7 strategij, ki jih je treba upoštevati za povečanje konverzij na Shopify Store

Uvod

Morda boste presenečeni, ko boste izvedeli, da zgolj lastništvo trgovine Shopify ne zagotavlja uspeha. Danes so na voljo številne spletne trgovine na drobno. To se samo še povečuje, saj je ustvarjanje spletne trgovine vsak dan dostopnejše.

Danes lahko trgovino pridobite z nekaj kliki za veliko manj kot fizično trgovino, in čeprav je to zagotovo olajšalo delo, je razlikovanje od konkurence postalo zahtevno. Vsi smo že videli kruto realnost spletnih trgovin in se na lastni koži prepričali, da zgolj spletna trgovina, kot je trgovina Shopify, ne zagotavlja prodaje, dobička ali celo digitalnega obiska.

Edini način za pridobivanje pozornosti je nakup učinkovitih oglasov in ustvarjanje baze predanih strank, ki vam bo kratkoročno in dolgoročno prinašala dobro ime podjetja. Skrivnost je v tem, da uporabite prava orodja in upoštevate ustrezno tehniko za pritegnitev pozornosti in povečanje prodaje. Tako kot za merjenje transakcij v e-trgovini je treba namestiti orodje Google Analytics 4 Sledenje konverzijam prek GTM.

Zakaj uporabljati Shopify?

Vsak dan se družbi Shopify pridružijo nova podjetja iz različnih segmentov, blagovnih znamk in kategorij izdelkov. To je zato, ker je to preprosto doseči; velika skupnost uporabnikov vam je pripravljena pomagati, ko jo potrebujete, na voljo pa je tudi več virov, kot so teme, vtičniki itd. Še ena prednost je, da je Shopify preprosto integrirati z drugimi aplikacijami in tehnologijami. Naj vas popeljem skozi 7 glavnih strategij, ki bi jih moral upoštevati vsak uporabnik storitve Shopify, da bi dosegel izjemen uspeh pri svojem poslovanju.

Strategije za izboljšanje stopnje konverzije Shopify

Obstaja več načinov za izboljšanje pretvorb, na primer spodbujanje ocenjevanja izdelkov in uporaba visokokakovostnih fotografij. Za vsako metodo potrebujete ustrezne meritve. Za vaše udobje bom vključil metrike, ki jih je treba spremljati, in kaj je treba iskati pri vsakem kazalcu. Raziščete lahko tudi blog Shopify SEO, ki sem ga napisal, da bi se seznanili z nasveti in taktikami SEO za Shopify.

Brez nadaljnjega si oglejmo 7 najučinkovitejših strategij:

1. Predstavite preglede izdelkov in socialne dokaze.

Povratne informacije strank odražajo vašo verodostojnost kot trgovca z izdelki, ki jih je vredno kupiti, kar prispeva k odlični stopnji konverzije v e-trgovini.

Raziskave kažejo, da več kot 99,9 % ljudi pred odločitvijo o nakupu prebere mnenja. Pravzaprav je bila verjetnost nakupa izdelkov s petimi pregledi za 270 % večja kot pri izdelkih brez pregledov.

Zdaj se morda sprašujete: "To je čudovito, toda kako to deluje v moji spletni trgovini? Poglejmo si statistične podatke, da ugotovimo, kakšen vpliv imajo ocene strank.

Metrika za spremljanje: stopnja konverzije na straneh z izdelki s pregledi in brez njih.

Na kaj morate biti pozorni: Stran s pregledi ima višjo stopnjo konverzije, kar kaže na pomembnost družbenih dokazov.

Oglejte si, kako daleč je šel Beardbrand, da bi dokazal pristnost svojih izdelkov.

Vir: beardbrand.com

2. Poenostavite uporabniško izkušnjo

Izraz UX se nanaša na celoten vtis, ki ga obiskovalci dobijo na vašem spletnem mestu. Če vaše spletno mesto razočara, lahko stranke odidejo, 90 % pa jih zapusti košarico in se odpravi h konkurenci.

Tukaj je opisano, kako izboljšati UX svoje trgovine Shopify:

Osredotočite se na funkcionalnost: Poskrbite, da bodo komponente oblikovanja delovale nemoteno, ne da bi upočasnile čas nalaganja.

Ustvarite kopijo, usmerjeno k strankam: Prilagodite svoje sporočilo zahtevam svojega občinstva.

Pametno uporabljajte pojavna okna: Uporabljajte pojavna okna previdno in poskrbite, da jih bodo obiskovalci lahko preprosto zavrnili.

Uporabite umetno inteligenco in klepetalnike: Vtičniki umetne inteligence in klepeta v živo omogočajo prilagojena priporočila in izjemne storitve za stranke.

Izboljšajte varnost spletnega mesta: Redne posodobitve in protokol HTTPS varujejo vaše podatke in podatke vaših strank.

To ni to. Za izboljšanje uporabniške izkušnje v trgovini Shopify lahko storite več dodatnih korakov. Podrobno smo jih pregledali v naslednjih razdelkih. Te taktike med drugim vključujejo inteligentno iskanje, kategorizacijo izdelkov in optimizacijo slik. Zato nadaljujte z branjem.

Če se sprašujete, kako izmeriti UX, je tu koristna metrika:

Metrika za spremljanje: Analizirajte stopnjo odboja/angažiranosti in čas, ki ga preživite na strani.

Na kaj morate biti pozorni: Nižje stopnje odboja, višja stopnja vključenosti in daljši čas na strani kažejo na bolj privlačen uporabniški vmesnik.

Oglejte si spletno stran podjetja Artisaire in si oglejte, kako je videti optimiziran UX e-trgovine.

Vir: artisaire.com

3. Izvedite funkcijo inteligentnega iskanja.

Ko stranke brskajo po vašem spletnem mestu, morda ne vedo vedno, kje točno naj poiščejo pravo blago. Dobro je, da na spletnem mestu vidno prikažete iskalno vrstico, zlasti če ima vaše podjetje veliko izbiro izdelkov.

Stranke lahko preprosto poiščejo želeni cilj, ne da bi jim bilo treba brskati po več kategorijah.

Iskalno vrstico lahko nadgradite z aplikacijami Shopify, kot sta Smart Search in Instant Search, ki zagotavljata predvidene rezultate, s katerimi lahko potrošniki hitreje najdejo, kar iščejo.

Ta izpopolnjena možnost iskanja ne le predlaga ustrezne izdelke, ko jih uporabniki vnesejo, temveč tudi omogoča iskanje pravopisnih napak in nadomestnih imen izdelkov.

Metrika za spremljanje: Spremljajte stopnjo izkoriščenosti funkcije iskanja.

Na kaj morate biti pozorni: Večja uporaba iskalnika in konverzije kažejo na izboljšano najdljivost.

Zgledujte se po trgovini Shopify z oblačili in dodatki, kjer iskalna vrstica uporabnikom pomaga najti točno tisto, kar potrebujejo.

Že po vnosu nekaj črk iskalno polje ponudi povezane rezultate, kar kaže na učinkovit pristop k prodaji navzgor in navzkrižni prodaji.

Vir: goodfair.com

4. Optimizirajte visokokakovostne slike in videoposnetke izdelkov.

Kupci v spletni trgovini Shopify ne morejo fizično sodelovati z izdelki na enak način kot v fizični trgovini. Da bi ustvarili podobno izkušnjo, je najboljša strategija uporaba visokokakovostnih slik.

Z uporabo visokokakovostnih fotografij izdelkov in privlačnih videoposnetkov si kupci bolje predstavijo izdelek, ki ga želijo kupiti. To ne le poveča verjetnost uspešne prodaje, temveč tudi zmanjša možnost vračila.

Poskrbite, da boste ponudili veliko fotografij, ki ljudem omogočajo, da predmet preučijo iz različnih zornih kotov.

Metrika za spremljanje: Primerjajte stopnje konverzije za izdelke z različno kakovostnimi slikami.

Na kaj morate biti pozorni: Višje stopnje konverzije pri izdelkih z boljšimi slikami.

Oglejte si na primer spletno mesto United by Blue. Postavili so nekaj impresivnih standardov za slike in splošni pogled.

Vir: unitedbyblue.com

5. Zagotovite mobilno odzivnost.

Zagotavljanje mobilnim napravam prijazne trgovine bi moralo biti ena od glavnih skrbi. Po podatkih portala Statista pametni telefoni in tablični računalniki predstavljajo več kot 59 % spletnega prometa, zato je nemotena izkušnja za mobilne uporabnike ključnega pomena.

Če za spletno trgovino uporabljate Shopify, je večina tem že zasnovana tako, da je odlično videti na vseh napravah.

Če želite preveriti, ali je vaše spletno mesto odzivno, preprosto vnesite svoj URL v Googlovo orodje za testiranje prijaznosti do mobilnih naprav.

Če je vaša ocena še vedno slaba, vam ponujamo nekaj načinov, kako jo lahko izboljšate:

Izberite odzivno temo: Shopify ponuja različne brezplačne in premijske odzivne teme ter teme, ki so jih ustvarili razvijalci tretjih oseb.

Vključite mobilnim napravam prijazne možnosti plačila: Apple Pay ali Google Pay.

Uporabite berljive pisave in barve: Izberite pisave in barve, ki jih je mogoče prebrati na majhnih zaslonih, da bi izboljšali uporabniško izkušnjo.

Ustvarite lepljivo glavo ali nogo: Vključite lepljivo glavo in nogo s ključnimi navigacijskimi povezavami za lažji dostop do celotnega spletnega mesta.

Optimizacija za vnose na zaslonu na dotik: Oblikovni elementi, kot so gumbi in obrazci, morajo biti intuitivni za uporabo na zaslonih na dotik.

Uporabite mobilnim napravam prijazna pojavna okna: Prepričajte se, da so vsa pojavna okna zasnovana za mobilne naprave in ne blokirajo celotnega zaslona ali brskanja.

Metrika za spremljanje: Primerjajte stopnjo konverzije med mobilnimi in namiznimi napravami.

Na kaj morate biti pozorni: Zmanjševanje vrzeli pomeni večjo odzivnost za mobilne naprave.

Oglejte si na primer trgovino Baby Rouge Shopify, odprto v mobilni napravi. Trgovino lahko preverite; je mobilnim napravam prijazna.

Vir: iambabyrouge

6. Izboljšajte čas nalaganja spletne strani

Počasno spletno mesto lahko odvrne stranke. Hitrejša spletna mesta izboljšajo uporabniško izkušnjo in SEO za vašo trgovino. Orodje, kot je Google PageSpeed Insights, vam lahko pomaga oceniti hitrost nalaganja vašega spletnega mesta in odkriti področja za izboljšave. Vsako podjetje mora izboljšati čas nalaganja svoje spletne strani za boljšo SEO.

Razmislite o uporabi orodij, kot je ImageOptim, za zmanjšanje velikosti slik, da se vaše spletno mesto hitreje naloži. Ta program iz slikovnih datotek odstrani odvečne podatke, hkrati pa ohrani njihovo kakovost.

Z odstranitvijo neželenih aplikacij iz trgovine Shopify, tudi če so onemogočene, lahko zmanjšate obremenitev spletnega mesta.

Metrike, ki jih lahko spremljate: vključujejo čas nalaganja strani in stopnjo odboja.

Na kaj morate biti pozorni: Izgledi: Nižje stopnje odbojev, saj se časi nalaganja izboljšujejo.

7. Poudarite prednosti izdelka.

Kupci kupujejo stvari za reševanje težav in izboljšanje svojega udobja. Zato je ključnega pomena, da učinkovito predstavite prednosti izdelka. V opis izdelka lahko vključite ključne besede SEO in poudarite, zakaj bi ga nekdo moral kupiti.

Če na primer ponujate hrano, poskrbite, da bodo stranke vedele, ali je izdelek izdelan iz certificiranih ekoloških sestavin ali je popolnoma brez krutosti.

**Metrika za sledenje: **Preveri CTR za podrobne podatke o izdelku.

Na kaj morate biti pozorni: Višji CTR za dobro opisane izdelke.

Kot primer vzemimo Koparijevo trgovino. Izrecno so navedli prednosti in edinstvene prodajne točke svojega izdelka, kot lahko vidite na sliki.

Vir: koparibeauty.com

Ko ste končali s pravilno nastavitvijo trgovine Shopify, Kaj naprej?

Merjenje stopnje konverzij v storitvi Shopify s konverzijami

Peter Drucker, avstrijsko-ameriški svetovalec in pedagog, pravi, da "če ne moreš meriti, ne moreš upravljati".

Enako velja za strategije. Če želite, da vaša trgovina Shopify deluje optimalno, morate še naprej meriti njeno učinkovitost.

Orodje za to so konverzije. Enostavno lahko povleče podatke in statistike iz aplikacij GA4 in Pixel za Shopify, kar vam omogoča, da si vse ogledate na enem mestu in analizirate podatke GA4. Za nastavitev sledenja e-trgovine GA4 ali sledenja Facebook Conversion API na vašem spletnem mestu si lahko pomagate z orodjem Google Tag Manager.