57 ključnih statističnih podatkov o hladni e-pošti, ki jih potrebujete

Uvod

Trženje po e-pošti je ena najpomembnejših dejavnosti, ki jih lahko vsaka blagovna znamka opravi za rast svojega podjetja. Vendar imajo hladna e-poštna sporočila slab sloves. Ne le, da so v nekaterih okoliščinah nezakonita, ampak jih lahko obravnavamo tudi kot taktiko trženja neželene elektronske pošte.

Če razmišljate o uporabi te taktike za gradnjo podjetja. si lahko ogledate te statistične podatke o hladni elektronski pošti in se odločite, ali je ta dejavnost smiselna ali ne.

Povprečna uporaba hladnih e-poštnih sporočil

Hladna e-poštna sporočila se uporabljajo že več let. Vendar je njihova uporaba včasih skrita za drugimi, bolj običajnimi načini pošiljanja e-pošte. V tem razdelku si bomo ogledali povprečno uporabo in statistične podatke o njihovi uporabi.

1. E-pošta je 40-krat bolj učinkovita kot prodaja v družabnih medijih.
2. Povprečen seznam hladne e-pošte obsega več kot 1300 posameznikov.
3. Strokovnjaki predlagajo, da seznami hladne e-pošte ne smejo biti številčnejši od 1.000.
4. Kampanje z manj kot 200 prejemniki dajejo najboljše rezultate.
5. 74 % hladnih e-poštnih sporočil je poslanih prek storitve Gmail.
6. Le 5 % hladnih e-poštnih sporočil je poslanih prek protokola SFTP po meri.
7. Hladna e-pošta je Alexu Bermanu pomagala, da je v 30 dneh sklenil posle v vrednosti 400.000 dolarjev.
8. Hladna e-pošta je Lauri Lopuch pomagala zaslužiti 1400 % več s samostojnim podjetništvom.
9. 21 % dneva prodajni predstavnik porabi za pisanje e-pošte, kar je enakovredno 1 uri in 40 minutam na dan.
10. Le 1 od 50 e-poštnih kampanj bo uporabila možnost personalizacije, bodisi v naslovni vrstici bodisi v besedilu e-poštnega sporočila.
11. Več kot polovica (59 %) ljudi raje prej prejme hladno e-poštno sporočilo, kot da bi jih brez dovoljenja kontaktirali prek omrežja LinkedIn.
12. Vsak četrti univerzitetni diplomant je že uporabil tehnologijo umetne inteligence ali programsko opremo za avtomatizacijo delovnih mest, da bi poenostavil svoja prizadevanja za nagovarjanje.

Stopnja odprtosti hladne e-pošte

Stopnja odprtosti je stopnja odprtih e-poštnih sporočil v kampanji. To je lahko dober način za ugotavljanje uspešnosti e-poštne kampanje blagovne znamke. Toda kakšni so glavni statistični podatki?

13. 33 % prejemnikov bo odprlo e-poštno sporočilo samo na podlagi vrstice predmeta.
14. Prilagojena vrstica predmeta bo povečala stopnjo odprtosti za 50 %.
15. Dodajanje več elementov personalizacije v predmetno vrstico lahko izboljša stopnjo odprtosti za 145 %.
16. Če besedilu dodate vprašanje, lahko stopnjo odprtosti izboljšate za 21 %.
17. Ena od storitev za trženje hladnih e-poštnih sporočil je ugotovila, da je povprečna stopnja odprtosti hladnih e-poštnih sporočil 44 %.
18. Druga storitev trženja e-pošte je pokazala, da je stopnja odprtosti hladnih e-poštnih sporočil 22 %.
19. Daljša vrstica predmeta lahko izboljša stopnjo odprtosti za 24 %.
20. Le 8 % kampanj trženja s hladno e-pošto ima 80-odstotno ali višjo stopnjo odprtosti.
21. Pri približno tretjini kampanj za trženje s hladno e-pošto je stopnja odprtosti 60 % ali več.
22. Če je stopnja odprtosti kampanje manjša od 20 %, je to pogosto znak, da e-poštna sporočila pristanejo v mapi za neželeno pošto ali da so namenjena slabemu občinstvu (tj. mrtva e-poštna sporočila ali nerelevantno občinstvo).
23. Vrstice s temo, ki vključujejo številko, imajo dvakrat (113 %) višjo stopnjo odprtosti.
24. Četrtina (24,45 %) hladnih e-poštnih sporočil se odpre na mobilni napravi.
25. Tri četrtine e-poštnih sporočil (75 %) je odprtih v enem samem trenutku po pošiljanju.
26. 77 % hladnih e-poštnih sporočil načrtovani odločevalec ignorira.
27. Če se v vrstici predmeta uporabijo boleče točke, se lahko stopnja odprtosti e-poštnih kampanj izboljša za 28 %.
28. Vključitev emotikona v naslovno vrstico lahko izboljša stopnjo odprtosti kampanje za 8 %.

Statistika odzivnosti hladne e-pošte

Ne glede na to, ali gre za prodajo ali odgovor na sporočilo, odziv pomeni, da pride do konverzije s kampanjo e-poštnega trženja. Kako se hladna e-poštna sporočila obnesejo pri odzivih?

29. 80 % odločevalcev informacije o izdelkih/storitvah najraje prejema prek e-pošte.
30. Če v naslovno vrstico dodate ime podjetja potencialnega uporabnika, se lahko stopnja odzivnosti poveča za 22 %.
31. Na 25 % najboljših kampanj bo odgovorilo 20 % stikov.
32. Pri približno polovici kampanj bo stopnja odgovorov nižja od 10 %. V primerjavi s toplimi e-poštnimi sporočili je to manjša uspešnost.
33. Pri 25 % kampanj je stopnja odzivnosti med 10 in 20 %.
34. Le 8,5 % hladnih e-poštnih sporočil dobi odziv.
35. Približno 3,67 % prejemnikov bo kliknilo na hladno e-poštno kampanjo.
36. Najboljši dnevi za pošiljanje hladnih e-poštnih sporočil za odziv so petek (20,98 %), četrtek (20,21 %) in torek (18,34 %).
37. Najslabša dneva za pošiljanje hladnih e-poštnih sporočil sta sobota (3,5 %) in nedelja (3,8 %).
38. Če boste hladno e-pošto poslali med 14. in 17. uro, bo stopnja odzivnosti bistveno višja.
39. Če hladno e-pošto pošljete med drugo in četrto uro zjutraj, bo odzivnost precej nižja.
40. Na e-poštna sporočila, ki vsebujejo več kot eno vprašanje v besedilu, boste prejeli 50 % več odgovorov.
41. 42 % odgovorov se zgodi v prvi uri.
42. Ko pošljete hladna e-poštna sporočila več osebam v isti organizaciji, se stopnja odzivnosti poveča za 93 %.
43. Z uporabo poziva k dejanju "zanimanje" lahko podvojite stopnjo odzivnosti skupine stikov na seznamu za pošiljanje pošte.
44. Poziv k dejanju, ki zahteva mnenje pripravljenega uporabnika, lahko znatno poveča število prejetih odgovorov, vendar bo prodajo zmanjšal za 20 %.
45. Z uporabo veliko personalizacije v besedilu e-poštnega sporočila lahko povečate stopnjo odzivnosti za 32 %.
46. Povečajte prodajo in odzive z uporabo izraza "Upam, da vas to e-poštno sporočilo bo dobro našlo" v besedilu e-poštnega sporočila.
47. Na e-poštna sporočila, ki so napisana z besediščem tretje stopnje, boste prejeli 36 % več odgovorov kot na e-poštna sporočila, ki uporabljajo besedišče na univerzitetni ravni.

Statistični podatki o spremljanju hladne e-pošte

Vir: lemlist.com

Poleg začetnega e-poštnega sporočila so za hladne e-poštne kampanje potrebni tudi nadaljnji ukrepi. V tem sklopu statističnih podatkov vidimo, kako lahko nadaljnja sporočila vplivajo na uspešnost hladne e-poštne kampanje.

48. Več kot 55 % odgovorov na začetno hladno e-poštno kampanjo je prišlo z nadaljnjim e-poštnim sporočilom in ne s prvim poslanim e-poštnim sporočilom.
49. V povprečju so za odgovor potrebni trije nadaljnji ukrepi.
50. Skoraj sedem od desetih kampanj nima nadaljnjega e-poštnega sporočila ali klica.
51. Če uporabite izraz "nikoli se mi ni oglasil", lahko zmanjšate možnosti za uspešno prodajo za 14 %.

Statistika stopnje odjave od hladne e-pošte

Nekdo na hladnem e-poštnem seznamu se lahko kadar koli odjavi. To pomeni, da ne more več prejemati

52. Več kot 1 od 50 oseb na seznamu hladne e-pošte se bo od njega odjavilo.
53. Stopnja odjave se med toplimi in hladnimi e-poštnimi sporočili poveča za 230 %, ko gre za stopnjo odjave.
54. Zakonska zahteva je, da prejemnikom e-pošte ponudite možnost, da se odjavijo z vašega seznama. Če tega ne storite, vas lahko doleti denarna kazen.

Statistika stopnje odboja hladne e-pošte

Stopnja odboja je, kadar e-poštno sporočilo ne prispe v predal prejetih sporočil. Stopnja odboja je ena od glavnih metrik, ki določajo, ali je pošiljatelj legitimno podjetje. Pomembno je vzdrževati dobro in nizko stopnjo odboja.

55. 7,5 % hladnih e-poštnih sporočil se odbije (trdi in mehki odboji).
56. Povprečna stopnja zavrnitve tople e-pošte je 2 %.
57. Zato je na hladnem seznamu e-pošte 3,5-krat več odbojev kot na toplem seznamu e-pošte.

Zaključek

Podjetja bodo vedno uporabljala hladna e-poštna sporočila. Vendar jih je treba pravilno uporabljati, da so učinkovita. Samo pošiljanje množičnih kampanj bo drago. Vendar lahko ciljno usmerjena hladna e-pošta in upoštevanje zakonov o e-poštnem trženju pripomoreta k izboljšanju prodaje in rasti vašega podjetja.