Tipy na vytvorenie úspešnej stratégie marketingu obsahu pre startup

Úvod

Marketing obsahu pre začínajúce podniky sa týka budovania publika na dosiahnutie obchodných cieľov, napríklad vyšších príjmov alebo lepších zákazníkov. Pokiaľ ide o obsahový marketing pre startupy, koncepcia kvality nad kvantitou povedie k dlhodobo úspešnejšej stratégii značky a obsahu.

Vaši potenciálni zákazníci chcú navštevovať webové stránky s hodnotným obsahom, ktorý im pomôže dozvedieť sa viac o spoločnosti a o tom, ako by im produkt alebo služba mohli pomôcť. V tomto prípade je najdôležitejšia kvalita obsahu namiesto toho, aby ste na svojom webe mali veľké množstvo nepodstatných informácií.

Marketing obsahu patrí medzi najdôležitejšie marketingové nástroje, ktoré potrebujete ako začínajúci podnikatelia. Prvým dôvodom je, že obsahový marketing pre startupy má počiatočný kapitál blízky nule, čo je v počiatočných fázach nesmierne cenné. Väčšinou budete musieť do projektu investovať čas a úsilie svojho tímu.

Druhým dôvodom je, že obsah je skvelý spôsob, ako nadviazať kontakt s publikom. Vďaka nemu lepšie pochopíte potreby publika. Ak vám teda vaša stratégia obsahového marketingu ponúka podrobnosti, ktoré vám pomáhajú získať informácie o želaniach a potrebách cieľového publika, potom vytvára dodatočnú hodnotu.

Vymyslieť účinnú stratégiu obsahu pre začínajúce podniky nie je jednoduchá úloha, preto sa poďme ponoriť hlbšie do tipov.

1. Najmite si špecializovanú agentúru pre obsahový marketing

Proces obsahovej marketingovej stratégie musíte začať s aktívnym a efektívnym tímom pre obsah. Online obsah je čoraz zložitejší a obsahové tímy nestačia na to, aby vaše podnikanie bolo na úrovni.

V tomto prípade budete potrebovať externých odborníkov, ktorí majú skúsenosti s technikami digitálneho marketingu. Preto prenájom skúsenej agentúry pre obsahový marketing zohráva veľkú úlohu pri úspechu vášho podnikania. Tím bude pre vás pracovať od začiatku až do konca. Tieto tímy sa však môžu líšiť od startupu k startupu a tu sú niektoré známe úlohy:

• Marketingoví stratégovia - sú to osoby, ktoré plánujú obsah, ktorý váš tím vytvorí.
• Autori obsahu - jednotlivci zodpovední za tvorbu užitočného obsahu na webovej stránke prostredníctvom svojich zručností a odborných znalostí.
• Redaktori obsahu - sú zodpovední za korektúry obsahu, ktorý napísali autori obsahu pred publikovaním.
• Propagátori obsahu - propagujú obsah jeho distribúciou a marketingom na rôznych internetových kanáloch.
• Dizajnéri - vytvárajú grafický obsah podľa potrieb startupu.
• Analytici obsahu - sú zodpovední za analýzu výkonu obsahu a zisťovanie, čo funguje a čo nie.

2. Dôkladne preskúmajte svoje cieľové publikum a distribučné kanály.

Pred vytvorením pútavého príbehu je nevyhnutné vedieť, komu chcete príbeh sprostredkovať. Vaša stratégia marketingu obsahu je len taká účinná, aké potenciálne zákazníkov a publikum vám prináša. Jedným z najnáročnejších aspektov marketingu je generovanie potenciálnych zákazníkov a návštevnosti. Dôvod, prečo je dôležité dôkladne preskúmať svoje cieľové publikum.

Strategické určenie toho, na koho by mal byť váš obsah zameraný, vám pomôže určiť, s akými nápadmi, témami a kľúčovými slovami je potrebné pracovať. Vaša stratégia marketingu obsahu by mala mať dva profily publika:

• Primárne publikum sa vzťahuje na ľudí, ktorí si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia váš produkt alebo službu. Preto by všetok vytvorený obsah mal byť primárne zameraný na nich.
• Sekundárne publikum by mali tvoriť ľudia, ktorí sú blízko k primárnemu publiku, ale nikdy sa nedostali do výberu. Títo ľudia si vyžadujú viac presvedčivosti, čo znamená, že váš obsahový tím by mal byť strategickejší v tom, čo píše a rozvíja.

3. Určite si typy obsahu

Tu si vyberiete druh obsahu, ktorý vytvoríte pre svoje cieľové publikum. Písanie článkov na blog a ich publikovanie sú hlavnými zložkami obsahového marketingu.

Vyčlenený tím musí prísť s nápadmi na obsah. Napríklad: sociálne médiá, e-maily, bulletiny, vizuálny obsah alebo biely obsah. Spomedzi všetkých typov obsahu si vyberiete ten, ktorý sa najlepšie hodí na oslovenie publika a dosiahnutie cieľov vášho startupu.

Ak vaša cieľová skupina trávi veľa času online a používa sociálne médiá, vytvorte obsah pre ňu napríklad na platformách ako Facebook, Twitter, Instagram alebo TikTok. Ak je čitateľov viac, skvelým nápadom je výroba elektronických kníh.

Analyzujte cieľovú skupinu a pomocou prieskumu identifikujte najlepšie zosúladenie rôznych typov obsahu s potrebami a záujmami cieľovej skupiny.

4. Úprimne sa zapojte do komunity

Za predpokladu, že začínate od nuly a ešte nemáte publikum, mali by ste zvážiť, ako začnete získavať prvých sledovateľov. Jedným z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je skutočne sa zapojiť do komunity. Zúčastňujte sa na fórach relevantných pre váš obsah. Napríklad na subredditoch sa zapájajte do obsahu od iných tvorcov na YouTube.

Pri zapájaní sa nielen zapájate publikum svojím obsahom, ale skôr sa aktívne zapájate zdieľaním svojich zaujímavých názorov a skúseností. Týmto spôsobom zároveň vytvárate hodnotu. Ľudia, ktorí narazia na váš obsah a považujú ho za zaujímavý, vás môžu sledovať a môžu sa stať aktívnymi obhajcami vášho obsahu.

Preto je veľmi dôležité získať prvých niekoľko aktívnych sledovateľov vášho obsahu, pretože ich zapojenie vysiela pozitívny signál distribučným platformám, ktoré používate. Tým sa zvyšuje šanca, že váš obsah bude algoritmicky propagovaný.

5. Rozhodnite o distribúcii

Bez ohľadu na čas a zdroje investované do obsahu, ak nie je prezentovaný správnemu publiku, je to všetko zbytočné. Ak chcete zabezpečiť, aby boli vaše stratégie marketingu obsahu úspešné, musíte zabezpečiť, aby bol váš obsah, ako aj propagačné stratégie najlepšie vo vašom výklenku.

Vaše ciele a cieľová skupina určia, aký kanál si vyberiete. Existujú však tri základné cesty:

• Platené, napr. reklamy na Instagrame
• Vlastnené napr. e-mailové bulletiny
• Získané, napr. zdieľania v sociálnych médiách

Účinná konzistentná stratégia často kombinuje všetky kanály. Keďže ste však v počiatočnej fáze, budete potrebovať len jeden distribučný kanál, ktorý si vyberiete podľa toho, čo vyhovuje vášmu obsahu. Keď sa rozrastiete, môžete si dovoliť zamestnať ľudí, ktorí sú odborníkmi na iné distribučné médiá a kanály.

6. Riadiť výkonnú stratégiu obsahového marketingu pomocou cieľov obsahového marketingu

Ďalším krokom je vypracovanie úspešného plánu marketingu obsahu založeného na cieľoch, ktoré musí váš schopný tím splniť podľa plánu. Úspech vášho startupu bude závisieť najmä od vašich cieľov. Preto musíte získať vodítko z obsahovej stratégie, ktorá vám pomôže dosiahnuť obchodné ciele.

Uistite sa, že všetky vaše marketingové ciele sú ciele SMART a každý stanovený cieľ by mal byť pre váš startup smerodajný. Ciele SMART tu znamenajú:

• Konkrétne - tu musíte presne opísať svoje ciele, aby váš tím mohol presne plniť úlohy podľa opísaných cieľov.
• Merateľné - k obsahovým cieľom je potrebné priradiť číselné hodnoty, aby sa dali ľahko merať.
• Dosiahnuteľné - nemusíte si stanovovať termíny, ktoré nemôžete splniť, však? Položte si otázku, či dokážete dosiahnuť ciele v stanovených termínoch.
• Relevantné - Dokazujú vaše marketingové ciele hodnotu vášho úspechu? Dokážu ciele, že čokoľvek, na čom pracujete, bude pre váš startup fungovať?
• Včasnosť - stanovenie marketingových cieľov bez termínov je ako práca na žiadnom projekte, preto dbajte na to, aby ste stanovili termíny pre včasné dodanie zo strany tímu.

7. Vytvárajte hodnotu, nerobte jednoduchú reklamu

Súťaž o pozornosť ľudí sa v súčasnosti stáva agresívnou. Nikto nechce investovať čas do konzumácie obsahu, ktorý nie je skutočne užitočný. Z tohto dôvodu musíte o svojom obsahu premýšľať rovnako, ako premýšľate o svojom produkte a chceli by ste ho predávať.

Často si položte tieto dve otázky:

• Prečo by ľudia mali chcieť konzumovať môj obsah?
• Akú hodnotu im poskytuje?

Keď máte správne odpovede na vyššie uvedené otázky, môžete premýšľať o tom, ako propagovať svoju značku. Ak váš obsah nesie pocit, že je obyčajnou reklamou, ľudí odradí, čo znamená, že by nevytváral žiadnu hodnotu.

Aby ste sa cez ne dostali, identifikujte potenciálne medzery a urobte konkurenčný prieskum obsahu, ktorý je k dispozícii vašim cieľovým zákazníkom na rôznych platformách.

Zrekapitulujme si to

Marketing obsahu pre začínajúce podniky má svoje špecifiká, ktoré musíte poznať, ak chcete investovať do marketingových stratégií pre svoje podnikanie. V skratke to znamená vytvárať hodnoty, skutočne sa angažovať v komunite a zamerať svoje úsilie na úspech podniku.

Teraz by ste mali byť schopní vytvoriť úspešný plán zameraný na obsahový marketing pre začínajúce podniky. Uistite sa, že postupujete podľa vyššie uvedených krokov, pretože väčšina marketérov ich používa pre svoje startupy.

Často kladené otázky (FAQ)

1. Čo je obsahový marketing?

Marketing obsahu je strategický marketingový prístup zameraný na vytváranie a šírenie hodnotného, relevantného a konzistentného obsahu s cieľom prilákať a udržať si publikum.

2. Ako môžem čo najefektívnejšie posilniť prezentáciu značky prostredníctvom obsahového marketingu?

Uistite sa, že svoju značku prezentujete spôsobom, ktorý je vhodný pre vaše publikum aj pre to, čo ponúkate. Vynechať túto značku obsahu je rovnaké ako urobiť nesprávny krok. Po identifikácii príležitosti pre značku vykonajte prieskum, aby ste našli medzery, a potom využite medzeru na marketing svojho podnikania.

3. Aké výsledky by mal môj obsah dosiahnuť?

Pred vytvorením akéhokoľvek obsahu musíte určiť ciele svojej celkovej stratégie marketingu obsahu. Musíte mať skutočný účel a jasný cieľ, ktorým je zvýšenie návštevnosti vašej webovej stránky.

4. Ako mám merať úspech?

Marketing obsahu je dlhodobá stratégia, ktorú bez správneho rozpočtovania nemôžete realizovať. Pred stanovením rozpočtu je však dôležité stanoviť stratégiu obsahu s konkrétnymi cieľmi, ktoré vám pomôžu zmerať výkonnosť obsahu.