Marketingové tipy pre právnikov na rozšírenie ich praxe

Úvod

Advokáti špecializujúci sa na úrazy osôb majú okrem autobusových lavičiek a billboardov aj ďalšie možnosti marketingu. Hoci tradičné metódy boli dlho účinné pri zapájaní publika, súčasná situácia v právnickej oblasti si vyžaduje pestrú a premyslenú marketingovú stratégiu, ktorá umožní vyniknúť na preplnenom trhu.

Moderní klienti poznajú technológie a často využívajú internet ako prvotný zdroj na vyhľadávanie a hodnotenie poskytovateľov právnych služieb. Prechod na online platformy zdôrazňuje kľúčovú potrebu flexibilného a dôkladného digitálneho marketingového plánu pre advokátske kancelárie zaoberajúce sa právnymi službami v oblasti úrazov. Každý aspekt vášho marketingového plánu, od SEO až po reklamy Google a marketing v sociálnych médiách, musí byť dobre premyslený, aby ste zvýšili svoju viditeľnosť a dôveryhodnosť a získali klientov.

Právnici zaoberajúci sa právnymi úrazmi by mali zvážiť rôzne dostupné spôsoby oslovenia potenciálnych klientov, od tradičného ústneho podania až po moderné digitálne marketingové stratégie, ako sú PPC a reklamy v sociálnych médiách.

Tu sú tipy na marketing vašej advokátskej kancelárie.

Optimalizujte svoju webovú lokalitu

Väčšina internetových vyhľadávaní sa začína vo vyhľadávači, čo platí aj pre klientov advokátskych kancelárií. Ak chcete prilákať osoby hľadajúce právnu pomoc po nehode, dobre navrhnutá, ľahko použiteľná a optimalizovaná webová stránka je najúčinnejším spôsobom, ako sa odlíšiť.

Dva typy optimalizácie webových stránok môžu byť pre advokátske kancelárie prospešné.

Prvým krokom je zavedenie stratégie SEO pre advokáta pre prípad úrazu. On-page SEO zabezpečuje efektívnu komunikáciu medzi stránkami vášho webu a vyhľadávačmi, ako je napríklad Google. Obsahový marketing vám umožňuje zaujať vaše cieľové publikum témami, ktoré ho zaujímajú.

Štruktúra a obsah webovej lokality by mali naznačovať cieľovú skupinu a spôsob jej obsluhy. Od dobre vytvoreného obsahu až po implementáciu technickej SEO optimalizácie na stránke by malo byť zrejmé, že ste špičkovou firmou v oblasti osobných úrazov vo vašej oblasti.

Ďalším spôsobom, ako môžu právnici, ktorí sa zaoberajú úrazmi, zlepšiť webové stránky advokátskej kancelárie, je zvážiť, ako efektívne komunikovať s potenciálnymi klientmi.

Hoci je kvalitný obsah pre webovú stránku s osobnými úrazmi nevyhnutný, urobte ďalší krok:

• Sústredenie sa na prvý dojem
• Vytváranie kópie, ktorá uprednostňuje osoby, na ktoré sa zameriava.
• Vývoj interaktívnych funkcií, ako sú kalkulačky alebo kvízy.
• Zahrnutie priamych výziev na akciu a jednoduchých možností kontaktu

Zvýraznite to, čím vynikáte. Môže vám to pomôcť zmeniť ľudí, ktorých chcete podporovať. Ak vy alebo niektorý z vašich kolegov vo firme hovorí iným jazykom, nezabudnite to na svojej webovej stránke zdôrazniť na viditeľnom mieste.

Spustite sériu krátkych videí

Mnohí advokáti pre prípad úrazu opakovane odpovedajú na tie isté otázky počas úvodných stretnutí s klientmi. Zostaňte vpredu tým, že pre svojich divákov vytvoríte pútavé a vzdelávacie krátke videá.

Tieto videá advokátskej kancelárie máte možnosť šíriť na TikTok, príspevky a kotúče na Instagrame, svoje webové stránky a YouTube, aby ste z každej nahrávky vyťažili čo najviac.

Videá o úrazoch na platformách, ako je YouTube, nemusia nevyhnutne trvať 20 minút. Najlepšie je byť stručný a sústrediť sa na tému, ktorá je pre vaše publikum dôležitá.

Budovanie vzťahov s miestnymi referenčnými partnermi

Kto ďalší pozná vašu cieľovú skupinu? Chiropraktici sú jasnou voľbou, ale aj niektoré ďalšie osoby k vám môžu nasmerovať klientov s osobnými úrazmi.

Namiesto toho, aby ste sa sústredili na to, aké výhody môžete získať od odporúčajúceho partnera, snažte sa s týmito osobami nadviazať skutočné a dôveryhodné spojenie. Možné príklady by sa mohli týkať blízkych jogových centier alebo rehabilitačných zariadení, v ktorých by mohli osoby po nehode vyhľadať liečbu.

Vynikajúcim zdrojom odporúčaní môžu byť aj právnici z rôznych oblastí praxe. Dbajte na to, aby ste do partnerstva prispeli niečím hodnotným, či už tým, že im budete odporúčať klientov, alebo tým, že svojim klientom poskytnete výnimočné skúsenosti, aby vás radi odporúčali aj naďalej.

Vyžiadajte si spätnú väzbu od všetkých zákazníkov

Vytvorenie automatizácie na vyžiadanie recenzií od všetkých vašich predchádzajúcich klientov možno vykonať pomerne jednoducho. Niektorí jednotlivci sa môžu cítiť uvoľnene pri natáčaní krátkeho videa vo vašej kancelárii po konferencii o vyrovnaní, ale dôležité sú aj recenzie v službe Google.

Vysvetliť svojim súčasným klientom dôležitosť recenzií je prospešné. Získavanie odporúčaní od klientov a priebežné získavanie spätnej väzby je pre rozširovanie vašej advokátskej kancelárie kľúčové. Bez ohľadu na to, koľko o sebe a svojej firme hovoríte, nič nemá taký vplyv ako získanie potvrdenia z hodnotenia klienta.

Pozitívna spätná väzba zlepší váš profil v službe Google My Business a zoznamy v právnych adresároch, čím sa stanete výnimočnou voľbou pre tých, ktorí hľadajú právnika pre prípad úrazu v okolí.

Vyhnite sa pokynom, čo majú vaši klienti napísať, ale ponúknite im usmernenia týkajúce sa kľúčových bodov, ktoré by mali byť zahrnuté v recenzii, ako napríklad

• Ich obavy z angažovania advokáta pred výberom advokátskej kancelárie
• Niektoré bežné ťažkosti, ktoré sa vyskytli počas situácie, a spôsob ich zvládnutia
• Je niečo charakteristické alebo prekvapujúce, čo uľahčilo spoluprácu s vami?

Tieto recenzie môžete opätovne použiť aj pre obsah na sociálnych sieťach a na svojich webových stránkach.

Zbierajte údaje z advokátskej kancelárie vhodné na konverziu

Aj keď nemôžete hovoriť o konkrétnych prípadoch, klienti, s ktorými ste pracovali v minulosti a v súčasnosti, ponúkajú bohaté poznatky, ktoré môžete využiť vo svojom marketingovom úsilí.

Uistite sa, že nezhromažďujete len tieto informácie. Môžete ich použiť na prezentáciu osobitnej ponuky hodnoty vašej advokátskej kancelárie spôsobom, ktorý rezonuje s vaším publikom a zaujme ho. Existuje malý, ale významný rozdiel medzi sebapresadzovaním a zdôrazňovaním niečoho hodnotného o vašej firme v súvislosti s tým, ako pomáhate klientom.

Vaša špecifická ponuka hodnoty vás navedie na posolstvá, ktoré by ste mohli komunikovať vo svojich marketingových materiáloch. Tu je niekoľko návrhov.

• Najalo si ju viac ako 200 cyklistov, ktorí utrpeli zranenia v New Yorku.
• Známa reputácia pri riešení poistných sporov bez zapojenia súdu
• Tím právnikov špecializujúcich sa na komplexné zranenia, s ktorým chcú spolupracovať iné advokátske kancelárie.
• Viac ako 20 rokov skúseností s riešením prípadov nehody nákladného vozidla.
• Poškodeným klientom sme vymohli viac ako 1 miliardu USD.

Začlenením údajov do marketingovej stratégie vytvoríte presvedčivejšiu a spoľahlivejšiu značku, ktorá sa hlbšie spojí s potenciálnymi zákazníkmi.