Zvládnutie SEO pre produktové stránky B2B

Úvod

Silná online prítomnosť je kľúčová pre každú firmu, vrátane spoločností typu B2B (business-to-business).

Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako zvýšiť svoju viditeľnosť online, je optimalizácia pre vyhľadávače (SEO), najmä pre stránky produktov B2B.

SEO môže výrazne zlepšiť umiestnenie vašej webovej lokality na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP), čím sa zvýši organická návštevnosť vašej lokality a v konečnom dôsledku sa zvýši predaj.

V tomto článku vám poskytneme praktické tipy, vďaka ktorým budú vaše stránky produktov B2B lepšie pre vyhľadávače a atraktívnejšie pre vašich obchodných zákazníkov. Začnime.

Prečo je dôležité optimalizovať stránky produktov B2B

Podobne ako stránky produktov online maloobchodu, aj stránky produktov B2B poskytujú podrobné informácie o produktoch alebo službách a sú miestom, kde sa potenciálni zákazníci z iných podnikov rozhodujú o kúpe. Je to ako digitálna brožúra, kde sa ostatné podniky môžu dozvedieť o vlastnostiach a výhodách vášho produktu.

Ak napríklad ponúkate podnikové softvérové riešenie, stránka produktu môže obsahovať snímky obrazovky, informácie o cenách, referencie zákazníkov a videá, ktoré ukazujú, ako funguje. Alebo ak ste konzultačná firma v oblasti IT, stránka môže podrobne opisovať typy ponúkaných služieb, poskytovať portfólio zákazníkov a vysvetľovať, aký úžitok majú podniky zo spolupráce s vami.

Optimalizácia produktových stránok je dôležitá, pretože keď potenciálni zákazníci z iných podnikov hľadajú produkt, chcete, aby sa vaša stránka zobrazovala na vrchole výsledkov vyhľadávania.

Z prieskumu vyplýva, že na prvý výsledok vyhľadávania Google sa klikne približne 31,7 % všetkých kliknutí. Preto je veľmi dôležité umiestniť sa na vysokej pozícii na stránke s výsledkami vyhľadávania, aby ste prilákali viac potenciálnych zákazníkov a zvýšili svoje šance na predaj.

(Prvý výsledok vo výsledkoch vyhľadávania Google získava približne 31,7 % všetkých kliknutí)

Výskum kľúčových slov pre stránku produktu

Prvým krokom je dôkladný prieskum kľúčových slov. Kľúčové slová sú slová a frázy, ktoré ľudia zadávajú do vyhľadávačov, keď hľadajú produkt alebo službu. V prípade produktových stránok B2B by ste sa mali zamerať na dlhé kľúčové slová, ktoré sú špecifické pre vaše odvetvie.

Ak sa napríklad vaša spoločnosť špecializuje na poskytovanie podnikateľských úverov, môžete sa zamerať na kľúčové slová ako "podnikateľský úver pre malé podniky" alebo "nízko úročené podnikateľské úvery", aby ste upútali pozornosť potenciálnych zákazníkov.

Pomôže to zabezpečiť, aby sa vaša stránka s produktmi umiestňovala na správnom type dotazov a prilákala do vašej firmy kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.

Ako vytvoriť dlhé kľúčové slová

Tu je stručný návod na vytvorenie dlhých kľúčových slov pre vaše produktové stránky:

Začnite so širokým kľúčovým slovom: Povedzme, že náš produkt B2B je "účtovný softvér".

1. Pridajte špecifiká a modifikátory: Ak chceme vytvoriť dlhé kľúčové slovo, môžeme pridať špecifické detaily alebo modifikátory, ktoré sú určené pre konkrétne publikum alebo potreby. Napríklad:

• "Cloudový účtovný softvér pre malé podniky"
• "Účtovný softvér pre slobodné povolania vhodný pre mobilné zariadenia"
• "Integrovaný účtovný softvér pre e-shopy"
• "Účtovný softvér vo viacerých menách pre medzinárodné podniky"

2. Zahrňte termíny založené na polohe: Ak je váš produkt alebo služba špecifická pre danú lokalitu, zahrňte ju do dlhého kľúčového slova. Napríklad:

• "Účtovný softvér SaaS pre začínajúce podniky v San Franciscu"
• "Softvér na správu miezd pre podniky v New Yorku"
• "Softvér na sledovanie zásob pre výrobcov v Texase"

3. Zvážte zámer používateľa: Premýšľajte o tom, čo môže vaša cieľová skupina vyhľadávať na základe svojich zámerov. Napríklad:

• "Ako zefektívniť účtovníctvo pomocou softvéru na automatizáciu"
• "Najlepší softvér CRM pre malé podniky s nízkym rozpočtom"
• "Najlepšie riešenia kybernetickej bezpečnosti pre platformy elektronického obchodu B2B"

4. Analyzujte kľúčové slová konkurencie: Pozrite sa na svojich konkurentov a zistite, či dokážete identifikovať nejaké možnosti dlhých kľúčových slov, na ktoré by sa mohli zamerať. Ak napríklad konkurent ponúka "softvér na riadenie projektov", môžete vytvoriť dlhé kľúčové slovo, napríklad "softvér na riadenie projektov pre vzdialené tímy".

Píšte prirodzene, ale kľúčové slová umiestňujte strategicky

Keď ste identifikovali cieľové kľúčové slová, je dôležité strategicky ich začleniť do produktových stránok B2B.

Začnite optimalizáciou názvov, hlavičiek a metaznačiek stránok pomocou relevantných kľúčových slov. Uistite sa však, že pôsobia prirodzene a nenarúšajú zážitok z čítania.

Vyhnite sa preplneniu obsahu príliš veľkým množstvom kľúčových slov, pretože to môže poškodiť vaše umiestnenie vo vyhľadávači a spôsobiť, že sa váš obsah bude ťažko čítať. Namiesto toho sa zamerajte na plynulé začlenenie kľúčových slov do obsahu.

Píšte pútavé popisy produktov, ktoré prirodzene obsahujú kľúčové slová a riešia potreby vášho publika. Nezabudnite, že vyhľadávače oceňujú používateľský zážitok a kvalitný obsah, preto nájdite rovnováhu, ktorá uspokojí vyhľadávače aj ľudských čitateľov.

Popisy nie sú len o kľúčových slovách - ide o to, aby boli užitočné pre vašich potenciálnych klientov.

Popisy produktov sú viac ako len súbor kľúčových slov. Mali by poskytovať užitočné informácie vašim potenciálnym klientom.

Pri písaní opisov produktov sa uistite, že ste uviedli všetky dôležité informácie o vašom produkte. Vyzdvihnite jeho jedinečné vlastnosti, výhody a hodnotu, ktorú prináša zákazníkom B2B.

Vyhnite sa používaniu všeobecných opisov a zamerajte sa radšej na bolestivé body klienta. Ak napríklad poskytujete softvér na optimalizáciu dodávateľského reťazca, vysvetlite, ako môže podnikom pomôcť znížiť náklady a zvýšiť efektivitu. Porozprávajte sa s predajným tímom, aby ste získali viac informácií o potrebách a výzvach vašich potenciálnych zákazníkov.

Tu je niekoľko príkladov opisov, ktoré sú užitočné pre klientov:

(Všeobecné a špecifické opisy)

Pri písaní nezabudnite prirodzene začleniť relevantné kľúčové slová do celého opisu. Pomôže to optimalizovať stránky produktu pre vyhľadávače. Nezabúdajte však, že hlavným cieľom by malo byť poskytovanie hodnotného a informatívneho obsahu, ktorý bude mať odozvu u vašich potenciálnych klientov.

Používanie "označenia schémy"

Ak chcete zviditeľniť svoje stránky produktov B2B vo výsledkoch vyhľadávania, môžete použiť tzv. "schema markup". Je to spôsob, ako poskytnúť vyhľadávačom ďalšie podrobnosti o vašich produktoch, ako sú ceny, dostupnosť a hodnotenia zákazníkov. To pomáha vyhľadávačom zobrazovať vaše stránky atraktívnejším a informatívnejším spôsobom.

Ak sa potrebujete lepšie oboznámiť s tým, ako to urobiť, najlepšie je požiadať o pomoc odborníkov. Zvážte oslovenie webových vývojárov, špecialistov na SEO alebo agentúr digitálneho marketingu, ktorí sa vyznajú v označovaní schém. Môžu zvládnuť technickú stránku a zabezpečiť, aby vaše stránky s produktmi B2B mali správne označovanie schémou. Pomôcť vám môžu aj externí pracovníci alebo konzultanti so skúsenosťami so značkovaním schém.

Nezabudnite vysvetliť svoje ciele a poskytnúť potrebné informácie o svojich produktoch a cieľovej skupine. Spolupráca s profesionálmi zabezpečí, že vaše produktové stránky B2B vyniknú vo výsledkoch vyhľadávania, prilákajú viac obchodných klientov a pomôžu vám rozvíjať vaše podnikanie.

Pridanie recenzií a posudkov klientov

Recenzie používateľov sú pre stránky produktov B2B nesmierne dôležité. Môžu ovplyvniť rozhodnutia potenciálnych klientov, budovať dôveru a zlepšiť optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO).

Ale čo ak ešte nemáte klientov alebo čo ak dostanete nepriaznivé recenzie? Poďme preskúmať, ako tieto situácie riešiť.

1. Povzbudzujúce recenzie: Aj keď ešte len začínate a nemáte klientov, stále existujú spôsoby, ako zbierať recenzie. Oslovte priateľov, kolegov alebo odborníkov z odvetvia, ktorí používali váš produkt alebo službu, a láskavo ich požiadajte o poskytnutie úprimnej spätnej väzby. Ich recenzie môžu slúžiť ako prvotné posudky a pomôcť vytvoriť dôveryhodnosť vašich stránok s produktmi B2B.
2. Riešenie nepriaznivých recenzií: Je dôležité riešiť nepriaznivé recenzie profesionálnym a konštruktívnym spôsobom. Namiesto ignorovania alebo vymazania negatívnej spätnej väzby využite príležitosť a ukážte, že sa usilujete o spokojnosť zákazníkov. Reagujte promptne a s rešpektom, ponúknite riešenia alebo sa snažte pochopiť a vyriešiť všetky problémy. Týmto postupom môžete získať druhú šancu a zlepšiť lojalitu zákazníkov.
3. Povolenie na zverejnenie mien: Ak klienti zanechávajú recenzie ústne, je vhodné požiadať ich o súhlas pred zverejnením ich mien. Preukážete tým rešpektovanie ich súkromia a pomôžete si vybudovať dôveru. Zdvorilo sa ich opýtajte, či by súhlasili s použitím svojho mena spolu s ich recenziou. Ak odmietnu, stále môžete prezentovať ich spätnú väzbu anonymne alebo ju prípadne priradiť k názvu ich spoločnosti.

Nezabudnite, že skutočné recenzie používateľov majú významnú hodnotu. Poskytujú sociálny dôkaz, budujú dôveru a prispievajú k úsiliu o SEO.

Interné a externé prepojenie

Prepojenie je dôležité pre produktové stránky na webových stránkach spoločnosti a je potrebné zvážiť dva typy prepojení: interné prepojenie a externé prepojenie.

(Rozdiely medzi interným a externým prepojením)

Vnútorné prepojenie znamená prepojenie rôznych stránok v rámci vašej webovej stránky. Chcete prepojiť súvisiace stránky produktov, príspevky na blogu alebo zdroje. Pomôže to vyhľadávačom pochopiť, ako je vaša webová lokalita usporiadaná, a ľuďom uľahčí navigáciu medzi jednotlivými stránkami.

Na druhej strane externé prepojenie znamená uvedenie odkazov na iné webové stránky. Mali by ste si vybrať autoritatívne zdroje, ktoré poskytujú užitočné informácie o vašom produkte alebo odvetví. Odkazy na tieto dôveryhodné webové stránky zvyšujú dôveryhodnosť vašich vlastných stránok s produktmi B2B.

Cieľom je zabezpečiť, aby odkazy, ktoré uvediete, boli relevantné a užitočné. Tým zlepšíte používateľský zážitok, poskytnete cenné informácie a ukážete vyhľadávačom, že vaše stránky sú spoľahlivé a prepojené.

Zabezpečte, aby vaša stránka vyzerala skvele pomocou vysokokvalitných obrázkov

Aby boli stránky produktov B2B vizuálne atraktívne, je dôležité, aby obsahovali vysokokvalitné obrázky, ktoré jasne zobrazujú vaše produkty. Tu sa dozviete, ako môžete optimalizovať svoje obrázky pre dosiahnutie najlepších výsledkov:

1. Používajte skvelo vyzerajúce obrázky: Dbajte na to, aby boli obrázky jasné a ostré a presne reprezentovali vaše produkty. Vyhnite sa používaniu rozmazaných alebo nekvalitných obrázkov, ktoré by mohli pôsobiť negatívnym dojmom.
2. Zrýchlite ich načítanie: Obrázky optimalizujte komprimovaním. Tým sa zníži veľkosť ich súborov bez straty kvality, čo znamená, že sa vaše stránky budú načítavať rýchlejšie. Rýchlejšie načítanie je nevyhnutné pre dobrý používateľský zážitok a môže tiež pomôcť zlepšiť vaše pozície vo vyhľadávačoch. Rýchlosti načítania stránok sa budeme podrobnejšie venovať v samostatnej časti.
3. Opíšte svoje obrázky pomocou textu alt: Ku každému obrázku pridajte popisný text alt s použitím relevantných kľúčových slov. Alt text je krátky opis, ktorý pomáha vyhľadávačom pochopiť, čoho sa obrázok týka. Je tiež užitočný pre ľudí, ktorí obrázky nevidia, pretože čítačky obrazovky im môžu text alt prečítať nahlas.

Ak napríklad predávate kancelársky nábytok, môžete pre obrázok použiť alt text ako "Moderný kancelársky stôl s ergonomickým dizajnom". Tento opis informuje vyhľadávače aj používateľov o tom, čo obrázok zobrazuje.

Vytvorte prostredie vhodné pre mobilné zariadenia

V súčasnosti sa pre väčšinu firiem odporúča mať webové stránky prispôsobené mobilným zariadeniam. Vzhľadom na rastúci počet ľudí, ktorí na prehliadanie internetu používajú mobilné zariadenia, je dôležité zabezpečiť, aby vaša webová stránka dobre fungovala a vyzerala dobre na smartfónoch a tabletoch.

Aj keď to nemusí byť absolútna požiadavka pre každú firmu, web prispôsobený pre mobilné zariadenia vám pomôže osloviť viac potenciálnych zákazníkov, zlepšiť pozície vo vyhľadávačoch a udržať si konkurencieschopnosť.

Ak chcete zabezpečiť, aby vaše produktové stránky B2B dobre fungovali na mobilných zariadeniach a poskytovali používateľom skvelý zážitok, zvážte tieto jednoduché tipy:

1. Responzívny dizajn: Použite prístup k dizajnu, ktorý automaticky prispôsobí vaše stránky rôznym veľkostiam obrazovky. Vďaka tomu bude váš obsah vyzerať dobre a bude sa ľahko navigovať na akomkoľvek zariadení.
2. Myslenie v prvom rade na mobilné zariadenia: Pri navrhovaní a vývoji stránok sa najprv zamerajte na mobilné zariadenia. Tým sa zabezpečí, že vaše stránky budú optimalizované pre menšie obrazovky a dotykové interakcie. Je dôležité uprednostniť potreby mobilných používateľov.
3. Jednoduchá navigácia: Uistite sa, že používatelia mobilných zariadení ľahko nájdu to, čo hľadajú. Používajte tlačidlá a odkazy, ktoré sa dajú ľahko ťuknúť, a usporiadajte ponuky tak, aby boli intuitívne pre dotykové obrazovky.
4. Optimalizovaný obsah: Prispôsobte svoj obsah pre zobrazovanie na mobilných zariadeniach. Zachovajte čitateľnú veľkosť textu, rozdeľte dlhé odseky na menšie časti a používajte stručné a úderné správy, aby ste upútali pozornosť.
5. Rýchle načítanie: Optimalizujte svoje stránky tak, aby sa rýchlo načítali na mobilných zariadeniach. To zahŕňa kompresiu obrázkov, minimalizáciu kódu a používanie techník ukladania do vyrovnávacej pamäte na skrátenie času načítania.
6. Testujte na rôznych zariadeniach: Uistite sa, že ste stránky optimalizované pre mobilné zariadenia otestovali na rôznych zariadeniach, ako sú smartfóny a tablety. Pomôže vám to identifikovať prípadné problémy a zabezpečiť, aby vaše stránky dobre fungovali na rôznych platformách.

Mali by ste sa o mobilnú optimalizáciu postarať sami?

Optimalizáciu stránok produktov B2B pre mobilné zariadenia možno vykonať rôznymi spôsobmi v závislosti od vašich odborných znalostí a zdrojov:

1. Urobte si to sami: Ak máte technické know-how a čas, môžete sa o optimalizáciu pre mobilné zariadenia postarať sami. Zahŕňa to učenie sa o webovom dizajne, vývoji a technikách mobilnej optimalizácie. Táto možnosť vám poskytuje plnú kontrolu, ale vyžaduje si investovanie času a úsilia na získanie potrebných zručností.
2. Vyhľadajte odbornú pomoc: Ak nemáte dostatok odborných znalostí alebo času na optimalizáciu pre mobilné zariadenia, môžete si najať profesionálov, ako sú mobilní vývojári, dizajnéri alebo agentúry, ktoré sa špecializujú na optimalizáciu pre mobilné zariadenia. Majú vedomosti a skúsenosti, aby vaše stránky optimalizovali efektívne, čím vám ušetria čas a zabezpečia optimálne výsledky.
3. Používajte tvorcov webových stránok alebo platformy CMS: Niektoré tvorcovia webových stránok a systémy správy obsahu (CMS) ponúkajú vstavané funkcie alebo šablóny, ktoré sú prispôsobené mobilným zariadeniam. Tieto nástroje poskytujú používateľsky prívetivé rozhrania a predpripravené šablóny, čo vám uľahčí optimalizáciu stránok bez rozsiahlych technických zručností.

Rozhodnutie, ktorý prístup je pre vás najlepší, závisí od vašej úrovne komfortu, dostupných zdrojov a zložitosti vašich stránok produktov B2B. Zvážte svoje zručnosti, časovú dostupnosť a rozpočet, aby ste určili najvhodnejšiu možnosť pre vašu firmu.

Uprednostňovanie rýchlosti načítania stránky pre produktové stránky B2B

Rýchlosť načítania stránky je rozhodujúca pre výkonnosť webovej stránky a používateľský zážitok. Odkazuje na to, ako rýchlo sa načítajú stránky s vašimi produktmi B2B, keď niekto navštívi vašu stránku.

Ak sa vaše stránky načítavajú rýchlo, návštevníci si môžu ľahšie prezerať vaše produkty a informácie. Takisto ich to udrží v pozornosti a je menej pravdepodobné, že opustia vašu stránku. Na druhej strane, ak sa vaše stránky načítavajú príliš dlho, ľudia môžu byť frustrovaní a odísť, čo znižuje vaše šance na predaj alebo získanie ich zákaziek.

(Čím dlhšie sa stránka načítava, tým rýchlejšie návštevníci odchádzajú. Zdroj obrázku).

Okrem používateľského zážitku ovplyvňuje rýchlosť načítania stránky aj vaše umiestnenie vo vyhľadávači. Vyhľadávače, ako napríklad Google, ju zohľadňujú ako faktor pri určovaní miesta, kde sa vaša stránka zobrazuje vo výsledkoch vyhľadávania. Ak sa vaše stránky načítavajú pomaly, vyhľadávače môžu vašu stránku zaradiť nižšie, čo potenciálnym zákazníkom sťaží vaše vyhľadávanie.

Ak chcete zvýšiť rýchlosť načítania stránky, môžete urobiť niekoľko vecí:

1. Optimalizujte obrázky: Znížte veľkosť obrázkových súborov bez zníženia kvality pre rýchlejšie načítanie.
2. Minimalizujte súbory CSS a JavaScript: Odstráňte nepotrebný kód a znížte veľkosť súborov, aby ste znížili prenos dát.
3. Využívanie vyrovnávacej pamäte prehliadača: Ukladajte určité prvky webových stránok do zariadení návštevníkov, aby sa nemuseli znova sťahovať.
4. Použite sieť na doručovanie obsahu (CDN): Ukladajte kópie svojich súborov na rôznych miestach, aby ste obsah doručili rýchlejšie po celom svete.

Ak máte pocit, že na optimalizáciu rýchlosti načítania stránky sami nestačíte, môžete si najať profesionálov alebo použiť tvorcov webových stránok a platformy CMS s funkciami, ktoré pomáhajú zlepšiť výkon. Vaši vývojári na plný úväzok alebo na voľnej nohe či agentúry by vám mali byť schopní pomôcť.

Monitorovanie, analýza a zlepšovanie

Sledujte, ako sa darí vašim stránkam produktov B2B, pomocou nástrojov webovej analýzy, ako je napríklad Google Analytics. Pozrite sa na dôležité ukazovatele, ako napríklad koľko organickej návštevnosti získavate, koľko ľudí rýchlo opúšťa vašu stránku (bounce rate), koľko návštevníkov sa mení na zákazníkov (conversion rate) a ako dobre sa umiestňujete na relevantných kľúčových slovách.

Analýzou týchto údajov môžete identifikovať oblasti, ktoré je potrebné zlepšiť. Možno ste si všimli, že niektoré stránky s produktmi majú vysokú mieru odchodov, čo naznačuje, že návštevníci nenachádzajú to, čo hľadajú. Alebo možno vidíte, že určité kľúčové slovo privádza na vašu stránku veľkú návštevnosť, a môžete stránky s produktmi pre toto kľúčové slovo ďalej optimalizovať.

Tieto informácie použite na vykonanie zmien a opakovanie optimalizačných stratégií. Zlepšite obsah, rozvrhnutie alebo používateľské prostredie svojich produktových stránok na základe údajov, ktoré vám poskytnú. Pokračujte v pravidelnom monitorovaní a analyzovaní, aby ste zabezpečili, že vaše produktové stránky B2B budú vždy efektívne a pomôžu vám dosiahnuť vaše obchodné ciele.

Záver

V súhrne je dôležité optimalizovať stránky produktov na webovej lokalite spoločnosti B2B dôkladným prieskumom kľúčových slov, písaním pútavých opisov, podporovaním používateľských recenzií, optimalizáciou obrázkov, prepojením na relevantný obsah, zabezpečením vhodnosti pre mobilné zariadenia a zlepšením rýchlosti načítania stránky. Pokračujte v monitorovaní a zlepšovaní, aby ste prilákali viac firemných klientov a uspeli online.