Prečo je váš marketingový rozpočet zbytočný (a ako to napraviť)

Úvod

Marketing. Je to životodarná sila každého podniku, pieseň sirén, ktorá priťahuje zákazníkov, buduje lojalitu k značke a v konečnom dôsledku vedie k tak cenným príjmom. Mnohé podniky však zisťujú, že ich marketingový rozpočet sa rozplynul v chaotickej symfónii reklamy, výkrikov na sociálnych sieťach, tvorby obsahu a propagačných akcií. To im zanecháva spálené vrecká a nenaplnené očakávania.

Podľa Ratukena sa odhaduje, že priemerné percento marketingových rozpočtov je premrhané na neefektívne kanály a stratégie. Takmer polovica marketérov opýtaných v rovnakej štúdii spoločnosti Rakuten priznala, že nesprávne vynakladá aspoň 20 % svojich rozpočtov. To však ešte nie je to najhoršie. Približne 3 % respondentov uviedli, že premrhali približne 80 % svojho marketingového rozpočtu.

Otázkou je, prečo podniky nepodnikajú potrebné kroky na odstránenie tohto odpadu? Spoločnosti nevynakladajú žiadne úsilie na plánovanie a strategické plánovanie, ktoré je pre podniky nevyhnutné na zníženie plytvania marketingovým rozpočtom .

Tento blog opisuje hlavné dôvody, prečo je váš marketingový rozpočet zbytočný a ako to môžete napraviť. Poďme to preskúmať.

Dôvody, prečo je váš marketingový rozpočet zbytočný

Tu je päť hlavných dôvodov, prečo môže byť váš marketingový rozpočet zbytočný. Ak sa týmito problémami budete zaoberať okamžite, môže to viesť k účinnejšej marketingovej stratégii.

Nedostatočne definované ciele

Hlavným dôvodom, prečo sa marketingové rozpočty často premrhajú, je absencia dobre definovaných cieľov. V správe spoločnosti Splash Sol sa uvádza, že z 26 000 neúspešných začínajúcich podnikov približne 67 % nemalo písomný plán.

Ak nemáte jasné ciele, vaše marketingové úsilie nebude mať smer a cieľ. Je dôležité stanoviť si ciele, ktoré sú:

S - Smart

_M - Merateľné _

_A - Dosiahnuteľné _

_R - Relevantné _

T - časovo obmedzené

Či už chcete zvýšiť povedomie o značke, propagovať produkty, podporiť predaj alebo rozšíriť svoj podiel na trhu, jasný plán vám zaručí hmatateľné výsledky. Uistite sa, že ste si našli čas na prehodnotenie a spresnenie svojich marketingových cieľov, aby ste sa vyhli vynakladaniu prostriedkov na aktivity, ktoré nie sú v súlade s vašimi celkovými stratégiami.

Nedosiahnutie cieľovej skupiny

Väčšina spoločností minie tisíce dolárov na oslovenie značného množstva publika, ale stále nemá žiadne výsledky. Podľa správy týždenníka Marketing Week sa len 9 % digitálnych reklám zobrazuje dlhšie ako jednu sekundu.

Je to preto, že neoslovujú svoju cieľovú skupinu. Marketing je najúčinnejší, keď rezonuje s cieľovou skupinou. Ak vaše kampane neoslovujú správnych ľudí, váš rozpočet sa míňa účinkom.

Na tento účel by ste mali vykonať dôkladný prieskum trhu a určiť profil ideálneho zákazníka. Potom podľa toho prispôsobte svoje správy. Okrem toho môžete využiť analýzu údajov, aby ste pochopili preferencie a správanie svojho publika.

Okrem toho sa snažte investovať do cielených reklamných kanálov, ako sú platformy sociálnych médií, aby ste sa uistili, že sa vaše marketingové úsilie dostane k správnym očiam a ušiam. Ak napríklad poskytujete služby písania esejí, vašou primárnou cieľovou skupinou budú študenti študujúci na vysokej škole.

Pokračovanie v rovnakých stratégiách ako predtým

Nástroje a technológie sa vyvíjajú každý deň. To, čo fungovalo včera, nemusí byť dnes také účinné. Spoločnosti plytvajú svojím marketingovým rozpočtom, pretože sa nedokážu prispôsobiť meniacim sa trendom a správaniu spotrebiteľov.

Ak je váš rozpočet vyčlenený na zastarané kanály, pravdepodobne plytváte zdrojmi. Preto by ste mali pravidelne vyhodnocovať výkonnosť svojich marketingových kanálov a stratégií. Okrem toho prijmite inovácie a buďte ochotní v prípade potreby zmeniť smerovanie.

Ďalším spôsobom, ako to zlepšiť, je experimentovať s novými platformami a technológiami, aby ste vždy zostali vpredu a čo najlepšie využili svoj marketingový rozpočet.

Alebo každý mesiac vyskúšať niečo nové

Hoci je pre podniky veľmi dôležité prispôsobiť sa zmenám, neustála zmena marketingového prístupu môže viesť aj k plytvaniu rozpočtom. Je dôležité nájsť správnu rovnováhu medzi inováciou a konzistentnosťou. Keď každý mesiac rýchlo zmeníte prevodové stupne, vaše publikum bude zmätené, čo ešte viac rozriedi posolstvo vašej značky.

Namiesto neustálych zmien sa teda musíte zamerať na informované experimentovanie. Testujte a vylepšujte svoje stratégie na základe poznatkov založených na údajoch. Strategický a postupný prístup vám umožní merať vplyv každej zmeny. To pomáha optimalizovať vaše marketingové úsilie v priebehu času.

Preberanie stratégie od iných

Učenie sa od kolegov z odvetvia môže byť poučné. Ak však slepo prevezmete marketingové stratégie iných firiem, môžete prísť o svoj rozpočet. Spoločnosti, najmä začínajúce, by mali pochopiť, že každá firma funguje v jedinečnom kontexte. Musíte pochopiť svoje vlastné silné a slabé stránky, aby ste nepremeškali žiadne príležitosti.

Mentalita "kopíruj a vlož", ktorú si osvojila väčšina spoločností, prehliada aspekty, ktoré robia vašu firmu jedinečnou. Marketingový úspech sa neriadi univerzálnou stratégiou. To, čo funguje pre jednu spoločnosť, nemusí priniesť rovnaké výsledky pre inú.

Investujte čas do vykonania analýzy SWOT. Pochopte svoju cieľovú skupinu a konkurenčné výhody. Okrem toho si prečítajte osvedčené postupy v odvetví, ale nezabudnite ich prispôsobiť hlasu vašej značky. Pravidelne vyhodnocujte výkonnosť svojich marketingových iniciatív na základe vopred stanovených kľúčových ukazovateľov výkonnosti (KPI).

Záplava údajov

Údaje, údaje, všade! Ale premieňate ich na užitočné poznatky? Topiť sa v číslach bez jasného plánu analýzy a optimalizácie je ako plávať na lodi bez kormidla. Niektoré spoločnosti vyčleňujú pozoruhodnú časť svojho marketingového rozpočtu na zber údajov bez jasného plánu realizácie.

Musíte sa uistiť, že vaše úsilie o zber údajov je v súlade s marketingovými cieľmi. Okrem toho by získané poznatky mali byť použiteľné. Investujte do nástrojov a technológií, ktoré poskytujú zmysluplnú analýzu. To vám umožní prijímať informované rozhodnutia a efektívne optimalizovať marketingovú stratégiu.

Okrem toho uprednostnite zhromažďovanie údajov, ktoré priamo súvisia s vašimi marketingovými cieľmi. Identifikujte kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI), ktoré sú najdôležitejšie pre vaše obchodné ciele, a zamerajte sa na zber údajov, ktoré poskytujú prehľad o týchto konkrétnych oblastiach.

Nesledovanie

Generovanie potenciálnych zákazníkov vo veľkej miere závisí od ich sledovania. Na blogu CustomerThink sa píše o tom, že 80 % predajov si vyžaduje aspoň päť následných telefonátov po stretnutí, ale len 44 % obchodných zástupcov to vzdá už po jednom.

Ak chýba účinný systém následnej kontroly, potenciálne zákazníci môžu vychladnúť. Na vyriešenie tohto problému je veľmi dôležité vytvoriť zefektívnený komunikačný kanál medzi marketingovými a predajnými tímami. Okrem toho by ste mali zaviesť systém riadenia vzťahov so zákazníkmi. Systém CRM vám pomôže sledovať potenciálnych zákazníkov a automatizovať procesy následných opatrení.

Okrem toho by ste mali vykonávať pravidelné školenia a hodnotenia výkonnosti obchodných zástupcov. Okrem toho, začlenenie spätnej väzby medzi marketingovými a predajnými tímami môže pomôcť vylepšiť stratégie na základe skúseností a poznatkov tých, ktorí priamo komunikujú s potenciálnymi zákazníkmi.

Spoločné úsilie zabezpečuje, aby sa marketingový rozpočet neinvestoval len do generovania potenciálnych zákazníkov, ale aj do kritického procesu konverzie týchto zákazníkov na príjmy.

Použitie celého rozpočtu len na výdavky

Nezriedka sa stáva, že podniky míňajú svoj marketingový rozpočet len preto, aby ho míňali. Prideľujú zdroje bez dôkladného plánovania a dosahujú nízke výnosy.

Je veľmi dôležité, aby sme zaujali cieľavedomejší prístup. Namiesto toho, aby ste rozdeľovali rozpočet na rôzne kanály bez jasného zdôvodnenia, skúste sa zamerať na identifikáciu najúčinnejších ciest, ktoré sú v súlade s vašimi cieľmi a cieľovou skupinou.

Začnite prehodnotením svojich marketingových cieľov a pochopením, ktoré kanály a taktiky s najväčšou pravdepodobnosťou prinesú zmysluplné výsledky. To môže zahŕňať vykonanie dôkladnej analýzy minulých kampaní s cieľom zistiť, čo fungovalo a čo nie. Prístup založený na údajoch môže pomôcť pri identifikácii vysoko účinných stratégií a zodpovedajúcej optimalizácii prideleného rozpočtu.

Okrem toho odolávajte nutkaniu utrácať len preto, že tak robí konkurencia, alebo preto, že panuje názor, že väčšie výdavky znamenajú lepšie výsledky. Kvalita má v marketingu prednosť pred kvantitou. Zvážte radšej investovanie do kvalitného obsahu a strategických partnerstiev než do nerozvážnych výdavkov.

Tipy na maximalizáciu marketingového rozpočtu

• Definujte **SMART **ciele svojich marketingových kampaní, aby ste mohli efektívnejšie rozdeliť svoje zdroje.
• Pochopte demografické údaje a preferencie cieľovej skupiny a zabezpečte, aby vaše správy s väčšou pravdepodobnosťou zaujali a konvertovali.
• Nie každá platforma je vhodná pre každú firmu. Preto identifikujte najefektívnejšie marketingové kanály pre tú vašu.
• Uistite sa, že je vaša webová stránka užívateľsky prívetivá a optimalizovaná pre vyhľadávače.
• Pridajte jasnú výzvu na akciu.
• Vytvárajte hodnotný a relevantný obsah, ktorý reaguje na potreby a záujmy vašej cieľovej skupiny.
• Monitorovanie výkonnostných ukazovateľov na optimalizáciu marketingového úsilia v sociálnych médiách.
• Využívajte poznatky založené na údajoch na prijímanie informovaných rozhodnutí a zdokonaľovanie svojich stratégií.
• Priebežne upravujte výdavky na reklamu na základe výkonnosti rôznych kampaní.
• Používajte nástroje na automatizáciu marketingu, aby ste zabezpečili konzistentnosť a ušetrili čas a zdroje.
• Implementujte vernostné programy zamerané na udržanie zákazníkov.
• Sledujte svojich konkurentov a identifikujte príležitosti. Pomôže vám to udržať si náskok pred trendmi v odvetví.

Záver

Premyslený marketingový rozpočet je pre podnik nevyhnutný na dosiahnutie rastu. Existujú však rôzne nástrahy, ktoré môžu viesť k jeho plytvaniu. Patria medzi ne zle definované ciele, dodržiavanie zastaraných stratégií, topenie sa v nadmernom množstve údajov atď. Riešením týchto problémov môžete optimalizovať marketingové úsilie svojho podniku a zabezpečiť, aby stanovený marketingový rozpočet prinášal hmatateľné výsledky.