7 Domiselne tehnike za ustvarjanje svinca za vaše podjetje

Uvod

Želite se naučiti najnovejših tehnik za pridobivanje potencialnih strank?

Prišli ste na pravo mesto.

Pridobivanje potencialnih strank je izziv za 61 % tržnikov.

Kaj to pomeni?

Če želite svoj prodajni lijak napolniti s kvalificiranimi vodji, se morate naučiti domiselnih tehnik ustvarjanja vodij, ki delujejo.

V tem prispevku boste odkrili sedem ustvarjalnih strategij za ustvarjanje potencialnih strank, ki vam bodo zagotovo pomagale ustvariti najboljše potencialne stranke za vaše podjetje.

Še več?

Tudi če že pridobivate precejšnje število tržnih potencialov, lahko s temi strategijami svoja prizadevanja za pridobivanje potencialnih kupcev dvignete na višjo raven.

Začnimo.

Kaj je pridobivanje vodilnih potencialov?

Tukaj so taktike za pridobivanje potencialnih strank, ki vam lahko pomagajo napolniti prodajni lijak s kvalificiranimi potencialnimi strankami.

1. Optimizirajte pristajalno stran svoje spletne strani

Povprečna stopnja konverzije pristajalne strani v panogah znaša 9,7 %.

(Slika prek Unbounce)

To je stopnja, ki jo morate doseči z oblikovanjem pristajalne strani.

Na splošno so pristajalne strani samostojne spletne strani, ki so posebej ustvarjene za usmerjanje obiskovalcev spletnega mesta k strateškemu cilju CTA. Prav zaradi tega so pristajalne strani učinkovito orodje za pridobivanje vodilnih strank.

Tukaj so nasveti za optimizacijo pristajalne strani, da boste ustvarili več potencialnih strank:

• Opredelite svoj cilj
• Pišite jasne in prepričljive naslove, ki pritegnejo pozornost ljudi.
• Pripravite jasno, jedrnato in prepričljivo kopijo, ki prikazuje vašo vrednost
• Zavezujte s pomočjo videoposnetkov. Z orodji za video trženje lahko ustvarite neverjetne videoposnetke za pristajalno stran.
• Uporabite osupljivo grafiko
• Zmanjšajte težave z navigacijo in dodajte jasen poziv k akciji
• Izboljšajte hitrost nalaganja strani
• Vključite pričevanja zadovoljnih strank
• Ponudite brezplačen izdelek ali popust v zameno za kontaktne podatke.

Profesionalni nasvet: Za poenostavitev postopka ustvarjanja pristajalne strani lahko uporabite eno od teh alternativ ClickFunnels.

2. Izboljšajte svojo igro vsebinskega trženja

Čeprav lahko za pridobivanje vodilnih strank uporabljate plačljive kanale, kot so oglasi Google, so te taktike zunanjega trženja dražje, saj morate nenehno porabljati proračun za pridobivanje vodilnih strank. Če torej želite obvladovati poslovne stroške, je vhodno trženje prava pot.

Tu postane trženje vsebin koristno.

Trženje vsebin je tudi učinkovita strategija za pridobivanje potencialnih strank, saj pomaga pritegniti ljudi k vašim izdelkom in storitvam, tako da jim pomaga rešiti njihove težave.

In je učinkovit. Kar 75 % B2B tržnikov je v preteklem letu uporabilo vsebinsko trženje za pridobivanje potencialnih kupcev.

(Slika prek Inštituta za vsebinsko trženje)

Pospeševanje trženja vsebin je lahko koristno na različne načine. Na primer, vaše potencialne stranke vas bodo začele dojemati kot strokovnjaka v panogi in bodo začele zaupati vašim nasvetom.

Poleg tega lahko z doslednim ustvarjanjem visokokakovostne vsebine močno izboljšate SEO vašega spletnega mesta, kar lahko pripomore k izboljšanju uvrstitev v iskalnikih, s čimer lahko prek iskanja pritegnete več obiskovalcev in vodij.

Če želite ustvariti več potencialnih strank za svoje podjetje, ustvarite naslednje vrste vsebin:

• Spletni seminarji
• Študije primerov
• Elektronske knjige
• Kvizi
• Brezplačni preizkusi ali predstavitve izdelkov
• Mini tečaji
• Brezplačna poročila
• Prispevki na blogu
• Bele knjige

V nadaljevanju so predstavljeni učinkoviti načini ustvarjanja potencialnih strank s pomočjo vsebinskega trženja:

• Ustvarite osebe kupca
• Izberite vrsto vsebine glede na ciljno občinstvo
• Postavite cilje SMART
• Ustvarjanje visokokakovostne vsebine, ki jo bodo ljudje želeli deliti
• Optimizacija vsebine za SEO
• Uporaba sindiciranja vsebine
• Določite svoja distribucijska omrežja

3. Gostite spletne seminarje

Spletni seminarji so tudi učinkovito orodje za pridobivanje kakovostnih potencialnih strank za vaše podjetje. Zato so bili v zadnjih 12 mesecih za 67 % tržnikov B2B najprimernejša vrsta vsebine.

(Slika prek Inštituta za vsebinsko trženje)

Zakaj?

Spletni seminarji so odlična priložnost za tržnike B2B, da izobrazijo svoje ciljne skupine, se z njimi osebno povežejo in se uveljavijo kot strokovnjaki v panogi.

Še več?

Blagovne znamke lahko spletne seminarje uporabljajo za negovanje odnosov in partnerstev z drugimi, povezovanje s potencialnimi strankami in ustvarjanje visokokakovostnih potencialnih strank.

Se sprašujete, kako uporabiti spletne seminarje za pridobivanje potencialnih strank?

Tukaj je pet taktik ustvarjanja vodilnih udeležencev v spletnih seminarjih, ki jih lahko uporabite:

• Ustvarite profil idealnega kupca
• Ustvarite vsebino spletnega seminarja, ki se odziva na vaše potencialne kupce
• Spodbujanje spletnega seminarja
• Oblikovanje procesa ocenjevanja vodilnih, ki je specifičen za vodilne spletne seminarje
• Izvedba po webinarju in nadaljnja spremljanja z besedilnimi sporočili in e-poštnimi sporočili

4. Uporaba magnetov za svince

Priznajmo si, da obiskovalec nikakor ne bo zlahka posredoval svojih kontaktnih podatkov. Za to mu morate ponuditi prepričljiv razlog. Le tako bodo pripravljeni posredovati svoje ime in e-poštni naslov.

Ti prepričljivi razlogi niso nič drugega kot magneti za vodje, ki so močni viri, do katerih lahko obiskovalci dostopajo le, če posredujejo svoje kontaktne podatke.

Na ta način vam lahko magneti za vodje pomagajo pri zajemanju e-poštnih naslovov.

Oglejte si, kako HubSpot z ocenjevalnikom spletnih strani zajema e-poštne naslove svojega občinstva:

(Slika: HubSpot)

Z vnosom svojega e-poštnega naslova in spletnega mesta lahko uporabniki razumejo uspešnost svojega spletnega mesta, HubSpot pa lahko pridobi njihove e-poštne naslove. To je koristno za oba. Ključno pri tem je, da se bodo podatki iz obrazca prenesli v uporabljeno rešitev CRM.

Magnet za vodstvo je lahko brezplačen kontrolni seznam, bela knjiga, interaktivni kalkulator, glasilo, informativni list, spletni seminar, e-knjiga, brezplačni vzorec, demo, poskusna naročnina, uporaben tečaj itd.

Tukaj so koristni nasveti za ustvarjanje magnetov za pridobivanje vodilnih potencialov:

• Določite svojo osebo kupca
• Opredelite svojo ponudbo vrednosti
• Izberite ime za svoj magnet
• Odločite se, kakšno vrsto magneta za svince boste ponudili
• Ustvarite magnet za svince
• Dodajte ga na pristajalne strani, objave na blogu, v družabne medije itd.

5. Ustvarjanje izobraževalnih ali poučnih videoposnetkov

Eden najpomembnejših vidikov ustvarjanja potencialnih strank je zaupanje. Da bi vam ljudje dali svoje kontaktne podatke, vam morajo najprej zaupati. Video ni le učinkovita oblika brezstičnega trženja, temveč lahko izboljša tudi zaupanje med potencialnimi strankami in vašo blagovno znamko.

To pojasnjuje, zakaj 86 % tržnikov trdi, da jim je video pomagal povečati število pridobljenih potencialnih strank.

(Slika prek Wyzowl)

Videoposnetki so v primerjavi z besedilom in slikami tudi bolj privlačna oblika medija, zato so lahko zelo koristni za razlago stvari v kratkem času. S preprostimi prednastavitvami programa Premiere Pro lahko videoposnetke ustvarite v nekaj minutah, zato so zelo učinkovita oblika vsebine.

Vrste videoposnetkov, ki jih lahko ustvarite za pridobivanje potencialnih strank, vključujejo:

• Videoposnetki blagovnih znamk
• Video oglasi
• Pričevanja
• Videoposnetki s pogostimi vprašanji
• Učni videoposnetki

Tukaj so nasveti za ustvarjanje kakovostnih vodil za vaše podjetje s pomočjo videoposnetkov:

• Dodajte videoposnetek na pristajalne strani z obrazcem za prijavo
• V videoposnetke vključite poziv k akciji
• Bodite ustvarjalni
• Optimizacija videoposnetkov za SEO
• Videoposnetki naj bodo kratki
• Ne zahtevajte preveč informacij

6. Uporaba trženja v družabnih medijih

Družbeni mediji so tudi močno orodje za pridobivanje potencialnih strank za vaše podjetje. 66 % tržnikov pravi, da jim je trženje v družbenih medijih pomagalo ustvariti več potencialnih kupcev:

(Slika prek Social Media Examiner)

Med platformami družbenih medijev sta LinkedIn in Facebook prispevala največ vodil za tržnike:

(Slika prek Social Media Examiner)

Za večjo prepoznavnost in izpostavljenost blagovne znamke lahko uporabite tudi Instagram, YouTube, Snapchat in druge platforme družabnih medijev.

Tukaj je nekaj nasvetov za pridobivanje potencialnih strank s trženjem v družabnih medijih:

• Ustvarite vsebino, ki je namenjena vašemu občinstvu
• Zagon plačanih oglasov v družabnih medijih
• Izvajajte tekmovanja in darila
• Odzivajte se na svoje občinstvo in potencialne stranke
• pravočasno odgovarjanje na neposredna sporočila
• V objave v družabnih medijih vključite trendovske hashtage.
• Naj bodo vaše objave vizualno privlačne

Praviloma morate izbrati prave platforme glede na ciljno občinstvo.

7. Uporabite SEO za pridobivanje vodilnih potencialov

Optimizacija za iskalnike ima lahko pomembno vlogo pri pridobivanju vhodnih vodil za vaše podjetje. S SEO lahko na svoje spletno mesto pripeljete več prometa, ta ciljni promet pa se lahko pretvori v vodila.

Če želite spletno stran optimizirati za SEO, začnite z raziskovanjem ključnih besed in ustvarite veliko uporabne vsebine za svoje občinstvo ter vanjo vključite ključne besede. To vam lahko pomaga, da se uvrstite za pravi nabor iskalnih izrazov, ki jih uporablja vaše občinstvo.

V pomoč vam je še nekaj drugih taktik SEO za ustvarjanje vodilnega potenciala:

• Revizija spletnega mesta
• Optimizacija spletnega mesta za iskalnike
• Izvedite raziskavo ključnih besed
• Posodobite vsebino na strani z ustreznimi ključnimi besedami
• Ustvarjanje prispevkov na blogu z mislijo na SEO
• Ciljanje na dolge ključne besede
• Začnite graditi kakovostne povratne povezave za ustvarjanje vodil
• Izvajanje najboljših praks lokalnega SEO
• Spremljajte svoje uvrstitve v iskanju

Ustvarite ta vodila zdaj!

Vodila in prodaja so življenjska sila vsakega podjetja. Vendar pa je za ustvarjanje kakovostnih vodil za vaše podjetje potreben čas in trud. Vendar boste s pravim naborom taktik za ustvarjanje vodil na dobri poti, da ustvarite veliko obetavnih vodil za svoje podjetje.

Od optimizacije spletnega mesta za SEO do pravilnega oblikovanja pristajalnih strani - veliko je stvari, ki jih lahko storite, da bi svojemu podjetju zagotovili potrebna vodstva. Ključno pa je, da se zavedate, da strategije, ki morda delujejo pri vaših konkurentih, morda ne bodo delovale pri vašem podjetju in obratno.

Zato eksperimentirajte z različnimi strategijami za pridobivanje potencialnih strank in preverite, katere so za vaše podjetje najboljše.