Sila rozhovorov v marketingu obsahu

Úvod

Úspešná marketingová stratégia obsahu pozostáva z kvalitného aj kvantitatívneho obsahu. (Aj keď vytvárate vysokokvalitný obsah, šetrenie na kvantite jednoducho neprichádza do úvahy.) Ale ani kvalitný obsah a jeho množstvo nemusí stačiť na zaručenie úspechu.

Ak chcete uspieť v marketingu obsahu, váš obsah musí byť atraktívny. Znie to ako najzrejmejšie tvrdenie, aké kedy bolo vyslovené, však? Ale počkajte. Nechajte ma to dokončiť.

Ak chcete uspieť v marketingu obsahu, váš obsah musí byť atraktívny - pre pavúkov.

Pozdravme pavúkov

Weboví pavúci - známi aj ako webové prehľadávače alebo roboty vyhľadávačov - sú nástroje, ktoré vyhľadávače používajú na prehľadávanie internetu. Označujú sa ako pavúky, pretože ani tak neskenujú internet, ako skôr "prechádzajú" všetok obsah zverejnený na internete a získavajú rýchly prehľad o tom, aký je obsah, pre koho môže byť užitočný a aký je jeho kvalita. Tieto hodnotenia robia takmer okamžite a na základe nich vyhľadávajú obsah, ktorý by podľa nich najlepšie zodpovedal požiadavke používateľa.

Keď do vyhľadávača zadáte požiadavku, pavúky ju začnú prehľadávať. A práve tieto pavúky určujú, aký obsah bude podľa nich najlepšie reagovať na váš dotaz. Tieto pavúky určujú, čo sa vám zobrazí vo výsledkoch dotazu a v akom poradí. A keďže drvivá väčšina používateľov klikne len na prvý zobrazený výsledok dotazu (alebo na jeden z prvých zobrazených výsledkov dotazu), webové pavúky sú naozaj dosť silné malé zvieratká. Vytváranie obsahu, ktorý zaujme pavúkov, môže byť tým, čo firme prinesie úspech alebo ju zlomí, čo premení jednoduchý blog na webovú senzáciu alebo tvorcu obsahu na skutočného trendsettera.

Pochopenie toho, čo sa týmto webovým pavúkom páči, a vytváranie obsahu, ktorý je pre nich atraktívny, sa nazýva optimalizácia pre vyhľadávače (SEO). A smutnou pravdou je, že ak vytvoríte obsah, ktorý je atraktívny pre ľudí, ale nezaujíma pavúkov, je veľká pravdepodobnosť, že ho ľudia nikdy neuvidia.

Na druhej strane sú weboví pavúci technicky navrhnutí tak, aby pochopili alebo predpovedali, čo ľudí (používateľov) zaujíma. V niektorých prípadoch idú tieto dve veci ruka v ruke. V mnohých prípadoch však to, čo pavúky považujú za atraktívne, nemusí byť tvorcom obsahu hneď jasné. Práve preto sú odborníci na SEO takí vyhľadávaní. (Pozrite sa na populárny online pracovný portál Lensa a pozrite si množstvo vysoko platených pracovných ponúk pre odborníkov na SEO). A prečo sú nástroje SEO, ako napríklad kontrolný zoznam SEO, také dôležité pre rast podniku, ktorý chce byť prítomný na internete.

Pavúky milujú rozhovory a tu je dôvod, prečo

Keď weboví pavúci prehľadávajú online obsah s cieľom nájsť obsah, ktorý podľa nich najlepšie zodpovedá požiadavke používateľa, hodnotia obsah v podstate na základe troch faktorov.

1. Relevantnosť - Ako relevantný je obsah vo vzťahu k dopytu? Vyhľadávače do veľkej miery zakladajú svoju odpoveď na túto otázku na kľúčových slovách.
2. Kvalita - vyhľadávače chcú navrhovať odpovede na otázky, ktoré sú podľa nich kvalitné. Do veľkej miery určujú kvalitu na základe viacerých ukazovateľov, medzi ktoré patrí rýchlosť načítania, navigácia a autorita hostiteľskej stránky obsahu.
3. Popularita - čím viac je konkrétna webová stránka zdieľaná medzi používateľmi alebo na ňu odkazujú iné webové stránky, tým viac ju vyhľadávacie pavúky považujú za populárnu.

Rôzne vyhľadávače stanovujú priority týchto faktorov rôzne, ale všetky hodnotia obsah na základe týchto troch faktorov. A všetky vyhľadávače milujú rozhovory. (Možno by bolo presnejšie povedať, že "pre tvorcov obsahu je jednoduchšie vytvárať obsah, ktorý osloví webové pavúky, keď používajú formát rozhovoru") a tu je dôvod.

Dôvod, prečo sa rozhovory umiestňujú na vysokých priečkach na stránkach s výsledkami vyhľadávania, a to rýchlo, súvisí so zdieľaním odkazov. Keď tvorca obsahu s niekým urobí rozhovor, je veľmi pravdepodobné, že osoba, s ktorou sa rozhovor robí, bude potom hotový rozhovor zdieľať so svojou sieťou, a to ako profesionálnou, tak aj na sociálnych sieťach.

Popularita stránky, ktorá odkazuje na váš obsah, je dôležitým faktorom SEO. Dôležitá je však aj rozmanitosť. Ak na váš obsah odkazuje profil v sociálnych médiách, ktorý nikdy predtým neodkazoval na váš obsah, je to pre vyhľadávače signálom výrazného nárastu vašej popularity. To bude mať významný vplyv na SERP (stránka s výsledkami vyhľadávania) vášho obsahu.

Použite pokročilý nástroj, ako je SERP Checker. A keď pridáte niekoľko rozhovorov do svojich obsahových kanálov, všimnete si zlepšenie svojich výsledkov.

Dopravné potreby Objem

(Odkaz na obrázok od Markusa Spiskeho, ktorý je bezplatný)

Generovanie organickej návštevnosti na vašich webových stránkach sa nedeje zo dňa na deň. Vyžaduje si to, aby ste najprv vytvorili značné množstvo obsahu. Generovanie návštevnosti je do istej miery hra čísel. Tvorca obsahu so 100 článkami bude mať oveľa ľahšie generovať návštevnosť ako tvorca obsahu s iba 10 článkami.

Tvorba obsahu si vyžaduje čas, energiu a úsilie. Ak máte šťastie, máte tím profesionálov, ktorí vám pomáhajú vytvárať obsah. Rozhovory fungujú do istej miery rovnako, ako keď máte špecializovaný tím profesionálov, ktorí pre vás vytvárajú obsah. Keď už máte šablónu rozhovoru, ktorá vám vyhovuje, väčšinu ťažkej práce pri vytváraní obsahu odvedie účastník rozhovoru.

V prípade písomného obsahu stačí poslať zoznam otázok. Účastník rozhovoru napíše svoje odpovede. Možno budete musieť trochu upravovať (možno), ale do veľkej miery obsah vytvoril respondent za vás. Podobne to funguje aj pri videorozhovore.

Rôzne formy dopravy

Návštevníci prichádzajú na váš online obsah z rôznych zdrojov. Tieto cesty, ktorými sa návštevníci dostanú k vášmu obsahu, možno rozdeliť do 5 kategórií. Pozrime sa na týchto 5 kategórií návštevnosti a preskúmajme, ako efektívne môžu byť rozhovory v rámci každej z nich.

Organické

Organická návštevnosť sa vzťahuje na návštevníkov, ktorí prichádzajú na váš obsah prostredníctvom vyhľadávača. Návštevník zadal dotaz pomocou kľúčových slov a vyhľadávač návštevníkovi navrhol váš obsah, ktorý pravdepodobne vyhovuje tomuto dotazu. Organickú návštevnosť je najťažšie generovať a vyžaduje si osobitnú pozornosť venovanú osvedčeným postupom SEO. Začnite s auditom webových stránok a vykonajte potrebné kroky, aby bol váš obsah pre vyhľadávače atraktívny.

Priamy

Priama prevádzka je známa aj pod hrozivo znejúcim názvom "dark traffic". To znamená, že návštevník prišiel na vašu stránku bez odkazu alebo bez pomoci vyhľadávača. Návštevník jednoducho zadal vašu adresu URL priamo do svojho prehliadača. Tento typ návštevnosti zvyčajne pochádza od opakovaných návštevníkov. Vysoká priama návštevnosť je vo všeobecnosti znakom lojality zákazníkov.

Odporučenie

Návštevnosť z odkazov sa vzťahuje na návštevníkov, ktorí prichádzajú na váš obsah prostredníctvom odkazu. Práve tento druh návštevnosti môže byť veľkým prínosom pri rozhovoroch. Trik potom spočíva v tom, aby ste prepojili odkazovú návštevnosť s väčším množstvom vášho obsahu a vytvorili si stabilný tok odkazovej návštevnosti, ktorá sa neskôr stane priamou návštevnosťou.

Sociálna sieť

Návštevnosť zo sociálnych sietí funguje podobne ako návštevnosť z odkazov, hoci presnejšie meria množstvo návštevnosti, ktoré prichádza na váš obsah prostredníctvom odkazov zo sociálnych sietí. Rozhovory by mali zvýšiť vašu návštevnosť na sociálnych sieťach, pretože respondent pravdepodobne zdieľa rozhovor so svojimi sledovateľmi. Je na vás, aby ste túto sociálnu návštevnosť premenili na priamu návštevnosť (inými slovami, na verných divákov alebo odberateľov).

Platená návštevnosť

Za návštevnosť môžete platiť napríklad prostredníctvom reklám Google. Platená návštevnosť je účinná, hoci marketingová stratégia obsahu zameraná na SEO, ktorá zahŕňa rozhovory, bude oveľa efektívnejšia z hľadiska nákladov. Nepodceňujte silu skvelého hosťovského príspevku.

Prípadové štúdie

Ak chcete získať predstavu o účinnosti rozhovorov v rámci marketingovej stratégie obsahu, vyskúšajte tento jednoduchý experiment. Vyhľadáme odborníka v ľubovoľnej oblasti. Zadám napríklad odborník v oblasti nehnuteľností a ako najlepší výsledok vyhľadávania sa zobrazí článok Ako na to, po ktorom nasleduje spoločnosť. A nie je prekvapením, že webová stránka spoločnosti (výsledky môjho vyhľadávania sa vrátili na Fortune Builders) má niekoľko častí obsahu venovaných rozhovorom, pre zamestnancov, trénerov, študentov a klientov.

Nie je prekvapením, že webové stránky tejto spoločnosti sa umiestňujú vysoko pri vyhľadávaní širokého kľúčového slova, ako je realitný profesionál. Každý rozhovor, ktorý zverejnili, im prináša viacnásobné zdieľanie odkazov, čím generujú sociálnu návštevnosť a návštevnosť z rôznych zdrojov (a vyhľadávače milujú rozmanitosť odkazov).

Tento experiment môžete vyskúšať v akejkoľvek oblasti podnikania alebo kreatívneho umenia. Autori sa pomocou rozhovorov snažia rozvíjať svoje kanály na YouTube. Podnikatelia a začínajúce podniky používajú rozhovory na posilnenie svojej prítomnosti na internete. Dôvodom, prečo túto taktiku využíva toľko profesionálov v oblasti podnikania a kreatívcov, je to, že prináša výsledky - a je to jednoduché a nákladovo efektívne.

Záver

Vytváranie rozhovorov by nemalo nahrádzať marketingovú stratégiu obsahu, ale malo by byť jej dôležitou súčasťou. Musíte vytvárať obsah - a to veľa - a formát rozhovoru je ľahko replikovateľný. a keďže respondent vytvára veľkú časť obsahu, môže to byť skvelý spôsob, ako zvýšiť produktivitu bez toho, aby sa zvýšili vaše výdavky - a zároveň rozšíriť dosah vášho obsahu a získať viac odporúčanej návštevnosti z nových zdrojov odkazov.