Vnútornosti affiliate marketingu vo finančnom výklenku a jeho zmeny v priebehu rokov

Úvod

Affiliate marketing sa stal populárnym spôsobom, ako môžu spoločnosti generovať príjmy online bez toho, aby museli svoje marketingové rozpočty míňať na drahé reklamné kanály starej školy. Odvetvie finančných služieb je však notoricky známe svojou náročnosťou vzhľadom na konkurenčnú povahu a prísne predpisy, ktoré často súvisia s podporou kapitálových investícií. Vzhľadom na to, že cena za kliknutie dosahuje až 10 dolárov, je potrebné dôkladne poznať zložitosti tohto odvetvia a mať dobrý vyhľadávač kľúčových slov, aby ste v ňom boli úspešní.

Ako skúsený odborník s viac ako desaťročnými skúsenosťami v oblasti marketingu finančných služieb, ktorý sedem rokov viedol vlastnú spoločnosť v tejto oblasti, mám z prvej ruky dobré vedomosti o tom, ako sa tento sektor časom vyvíjal. V tomto článku poskytnem komplexný prehľad affiliate marketingu pre finančné služby vrátane zásadných informácií o výške platov, pokroku a faktoroch, ktoré je potrebné zvážiť pred vstupom doň.

Prečo je affiliate marketing vo finančnom sektore taký náročný?

Kľúčové slovo "kreditná karta" je notoricky známe pre svoje prehnané náklady na kliknutie (CPC), ktoré sa pohybujú okolo 15 dolárov, a má vysoké skóre obtiažnosti SEO 90, čím si podľa štandardov Ahrefs vyslúžilo titul "super ťažké". Prečo je to tak a aké faktory prispievajú k závratnej CPC a skóre SEO tohto veľmi vyhľadávaného kľúčového slova?

Úroveň súťaže

Odvetvie finančných služieb existuje už desaťročia a kľúčoví hráči v tejto lukratívnej oblasti majú hlboké vrecká, s ktorými môžu pokračovať v práci. Stačí sa pozrieť na prvú stránku vyhľadávania Google s veľmi žiadaným kľúčovým slovom "kreditná karta" a zistíte, aké spoločnosti vkladajú peniaze do toho, aby sa dostali na vrchol. Bank of America (trhová kapitalizácia 221 miliárd dolárov), JP Morgan Chase (trhová kapitalizácia 375 miliárd dolárov) a Visa (trhová kapitalizácia 470 miliárd dolárov) sa môžu pochváliť trhovou kapitalizáciou, ktorá dosahuje stovky miliárd dolárov.

Okrem nich sú tu aj stránky s veľmi vysokou autoritou, ako napríklad Forbes, alebo vládne inštitúcie, ako napríklad Úrad na ochranu finančných spotrebiteľov, ktoré zaberajú zvyšné výsledky. Keď sú v hre všetci títo etablovaní giganti s obrovskými zdrojmi, je zrejmé, že konkurencia nie je proti pár ľuďom, ktorí pracujú zo svojej obývačky.

Nariadenie

Odvetviu finančných služieb nie je cudzia regulácia, pričom v niektorých krajinách, ako napríklad v USA, sa dokonca vyžaduje licencia od miestnych orgánov na propagáciu určitých produktov alebo prijímanie určitých výplat. Dobrým príkladom sú spoločnosti ako Gain Capital, ktoré musia mať svoje partnerské webové stránky schválené Národnou asociáciou pre termínované obchody (NFA) predtým, ako môžu vôbec uvažovať o prijímaní kompenzácií prostredníctvom odporúčaní. Okrem toho sa predpisy v tomto odvetví neustále vyvíjajú a zriedkavo sú v prospech tých, ktorí sú na strane marketingu, o čom svedčia pravidelné návštevy sekcie "finančné propagácie a reklamy" na webovej stránke britského úradu Financial Conduct Authority (FCA), ako aj kontrola iných regulačných agentúr.

Jedným z jasných dôkazov je situácia spred niekoľkých rokov, keď španielsky regulačný orgán pre finančné trhy - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - zdanlivo zo dňa na deň jednoducho zmenil svoju politiku a zakázal finančným subjektom vyplácať odmeny svojim pobočkám na základe činnosti klientov.

Odbornosť

Pre mnohých z tých, ktorí sa zaoberajú písaním alebo úpravou finančného obsahu, môže byť žargón a rozsah produktov mätúci, najmä v porovnaní s prízemnejšími odvetviami, ako je móda, zlepšovanie bývania, zoznamovanie a podobne. Finančné produkty a služby si vyžadujú hlbšie pochopenie odvetvia, o ktorom sa hovorí, aspoň ak sa snažíte vytvoriť kvalitný obsah. Kľúčové slovo, ako napríklad "best mt4 ea", síce môže pripomínať niečo, čo zostavila mačka voľne sa prechádzajúca po klávesnici, ale v skutočnosti ide o legitímny vyhľadávací dotaz s úrovňou obtiažnosti 42 a viac ako 100 mesačnými vyhľadávaniami.

To spôsobuje, že preniknúť do odvetvia finančných služieb ako partnerský obchodník je tvrdý oriešok, ktorý je potrebné rozlúsknuť, pričom vysoká úroveň zložitosti, ktorá je s tým spojená, vytvára bariéru vstupu, ktorú nemožno dosiahnuť bez značného množstva skúseností v tejto oblasti, a to ani vtedy, keď použijete spoľahlivý kontrolný zoznam SEO, aby ste sa uistili, že ste zaškrtli všetky políčka.

Prečo sa teda nadchnúť pre výkonnostný marketing vo finančnej oblasti?

Dôvod je jednoduchý: vysoké výplaty. Ako každý, kto strávil len niekoľko hodín čítaním finančnej knihy, rýchlo pochopí, že čím väčšie je riziko, tým vyššie sú potenciálne výnosy. Partnerskí obchodníci propagujúci finančné produkty tak môžu zarobiť pekné peniaze, pretože napríklad úverové spoločnosti často platia svojim partnerom náklady na jeden lead (CPL) vo výške až 50 USD za lead. Pri obchodovaní s finančnými obchodnými spoločnosťami sa náklady na akvizíciu spravidla pohybujú v stovkách dolárov a môžu ľahko presiahnuť 1 000 dolárov na klienta, čo sa mnohým partnerským obchodníkom oplatí.

Podľa porovnávacej správy, ktorú predložila spoločnosť Influencer Marketing Hub, má odvetvie affiliate marketingu ako celok v roku 2023 prekročiť hranicu 14,3 miliardy USD a do roku 2024 dosiahnuť 15,7 miliardy USD. Zo správy tiež vyplýva, že vyhľadávanie "affiliate marketingu" v rokoch 2020 až 2022 prudko vzrástlo, a to o viac ako 264 %. Vzhľadom na to všetko, ak ste pripravení vstúpiť do affiliate marketingu pre finančné služby, nezabudnite si vziať plášť a dáždnik, pretože sa chystáte na dážď.

Ako to vyzeralo pred desiatimi rokmi?

Predtým, než sa pustíte do kopania minulosti, dovoľte mi objasniť, že sa zameriame na návštevnosť webových stránok vo výklenku pre finančné obchodovanie, pretože je to oblasť, v ktorej mám najviac skúseností. Poďme teraz vrátiť čas a preskúmať, aké jednoduché bolo ešte pred desiatimi rokmi spustiť partnerskú webovú stránku v tejto oblasti.

Spustenie webovej stránky, ktorá hodnotí rôzne online obchodné služby, porovnáva ich a poskytuje užitočný obsah, bolo pred desiatimi rokmi pomerne jednoduché. Moja prvá webová stránka bola založená na téme WordPress za 50 dolárov, ktorú potom upravil môj priateľ za ďalších 150 dolárov. Celý obsah, približne 70 000 slov, napísal rumunský freelancer a ja sám približne za mesiac, čo ma stálo približne 500 USD. Na nahratie celého obsahu som však musel vynaložiť nespočetné množstvo hodín a dodnes si pamätám na ten vianočný deň, keď som ho nahrával od šiestej ráno do približne polnoci. Našťastie som Žid, takže oslavy Vianoc nie sú pre mňa ničím výnimočným.

V tých starých dobrých časoch bolo vytvorenie webovej stránky, ktorá by hodnotila a porovnávala rôzne online obchodné služby a zároveň poskytovala užitočný obsah, prechádzkou ružovou záhradou. Moja prvá webová stránka bola založená na téme WordPress za 50 dolárov, niektoré úpravy vykonal priateľ za ďalších 150 dolárov a približne 500 dolárov som minul na obsah, ktorý pozostával z približne 70 000 slov, ktoré napísal rumunský freelancer a ja. Trvalo asi mesiac, kým sa všetko dalo dokopy a nahral sa web. Stále si pamätám, ako som na Vianoce sedel pred notebookom a nahrával bez prestávky od šiestej ráno do polnoci. Našťastie som židovka, takže oslavy Vianoc nie sú mojou srdcovou záležitosťou.

Ako si viete predstaviť z vyššie uvedeného nastavenia, na začiatok nebol potrebný ani tučný rozpočet, ani hlboké znalosti odvetvia. Hoci kvalita takejto partnerskej stránky nebola ani zďaleka veľká, dostatočne dobre poslúžila na prepojenie medzi vyhľadávaním v Google a skutočnou ponukou od maklérskej spoločnosti zaoberajúcej sa finančným obchodovaním. Dobré bolo, že aj s takýmto nedbalým nastavením nebolo príliš ťažké dostať sa na prvú stránku Google už po niekoľkých mesiacoch a vidieť, ako sa zárobky začínajú hrnúť.

Ako sa vyvinul?

V poslednom desaťročí došlo v odvetví online obchodovania k niekoľkým významným zmenám Jednou z najväčších rán bol zákaz Facebooku a Googlu z roku 2018, ktorý zakázal na svojich platformách inzerovať služby FX, CFD a kryptografické služby. Toto rozhodnutie rýchlo presunulo pozornosť prevádzkovateľov na SEO a takmer zo dňa na deň spôsobilo, že trh sa stal oveľa konkurenčnejším.

Okrem toho sa konkurencia výrazne zvýšila. Na začiatku mojej cesty vo finančnom obchodovaní existovala len jedna webová stránka zaoberajúca sa recenziami akcií ponúkaných obchodnými maklérmi. Približne o 4 roky neskôr, keď som sa chystal spustiť svoju prvú stránku venovanú rovnakej téme, už fungovalo množstvo stránok s recenziami venovanými obchodným maklérom.

S vývojom algoritmu spoločnosti Google sa stránky s nízkou hodnotou, ktoré ponúkali málo informácií, dostali na vedľajšiu koľaj, pretože na vrchol sa rýchlo začali dostávať stránky s odbornými autormi a komplexným obsahom.

Aby som si udržal náskok, musel som sa prispôsobiť tomuto vyvíjajúcemu sa trhu a meniacemu sa prostrediu, ktoré ho obklopovalo. Môj súčasný projekt, investfox.com, zamestnáva tím štyroch skúsených autorov, ktorí sa dobre orientujú v každom aspekte finančných trhov, či už ide o meny, akcie, opcie alebo kryptomeny. Investovali sme aj do drahého full-stack vývojára na plný úväzok spolu so správcom sociálnych médií, výskumníkom a správcom obsahu, aby sme mali istotu, že máme pokryté všetky naše základy. Takže to, čo začalo ako jednoduchý vedľajší biznis, sa teraz viac podobá na plnohodnotný podnik, ktorý si vyžaduje päťmiestnu sumu na udržanie.

Aby sme získali predstavu o tom, akú hodnotu je potrebné pridať na stránku affiliate marketingu, ktorá sa zameriava na finančný výklenok, uvediem trochu informácií o tom, čo sme vyvinuli, aby sme poskytli kvalitné recenzie maklérov a zároveň sa zamerali na SEO.

Proces hodnotenia spoločnosti investfox zohráva kľúčovú úlohu v tejto schéme affiliate marketingu a zároveň poskytuje čitateľom čo najväčšiu hodnotu. Náš proces hodnotenia je založený na komplexnej metodike hodnotenia, ktorá zabezpečuje, že všetky recenzie sú nestranné a poskytujú skutočné hodnotenie služieb, ktoré ponúka každý jednotlivý maklér. To sa uskutočňuje tak, že náš tím odborníkov preskúma makléra bez akejkoľvek znalosti príslušnosti spoločnosti k danému maklérovi.

Potom poskytujeme porovnávacie stránky, ktoré umožňujú používateľom porovnávať rôznych maklérov na základe konkrétnych kritérií, ako sú spready, pákový efekt, minimálny vklad, regulačné orgány a podobne. Cieľom všetkých týchto funkcií je poskytnúť obchodníkom jednoduchý spôsob, ako určiť najlepšieho makléra pre svoje špecifické potreby, a to nezaujatým spôsobom, ktorý je jednoduchý na orientáciu. Ako je vidieť z tohto príkladu, prístup spoločnosti investfox k affiliate marketingu sa zameriava na poskytovanie hodnoty používateľom prostredníctvom kvalitného obsahu a nástrojov, čo je jediný spôsob, ako môžete vytvoriť obsah SEO, ktorý sa priblíži k prvej stránke výsledkov vyhľadávania Google.

Mali by ste začať?

Nie. No, odpoveď na túto otázku je trochu zložitejšia. Nie je to preto, že by som sa bál ďalšej konkurencie, v skutočnosti si myslím, že konkurencia je zdravá, najmä v tomto druhu priemyslu. Napriek tomu už teraz vidím, ako sa SEO optimalizácia pre trh finančných služieb stáva oveľa zložitejšou a nákladnejšou a v nasledujúcich rokoch sa pravdepodobne stane ešte zložitejšou. Našťastie existujú zdroje, ako napríklad Ranktracker SEO Blog, ktoré pomôžu tým, ktorí majú záujem začať s navigáciou v týchto zložitých oblastiach. Okrem toho existujú značné obavy, že aplikácie s umelou inteligenciou, ako napríklad ChatGPT, by mohli uchmatnúť značný podiel vyhľadávania Google, čo bude mať výrazný vplyv na SEO ako celok.

Skutočná odpoveď však znie, že záleží na tom. Záleží na tom, koľko ste ochotní do tohto úsilia investovať, na odbornosti vášho tímu v tejto oblasti a na pridanej hodnote, ktorú môžete priniesť, to všetko bude potrebné zvážiť a zohľadniť. Ako je vidieť na uvedených príkladoch, obyčajné webové stránky s dverami už nie sú životaschopné, preto je nevyhnutné, aby každý, kto sa vydá na túto cestu, od začiatku investoval značné množstvo času a peňazí s cieľom prilákať návštevnosť prostredníctvom SEO. Napriek tomu je toto odvetvie naďalej lukratívne a odporúčam, aby sa doň zapojilo viac jednotlivcov, najmä ak máte nejaké nápady na generovanie návštevnosti prostredníctvom iných kanálov ako SEO.