Konkurencia vo vyhľadávaní 101: Ako ju analyzovať a nájsť svoju špecializáciu

Úvod

Chcete sa presadiť v novej oblasti? Začať nový podnik môže byť vzrušujúca cesta.

Ak si však nedáte pozor na konkurenciu, môže sa stať, že budete mať problémy s generovaním návštevnosti svojej webovej stránky.

Poznanie konkurencie vám dáva príležitosť odhaliť oblasti alebo medzery, v ktorých môže mať nedostatky, aby ste mohli využiť svoje silné stránky a získať konkurenčnú výhodu.

Táto stratégia vám nielen pomôže vyniknúť, ale môže vám tiež pomôcť zvýšiť pozície vo vyhľadávaní. A väčšia návštevnosť znamená viac potenciálnych zákazníkov.

Ako vykonať analýzu konkurencie pre váš výklenok

Tu je päť jednoduchých krokov na vykonanie analýzy konkurencie, aby ste našli svoj výklenok.

1. Identifikujte svoj výklenok

Neexistuje správny alebo nesprávny spôsob, ako si vybrať špecializáciu. Háčik je však v tom, aby ste našli niečo, čo je dostatočne ziskové a populárne na to, aby to vyvolalo záujem.

Vaše produkty alebo služby by mali zmierniť bolesť, s ktorou sa vaše publikum práve stretáva. Ak oblasť, o ktorej uvažujete, ešte nie je celkom rozšírená, nenechajte sa tým odradiť.

Urobte si o tom nejaký prieskum. Možno zistíte, že sa očakáva jej rast, čo znamená, že môžete byť jedným z prvých, ktorí do tejto niky vstúpia.

V dôsledku toho nemusíte mať na začiatku veľkú konkurenciu, čo vám uľahčí etablovanie značky a prilákanie zákazníkov.

Vezmite si ako príklad tému "recept na banánový chlieb". Namiesto všeobecných receptov by sa mohli zdôrazniť jedinečné varianty alebo kultúrne interpretácie banánového chleba.

Tento prístup nielenže zabraňuje rozsiahlej konkurencii, ale priťahuje aj špecializované publikum. Hlboká analýza konkurencie a špecifickejšie zameranie môžu mať význam.

Ak si nie ste istí, či ste si vybrali správny výklenok, zvážte tieto otázky:

• Sú vaši cieľový zákazníci ľahko identifikovateľní? Ak nedokážete zaradiť svojich ideálnych zákazníkov do identifikovateľného segmentu, je pravdepodobné, že váš výklenok nebude ziskový. Mali by ste byť schopní ľahko identifikovať, s kým chcete obchodovať. Vaši zákazníci by mali mať súbor spoľahlivých charakteristík, ktoré ich a ich potreby definujú.
• Sú vaši cieľoví zákazníci ľahko dostupní? Môžete mať najlepší produkt alebo riešenie. Ale ak nemáte možnosť osloviť zákazníkov s informáciami o tom, ako im môžete pomôcť, možno budete musieť zvážiť iný výklenok.
• Je trh, na ktorý chcete vstúpiť, nedostatočne obsadený alebo zanedbaný? Niektoré medzery sú presýtené malými podnikmi alebo začínajúcimi firmami, ktoré chcú využiť trh. Ak chcete skutočne vyniknúť, môže byť dobré zamerať sa na nedostatočne obslúžené alebo úplne zanedbané trhy. Dávajte si pozor, aby ste sa nevenovali príliš hypervýklenku, pretože by to mohlo poškodiť vaše úsilie o SEO. Prieskum konkurencie vám môže pomôcť identifikovať oblasti, v ktorých nie sú uspokojené potreby zákazníkov.
• Má daná medzera veľký potenciálny trh? Aj keď je ideálna nízka konkurencia, stále je najlepšie zamerať sa na dostatočne veľký trh a medzeru, aby boli ziskové. Pokiaľ ide o vašich cieľových zákazníkov, musí ich byť dostatok, aj keď to znamená, že musíte čeliť určitej konkurencii.

Chcete sa presadiť v nedostatočne obsadenej alebo zanedbanej medzere? Jedným z príkladov relatívne úzko špecializovaného odvetvia sú služby reštaurovania historických písacích strojov. Toto odvetvie sa zameriava na zberateľov, spisovateľov a nadšencov, ktorí oceňujú nostalgiu starých písacích strojov.

Spoločnosť Toronto Typewriters opravuje a obnovuje písacie stroje pre ľudí, ktorí chcú zažiť aktuálnosť a remeselnú zručnosť týchto starých strojov.

Screenshot by Britney Steele

2. Poznajte svoju cieľovú skupinu

Skôr ako začnete analyzovať svojich konkurentov, musíte mať predstavu o tom, čo chce a potrebuje vaša cieľová skupina.

V opačnom prípade, keď príde čas na prieskum konkurencie, nebudete ani vedieť, čo analyzovať. Keď nepoznáte svoj cieľový trh, budete mať problém určiť, čo konkurenti robia správne a na čom musia popracovať.

Aby ste sa tomu vyhli, dôkladne preskúmajte svoju cieľovú skupinu a pochopte jej potreby, ciele a motiváciu.

Spôsoby prieskumu cieľovej skupiny zahŕňajú:

• Prieskumy a dotazníky: Získajte spätnú väzbu od svojich súčasných a potenciálnych zákazníkov.
• Analýza sociálnych médií: Monitorovanie komentárov, zdieľaní a diskusií týkajúcich sa vášho odvetvia.
• Fokusové skupiny: Zapojte malé skupiny do hĺbkových diskusií o ich preferenciách.
• Online fóra a komunity: Pripojte sa k platformám, ako je Reddit, alebo k fóram o výklenkoch, aby ste zachytili trendové témy a problémy.
• Služba Google Analytics: Hodnotenie demografických údajov, záujmov a správania návštevníkov na vašich webových stránkach.

Screenshot by Britney Steele

3. Nájdite si kľúčové slová vo svojej nike

Teraz je čas začať s prieskumom iných podnikov vo vašom odbore. To vám pomôže nájsť relevantné kľúčové slová, ktoré váš cieľový zákazník používa vo vyhľadávačoch.

Na analýzu konkurencie použite nástroj na výskum kľúčových slov, napríklad Ranktracker.

Pri zadávaní relevantných kľúčových slov do vyhľadávacieho panela sa im zobrazí skóre obtiažnosti SEO, ktoré vám pomôže identifikovať kľúčové slová s nízkou konkurenciou. Čím nižšie je skóre, tým menšia je konkurencia a tým ľahšie sa na dané kľúčové slovo umiestnite.

(Zdroj obrázku)

Ak chcete dosiahnuť ešte lepšie umiestnenie, zamerajte sa na dlhé kľúčové slová. Na tieto typy kľúčových slov sa môžete zamerať, pretože sú špecifickejšie a majú nízku konkurenciu.

Navyše, umiestnenie na dlhodobé kľúčové slová môže zvýšiť pravdepodobnosť, že sa z potenciálnych zákazníkov stanú platiaci zákazníci.

Čím konkrétnejšie totiž zákazník zadá svoju vyhľadávaciu požiadavku, tým bližšie je k nákupu.

Pozrime sa na príklad. Povedzme, že prevádzkujete online butik s dámskym oblečením. Všeobecnejšie kľúčové slovo, na ktoré sa chcete zamerať, by mohlo byť "dámsky butik". Ale dlhé kľúčové slovo by mohlo byť "dámsky butik s doručením do druhého dňa".

Toto kľúčové slovo je oveľa konkrétnejšie a potenciálny zákazník chce pravdepodobne okamžite nakúpiť. A svoj tovar chce dostať čo najskôr.

Tu je ďalší príklad. Orientácia v konkurenčnom prostredí špecializovaných odvetví, ako je napríklad kovospracujúci priemysel, môže byť náročná. Tieto odvetvia často pozostávajú z vysoko špecializovaných produktov a služieb, takže je nevyhnutné určiť správne kľúčové slová, aby ste vynikli.

Vezmime si napríklad trh so sústruhmi - kľúčovým hráčom v každom výrobnom závode. Analýza konkurencie vo vyhľadávaní okolo "priemyselných sústruhov" môže odhaliť tvrdú konkurenciu na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP).

Screenshot by Britney Steele

Ak sa však ponoríte hlbšie a zameriate sa na špecializovanejšie kľúčové slová, ako napríklad "vysoko presné sústruhy pre kováčov zbraní", môžete pre svoju značku vytvoriť osobitnú medzeru.

Spoločnosti Penn Tool Co., Baileigh Industrial a Kent USA sú značky, ktoré úspešne využili túto stratégiu na upevnenie svojej pozície lídra v odvetví. Začnite cieleným prístupom a postupne rozširujte svoje obzory.

Keď máte zoznam kľúčových slov, na ktoré sa chcete zamerať, môžete začať vytvárať obsah, o ktorý sa vaše cieľové publikum zaujíma. Google odporúča vytvárať obsah zameraný na ľudí, teda obsah, ktorého cieľom je slúžiť ľuďom, nie "hrať" na vyhľadávače. Tieto kľúčové slová prirodzene začleňte do obsahu, aby vyhľadávače vedeli, o čom je váš blog alebo webová stránka.

Ak je váš obsah hodnotný a poskytuje informácie, ktoré uľahčujú život vašim zákazníkom alebo riešia nejaký problém, je pravdepodobné, že bude zdieľaný na internete, kde získate spätné odkazy.

O spätných odkazoch premýšľajte ako o prostriedkoch na zvýšenie dôveryhodnosti. Vysielajú vyhľadávačom signál, že váš obsah je užitočný pre vaše publikum, čo často znamená, že vaše stránky začnú vo výsledkoch vyhľadávania (SERP) hodnotiť vyššie.

Tip pre profesionálov: Zvážte vytvorenie špecializovaných stránok štatistík týkajúcich sa vášho odvetvia. Sú fantastickým magnetom pre spätné odkazy. Novinári, blogeri a spisovatelia často vyhľadávajú dôveryhodné štatistiky týkajúce sa konkrétneho odvetvia, aby obohatili a overili svoj obsah.

Ak ste napríklad spisovateľ na voľnej nohe zameraný na finančnú gramotnosť, pridanie kľúčových štatistík o nevýhodných úveroch ako autoritatívnych údajov do vašich článkov je jednoduchý spôsob, ako zvýšiť ich dôveryhodnosť.

(Zdroj obrázku)

4. Analyzujte obsah svojich konkurentov

Ako dobre vaši konkurenti spĺňajú potreby vašej cieľovej skupiny? Položenie si tejto otázky vám pomôže identifikovať prípadné medzery v obsahu, ktoré vaša konkurencia vo vašom odvetví možno prehliadla.

Predstavte si napríklad, že sa nachádzate v priestore pre domácich majstrov. Prevádzkujete miestny obchod s podlahovinami. Analyzovali ste obsah, ktorý zverejnili vaši konkurenti, vrátane príspevkov na blogu.

Všimnite si, že mnohí vaši konkurenti poskytujú užitočné informácie o tom, ako si majitelia domov môžu vybrať správne možnosti podlahy, od vinylovej po laminátovú. Taktiež pripravili obsah na rôzne témy, ako je údržba podláh, trendy v oblasti podláh a dokonca aj tipy na inštaláciu.

Poskytujú však len úvodné informácie, aby zákazníci mohli začať. Vaši konkurenti sa žiadnej z týchto tém nevenujú do hĺbky.

Rozhodnete sa teda vytvoriť:

• Návody na údržbu podlahy
• Porovnávacie príručky, ktoré zdôrazňujú výhody a nevýhody rôznych možností podlahy, ktoré predávate
• Videá s podrobnými informáciami o inštalácii rôznych typov podláh

Hoci tvorba týchto typov obsahu môže trvať podstatne dlhšie ako tvorba typických blogových príspevkov, z dlhodobého hľadiska sa to môže oplatiť, pretože napĺňajú potrebu, ktorú vaša konkurencia nemusí napĺňať.

Podlahy môžu byť komplikované, od výberu správnej možnosti až po starostlivosť o podlahu.

Obsah, ktorý ide do hĺbky, môže byť mimoriadne užitočný pre potenciálnych zákazníkov, ktorí chcú mať pocit, že ich vedie k správnemu rozhodnutiu alebo dokončeniu projektu.

Spoločnosť Flooring America ponúka sprievodcu starostlivosťou o podlahy a zárukou, ktorý poskytuje užitočné informácie o výbere správneho materiálu, záručných podmienkach, dostupných značkách, často kladených otázkach a tipoch na údržbu pre každý typ podlahy.

(Zdroj obrázku)

Aj keď sa tento príklad zameriava na obchod s podlahovinami, to isté platí pre akýkoľvek podnik alebo odvetvie.

Ak chcete získať prehľad o tom, ako dobre sa vaši konkurenti orientujú v stratégii obsahu, vykonajte dôkladnú analýzu. Tieto dodatočné kroky vám pomôžu osvetliť váš vlastný prístup k marketingu obsahu.

Na začiatku si vytvorte zoznam svojich konkurentov. Potom:

Analyzujte kľúčové metriky SEO

Pomocou nástroja SEO zistite, ako sa obsah vašich konkurentov umiestňuje v rebríčku SERP.

Pozrite sa na metriky, ako je ich mesačná organická návštevnosť z vyhľadávania, skóre autority domény, priemerný čas na stránke, odhadovaný počet kľúčových slov a odhadovaný počet spätných odkazov.

Preskúmajte ich obsah na mieste

Pozrite sa na témy, ktorým sa venujú vaši konkurenti vo svojich blogových príspevkoch. Zvážte dĺžku ich príspevkov, či používajú nadpisy a či majú kvalitné obrázky.

Skontrolujte, či je obsah zrozumiteľný alebo či neobsahuje gramatické chyby. Všímajte si formáty obsahu, ktoré používajú. Píšu len blogové príspevky? Alebo zdieľajú aj iné typy obsahu, ako sú videá, webové semináre, elektronické knihy, prípadové štúdie, podcasty atď. Majú stránku s referenciami? A čo stránka s často kladenými otázkami?

5. Nájdite svoj jedinečný uhol pohľadu a hodnotu

Využite analýzu konkurencie a zistite, ako zlepšiť svoj obsah. Vymýšľajte nové nápady na obsah. Objavte spôsoby, ako sa odlíšiť od konkurencie.

To môže znamenať, že sa budete venovať témam, ktorým sa nevenujú, alebo nájdete iný spôsob zdieľania informácií, než je príspevok na blogu alebo infografika.

Ponúknite produkt alebo riešenie, ktoré slúži konkrétnej potrebe. Napríklad spoločnosť Coin Ledger nemá len blog, ktorý učí o kryptomenách a technológii blockchain.

Ponúkajú aj daňovú kalkulačku pre kryptografické spoločnosti, ktorá pomáha kryptoinvestorom vypočítať dane v troch jednoduchých krokoch.

(Zdroj obrázku)

Zhrnutie

Analýza konkurencie je nevyhnutná na nájdenie správnej medzery pre váš podnikateľský zámer. Na jednej strane môže byť medzera príliš nasýtená.

Na druhej strane nemusí byť dostatočne nasýtený. V dôsledku toho spotrebitelia nemusia mať skutočnú potrebu vášho výrobku alebo služby.

Znalosť konkurencie v danej oblasti vám pomôže urobiť správne rozhodnutie. Keď si vyberiete svoj výklenok, uistite sa, že neustále sledujete konkurenciu.

Obchodné trhy sa menia. Zákazníci sa menia spolu s nimi. Ak chcete držať krok s trendmi a neustále sa meniacim správaním zákazníkov, štvrťročne alebo ročne si overte, ako sa správajú vaši konkurenti.