Úvod
Takmer celý marketing sa dá vysvetliť pomocou strategickej obchodnej jednotky (SBU). Každá spoločnosť, bez ohľadu na to, čo vyrába, či už ide o kozmetiku, počítačové technológie alebo hry, má svoju SBU. SBU sa delí na 4 typy. Každá z nich je dôležitá a jedinečná, žiadna nie je ako tá druhá. Čo je však zaujímavé - jeden pohľad sa môže ľahko zmeniť na iný, ale nie je možné ho obrátiť späť. Samotné 4 typy sa podmienečne delia na tie, ktoré prinášajú obrovské zisky, a tie, ktoré prinášajú málo. V tomto článku chceme hovoriť viac o hrách s využitím SBU. To vám pomôže lepšie spoznať odvetvie videohier.
Videohry zaznamenali v posledných rokoch prudký nárast popularity. Spolu s nimi vzrástol aj dopyt po ďalších službách v tejto oblasti. Napríklad služby boostovania sa stali oveľa populárnejšími. Ľudia sa na ne začali obracať s prosbou o pomoc pri levelovaní, prechádzaní náročného obsahu a nákupe herných zdrojov. V modernom svete je najdrahším zdrojom čas, takže mnohí hráči sú ochotní zaplatiť profesionálnym hráčom za vylepšenie svojich účtov, aby mohli rýchlo obsadiť najvyššie pozície a získať kryté ceny. Boostovanie je možné v obrovskom množstve hier - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 a mnohých ďalších. Čím je hra populárnejšia, tým väčší je dopyt po jej boostovaní. Existuje mnoho spoločností, ale ľudia radšej dôverujú serióznym a spoľahlivým spoločnostiam, ako je https://skycoach.gg/, pretože chcú kvalitné služby v krátkom čase. Vidíme teda, že marketing v hrách sa rozširuje aj na oblasti blízke hrám.
Krava na výrobu peňazí
Je to veľmi zaujímavý pohľad na SBU. Krava prináša mlieko, dáva mäso a kožu, a dokonca aj hnoj sa dá použiť ako palivo. Tieto úžasné cicavce žijú pomerne dlho. Aj v oblasti marketingu - Cash Cow sústavne generuje príjem. Má vysoké tržby a vydrží dlho. Charakteristická vlastnosť kravy: ostatné druhy SBÚ sa financujú z príjmov, ktoré pochádzajú z Cash Cow.
Príklad: Dota 2
Vo všeobecnosti je dobré, ak má spoločnosť za chrbtom projekt Free-to-play, ktorý neustále generuje príjem. Veľký šéf Valve, Gabe, je v marketingových stratégiách celkom dobrý, a preto z Doty neurobil projekt podobný iným F2P. Dota nie je v ničom obmedzená - všetci hrdinovia sú zadarmo, schopnosti tiež. Jej čaro spočíva v tom, že ak chcete, môžete do nej naliať peniaze, alebo to nemôžete urobiť. Hra má obrovskú základňu pravidelných hráčov, z ktorých 80 % aspoň raz minulo peniaze na oblečenie pre svoje obľúbené postavy. Treba poznamenať, že počas svojej existencie je Dota 2 nielen najpopulárnejšou hrou na Steame, ale aj najziskovejšou hrou od spoločnosti Valve. Dota zarobila viac peňazí ako všetky projekty spoločnosti Valve, ktoré kedy zarobili (Team Fortress 2 sa nepočíta).
Hviezda
V neosvietených kruhoch je tento názor zrejme najpopulárnejší. Aj keď neviete o SBU, vždy ste vedeli o Hviezde. Takmer každá spoločnosť má svoju hviezdu (no dobre, alebo značku, ak chcete), a ak ju nemá, určite ju dostane. Význam hviezdy je veľmi jednoduchý - výrobok je veľmi obľúbený a veľmi rýchlo sa vypredáva, ale len v určitom časovom období. Ako rýchlo vzlietol, tak rýchlo aj klesá, a možno ešte rýchlejšie. Odlišným znakom od ostatných typov je vysoké financovanie, ktoré by sa teoreticky malo vyplatiť. Navyše potrebujete nielen veľa peňazí, ale aj veľa.
Príklad: Assassin's Creed
Priznajme si, že Assassin's Creed sa už dávno odklonil od témy Bratstva vrahov. Treba však poznamenať, že hviezda Ubisoftu bude prinášať peniaze ešte veľmi dlho. Veľmi dobrým rozhodnutím zo strany vývojárov je každý rok hru mierne transformovať a pridať niečo nové. Takéto príklady možno uvádzať veľmi dlho: Fifa (výborným príkladom je futbal, hra sa stále pravidelne kupuje) alebo Need for Speed (jedna z najstarších sérií a stále úspešná). V prvom rade však musíte preskúmať prieskum trhu, aby ste pochopili svojich zákazníkov.
Otáznik
Podľa nášho názoru najzaujímavejší typ SBU. Question Mark je produkt, ktorý buď uspeje, alebo nie. Okrem toho je Question Mark zvyčajne inovácia - niečo nové v určitej oblasti (v prípade hier - úplne nový herný zážitok). Popularita je veľká, ale predaj je malý. Dá sa to celkom jednoducho vysvetliť. Predpokladajme, že prídete na dostihy a rozhodnete sa vsadiť posledné peniaze na sivého koňa - riskujete. Navrhnutím nového žánru videohry alebo nového konceptu hrania vývojár riskuje. Zvyčajne riskujú nezávislí vývojári, z korporácií môžete nazvať Valve.
Príklad: Rust
Treba povedať, že Rust nezostal dlho šedým koňom. Rust je zaujímavý predovšetkým pre sociálnu zložku. Tá v žiadnej hre neexistuje. V MMORPG sa ľudia stretávajú len preto, aby porazili nejakého bossa, a tak sa každý vyvíja samostatne. V Ruste ťaháte po prvom nájazde na cudzí dom s priateľmi. Aby ste sa mohli rozvíjať, potrebujete nielen lúpiť so spolubojovníkmi, ale aj spolunažívať a vytvárať komunitu. Inak sú všetky nápady Rustu starostlivo prevzaté z iných hier a dokonale implementované, takže úspešne budujú spokojnosť zákazníkov s ich hrou.
DOG
V hernom priemysle je veľa takýchto zástupcov. Prečo potrebujeme tieto hry? Prečo vôbec potrebujeme DOG? Existujú dva dôvody. Prvým je pokrytie trhu. Pozrite sa na Activision - majú veľa hier označených ako hrozné, ale táto spoločnosť má hry všetkých žánrov - od arkádových hier až po adventúry. Druhý dôvod je naliehavejší. Ak korporácii zrazu nezostanú peniaze, môže predať jeden zo svojich produktov DOG. Často takéto hry buď pokryjú náklady vynaložené na ich vytvorenie. DOG nepotrebuje príklady. Všetci si pamätáme na Ninja Blade alebo Ride to Hell: Odplata.
Každá herná spoločnosť si vyberie vhodnú SBU. Niektorým spoločnostiam to funguje, iné menia taktiku.
