Marketingový rozpočet 101: Tvorba marketingového rozpočtu, ktorý podporuje úspech

Úvod

V posledných rokoch sa podniky a obchodníci stretli s množstvom kanálov a platforiem na propagáciu svojich produktov a služieb. Tradičný marketing, ktorý je stále vo veľkom rozsahu, v kombinácii s dostupnosťou a viditeľnosťou, ktorú poskytuje digitálny marketing, umožňuje podnikom neobmedzené možnosti zvyšovania povedomia o značke a predaja.

Toľko platforiem však nemusí vždy znamenať marketingový úspech. Podniky sa väčšinou snažia hádzať marketingové nápady na verejnosť a dúfať, že sa niektorý z nich uchytí. Výsledkom je, že podniky často vynakladajú zbytočné množstvo peňazí, pretože chýba správne plánovanie a rozpočtovanie.

Úspešná marketingová stratégia je nielen taká, ktorá funguje - ale aj taká, ktorá _funguje s čo najefektívnejšími nákladmi. V tomto článku sa budeme venovať rôznym stratégiám, ako vytvoriť čo najefektívnejší a najúčinnejší marketingový rozpočet pre každú firmu.

Prečo je dôležitý efektívny marketingový rozpočet

Pravdepodobne ste už nespočetnekrát počuli, prečo sú dôležité účinné marketingové stratégie, ale povedal vám niekto, prečo je marketingový rozpočet rovnako dôležitý ako stratégie, ktoré vytvárate?

Podľa Jima Pendergasta, senior viceprezidenta spoločnosti altLINE Sobanco, "je pravda, že vytvorenie rozpočtu vám pomôže pozrieť sa na vaše marketingové stratégie z krátkodobého a dlhodobého hľadiska. Ktoré marketingové aktivity sú mojou prioritou a ktoré môžem v blízkej budúcnosti odložiť? Ktoré marketingové stratégie prinášajú môjmu podniku najväčšie výnosy?"

Vytvorenie marketingového rozpočtu vám umožní vykonať a vyhodnotiť nasledujúce kroky:

1. Vytvorenie krátkodobých a dlhodobých marketingových cieľov
2. Stanovenie priorít marketingového úsilia
3. Vyhnite sa plytvaniu peňazí na neefektívny marketing
4. Riadenie obmedzených zdrojov dodržiavaním pridelených rozpočtov
5. určenie návratnosti investícií (ROI) do marketingových stratégií

Čo musíte urobiť pri zostavovaní marketingového rozpočtu

Teraz, keď už viete, prečo je marketingový rozpočet nevyhnutný pre váš marketingový úspech, je tu niekoľko vecí, ktoré by ste mali mať na pamäti, keď začnete zostavovať svoj rozpočet:

Definujte svoje ciele a úlohy

Marketingový rozpočet vám pomôže dosiahnuťciele a zámery vášho podnikania. Ak nemáte jasné obchodné ciele, znamená to, že vaše priority nie sú zosúladené a chýba vám vízia budúcnosti vášho podnikania - či už krátkodobá alebo dlhodobá - čo vás počas vašej činnosti s najväčšou pravdepodobnosťou postaví na nohy.

Aké faktory teda musíte zohľadniť pri určovaní svojich obchodných cieľov?

• Cieľový predaj alebo zisk
• Hodnota a identita značky
• Vízia a poslanie
• Cieľový trh

Zároveň nezabudnite, že ciele a úlohy by mali byť SMART (špecifické, merateľné, dosiahnuteľné, realistické a včasné).

Andrew Pierce, generálny riaditeľ spoločnosti LLC Attorney, hovorí: "Majitelia firiem musia starostlivo posúdiť a zosúladiť svoje ciele s celkovým výhľadom na podnikanie. Keď sú vytvorené obchodné ciele SMART, je oveľa jednoduchšie navrhnúť marketingové stratégie, ktoré najlepšie vyhovujú podnikaniu, a vyčleniť na ne realistický rozpočet."

Určite svoje súčasné marketingové náklady a ich účinnosť

Ak v súčasnosti využívate existujúcu marketingovú stratégiu, skúste sledovať výšku svojich výdavkov a starostlivo ich rozdeľte podľa typu marketingovej stratégie. Takýto postup vám pomôže lepšie pochopiť, ktoré výdavky kam patria a akú časť vašich súčasných tržieb možno pripísať každej konkrétnej marketingovej kampani.

Marketingové kampane môžete rozdeliť podľa kanálov, a to buď podľa digitálnych marketingových platforiem, ako sú Facebook, Instagram, TikTok alebo X (predtým Twitter), tradičných fyzických metód, ako sú billboardy, letáky a plagáty, platenej reklamy alebo obsahu SEO a mnohých ďalších.

Zvážte poplatky, ktoré vynaložíte na sponzorstvo, provízie, honoráre pre influencerov, stánky, voľné vstupenky a propagačné predmety, ktoré sa tiež považujú za formu marketingovej kampane. Niektorí môžu za marketingové výdavky považovať aj náklady na vývoj aplikácií, keďže mnohé podniky sa obrátili na aplikácie, aby ponúkli svojim zákazníkom promo akcie a poukážky.

Po efektívnom rozdelení nákladov vypočítajte návratnosť investícií (ROI ) z týchto kampaní vydelením tržieb za danú kampaň príslušnými nákladmi.

Alex Milligan, spoluzakladateľ a CMO spoločnosti NuggMD, uvádza: "Určenie návratnosti investícií vám poskytne jasnejší obraz o tom, ktorá kampaň je najlepšia a ktorá nie, a umožní vám správne prideliť alebo prerozdeliť marketingový rozpočet, prípadne vyradiť tie kampane, ktoré neprinášajú žiadnu návratnosť."

Pochopte svoj predajný lievik

Predajný lievik je nástroj, ktorý sa používa na sledovanie toho, ako sa vaši potenciálni zákazníci menia na potenciálnych zákazníkov, pričom prechádzajú úrovňami povedomia, záujmu, túžby a akcie - akcia je čas, keď sa z týchto potenciálnych zákazníkov stávajú zákazníci.

Podľa Maxa Wesmana, zakladateľa a prevádzkového riaditeľa spoločnosti GoodHire, "firmy, ktoré vedia pochopiť, ako ich potenciálne zákazníci prechádzajú predajným lievikom, zistia, v ktorej fáze majú ich potenciálni zákazníci tendenciu vypadávať, a prípadne sa týmito problémami budú zaoberať, aby zabránili ďalším stratám."

Ak napríklad váš potenciálny zákazník prešiel fázou informovanosti a záujmu, ale nedokázal prejsť fázou rozhodovania, môže vám to napovedať, že ste zákazníka stratili len o vlások - buď lepšou protinávrhom konkurencie, alebo promo akciou. V takejto situácii možno budete musieť zaviesť protiopatrenia, napríklad vyčleniť väčší rozpočet, aby ste v tomto procese predišli strate ďalších potenciálnych zákazníkov.

Výber najefektívnejších marketingových kanálov a stratégií

Michael Power, CMO spoločnosti DTF Transfers, hovorí: "Rôzne typy organizácií si vyžadujú rôzne marketingové stratégie a zameranie na rôzne kanály. To, čo môže fungovať pre jednu firmu, nemusí fungovať pre inú a neexistuje žiadne pevné pravidlo pri výbere marketingového kanála, ktorý môže byť pre vašu firmu najefektívnejší."

Výber správnych marketingových stratégií sa nakoniec odvíja od druhu produktov a služieb, ktoré ponúkate, a od vášho cieľového trhu.

Napríklad internetový obchod s oblečením zameraný na generáciu Z môže chcieť zamerať marketingové úsilie a rozpočet na stratégie budovania značky na sociálnych sieťach, ako je Instagram a Tiktok, alebo na marketing influencerov, zatiaľ čo tí, ktorí ponúkajú služby, sa môžu chcieť odkloniť od stratégií vizuálneho marketingu a zamerať sa na e-mailový marketing, SEO alebo PPC reklamu.

Schopnosť posúdiť správny typ marketingovej stratégie, ktorá najlepšie funguje pre vaše podnikanie, vám ušetrí čas, úsilie a peniaze vynaložené na činnosti, ktoré neprinášajú pridanú hodnotu. Písanie marketingového plánu vám pomôže premyslieť si poslanie každej kampane, rozpočet, výsledky, taktiky a persóny kupujúcich.

Dôkladne monitorujte výdavky na marketing

Práca pri zostavovaní marketingového rozpočtu sa nekončí, keď stanovíte sumu na konkrétne marketingové stratégie. Monitorovanie rozpočtu je rovnako dôležité ako jeho tvorba, aby ste sa uistili, že všetky aktivity súvisiace s marketingovými stratégiami:

1. sú v rámci rozsahu projektu
2. sú najúčinnejším a najefektívnejším využitím rozpočtu pre maximálnu návratnosť investícií
3. Neprekračujte stanovený rozpočet
4. Sú opodstatnené a mimoriadne potrebné v prípade, že sú potrebné dodatočné náklady, ktoré nie sú v rámci rozpočtu.

Jonathan Elster, generálny riaditeľ spoločnosti EcomHalo, hovorí: "Vedúci marketingových tímov alebo majitelia firiem musia dôkladne monitorovať marketingový rozpočet, pravidelne vyhodnocovať účinnosť aktivít a posudzovať, či je potrebné tieto rozpočty upraviť." Dodáva: "Rozpočet slúži ako odhad a usmernenie, nie ako definitívny limit. Rozpočty, pokiaľ sú odôvodnené a dôkladne preštudované, môže vrcholový manažment v určitých bodoch podnikania upravovať."

Zhrnutie

Základy tvorby marketingového rozpočtu sa v konečnom dôsledku obmedzujú na to, aby majitelia firiem mali jasnú víziu svojich cieľov a zámerov pre svoje podnikanie. Vaše ciele a zámery dláždia cestu k úspechu vašich marketingových kampaní a vytvorenie správneho rozpočtu napomáha ich úspešnému priebehu.

Zostavenie marketingového rozpočtu, ktorý vášmu podnikaniu prinesie úspech, si vyžaduje dôkladné pochopenie interných procesov a externých zainteresovaných strán, aby ste mohli správne a čo najefektívnejšie prideliť obmedzené zdroje.