Úvod
Ak existuje jeden univerzálny problém začínajúcich podnikov, je to nedostatok zdrojov. Založenie podniku je predsa len nákladné. Nie je preto divu, že nedostatok hotovosti je dôvodom 38 % neúspechov začínajúcich podnikov. Vyhnúť sa tomuto osudu znamená pracovať na zvýšení príjmov a zároveň obmedziť náklady. Problémom je, že väčšina začínajúcich podnikov má problémy s tým, aby si vybudovala klientsku základňu. Môžu si však zachovať hotovosť tým, že budú selektívnejšie vyberať, ako míňajú drahocenné doláre. V tejto súvislosti uvádzame zásady, ktoré je potrebné dodržiavať a nedodržiavať pri riadení kapitálu začínajúcich podnikov.
Neutrácajte veľa za základné veci
Pri rozbiehaní startupu sa môže zdať, že míňanie peňazí na vybudovanie profesionálne vyzerajúcej prevádzky je rozumné. Takýto prístup, keď sa snažíte predstierať, kým sa vám to nepodarí, však málokedy funguje. Ak sa spýtate úspešného podnikateľa, či by radšej mal nádhernú webovú stránku alebo 10 000 dolárov navyše na svojom podnikateľskom účte, niet pochýb, čo by si vybral. Urobte preto svojmu začínajúcemu podnikaniu láskavosť a ušetrite nejaké peniaze na základné podnikateľské doplnky. Použite nástroj na tvorbu webových stránok typu plug-and-play. Vynechajte kanceláriu a pracujte s tímom, ktorý je úplne vzdialený. Kúpte si najzákladnejšie a najlacnejšie vizitky, aké nájdete. Každý ušetrený dolár môže byť tým, ktorý nakoniec zaručí prežitie vašej firmy.
Využívajte externých pracovníkov a pracovníkov na voľnej nohe
Vo všetkých odvetviach predstavuje pracovná sila približne 70 % priemerných nákladov podniku. Pre začínajúce podniky však existujú spôsoby, ako toto číslo znížiť na prijateľnejšiu úroveň. Jedným z nich je koncept nazývaný outstaffing. Je podobný outsourcingu s tým rozdielom, že podnik si ponecháva priamu manažérsku kontrolu nad zmluvnými zamestnancami. Je to vynikajúci spôsob, ako získať prístup k špecializovaným zručnostiam a skúsenostiam, ktorých získanie prostredníctvom zamestnanca na plný úväzok by bolo príliš nákladné. Zamestnanci na voľnej nohe ponúkajú podobnú ponuku hodnôt. Rozdiel je v tom, že váš startup by musel prevziať bremeno preverovania potenciálnych externých zamestnancov. Naproti tomu personálne agentúry za vás vopred preveria zmluvných zamestnancov.
Neznižujte marketingové úsilie
Startup musí v priemere vynaložiť aspoň 10 % svojich plánovaných príjmov na marketing. To je strašne veľké číslo, ktoré robí z marketingových rozpočtov veľký cieľ pre znižovanie nákladov. Nanešťastie, ako hovorí staré príslovie, k ziskovosti sa nedá dopracovať pomocou škrtov. Každý dolár, ktorý zoberiete z marketingového rozpočtu, nevyhnutne zníži vaše dlhodobé vyhliadky na výnosy. Inými slovami, znižovanie marketingových výdavkov je odrezávanie si nosa na tvári. Takže aj keď môžete svojmu startupu kúpiť pár týždňov tým, že mu znížite marketingový rozpočet, môžete ho dlhodobo fatálne zraniť.
Optimalizujte výdavky na marketing
Namiesto znižovania marketingových rozpočtov je lepším prístupom optimalizácia marketingových výdavkov. Za týmto účelom iniciujte kompletné preskúmanie výkonnosti existujúcich kampaní. Je v poriadku prestať míňať drahocenné marketingové doláre na málo výkonné kampane. Tieto peniaze potom môžete použiť na zdvojnásobenie toho, čo funguje. Uvoľnené prostriedky môžete využiť aj na investície do analýzy konkurencie. Skúste preskúmať, ako konkurencia vynakladá svoje marketingové prostriedky. Môžete dokonca preskúmať kreatívne prostriedky svojej konkurencie. Stačí ich vyhľadať na miestach, ako je knižnica reklám TikTok, knižnica reklám Meta alebo Centrum transparentnosti reklám Google. Potom môžete presmerovať svoje výdavky na kanály tak, aby ste využili platformy, na ktorých je vaša konkurencia menej prítomná.
Nezmenšujte rozsah predčasne
Jedným zo spôsobov, ako začínajúcim podnikom dochádza hotovosť, je príliš skoré rozširovanie. Často sa to stáva, keď manažment startupu používa ako meradlo pre svoje rozhodovanie čisto predajné štatistiky. Pri rozhodovaní o škálovaní by sa mali zohľadňovať rôzne iné signály. Jedným z nich je, či sa vaše náklady na získanie zákazníka začínajú znižovať. Ak áno, je to znak toho, že produkt vašej firmy je úspešný nezávisle od výdavkov na marketing. Ďalším je, či vaše náklady na obsluhu zákazníkov klesajú. Ak áno, je to znamenie, že váš produkt je dostatočne vyspelý, aby bol pripravený pre širšie publikum.
Využívajte strategické partnerstvá
Nakoniec by ste mali pri každej príležitosti hľadať dôstojných strategických partnerov, ktorí by pomohli vášmu startupu. Žiadny startup nevyniká vo všetkom. Ak teda iná spoločnosť ponúka službu, ktorá dopĺňa tú vašu, hľadajte s ňou partnera. Je to vynikajúci spôsob, ako zvýšiť expozíciu vášho startupu a jeho dôveryhodnosť na trhu. Pred prijatím akýchkoľvek záväzkov však pritom vykonajte dôkladnú hĺbkovú analýzu. Chcete mať istotu, že váš potenciálny partner zdieľa vaše hodnoty a nebude vašej značke robiť čiernu reklamu.
Budovanie dlhodobého úspechu
Šetrením hotovosti počas budovania startupu výrazne zvýšite jeho šance na prežitie. Predĺži sa tým prevádzková dráha vášho podniku a získate čas na zdokonalenie svojho produktu natoľko, aby ste sa presadili na trhu. A ako ukazujú tu uvedené odporúčania a odporúčania, šetrenie peňazí nie je ťažké, keď viete, kde ho robiť. Trik spočíva v implementácii stratégií úspor od prvého dňa namiesto čakania na blikajúce varovné signály z vášho podnikateľského bankového účtu.
