8 razlogov, zakaj kvizni lijaki povečajo vašo strategijo trženja vsebin

Uvod

Trgovec nikoli ne konča svojega prizadevanja, da bi navdušil, pritegnil in spremenil svoje občinstvo. Stvari se spreminjajo - in to hitro. Vse več blagovnih znamk se zaveda, da se občinstvo želi počutiti kot del blagovne znamke. To se lahko zgodi že na samem začetku potovanja.

Po statističnih podatkih svetovni prihodki od vsebinskega trženja trenutno znašajo približno 65,55 milijarde USD na leto - zato se splača, da ga izvajate pravilno.

Eden od domiselnih načinov, kako povabiti občinstvo k aktivnemu sodelovanju pri vsebini, je uporaba kviznih lijakov. V tem članku bomo predstavili koncept kviznih lijakov in spregovorili o tem, zakaj so ključni element vaše strategije trženja vsebin. V nadaljevanju preberite 8 glavnih razlogov za uporabo kviznih lijakov.

Kaj je lijak kviza?

Kviz lijak je vsestransko orodje, ki ponuja interaktivni in dinamični element vaše strategije trženja vsebin. To pomeni, da lahko navdušite svoje občinstvo in hkrati zberete dragocene podatke.

V bistvu je v obliki digitalnega kviza, ki ga občinstvo prostovoljno rešuje. Razlogov, zakaj se ljudje odločijo za kviz, je več: so radovedni, jim je dolgčas ali jih zanima, ali se bodo kaj naučili.

Vendar so lijaki za kviz veliko več kot le zabava. So učinkovit način pridobivanja pozornosti, vzpostavljanja odnosov in zagotavljanja prilagojenih izkušenj.

V lijakih za kviz se pogosto uporabljajo različne tehnologije, vključno s programsko opremo za kviz in gostovanim sistemom PBX za personalizirane nadaljnje klice. Ne gre le za nekaj vprašanj v obrazcu Google, ki se prikažejo kot pojavno okno. Gre za način, s katerim lahko tržniki pridobijo dragocene podatke, na podlagi katerih oblikujejo trženjske strategije in prihodnje vsebine.

Posnetek zaslona je bil vzet iz portala Statista

Razlogi, zakaj kvizni lijaki spodbujajo vašo strategijo trženja vsebin

Obstaja veliko razlogov, zakaj bi morali razmisliti o uporabi lijaka za kviz kot dela strategije vsebinskega trženja. Tukaj je naših 8 najboljših.

#1. Povečujejo izpostavljenost vaše blagovne znamke in ustvarjajo novo zanimanje

41 % profesionalnih tržnikov vsebin ima za cilj povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. Vendar pa je potrebnih od 5 do 7 vtisov, preden si posameznik zapomni vašo blagovno znamko. Za blagovne znamke, ki si prizadevajo za izpostavljenost in sveže zanimanje, je lahko kvizni lijak fantastično orodje.

Kvizi že po svoji naravi pritegne pozornost. Psihološko gledano imajo veliko možnosti, ki pritegnejo ljudi. Ponujajo lahko na primer načine, kako ugotoviti, kdo ste, radovednežem pa omogočajo introspekcijo.

Ti dejavniki pomenijo, da so kvizi odličen način za predstavitev vaše blagovne znamke širšemu občinstvu. Zanimiv ali zabaven kviz hitro postane vsebina, ki jo je mogoče deliti. Dobro zasnovana vsebina lahko postane viralna in pritegne novo občinstvo, ki se z vašo blagovno znamko še ni srečalo.

#2. Povečujejo zavzetost vaše blagovne znamke

Ko potencialna stranka obišče vaše spletno mesto, verjetno še ni pripravljena na nakup.

Po podatkih družbe Adobe.com to predstavlja 96 % prvih obiskovalcev. Če še niso pripravljeni, jih lahko zanimiv kviz spodbudi, da z vami delijo kontaktne podatke.

Kvizni lijaki so učinkovit način za sodelovanje z vašim občinstvom, preden je pripravljeno na nakup. Zberete lahko podatke, ustvarite potencialne stranke in prilagodite prihodnjo komunikacijo z njimi.

Posnetek zaslona, vzet iz storitve Sinch

#3. Negujejo odnose s potencialnimi strankami

Sredina trženjskega lijaka je ključna točka. Tu potencialne stranke preidejo od zavedanja k resnemu razmisleku. Na tej točki iščejo več informacij, razmišljajo o svojih izbirah in preverjajo, ali vaše storitve ali izdelki ustrezajo njihovim potrebam.

Kvizni lijaki so informativen in privlačen način, kako potencialnim strankam posredovati informacije in rešitve, ki jih iščejo. Z njimi lahko pridobite vpoglede in priporočila, ki so prilagojena njihovim potrebam in željam. S pošiljanjem personaliziranih e-poštnih sporočil in priporočil o izdelkih lahko negujete potencialne stranke in ustvarjate priložnosti.

#4. Lažje je prilagoditi in segmentirati vaše stranke

Velika prednost kviznih lijakov je, da vam omogočajo enostavno segmentacijo baze strank. Ker učinkovito trženje v veliki meri temelji na prilagojeni vsebini, kvizni lijak pomaga podjetju razumeti interese in bolečine svojega občinstva.

Ko je kviz izpolnjen, vam udeleženec prostovoljno posreduje informacije. Te dragocene podatke lahko uporabite za ustvarjanje prilagojene vsebine in ocenjevanje stopnje potencialnih kupcev z oceno zrelosti na njihovi nakupni poti. Kadar je pristop prilagojen posamezniku, je odziv boljši. Ljudje se namreč bolj verjetno počutijo povezane in zaupajo vaši blagovni znamki.

Ko kviz izpolni več posameznikov, jih lahko razvrstite v segmente. Nato lahko ustvarite vsebino, ki je prilagojena vsakemu segmentu. Za segmentacijo vašega občinstva je mogoče uporabiti tudi umetno inteligenco.

#5. Povečajo vašo prodajo

Glavni cilj podjetja je povečati prodajo, kajne? Zato vam predstavljamo, kako vam kvizni lijaki pomagajo pri tem.

Kviz lijaki pomenijo, da lahko prepoznate bolj kakovostne potencialne stranke. Odzivi, ki jih prejmete iz kvizov, vam lahko pomagajo ugotoviti, kateri posamezniki imajo več možnosti, da postanejo plačljive stranke. To pomeni, da lahko na te posameznike usmerite prizadevanja in jim pošljete prilagojena priporočila.

Kvizni lijaki pomagajo tudi pri zmanjševanju utrujenosti pri odločanju. Če kot podjetje razumete ta koncept, to pomeni, da lahko optimizirate procese, povezane z odločanjem, in tako svojim strankam pomagate pri izbiri. Kviz je uporaben za zožitev možnosti in predstavitev izbora možnosti, ki so pomembne za stranke.

Posnetek zaslona iz laboratorija The Decision Lab

#6. Izboljšajo vsebino, ki jo dostavljate

S pomočjo kviznih lijakov lahko izboljšate in izboljšate obstoječo vsebino. Če si ogledate metrike za ohranjanje strank, kot so stopnje ponovnega sodelovanja, ocene zadovoljstva strank in povratne informacije strank, to pomeni, da lahko vidite, kako vaša vsebina ohranja zadovoljstvo in zanimanje strank. Če temu ni tako, jo lahko prilagodite.

Trženje vsebin ni statično. S pomočjo kviznih lijakov lahko redno preverjate, kako se spreminjajo okusi vašega občinstva. Morda boste na primer ugotovili, da imajo pisani članki prednost pred video vsebinami. Takšna spoznanja lahko ustrezno usmerijo vašo strategijo vsebine.

#7. Ustvarjajo vsebino, ki jo ustvarjajo uporabniki, in izboljšujejo deljenje vsebine

Vsebina, ki jo ustvarjajo uporabniki (UGC), je nekaj, kar je dragoceno za vsa podjetja. Lijaki kviza lahko pomagajo spodbujati vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki. Če je kviz mogoče deliti in udeleženci svoje rezultate objavijo v družabnih medijih, je to oblika UGC.

Veliko ustvarjalcev vsebin bo rezultate vašega kviza tudi ustvarjalno uporabilo. Morda se bodo pojavili v objavah v družabnih omrežjih in videoposnetkih TikTok. Z zanimivim in privlačnim kvizom postane vaša blagovna znamka bolj prepoznavna.

#8.Gradijo zaupanje in avtoriteto

Naš zadnji razlog, zakaj lijaki za kviz spodbujajo vašo strategijo trženja vsebin, je, da gradijo verodostojnost blagovne znamke. S kvizom, ki je odlično izveden, vzpostavite strokovnost svoje blagovne znamke.

Tukaj je nekaj načinov, kako lahko podatke, ki jih posredujejo, uporabite za nadaljnjo krepitev zaupanja:

• Podatki iz kviza, ki so predstavljeni kot statistični podatki in dejstva, povečajo verodostojnost, še posebej, ker ste jih zbrali od lastnega občinstva.
• Povratne informacije iz kviza so verodostojna pričevanja strank. Ta so bistvena za gradnjo zaupanja.
• Podatki iz kviza so odlično orodje za primerjalno analizo. Uporabniki se lahko primerjajo z drugimi udeleženci kviza in tako dobijo referenčno točko.
• Podatke iz kviza lahko spremenite v vire in infografike za izobraževanje občinstva.
• Če se podatki kviza nanašajo na okoljska ali družbena vprašanja, lahko poveste, kako se vaša blagovna znamka loteva reševanja teh vprašanj. Zavezanost družbeni odgovornosti je odlična za krepitev zaupanja med družbeno ozaveščenimi uporabniki.

Posnetek zaslona, vzet iz Explodingtopics.com

Najboljše prakse za izvajanje kviznih lijakov

Torej veste, zakaj morate uporabljati lijake za kviz, vendar kako jih lahko pravilno uporabite? Preden ustvarite svoj kvizni lijak, si morate zapomniti nekaj pomembnih stvari. Če si boste vzeli čas za načrtovanje, bo vaš kviz bolj verjetno dosegel želeni učinek, ki ga iščete.

Tukaj je nekaj ključnih vidikov:

1. Oblikujte privlačen kviz: Poskrbite, da bo vaš kviz prijeten in zanimiv. Dodajte interaktivne elemente s prepričljivimi vizualnimi podobami. Poskrbite, da bodo vprašanja jedrnata, da ohranite zanimanje.
2. Izberite ustrezno temo za svojo blagovno znamko: Premislite, s katerimi izzivi se bo verjetno soočalo vaše občinstvo, in jih s kvizom obravnavajte. Blagovna znamka zdravja in dobrega počutja lahko na primer pripravi kviz o ciljih glede telesne pripravljenosti, prehranskih preferencah ali rutini.
3. Učinkovito spodbujajte svoj kviz: Če ga ne promovirate na različnih kanalih, ga vaše občinstvo ne bo videlo.
4. Analizirajte odgovore: Ne delajte napake, če mislite, da sta obstoj in promocija kviza dovolj - uporabite podatke!
5. Integracija z obstoječimi orodji: Če želite izboljšati lijake kviza, jih povežite s sistemi CRM. To vam bo pomagalo segmentirati vodje in prilagoditi nadaljnja sporočila.

Zaključne misli

Vse več blagovnih znamk se zaveda, da morajo svoje občinstvo vključiti v svojo blagovno znamko. Kvizni lijaki so ustvarjalna rešitev za to potrebo, saj izjemno dobro pritegnejo, pritegnejo in konvertirajo.

Podjetja, ki želijo interakcijo združiti z zbiranjem podatkov in prilagojenimi izkušnjami, morajo v svojo strategijo trženja vsebin vključiti kviz. Ti kvizi izpolnjujejo veliko zahtev, poleg tega pa jih je zelo zabavno oblikovati.

Z uporabo kviznih lijakov pri poslovanju lahko vzpostavite zaupanje in svojo blagovno znamko predstavite kot verodostojno avtoriteto v svoji niši, kar ima velike koristi za vaš ugled.