9 stroškovno učinkovitih strategij trženja, ki delujejo

Uvod

Lastniki malih podjetij se lahko soočajo z omejenim proračunom, zlasti na področju trženja. Na srečo obstajajo številni načini za trženje podjetja z minimalnimi stroški, nekateri pa so celo brezplačni.

Stroškovno učinkovito trženje je običajno preprosto, vendar zahteva tudi nekaj ustvarjalnosti. V tem prispevku je predstavljenih sedem nizkoproračunskih načinov trženja in rasti podjetja s štirimi P trženja, ki jih mora poznati vsak lastnik podjetja.

Če želite razširiti svoje podjetje, ne da bi za to porabili veliko denarja, lahko uporabite več stroškovno učinkovitih strategij, s katerimi boste povečali obseg poslovanja in hkrati ohranili nadzor nad svojimi stroški.

Katere so štiri glavne trženjske strategije?

E. Jerome McCarthy je leta 1960 v svoji knjigi Basic Marketing, A Managerial Approach predstavil štiri P-je trženja. To so izdelek, kraj, cena in promocija. Poznavanje teh osnovnih konceptov vam lahko pomaga pri oblikovanju trženjskih strategij, ki resnično delujejo, ne glede na izdelek ali proračun, s katerim delate.

(Slika: EdrawMind)

Teoretično so štirje P-ji uporabni ne glede na to, ali gre za trženje B2C ali B2B. Veljajo tudi za stroškovno učinkovite trženjske strategije v tem priročniku, zato je njihovo poznavanje bistvenega pomena.

Izdelek

Prvič, trženje lahko nekaj doseže le z dobrim izdelkom v ozadju. Vaš izdelek mora zapolniti vrzel na trgu in imeti edinstveno prodajno točko, ki pritegne ciljno občinstvo.

Med razvojem izdelka opravite tržno raziskavo, da se prepričate, da ste na pravi poti. Če nimate dovolj sredstev, vam ni treba organizirati fokusnih skupin in porabiti denarja za raziskave - poglejte, kaj počnejo vaši konkurenti, pošljite brezplačne ankete ter povprašajte prijatelje in družino.

Če pri razvoju izdelka upoštevate izkušnje strank, lahko pripravite izdelek, ki ga je lažje tržiti.

Cena

Cena izdelka mora izpolnjevati dve nalogi: izpolnjevati vaše poslovne cilje in biti dostopna ciljnemu potrošniku. Določanje cen ni enostavno. Če je cena izdelka previsoka, si ga potrošniki ne morejo privoščiti; če je prenizka, lahko nekateri uporabniki menijo, da je izdelek nekakovosten, in ga kupijo drugje.

Tako je izbira cene izdelka sestavni del načina trženja vašega podjetja. Tudi v tem primeru je treba opraviti raziskavo, da ugotovite, koliko bodo uporabniki plačali in kaj počnejo konkurenti.

Kraj

Kraj se nanaša na distribucijske kanale za vaš izdelek. To ne pomeni nujno fizične maloprodajne trgovine, čeprav je to lahko najboljša izbira. Ne glede na to, kje boste prodajali, morate upoštevati, kje bodo vaše potencialne stranke, in se z njimi srečati tam.

Razmislite, kje vaše potencialne stranke nakupujejo, kaj berejo in kaj počnejo v prostem času. Če imate na primer blagovno znamko oblačil višjega cenovnega razreda, morate oglaševati v luksuznih modnih revijah.

Če pa je ciljno občinstvo vašega podjetja najstnikov in zgodnjih dvajsetletnikov, tržite na TikToku. "Mesto" pomeni, da veste, kje so vaše stranke in kako jim približati svoj izdelek.

Promocija

Nazadnje je tu še oglaševanje. Pri oglaševanju gre za pridobivanje potencialnih potencialov z učinkovitimi trženjskimi kampanjami. Obstajajo številni načini trženja; ponovno morate razmisliti o svoji ciljni skupini, kje se bo nahajala in na kaj se bo odzvala.

To je tudi čas za oblikovanje proračuna za trženje, ki ustreza vašim poslovnim ciljem in strategiji promocije.

Katera strategija trženja je stroškovno najučinkovitejša?

Ni enega samega načina trženja podjetja; večina podjetij za učinkovito promocijo uporablja kombinacijo različnih strategij. V dobi digitalnega trženja je rast blagovne znamke in promocija izdelka lažja kot kdaj koli prej.

Prvi korak je ustvarjanje spletne prisotnosti z uporabo brezplačnih orodij. Platforme družbenih medijev so običajno brezplačne in na njih lahko hitro vzpostavite poslovni profil. Lokalna podjetja lahko uporabijo račun Google My Business za vzpostavitev profilov v Google Maps.

Podjetje bi moralo uporabiti generator kode QR za Googlove preglede, da bi stranke preprosto in hitro usmerilo na svojo stran z Googlovimi pregledi ter tako povečalo verjetnost prejemanja pozitivnih spletnih pregledov ter povečalo splošno prepoznavnost in verodostojnost podjetja.

Trženjske kampanje morajo biti celovite in vključevati več potencialnih virov za pridobivanje potencialnih strank. Različni segmenti kampanje lahko nagovarjajo različne potrošnike, kar zagotavlja, da pritegnete različne stranke in dosežete svoje prodajne cilje.

Na srečo obstaja veliko možnosti za trženje z majhnim proračunom, od katerih jih lahko veliko uporabite skupaj.

Kakšen je najboljši način trženja malega podjetja?

Sodobno trženje pogosto poteka prek spleta, zato se veliko teh nasvetov nanaša na digitalne metode. Vse, kar potrebujete, sta računalnik in dostop do interneta. Kljub temu pa še vedno obstaja nekaj možnosti za trženje brez povezave.

Pri vseh spodnjih marketinških nasvetih je potrebna določena mera kritičnega razmišljanja in ustvarjalnosti, ki sta bistveni veščini vsakega tržnika. Razviti morate tržno zamisel, ki bo dobro ustrezala vaši blagovni znamki in ciljnemu občinstvu.

Brez nadaljnjega vam predstavljamo nekaj stroškovno učinkovitih strategij trženja.

1. Trženje v družabnih medijih

Družbeni mediji so nedvomno eden najlažjih načinov trženja v sodobnem svetu. Družabne platforme lahko za trženje svojega podjetja uporabljate na več načinov.

Blagovne znamke z objavami v družabnih medijih predvsem povečujejo prepoznavnost in ozaveščenost. Družabna omrežja so se v zadnjih letih spremenila in mnoga imajo zdaj specializirane algoritme, ki malim podjetjem omogočajo, da pridejo pred svoje ciljno občinstvo.

TikTok in Instagram na primer uporabnikom prikazujeta priporočene objave, ki ustrezajo njihovim interesom, kar vam daje edinstveno priložnost, da svoje podjetje naredite prepoznavno.

(Slika: Inštitut za digitalno trženje)

Pomembno je, da se tudi trg družabnih medijev spreminja, tako da vključuje boljše možnosti iskanja. TikTok želi konkurirati iskalnikom, kar pomeni, da je uporaba ključnih besed v vsebini družabnih medijev in biografiji ključnega pomena, če želite, da občinstvo vidi vaše objave.

Poleg organskega odkrivanja številne družbene platforme ponujajo tudi plačljive oglase. Oglaševanje na Facebooku, na primer, vam omogoča, da določite svoj proračun in časovno trajanje, s čimer lahko povečate svoj doseg za razmeroma nizke stroške. Čeprav oglasi na Facebooku ne zagotavljajo prodaje, vam lahko pomagajo pri iskanju ciljnega občinstva na spletu.

Spletno trženje lahko vključuje tudi metode gradnje zaupanja in odnosov. V družabnih medijih ne smete le objavljati, temveč se morate tudi odzivati na komentarje, sodelovati z drugimi uporabniki in vplivneži v svoji niši ter spodbujati sodelovanje svojih gledalcev.

Vsebina je kralj, zato bodite ustvarjalni pri oblikovanju blagovne znamke in poskušajte oblikovati odnose s svojim občinstvom; številne blagovne znamke se ne bojijo več biti neformalne in humorne na spletu, če to ustreza njihovemu ciljnemu trgu.

Prav tako se morate ukvarjati z vhodnim trženjem. Ko stranke pridejo na vaša družabna omrežja z vprašanji, skrbite za vodilne stranke in se vključite v pogovor, ki bo sčasoma pripeljal do prodaje.

2. Trženje po e-pošti

Trženje prek e-pošte obstaja že od izuma e-pošte, vendar je videti, da bo ostalo. To je odličen način promocije vašega podjetja z majhnim proračunom, pri čemer vam pogosto ni treba ničesar porabiti.

Orodja za e-poštno trženje imajo običajno proračunski načrt, ki vam omogoča zbiranje določenega števila stikov in pošiljanje določenega števila e-poštnih sporočil na mesec. Kasneje lahko cenovni načrt prilagodite svojemu poslovanju.

(Kreditna slika: PowerSlides)

Trženje e-pošte je bolj zapleteno od zbiranja e-poštnih naslovov in vsakodnevnega pošiljanja e-poštnih sporočil. Ustvariti morate seznam kakovostnih naročnikov, ki bodo še naprej kupovali pri vas, in jim pošiljati dragoceno vsebino, ki ne bo končala v mapah z nezaželeno pošto.

Trženje vsebin ali trženje v družabnih medijih je odlična strategija za mala podjetja za povečanje poštnega seznama.

Z oblikovanjem zanesljivega seznama in pošiljanjem informativnih, izobraževalnih sporočil vam lahko e-poštno trženje pomaga pri upravljanju odnosov z javnostmi, saj vas postavlja kot vodilno podjetje v vaši panogi. Izboljšajte svojo strategijo trženja e-pošte s testi A/B in na koncu vsakega sporočila uporabite poziv k akciji, da bralce popeljete skozi prodajni lijak.

3. Trženje vsebine

Trženje vsebin je še ena preizkušena digitalna tehnika. V bistvu gre za redno ustvarjanje visokokakovostnih vsebin, ki z doseganjem novih uporabnikov ustvarjajo potencialne uporabnike.

Najprej morate vzpostaviti profesionalno spletno stran. Čeprav ta korak ni brezplačen, ga lahko opravite z minimalnim proračunom in je vreden plačila. Nato se osredotočite na usmerjanje prometa na spletno stran z optimizacijo za iskalnike (SEO).

Najosnovnejše taktike SEO vključujejo raziskovanje ključnih besed, ki jih bo vaše ciljno občinstvo verjetno vneslo v iskalnik. Objavite lahko pristajalne strani in prispevke na blogu, optimizirane za iskalnike, s čimer zagotovite, da se vaše podjetje uvrsti visoko, ko uporabniki iščejo ustrezno iskalno besedo.

Spletno mesto redno posodabljajte s svežo vsebino in spreminjajočo se vsebino popravljajte. Promet na spletnem mestu lahko povečate tako, da ostanete pomembni v svoji niši in poskrbite, da je vsaka vsebina, ki jo objavite, visokokakovostna ter bralcem ponuja nekaj, kar želijo ali potrebujejo.

Drugi vidik optimizacije je tehnični SEO. Če vam to dopušča proračun, lahko najamete spletnega oblikovalca ali pa opravite nekaj raziskav in sami ustvarite funkcionalno in profesionalno spletno stran. Osredotočite se tudi na gradnjo povezav. Ta praksa se nanaša na prejemanje hiperpovezav nazaj na vaše spletno mesto od drugod. Enostaven način za to je pisanje gostujočih blogov in vzpostavljanje povezav v panogi.

4. Programi za napotitev

Druga poceni trženjska tehnika je vzpostavitev programa napotitev. Ko boste imeli stalno bazo strank, razširite informacije o svojem programu in omogočite potrošnikom, da postanejo ambasadorji blagovne znamke.

(Kreditna slika: Shopify)

Ljudje raje kupijo izdelek, če jim ga priporoča prijatelj, zato je to lahko odlična tehnika. Vendar pa se na splošno najbolje obnese v podjetjih B2C.

5. Dogodki za mreženje

Če imate lokalno podjetje, so lahko osebni dogodki za mreženje odličen način za povečanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke. Lokalne konference, pop-upi in drugi dogodki so dragocene priložnosti za povezovanje s potencialnimi strankami in partnerji na vašem območju. Če lahko dogodek organizirate sami, je lahko še bolj učinkovit pri povečevanju prepoznavnosti blagovne znamke.

6. Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki

Socialni dokazi so izjemno učinkoviti, zato poskusite ustvariti vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, če je le mogoče. UGC se najbolje obnese v podjetjih B2C, kjer lahko obstoječe stranke na spletu predstavijo svoje izdelke in izkušnje.

UGC je ena najučinkovitejših strategij trženja, ki jih lahko izvajate z nizkim proračunom. Vse, kar morate storiti, je, da ustvarite zanimivo vsebino in spodbudite svoje občinstvo, da stori enako, pri tem pa uporabite njihovo ustvarjalnost, da poudarite prednosti svojega izdelka. To spodbuja vključenost uporabnikov in vam omogoča učinkovito trženje podjetja s pomočjo družbenega dokaza.

7. Osebna blagovna znamka

Osebna blagovna znamka je danes zelo priljubljena beseda, vendar z dobrim razlogom. Identiteta vaše blagovne znamke se ne oblikuje več samo prek korporativnih kanalov, temveč tudi s promocijo vas, lastnika podjetja, in vaših zaposlenih.

Podjetja lahko to preprosto taktiko trženja uporabljajo z omejenimi sredstvi; poskrbite le, da bodo zaposleni seznanjeni s svojo digitalno prisotnostjo in njenim vplivom na blagovno znamko.

8. Spletni seminarji in tečaji

Če želite postati vodilni v svoji panogi, se preizkusite v produkciji videoposnetkov z ustvarjanjem spletnih seminarjev in spletnih tečajev. Spletne seminarje lahko gostite v živo ali pa ustvarite vnaprej posnete seminarje, ki jih je mogoče prenesti.

(Slika: Neil Patel)

Spletni seminarji in tečaji so idealne trženjske strategije za rast podjetij B2B, ki izobražujejo svoje stranke. Lahko pa se obnesejo tudi v podjetjih B2C, ki se zavzemajo za določeno temo, kot je na primer podjetje za oblačila, ki se želi spopasti s hitro modo.

9. Tradicionalno trženje

Spletno trženje je ena od številnih možnosti za uspeh. Obstaja veliko tradicionalnih načinov trženja podjetij, ki še vedno delujejo. Na primer, izdelava profesionalnih vizitk in njihovo razdeljevanje potencialnim potencialnim kupcem nikoli ne gre narobe.

Poskusite lahko tudi z gverilskim trženjem, ki se osredotoča na ustvarjalnost in ne na proračun. Natisnite nalepke in jih razobesite po lokalnem območju ali razdelite brezplačne vzorce. To je odlična priložnost, da pokažete svojo ustvarjalnost.

Zaključek

Obstaja veliko nizkoproračunskih strategij trženja, ki so lahko presenetljivo učinkovite, zato je vredno razmisliti o vključitvi nekaterih od njih v splošni načrt trženja ne glede na vaš proračun.

S trdno trženjsko strategijo lahko začnete optimizirati svoje postopke za upravljanje priliva novih potencialnih strank in plačil. Z racionalizacijo trženjskih prizadevanj in avtomatizacijo procesov lahko korenito spremenite svoje poslovanje in svoje trženje dvignete na višjo raven.