Marketingová stratégia pre LinkedIn: Ako uviesť svoje podnikanie na LinkedIn

Úvod

S viac ako 700 miliónmi členov vo viac ako 200 krajinách nie je LinkedIn kanálom sociálnych médií, ktorý by ste mali ignorovať. Podniky, ktoré predávajú produkty a služby, vedia, že LinkedIn je nenahraditeľným nástrojom na oslovenie potenciálnych zákazníkov - jeden z dôvodov, prečo mnohé spoločnosti investujú veľa úsilia a času do zdokonaľovania svojich marketingových stratégií na LinkedIn.

B2B spoločnosti sa teraz viac zameriavajú na LinkedIn tým, že preberajú funkcie, ako sú hashtagy, ktoré sa vyskytujú na iných platformách sociálnych médií, napríklad na Instagrame. Preto má LinkedIn ideálne miesto v každej marketingovej stratégii, či už riadite malú firmu, prevádzkujete spoločnosť B2C alebo podnik B2B.

Značky majú prístup k vysoko potenciálnym spotrebiteľom, keď používajú LinkedIn na podnikanie. Takýto postup má tiež produktívny vplyv na ich proces prijímania zamestnancov, dôveryhodnosť značky a jej umiestnenie.

Ak ste si ešte nevytvorili marketingovú stratégiu LinkedIn alebo ak uvažujete, či LinkedIn používať na účely propagácie firmy, ste na správnom mieste. Tento príspevok vám poradí, ako propagovať svoje podnikanie na sieti LinkedIn.

Začnime!

Ako uviesť svoje podnikanie na trh na sieti LinkedIn

(Zdroj: thealternativeboard.com)

1. Posilnenie autentických rozhovorov

Skupiny v sieti LinkedIn poskytujú jedinečnú príležitosť spojiť sa s ľuďmi, ktorí zdieľajú vaše vášne a záujmy. Pomôžu vám tiež pochopiť bolestivé miesta vašich cieľových spotrebiteľov, názvy obsahu a otázky. Nepoužívajte skupiny LinkedIn na uvedenie/predstavenie svojich produktov a/alebo služieb. Preto tieto reklamné tabule nechajte vonku. Namiesto toho ich pojmite ako spôsoby, ako priviesť potenciálnych zákazníkov, ktorí sa nakoniec premenia na nové obchody.

Na premenu potenciálnych spotrebiteľov na skutočných kupujúcich je potrebných viacero interakcií s vašimi príspevkami obsahu a identitou značky, pričom váš tím zákazníckej podpory bude musieť pravidelne sledovať potenciálnych zákazníkov. Ľudia si pred nákupným rozhodnutím prečítajú v priemere desať obsahových článkov.

Na začiatok preskúmajte skupiny relevantné pre vaše stratégie marketingu obsahu a podnikanie. Budete si tiež musieť vybrať člena tímu, ktorý bude v diskusiách skupiny aktívny. Ak chcete efektívne zverejňovať obsah v skupinách LinkedIn, postupujte podľa týchto tipov:

• Vytvorte si tabuľku so všetkými autormi a skupinami (v ktorých budete zverejňovať obsah). Keď uverejníte nový príspevok na blogu, sledujte skupiny, ktoré z neho budú mať najväčší úžitok.
• Zdieľajte svoje myšlienky o obsahu príspevku a vždy zvážte kladenie otázok.
• Povzbudzujte svojich zamestnancov, aby komentovali vaše príspevky a kládli im otázky.

2. Organické posilnenie značky

Jedným zo spôsobov, ako zvýšiť svoju prítomnosť na sieti LinkedIn, je vytvorenie špičkovej firemnej stránky.

• Vytvorte prezentačné stránky pre produkty, ktoré ponúkate, a obsah "myšlienkovej autority".
• Povzbuďte svojich zamestnancov, aby si vytvorili a optimalizovali svoje profily na sieti LinkedIn.
• Zdieľajte svoje prezentácie, nahrávky, webové semináre a infografiky na službe SlideShare.
• Ak chcete vytvoriť stratégiu "always-on", zamerajte sa na vytváranie vysokokvalitného obsahu, ktorý buduje vzťahy s vašimi potenciálnymi spotrebiteľmi. Špičkový príbeh o značke rezonuje so spotrebiteľmi v každom bode ich zákazníckej cesty a odstraňuje riziko útlmu, ktoré sa často vyskytuje po kampaniach s rýchlym ziskom.

Marketingové stratégie LinkedIn môžete plniť aj bez podrobných plánov tvorby obsahu.

3. Používajte cielenú reklamu na zvýšenie podielu hlasu

Dnešní obchodníci zväčšujú svoj podiel na trhu a hlasoch tým, že cielia reklamy na konkrétne publikum. Okrem príspevkov so sponzorovaným obsahom poskytuje LinkedIn aj niekoľko možností reklamy vrátane zobrazovania reklamy a dynamických reklám.

• Dynamické reklamy vám umožnia presne sa zamerať na vplyvné osoby/osoby s rozhodovacími právomocami s veľmi prispôsobenou/personalizovanou kreativitou. Ak chcete zvýšiť počet sledovateľov svojej firemnej stránky, môžete do reklamy pridať CTA "sledovať" jedným kliknutím. Vaši sledovatelia firemnej stránky budú kontrolovať vaše oznámenia vo svojich kanáloch stránky LinkedIn, čo im uľahčí organický prístup.
• Zobrazované reklamy sa vzťahujú na bannerové reklamy zobrazované v štandardných formátoch zobrazovanej reklamy. Umožňujú vám prístup k potenciálnym spotrebiteľom na webových stránkach, platformách sociálnych médií a v mobilných aplikáciách.

Zvýšenie konverzií a miery otvorenia

Predpokladajme, že chcete podporiť stiahnutie novej bielej knihy alebo zvýšiť počet prihlásených na nadchádzajúci webinár. V takom prípade poskytuje služba Sponsored InMails súvisiaca s LinkedIn techniku na zasielanie personalizovaných/prispôsobených e-mailových správ majiteľom účtov LinkedIn s mierou otvorenia správ, ktorá je výrazne vyššia ako pri typických e-mailových marketingových kampaniach. Nižšie uvádzame niekoľko osvedčených postupov, ktoré môžete uplatniť a získať obrovské výhody z vašich kampaní:

• Textová správa nesmie mať viac ako 1000 znakov a do tela správy pridajte hypertextový odkaz.
• Dbajte na to, aby vaše vizuály vynikli.
• Personalizujte/prispôsobte si identitu osoby a názov úlohy (alebo názov spoločnosti).
• Uistite sa, že sú vaše CTA jasné a zrozumiteľné. Použite napríklad "Try" pre bezplatné skúšky, "Register" pre registráciu, "Reserve" pre rezervácie, "Join".
• Vyberte si odosielateľa, ktorý je pre vašich potenciálnych spotrebiteľov dôveryhodný a relevantný pre danú správu.
• Uistite sa, že je vstupná stránka optimalizovaná pre mobilné zariadenia.

4. Maximalizujte bežne používané hashtagy LinkedIn

Spoločnosť LinkedIn mala s hashtagmi vždy spojenie hore-dole, čo sťažovalo ich používanie v príspevkoch. V súčasnosti LinkedIn odporúča pridávať hashtagy do vašich príspevkov a dokonca odporúča použiteľné hashtagy, ktoré môžete pridať.

Hashtagy fungujú na sieti LinkedIn takmer rovnako ako na iných sociálnych sieťach. Pomáhajú vám byť objavený tým, že umiestňujú vaše príspevky v ich informačných kanáloch.

Ako však presne fungujú hashtagy LinkedIn? Na sledovanie hashtagov v sieti LinkedIn môžete použiť ich vyhľadávanie alebo stlačenie akéhokoľvek hashtagu zobrazeného na stránke a ťuknutie na dostupné tlačidlo "sledovať". Po sledovaní hashtagu sa vo vašom informačnom kanáli na stránke LinkedIn zobrazia súvisiace/použiteľné príspevky.

To znamená, že zaradenie kľúčových slov s hashtagom do vašich príspevkov v sieti LinkedIn zvyšuje ich šancu, že sa objavia v sekciách informačného kanála používateľov siete LinkedIn vrátane informačných kanálov používateľov, ktorí vašu spoločnosť nesledujú.

Ak chcete automaticky zahrnúť hashtagy do príspevkov v sieti LinkedIn, vytvorte svoj obsah a zadajte hashtag ručne. Hashtagy môžete pridať aj kliknutím na niektorý z navrhovaných hashtagov. Ak chcete zo služby LinkedIn vyťažiť čo najviac, pridávajte do svojich príspevkov kľúčové slová s dlhým obsahom aj s hashtagmi pre konkrétnu oblasť. Umiestnite ich na koniec textu/postu.

5. Zapojte myšlienkových lídrov

Môžete spolupracovať s ostatnými, aby ste zlepšili potenciálny dosah publika a propagáciu svojej značky na všetkých digitálnych marketingových platformách vrátane siete LinkedIn. LinkedIn umožňuje spoločnostiam vytvárať svoje profily a označovať ich ako firemné alebo individuálne profily.

Ak chcete mať na stránke myšlienkových lídrov, vytvorte obsah zameraný na LinkedIn, napríklad textové príspevky. Okrem toho môžete prezentovať príspevky, ktoré ste uverejnili, vysielané mimo siete LinkedIn, aby ste s týmito lídrami spolupracovali.

Úspešná spolupráca na sieti LinkedIn sa viac podobá realizácii marketingových plánov influencerov pre vašu spoločnosť. Najprv identifikujte myšlienkových lídrov vo svojom odvetví a potom organicky vytvárajte kontakty. Následne ruka v ruke určte, ktoré príspevky pripraviť - od vytvárania referencií cez tvorbu videí až po spoločné organizovanie podujatí.

6. Zverejňovanie článkov špecifických pre LinkedIn

Profily firemných stránok v sieti LinkedIn sú známe predovšetkým tým, že vytvárajú príspevky. Nie sú však jediným typom textu, ktorý môže vaša firma publikovať. LinkedIn zaviedol v septembri 2021 články pre profily firemných stránok, čo firmám umožňuje publikovať dlhší obsah.

Napísať článok je lepšie ako napísať príspevok na blog, pretože články čítajú ľudia, ktorí sa chcú niečo naučiť. Príspevky môžu byť oveľa kratšie ako články. LinkedIn obmedzuje príspevky na profilovej stránke spoločnosti na 700 znakov. Články v sieti LinkedIn môžete písať až do dĺžky 100 000 znakov, ale nemusia byť dlhé. To dáva vašej firme dostatok priestoru na tvorbu obsahu hodného zdieľania, čo môže pomôcť zlepšiť váš dosah.

Články majú podobne ako verzia dlhodobého obsahu v sieti LinkedIn rovnaké funkcie ako blogy. Dajú sa bez problémov zdieľať na stránke LinkedIn a zobrazujú sa pri vyhľadávaní v sieti LinkedIn. Môžu sa však zobrazovať aj v rôznych vyhľadávačoch, ako je napríklad Google, čím posilňujú profil vašej firmy mimo siete LinkedIn.

Ak chcete publikovať články v sieti LinkedIn, prejdite na stránku svojej firmy a stlačte dostupnú funkciu "Napísať článok" v pravej hornej časti. Môžete vytvoriť 100 % originálny obsah, ale písanie od začiatku nie je potrebné. Zvážte možnosť syndikovať svoje blogové príspevky prostredníctvom článkov v sieti LinkedIn, aby ste získali jedinečný obsah vrátane expozície a zároveň zvýšili viditeľnosť svojej firemnej stránky.

7. Používanie služby LinkedIn Live na živé prenosy

(Zdroj: technadu.com)

Video obsah s väčšou pravdepodobnosťou pritiahne konverzáciu medzi sledovateľmi firemného profilu, takže sa určite oplatí vytvoriť ho.

Nie je však dôvod zameriavať sa len na vopred nahrané videá. LinkedIn Live - vstavaný nástroj spoločnosti na živé vysielanie - má tiež špičkové ukazovatele zapojenia. Podľa spoločnosti LinkedIn získavajú živé videá 7x viac reakcií a 24x viac poznámok ako natívne videá.

Keďže pravdepodobnosť zapojenia je jedným z najsledovanejších signálov siete LinkedIn, spustenie podujatia na sieti LinkedIn by mohlo byť vynikajúcim prístupom, ktorý vaša firma môže použiť na zvýšenie svojho dosahu.

Prostredníctvom aplikácie sa môžete prihlásiť na podujatia naživo, ale pred ich naplánovaním musíte byť vopred schválení. Záujemcovia o účasť na nadchádzajúcej udalosti LinkedIn môžu stlačiť signál "Attend" (zúčastniť sa), aby boli upozornení na začiatok relácie.

8. Zlepšite zdieľanie obsahu tým, že o to požiadate kolegov

Ak je publikum vašich zamestnancov alebo členov tímu na sieti LinkedIn veľké alebo aktívne, môžu vám pomôcť rozvíjať vaše podnikanie. Ich zapojenie do obsahu vašej firemnej stránky by mohlo pomôcť zvýšiť dosah vášho potenciálneho publika. Ak sa im budú páčiť vaše príspevky alebo zanechajú komentáre, bude veľký predpoklad, že ich príslušní sledovatelia narazia na váš článok.

Ak chcete získať ešte viac komentárov/lajkov, môžete požiadať členov tímu alebo zamestnancov, aby zdieľali aktualizácie vašej firmy. Nemusíte posielať nekonečné e-mailové správy ani osobne telefonovať, pretože LinkedIn celý proces vyhladí za vás.

Kliknite na odkaz "Upozorniť zamestnancov" vedľa akejkoľvek aktualizácie spoločnosti, ktorú chcete propagovať. Uistite sa, že ste pri odosielaní e-mailu celému tímu vybrali možnosť "Upozorniť všetkých zamestnancov". Zaslaním upozornení môžete svojmu tímu oznámiť, ktoré príspevky sú obzvlášť nevyhnutné.

Záverečné myšlienky

Z uvedených príkladov môžete vyvodiť záver, že existuje viacero prístupov, ktoré je potrebné zvážiť pri používaní siete LinkedIn na zlepšenie budovania značky vášho podniku a rozšírenie vašej siete. Nezanedbávajte možnosti, ktoré poskytuje marketing LinkedIn, pretože nemáte dostatok zdrojov/času/zdrojov na investovanie do uvedených tipov.

Vyskúšajte niektoré z týchto stratégií a zistite, či zvýšia vaše konverzie a interakciu s potenciálnymi spotrebiteľmi. Preskúmajte tieto výsledky a potom ich podľa potreby upravte, aby ste vytvorili účinný a robustný marketingový plán LinkedIn.