Príručka pre začiatočníkov, ako začať podnikať na špičkovej úrovni

Úvod

Ste niekto, kto túži po založení vlastného podniku? Zároveň sa však chcete uistiť, že bude spĺňať štandardy a určite vynikne medzi stále rastúcou konkurenciou na trhu!

Dovoľte, aby sme vám povedali, že máte za cieľ dosiahnuť vysoké výsledky a niet pochýb o tom, že sa nimi stanete, ak nimi ešte nie ste. Máme všetko, čo vám pomôže vybaviť váš podnik všetkým, čo potrebuje, aby vyzeral ako milión dolárov. Čítajte ďalej a dozviete sa, kde sa to všetko začína.

Potrebujete silný obchodný plán

Teraz je ten správny čas položiť si otázku, či máte takmer dokonalý (pretože stopercentne dokonalý neexistuje, vždy je čo zlepšovať) podnikateľský plán. Ak svoj plán považujete za takmer bezchybný, môžete si namiesto toho nechať pozrieť odborníka na podnikateľské plány, aby ste sa uistili, že vám prinesie tie najsľubnejšie ponuky.

Ak si však potrebujete byť istejší, je to tiež v poriadku. Bodové kritériá pre podnikateľské plány sa vždy menia spolu so svetom podnikania. Chápeme, že držať krok so zvyšujúcim sa tempom zmien 365 dní v roku sa zdá byť nemožnou úlohou. Ale! našťastie pre vás, máme na to cit a teraz ste v dobrých rukách.

Skôr ako sa s vami podelíme o základy víťazného podnikateľského plánu, chceme vám vysvetliť, prečo ho potrebujete. Keď pocítite jeho dôležitosť, vaše zámery budú určite vážnejšie.

Prečo by ste mali mať podnikateľský plán?

Dôvodov je mnoho, okrem iného:

• Aby bol váš obchodný cieľ jasný: dajte všetkému formu a obsah tým, že ho zapíšete. Na papieri budú vaše myšlienky zreteľnejšie ako vo vašej hlave.
• Identifikovať a riešiť problémy: Je možné, že váš navrhovaný podnik nebude bezchybný, že ste nemysleli na všetko. Ale keď to všetko uvediete a štruktúrujete do písomnej podoby, uľahčíte si prácu.
• Dostať konštruktívnu spätnú väzbu: Dobre napísaný podnikateľský plán môžu preskúmať dôveryhodné osoby a získať ich pripomienky na ďalšie vylepšenie.
• Ako formálny dokument: Budete musieť poskytnúť dokumentáciu o svojom záväzku bankám, investorom, účtovníkom a právnikom, ktorá sa týka vášho budúceho podnikania. Týmto dôkazom bude váš zdokumentovaný plán.
• Pomôcť vám pri rozširovaní vašej spoločnosti: Solídny podnikateľský plán vás udrží v kurze a zaujme aj vtedy, keď vás bežná práca rozptyľuje.

Dobre, teraz, keď sme si to vysvetlili, sme pripravení predstaviť vám 8 základných prvkov pre váš prelomový podnikateľský plán.

1. Začnite zhrnutie

Tu by ste mali opísať svoju firmu a tovar alebo služby, ktoré bude predávať. Musí to byť stručné, aby to bolo jasne zrozumiteľné a nie zdĺhavé.

Pokúste sa zhrnúť víziu a poslanie vašej spoločnosti do niekoľkých viet. Dajte si záležať na tom, aby táto časť bola jedinečná.

Považujte túto časť za výťah; mala by byť stručná a jednoduchá na zapamätanie.

2. Kto je vašou klientelou?

Máte jasnú predstavu o ľuďoch (alebo podnikoch), ktorí budú nakupovať váš tovar alebo služby?

Jedným z prvých otázok, ktoré môže investor položiť o vašom podnikovom pláne, môže byť práve vyššie uvedená otázka. Pripravte si odpovede.

• Určite, či budú vašimi klientmi jednotlivci alebo firmy. Na koho sa budete v rámci týchto organizácií zameriavať, ak sú to firmy? Generálneho riaditeľa alebo obchodných zástupcov?
• Rozhodnite sa, či budete mať stálych zákazníkov alebo jednorazových kupujúcich.
• Uistite sa, že ste sa skutočne rozprávali s niektorými z vašich potenciálnych klientov.

3. Zhodnoťte hlavné publikum.

V tomto prípade nie je možné riskovať. Musíte určiť osoby alebo organizácie, ktoré budú vašimi zákazníkmi. Zvážte nasledujúce skutočnosti:

• Demografické údaje vrátane sociálnej triedy, pohlavia a veku
• Firmografické údaje - zahŕňajú veľkosť podniku, jeho príjmy a jeho služby alebo tovar
• Lokalita, ktorou môže byť konkrétna štvrť, mesto alebo dokonca krajina.
• Môžete sa zamerať na účtovníkov, policajtov alebo právnikov.
• Skupiny ľudí, napríklad s podobnými koníčkami alebo zvykmi.
• Vaša obchodná stratégia bude tým dôkladnejšia, čím presnejšie posúdite svoj cieľový trh.

4. Aké máte možnosti?

Úspešné spoločnosti majú veľké myslenie. Nemusíte byť naďalej malí len preto, že začínate. Zapíšte si všetky potenciálne príležitosti pre vašu spoločnosť, keď sa bude rozširovať.

Predpokladajme napríklad, že chcete začať podnikať online. To je skvelé, ale ako môžete prilákať návštevníkov na svoje webové stránky? Ako budete nájdení na internete? Budú potrební predajcovia? Ak nie, ako chcete presvedčiť spotrebiteľov, aby uskutočnili nákup?

Možno sa to zdá ako vzdialené nuansy, ale v konečnom dôsledku ukazujú vašu schopnosť orientovať sa v neočakávaných záležitostiach. K neočakávaným záležitostiam patria aj ľudia, ktorí sa môžu stať súčasťou vášho tímu, a vaše vzťahy v oblasti riadenia ľudských zdrojov. Môžete nájsť spoločnosti zaoberajúce sa HR softvérom, ktoré vám uľahčia proces požiadaviek. Snažte sa používať viac online nástrojov a softvéru pre lepší dosah a výsledky.

5. Poznajte konkurenciu

Konkurencia existuje v každom odvetví. Investori by vás považovali za nekompetentného alebo jednoducho za ignoranta, ak by ste neuviedli tú svoju. Podrobne uveďte všetkých svojich konkurentov, súčasných aj potenciálnych:

• Kto sú bezprostrední konkurenti, ktorí predávajú podobný tovar ako vy
• Kto sú vaši nepriami konkurenti na prekrývajúcich sa trhoch?
• Aké prekážky budú brániť konkurenčným firmám, aby sa vám vyrovnali?
• Čo vás odlišuje od vašich konkurentov a čím sa odlišujete od ostatných podobných podnikov?

Posledný bod je mimoriadne dôležitý. Ak chcete svoju spoločnosť odlíšiť od konkurencie, musíte opísať, ako to urobí. Môže to byť na základe nákladov, kvality, rozsahu alebo hodnoty. Spomínané aspekty dôkladne rozpracujte a nevynechajte žiadny detail.

Ak sa však chcete udržať na trhu a mať v konkurencii víťaznú situáciu, mali by ste pracovať aj na výkonnosti svojej webovej stránky a jej umiestnení v SERP Google. Mali by ste začať s prieskumom kľúčových slov a podporovať výkonnosť svojej webovej stránky. Pomocou nástrojov na vyhľadávanie kľúčových slov môžete ľahko vykonať prieskum kľúčových slov a zlepšiť výkonnosť svojej webovej lokality.

6. Vytvorte základný finančný plán.

Každý podnikateľský plán by mal obsahovať finančné informácie. Mala by tu byť zahrnutá celková cena založenia vašej firmy. Napríklad:

• Cena tovaru pri výrobe alebo kúpe
• Náklady na prácu a výrobu vrátane nákladov na suroviny
• Personálne výdavky
• Náklady na distribúciu a marketing
• Prevádzkové náklady

7. Vytvorte si rámcovú marketingovú stratégiu.

V tejto časti svojho podnikateľského plánu by ste mali zohľadniť päť "P":

• Cena - Akú cenu uvediete na hotovom výrobku?
• Pozicionovanie - aké miesto zaujíma váš výrobok alebo služba na trhu
• Propagácia - Aké médiá použijete na reklamu, aby ste prilákali zákazníkov a nadviazali s nimi kontakt?
• Zisk - Aký zisk očakávate z každej predanej položky?
• Miesto - aké sú vaše predajné miesta alebo kanály?

8. Štruktúra vašej práce

Je čas presmerovať našu pozornosť na to, ako presne sa bude vyvíjať pracovný proces. Aké každodenné povinnosti je potrebné plniť, aby bolo možné viesť podnik? Zahrňte všetky prevádzkové postupy vrátane výroby a balenia. Snažte sa čo najlepšie zahrnúť aj oddelenia predaja a služieb zákazníkom. Mali by ste tiež zlepšiť e-mailový marketing a stratégie, aby ste lepšie štruktúrovali svoju prácu.

Tip profesionálov: Keď začnete rozdeľovať úlohy a plniť svoje povinnosti, využite tieto užitočné online nástroje na správu, ktoré vynašli géniovia ľudstva. Odporúčame vám niekoľko z nich, vrátane Notion, Nifty, Weekdone alebo Click Up. Vyberte si ten, ktorý vám najviac vyhovuje, a užívajte si výhody spoliehania sa na roboty, ktorí robia prácu za vás.

Nezabudnite, že víťazný obchodný návrh je taký, do ktorého bolo vložené úsilie a starostlivosť. Všímajte si drobné detaily v procese, pretože tie pútajú pozornosť najviac.

Potom, čo sme sa venovali krokom k vytvoreniu bezkonkurenčného podnikateľského plánu, sme pripravení osvetliť nemenej dôležitý aspekt začatia podnikania. V dnešnej dobe je pre nás všetkých spoločnou črtou používanie digitálnych zariadení. Kamkoľvek sa pozriete, všetko sa zdigitalizovalo, čo znamená, že aj vy môžete využívať výhody tejto technológie.

Môžete začať:

• Vizualizácia údajov - keď sú údaje vizualizované, bývajú prístupnejšie. Zrozumiteľné a pútavé. Ak však chcete skutočne upútať pozornosť spôsobom šikovného znázornenia informácií, musíte sa naučiť, ako funguje efektívna vizualizácia údajov. Je to vychytávka, ktorá vám môže zaručiť prúd zákazníkov vďaka jednoduchému podaniu údajov na očiach.

Alebo

• Virtuálne podujatia - Výhodou tohto druhu podujatí je, že sa môžu rozšíriť na oveľa väčšie publikum a osloviť fyzicky nedostupné osoby. Vzhľadom na množstvo času, ktorý ľudia v dnešnej dobe trávia on-line, je virtuálne organizovanie a propagácia podniku rozumná. Pri organizovaní takéhoto podujatia si musíte byť vedomí základného kontrolného zoznamu virtuálnych podujatí a postupovať s týmto vedomím tak, aby ste zabezpečili, že odškrtnete všetky položky zo zoznamu. Takto bude mať z vášho úsilia úžitok nielen váš podnik, ale aj používatelia internetu, ktorí sa rozhodli zúčastniť na vašom virtuálnom podujatí, obohatia svoj čas strávený online.

Ak vám to ešte nie je jasné, aj vaša firma sa musí stať súčasťou digitálneho rozruchu nášho storočia. Jednoducho to nejde obísť. Najskôr však zdôrazníme nasledovné:

Význam digitalizácie podnikov

1. Rýchlosť, akou sa vyvíjajú digitálne technológie

Technológia sa rýchlo vyvíja. Každá spoločnosť sa musí prispôsobiť novému podnikateľskému prostrediu a technologickému pokroku. Metódy a taktiky, ktoré boli účinné v minulosti, pravdepodobne nebudú účinné v súčasnosti.

Aby podnik uspel v digitálnej ére, musí byť zosynchronizovaných všetkých šesť vrstiev: proces, platforma, reklama, ľudia, produkt a zákaznícka skúsenosť. Firma bude nepochybne trpieť, ak niektorá z nich nebude v súlade s premenou na digitálnu.

2. Zmena očakávaní klientov

Každá spoločnosť sa snaží držať krok s rastúcimi očakávaniami zákazníkov. Spotrebitelia si teraz môžu oveľa ľahšie ako kedykoľvek predtým vyhľadať alternatívy, ktoré by uspokojili ich požiadavky

Z tohto dôvodu musí každá organizácia vynaložiť ďalšie úsilie, aby si udržala svojich klientov. Iba ak podnik prejde digitalizáciou, aby splnil požiadavky svojich zákazníkov, bude to možné.

3. Lepší a rýchlejší proces rozhodovania

Ak sa údaje a analytika stanú jadrom ich digitálneho plánu, môžu podniky využívať množstvo informácií.

Podniky majú dnes vďaka internetu vecí (IoT) prístup k väčším objemom údajov ako kedykoľvek predtým. Najmä tie webové stránky, ktoré majú skúsenosti s hostingom. HostingAdvice je skvelým zdrojom na pochopenie toho, čo je dnes v oblasti technológií a ako sa stať autoritou v oblasti webhostingu.

Vďaka správnej kombinácii analytických nástrojov sa tieto údaje môžu premeniť na kľúčové obchodné poznatky, ktoré vám umožnia rýchlejšie a efektívnejšie sa rozhodovať.

Čím hlbšie sú analytické nástroje zakorenené v podnikových operáciách, tým väčšia je ich integrácia a vplyv.

Už vieme, že chcete prejsť na digitálne technológie, kto by nechcel, že? Preto sme uviedli tri revolučné prístupy, ktoré vám v kombinácii pomôžu digitalizovať váš podnik na nepoznanie. Čas na akciu!

1. Naplánujte digitálnu marketingovú stratégiu.

V dnešnom svete, ktorý je čoraz viac zameraný na technológie, musí mať vaša spoločnosť online prítomnosť, ak chce uspieť. Začínajúce podniky môžu využívať metódy digitálneho marketingu na rozšírenie svojej spotrebiteľskej základne, budovanie známosti značky a zvýšenie príjmov.

Vytvorenie dobre navrhnutej webovej stránky optimalizovanej pre mobilné zariadenia, spustenie e-mailovej marketingovej kampane a využívanie sociálnych médií na komunikáciu s potenciálnymi a súčasnými klientmi sú niektoré z možností, ako propagovať svoje produkty online. Môžete vykonať webový audit a pochopiť, ako môžete rozvíjať svoju webovú lokalitu a zistiť jej potenciál na umiestnenie v SERP Google.

2. Zvýšenie SEO

Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) je účinná stratégia, ktorá môže zvýšiť návštevnosť webových stránok, zvýšiť predaj a zapojenie značky. SEO vášho webového sídla možno zlepšiť rôznymi spôsobmi vrátane výskumu kľúčových slov, tvorby vysokokvalitného obsahu a spätného prepojenia. Ak potrebujete pomoc pri určení, kde začať pri zlepšovaní SEO vašej webovej stránky, s optimalizáciou webovej stránky na vyššie pozície vo vyhľadávaní vám môžu pomôcť viaceré digitálne marketingové firmy. Dôležité je tiež sledovať svoje umiestnenia, pretože vám to pomôže dosiahnuť lepšie ukazovatele výkonnosti. Svoje pozície môžete sledovať a kontrolovať pokrok na nástroji Rank Tracker.

3. Zvýšenie predaja pomocou elektronického obchodu

Elektronický obchod musí byť súčasťou vašej spoločnosti, pretože čoraz viac ľudí vyhľadáva produkty a služby, ktoré potrebujú, na internete. Najlepšie je, že tým, že sa vyhýbajú vysokým nákladom spojeným s miestnymi trhmi, umožňujú malým spoločnostiam ľahšie konkurovať obrovským nadnárodným obchodným platformám. So systeme.io sa môžete naučiť, ako zvýšiť svoj predaj pomocou e-mailového marketingu v elektronickom obchode.

Digitalizácia vám pomôže udržať si náskok pred konkurenciou a získať výhodu, kým konkurencia zistí, kam odišli jej zákazníci.

Zvážte, či je políčko "ako digitalizovať moje podnikanie" zaškrtnuté. Ďalším, ktoré čaká na zaškrtnutie, je kultivácia vodcovských vlastností a vybavenie vás úspešnýmimentorskými zručnosťami, aby ste ako profesionál lepšie zvládali seba a komunikovali s ostatnými v podnikateľskom svete.

Úspech vašej firmy závisí rovnako od tých, ktorí s vami pracujú, ako od vás. Keď investujete do svojich zamestnancov, vytvoríte si oddanú komunitu lojálnych zamestnancov. Rovnaká vaša investícia má množstvo ďalších výhod, vrátane toho, že prináša do spoločnosti nové poznatky a oddanosť, zvyšuje efektivitu, vychováva nadšených lídrov budúcnosti a zabezpečuje nižšiu fluktuáciu.

Viesť znamená mentorovať

Keď prevezmete úlohu lídra, poskytnete vzor, ako napredovať vo firme, a stanovíte štandard pre budúce obchodné postupy mentee. Na to, aby ste uspeli, ste potrebovali lídrov, ktorí by dokázali posúvať hranice, inšpirovať kreativitu, byť vzorom vhodného pracovného správania a určovať štandardy kariérneho postupu. Pri prijímaní zamestnancov buďte opatrní a hľadajte uchádzačov, ktorí budú otvorení vedeniu a školeniu, a zamestnancov, ktorých ciele sa zhodujú s vašimi. Rozvoj talentov je pre každú spoločnosť jedným a jediným spôsobom, ako naplno využiť svoj potenciál.

Zjavenie, ktoré vám mal osvetliť predchádzajúci odsek, vás nasmeruje na cestu úspešného, špičkového a hlavne udržateľného podnikania. Dúfame, že ste si urobili poznámky, pretože sme vám dodali veľa vecí, ktoré musíte vziať do úvahy a uviesť do praxe, keď sa po dočítaní tohto článku pustíte do práce.

Nezabudnite, že váš podnik musí byť prezentovaný prostredníctvom osobitného podnikateľského plánu, musí prejsť digitalizáciou, aby sa zabezpečil neustály pokrok, a vy musíte prevziať zodpovednosť ako líder, aby ste svojmu podniku darovali priaznivú budúcnosť.