vsebin spodbujajo uspeh na spletu. Podjetja pri oblikovanju strategij uporabljajo tudi SEO, oblikovanje blagovnih znamk in raziskave strank. Raziskovanje teh področij novim delavcem pomaga izbrati pravo pot. Praktično delo ima veliko vlogo pri sprejemanju premišljenih poklicnih odločitev.

Večina ljudi začne z začetnimi delovnimi mesti in napreduje z pridobivanjem znanja. V velikih podjetjih imajo zaposleni določene vloge, v manjših pa morajo opravljati različne naloge. To strokovnjakom omogoča, da si ustvarijo širok nabor znanj in spretnosti. Večina zaposlenih začne kot pripravniki, ki prevzamejo osnovne naloge. Sodelujejo pri objavljanju v družbenih medijih ali zbiranju povratnih informacij strank. Sčasoma razvijejo močnejša znanja in spretnosti ter preidejo na dobro plačana delovna mesta. V tej raziskavi vam bomo poskušali predstaviti pot korak za korakom, kako postati strokovnjak za trženje.

Zakaj se podjetja zanašajo na strokovnjake za trženje

Trženje pomaga podjetjem vzpostaviti stik s strankami. Povečuje prepoznavnost blagovne znamke. Inštitut za vsebinsko trženje je ugotovil, da 70 % podjetij vlaga v vsebinsko trženje. To dokazuje, kako podjetja oblikujejo odločitve strank. Približno 81 % kupcev pred nakupom preveri spletne ocene. Podjetja, ki se osredotočajo nanj, si pridobijo zaupanje potrošnikov in povečajo prodajo.

Digitalni oglasi, e-poštne kampanje in družbeni mediji prinašajo nove stranke. Močan načrt vodi k večji prodaji. Gradi zaupanje pri kupcih. Strokovnjaki spremljajo trende in preučujejo konkurente. Ustvarjajo kampanje, ki ljudi spodbudijo k nakupu. Uporabljajo orodja, kot sta Google Analytics in Facebook Ads. Ta orodja podjetjem pomagajo izboljšati prodajo.

Trženje krepi tudi zvestobo blagovni znamki. Stranke se vračajo k podjetjem, ki jih poznajo. Zaradi doslednega sporočanja in močnih vizualnih podob si blagovne znamke zapomnite. Brez teh strokovnjakov podjetja izgubijo prepoznavnost. Podjetja, ki zanemarjajo trženje, se zanašajo na zastarele taktike od ust do ust, ki ne dosežejo sodobnega občinstva.

Izobrazba, ki jo morate imeti za delovna mesta v trženju

Učenci se morajo zgodaj naučiti poslovnega znanja. Šole ponujajo ure javnega nastopanja in oblikovanja. Ti predmeti učencem pomagajo razumeti trženje. Šole imajo poslovne klube in ekipe za družbene medije. Te dejavnosti učencem pomagajo pri pridobivanju spretnosti. Po srednji šoli se učenci odločajo za različne poti. Lahko gredo na fakulteto. Lahko se udeležijo spletnih tečajev. Prijavijo se lahko za pripravništvo.

Vrh univerzitetnih programov trženja

S študijem trženja pridobite ključna znanja in spretnosti. Študenti se naučijo ustvarjati oglase. Naučijo se analizirati vedenje strank. Preučijo se o digitalnih orodjih. Predmeti zajemajo psihologijo, oglaševanje in raziskave. Diploma ne zagotavlja uspeha. Nekateri strokovnjaki se učijo s projekti. Drugi se udeležijo kratkih tečajev. Podjetja zaposlujejo ljudi, ki so ustvarjalni. Cenijo sposobnost reševanja problemov.

• Univerza v Pensilvaniji (šola Wharton). Poučujeta znamčenje in vedenje potrošnikov. Osredotoča se na pouk, ki temelji na podatkih. Predmeti vključujejo tržno analitiko in digitalno trženje. Študenti sodelujejo s podjetji, kot sta Google in McKinsey.
• Northwestern University (Kellogg School of Management). Programi zajemajo strategijo blagovnih znamk in analitiko strank. Študenti delajo na resničnih poslovnih projektih. Profesorji učijo, kako razmišljajo stranke. Razložijo metode digitalnega oglaševanja.
• Univerza v Michiganu (Ross School of Business). Poučujejo s praktičnim učenjem. Študenti sodelujejo s pravimi podjetji. Program vključuje oglaševanje in tržne raziskave.
• Univerza v New Yorku (Stern School of Business). Univerza se osredotoča na medije in globalno blagovno znamko. Študenti se lahko specializirajo za digitalne oglase. Šola povezuje študente z vrhunskimi blagovnimi znamkami. Med njimi sta Disney in L'Oréal.
• Kalifornijska univerza Berkeley (Haasova poslovna šola). Na Haasu poučuje družbene medije in analizo podatkov. Program zajema trženje izdelkov. Študenti sodelujejo z vrhunskimi tehnološkimi podjetji - Tesla in Apple.

Orodja za spletno izobraževanje

Dobra izobrazba ljudem pomaga pri prodoru, vendar vsi ne gredo po isti poti. Nekateri se odločijo za tradicionalno pot z diplomo iz trženja, poslovanja ali komunikacij. Drugi se odločijo za praktični pristop in pridobivajo znanja s pomočjo spletnih tečajev, certifikatov in prakse v resničnem svetu. V vsakem primeru je pomembno, da ostajate na tekočem, saj se trženje hitro spreminja.

Orodja umetne inteligence pomagajo ljudem razumeti trženje. Učenci uporabljajo spletno stran https://edubrain.ai/ za lažje reševanje težkih nalog. Ta program z umetno inteligenco lahko analizira naloge iz slik in nanje odgovori. MarketMuse ustvarjalce vsebin uči, kako pisati članke, prijazne SEO, medtem ko Jasper AI in Copy.ai kažeta, kako lahko umetna inteligenca pospeši pisanje. Ta orodja prihranijo čas, vendar je ustvarjalnost še vedno pomembna. Ljudje, ki se preveč zanašajo na umetno inteligenco, tvegajo, da bodo zveneli robotsko.

Učenje olajšajo številni spletni viri. Google Skillshop ponuja brezplačno usposabljanje o Google Ads in Analytics. V tem tečaju je razložena mehanika ciljnih oglasov. Akademija HubSpot ponuja brezplačne certifikate o vsebini, strategiji e-pošte itd. Njihov tečaj o vhodnem trženju uči, kako pritegniti stranke, ne da bi pri tem zveneli vsiljivo. Coursera, ki sodeluje s šolami, kot sta Yale in University of Illinois, ponuja strukturirane tečaje o znamčenju in digitalni strategiji - čeprav vsi tečaji niso brezplačni.

Za praktične in cenovno ugodne lekcije ponujata Udemy in LinkedIn Learning na tisoče marketinških tečajev. Od strokovnjakov, ki so delali na tem področju, se lahko naučite pisanja besedil, oglasov na Facebooku ali SEO. Pri Udemyju pogosto potekajo razprodaje, tako da se lahko tečaj, ki en dan stane 100 dolarjev, naslednji dan zniža na 15 dolarjev.

Delodajalce najbolj zanimajo praktična znanja in spretnosti. Čeprav je certifikat Meta Blueprint za trženje v družbenih medijih ali znak akademije SEMRush za SEO dobro zapisan v življenjepisu, nič ne more biti boljše od praktičnega dela. Vsako resnično delo sestavlja portfelj, ki dokazuje, kaj zmorete. Še naprej se učite, preizkušajte ideje, poskusite začeti lastno oglaševalsko kampanjo na Facebooku itd. V tej niši je lahko tisto, kar deluje danes, jutri zastarelo.

Praktično znanje s pripravništvom

Učbeniki in spletni tečaji uvajajo osnovne koncepte, vendar pravo delo gradi prave veščine. S pripravništvom lahko učenci uporabijo svoje znanje v poslovnem okolju. Delodajalci iščejo kandidate, ki znajo reševati probleme. Hitro se morajo prilagoditi. Pripravništvo je več kot le zapolnitev življenjepisa. Lahko vodi neposredno do zaposlitve.

Pripravniki prispevajo k trženjskim ekipam na praktične načine. Pomagajo pri načrtovanju kampanj, proučevanju tržnih trendov in spremljanju uspešnosti. Nekateri se osredotočajo na družbene medije, tako da ustvarjajo objave in odgovarjajo strankam. Drugi pomagajo pri oblikovanju blagovne znamke ali raziskavah, da bi razumeli, kaj privlači kupce. Velika podjetja, oglaševalske agencije in tehnološka podjetja redno zaposlujejo pripravnike. Tudi manjša podjetja ponujajo dragoceno praktično usposabljanje.

Na spletnih straneh za delovna mesta, kot sta LinkedIn in Indeed, so pripravništva na voljo vse leto. Karierni centri fakultet povezujejo študente s podjetji, ki iščejo nove talente. Mreženje prek diplomantov, družbenih medijev ali dogodkov v industriji lahko odpre nepričakovane priložnosti. Pogosta so postala pripravništva na daljavo, ki študentom omogočajo sodelovanje s podjetji na različnih lokacijah. Z dobrim pripravništvom pridobite znanja in veščine ter povezave. Tisti, ki dokažejo svoje sposobnosti, se pogosto zaposlijo za polni delovni čas.

Ustvarite portfelj, ki bo pokazal vaše prednosti

Trženjski portfelj dokazuje dosežke in strokovno znanje. Delodajalci želijo videti resnične primere dela. Dober portfelj vključuje trženjske kampanje, študije primerov in analitična poročila. Portfelj mora biti strukturiran in enostaven za pregledovanje.

Spletna orodja poenostavijo oblikovanje portfelja. Spletna mesta, kot je Behance, tržnikom pomagajo predstaviti njihovo delo. Digitalni portfelj mora vključevati različne projekte. To so lahko strategije SEO, pobude za znamčenje in kampanje v družabnih medijih. Posodabljanje portfelja povečuje verodostojnost in privablja delodajalce. Podjetja vedo, kaj lahko pričakujejo od vas, saj je vaše strokovno znanje dokazano.

Zaposlovalci cenijo jasne in dobro organizirane predstavitve. Dobro pripravljen portfelj izboljša prijave za zaposlitev in razgovore, saj kandidatom pomaga predstaviti njihove sposobnosti. Prav tako je oprijemljiv dokaz njihove ustvarjalnosti in sposobnosti izvajanja trženjskih strategij.

Razvijte spretnosti, ki so pomembne v trženju

Strokovnjaki za trženje potrebujejo tehnično strokovno znanje in medosebne sposobnosti. Pisateljske spretnosti pomagajo oblikovati prepričljiva sporočila. Ustvarjalnost spodbuja edinstvene kampanje. Analitično razmišljanje strokovnjakom omogoča preučevanje trendov in izboljševanje strategij. Znanje o digitalnem trženju je na današnjem trgu dela še vedno bistveno.

Tehnične spretnosti:

• Analiza podatkov
• SEO in digitalno oglaševanje
• Ustvarjanje vsebine
• Strokovno znanje o programski opremi CRM
• Osnove grafičnega oblikovanja
• Orodja zarevizijo spleta

Osebne spretnosti:

• Reševanje problemov
• Prilagodljivost
• Sodelovanje v skupini
• Upravljanje časa
• Strateško razmišljanje

Strokovnjaki morajo biti v koraku z novimi orodji in spremembami, saj se trženje spreminja. Nenehno učenje pomaga tržnikom pri razvoju njihove kariere. Spremljajte trende v panogi. Berite bloge, sodelujte na konferencah, uporabljajte dogodke za mreženje in uspeli boste kot strokovnjak.

Delovna mesta v trženju za začetek

Trženje ponuja veliko začetnih položajev. Na teh delovnih mestih se zaposleni seznanijo s praksami v panogi. Na začetnih delovnih mestih se lahko seznanite z vsem, kar je v podjetjih. Ljudje, ki se spopadajo s pritiskom, se lahko po karierni lestvici vzpenjajo naprej. Tukaj je šest najpogostejših vlog:

Koordinator za trženje

Pomagajo pri izvajanju promocijskih kampanj. Raziskujejo trende in pomagajo pri organizaciji dogodkov. Plače znašajo od 39 000 do 63 000 USD na leto. Med velikimi podjetji, ki zaposlujejo, sta Meta in Google. Ponujajo najvišje plače od 70 000 do 90 000 USD.

Strateg vsebine

Običajno pripravljajo vsebinske načrte za bloge, spletna mesta in oglase. Osredotočajo se na sporočanje blagovne znamke in raziskovanje ključnih besed. Povprečna plača znaša približno 73.000 USD na leto. Najboljši strokovnjaki zaslužijo do 91.000 USD. Najvišje plače imata podjetji LinkedIn in Adobe.

Vodja družbenih medijev

Strokovnjaki SMM skrbijo za spletno prisotnost podjetja. Ustvarjajo in načrtujejo objave ter komunicirajo s sledilci. Plače se običajno gibljejo med 48 000 in 75 000 USD na leto. Večje blagovne znamke plačujejo največ za vodje družbenih medijev. Nadarjenim strokovnjakom ponujajo do 100 000 USD.

Strokovnjak za SEO

Vsebino optimizirajo za višjo uvrstitev v iskalnikih. Spremljajo promet na spletnem mestu, ključne besede in razvijajo strategije za izboljšanje prepoznavnosti. Plače se gibljejo med 50 000 in 85 000 USD na leto, pri čemer Amazon in HubSpot plačujeta višje, in sicer več kot 100 000 USD za najboljše strokovnjake.

Strokovnjak za e-poštno trženje

Tržniki e-pošte oblikujejo in upravljajo kampanje za ohranjanje strank. Spremljajo stopnjo odprtosti in izboljšujejo strategije sporočil. Plačila se začnejo pri 52.000 USD in lahko v vodilnih podjetjih e-trgovine presežejo 82.000 USD. Podjetja, kot sta Salesforce in Shopify, ponujajo nekatere najvišje plače na tem področju.

Analitik tržnih raziskav

Zaposleni na tem delovnem mestu zbirajo podatke za razumevanje vedenja strank. Pripravljajo ankete in analizirajo trende. Plače znašajo od 59.000 do 100.000 USD. V najboljših podjetjih, kot sta Nielsen in McKinsey & Company, višji analitiki plačajo več kot 100 000 USD.

Nasveti za zaposlitev v trženju

Če povzamemo naše raziskave, se zdi, da je v tej niši težko najti pravo delo. Vendar je to le vprašanje priprave. Z upoštevanjem teh korakov boste lažje dobili službo v trženju, strokovnjakom pa pomagali zgraditi dolgoročni uspeh. Večina kandidatov spregleda mreženje, vendar navezovanje stikov v panogi odpira vrata do skritih možnosti za zaposlitev.

Kako izboljšati možnosti za zaposlitev:

1. Pripravite podroben življenjepis, v katerem poudarite znanja in spretnosti ter pretekle vloge.
2. Napišite prilagojeno spremno pismo, ki ustreza vlogi.
3. Raziščite potencialne delodajalce in njihova delovna mesta.
4. Razvijajte mrežo na dogodkih v panogi in na omrežju LinkedIn.
5. S pripravništvom in samostojnim delom pridobite praktična znanja in spretnosti.
6. Prikažite preteklo delo v strukturiranem portfelju.
7. Vadite odgovarjanje na vprašanja na razgovorih in analiziranje študij primerov.
8. Krepitev komunikacijskih spretnosti za učinkovito predstavitev idej.