Influencer marketing 2.0: Instagram a TikTok menia stratégie B2B

Úvod

Marketing influencerov prešiel v posledných rokoch veľkým vývojom, pričom Instagram a TikTok sa stali hlavnými platformami pre B2B značky na využívanie influencerov. Keďže neuveriteľných 72 % príslušníkov generácie Z a mileniálov sleduje influencerov na sociálnych sieťach, využitie marketingu influencerov 2.0 môže vašu značku B2B posunúť na úplne novú úroveň. Má potenciál zvýšiť povedomie o značke a ovplyvniť vnímanie spotrebiteľov, aby vám zabezpečil vyšší predaj.

V dnešnom blogu vám ukážeme, ako moderné značky B2B využívajú silu Instagramu a TikToku na zmenu svojich marketingových stratégií. Prostredníctvom reálnych prípadových štúdií sa dozviete o vplyve Influencer marketingu 2.0 na autoritu značky a zapojenie publika. Poskytneme vám aj praktické postrehy a spoľahlivé rady, ako prosperovať v tomto neustále sa vyvíjajúcom prostredí.

Poďme sa teda ponoriť do sveta Influencer marketingu 2.0 a zistiť, ako môže prispieť k vášmu úspechu v oblasti B2B!

Marketing influencerov 1.0 a 2.0

Poďme si najprv vysvetliť, prečo je Influencer Marketing 2.0 v modernom digitálnom prostredí lepšou cestou ako Influencer Marketing 1.0:

• Marketing influencerov 1.0

Marketing influencerov 1.0 sa pri propagácii produktov spoliehal výlučne na celebrity alebo makroinfluencerov ako jednorozmerných podporovateľov. Chýbal mu dôraz na autenticitu a angažovanosť, ako je to v prípade Influencer Marketingu 2.0. Zameriaval sa na krátkodobú podporu s menšou integráciou do širšieho marketingového úsilia značky.

• Marketing influencerov 2.0

Influencer marketing 2.0 predstavuje pokročilý prístup, v ktorom sa do popredia dostáva autenticita, angažovanosť a rozhodovanie založené na údajoch. Kladie dôraz na dlhodobé partnerstvá s mikro- aj makroinfluencermi, ktorí sa aktívne podieľajú na tvorbe obsahu a podporujú skutočné prepojenie so svojím publikom. Značky integrujú kampane influencerov do svojej celkovej marketingovej stratégie, čo vedie k pôsobivejšiemu a relatívnejšiemu rozprávaniu príbehov.

Typy influencerov v marketingu influencerov 2.0

V rámci B2B Influencer Marketingu 2.0 možno influencerov rozdeliť do rôznych typov na základe veľkosti ich publika, odbornosti v danej oblasti a úrovne vplyvu. Hlavné typy influencerov sú:

1. Mega influenceri

Mega influenceri majú značný počet sledovateľov, väčšinou viac ako 1 milión. Väčšinou ide o známe osobnosti z oblasti zábavy, športu alebo iných oblastí. Ich rozsiahla popularita im umožňuje ovplyvňovať veľké publikum.

2. Makrovplyvňujúce faktory

Do tejto kategórie patria influenceri na sociálnych sieťach s veľkou zákazníckou základňou od 100 000 do 1 milióna sledovateľov. Často sú odborníkmi alebo autoritami v konkrétnych oblastiach a môžu výrazne ovplyvniť názory a rozhodnutia svojho publika.

3. Mikrovplyvňovači

Mikro influenceri majú zvyčajne menšiu, ale veľmi angažovanú základňu sledovateľov, ktorá sa pohybuje od 10 000 do 100 000 sledovateľov. Zameriavajú sa na špecializované témy a sú v užšom kontakte so svojím publikom, čo vedie k vyššej miere angažovanosti.

4. Nano Influencers

Nano influenceri majú spravidla menší počet sledovateľov, často medzi 1 000 a 10 000. Sú to bežní spotrebitelia, ktorí získali vplyv vo svojich úzkych komunitách. Vďaka svojej autenticite a príbuznosti môžu mať významný vplyv na nákupné rozhodnutia svojich sledovateľov.

Využívanie rôznych typov influencerov pre B2B marketing v roku 2023**

Odvetvie influencerského marketingu by malo v roku 2023 narásť na približne 21,1 miliardy USD. Tu sa dozviete, ako môžete synchronizovať jednotlivé typy influencerov pre svoju marketingovú stratégiu B2B v roku 2023:

1. Mega influenceri

• Spolupracujte so známymi osobnosťami alebo hviezdami sociálnych médií, ktoré sa zhodujú s hodnotami vašej značky a cieľovou skupinou.
• Používajte mega influencerov na rozsiahle kampane na zvýšenie povedomia o značke, aby ste rýchlo oslovili obrovské publikum.
• Využite ich dosah pri uvádzaní produktov na trh, významných oznámeniach alebo udalostiach, aby ste dosiahli výrazný účinok.

2. Makrovplyvňujúce faktory

• Identifikujte makrovplyvné osobnosti, ktoré majú silné zastúpenie vo vašom výklenku alebo odvetví.
• Zapojte ich do tvorby obsahu, recenzií produktov a webinárov pod vedením influencerov, aby ste získali dôveryhodnosť.
• Povzbudzujte makroinfluencerov, aby prezentovali autentické skúsenosti s vašimi produktmi alebo službami, čím posilnia dôveru svojich sledovateľov.

3. Mikrovplyvňovači

• Vyhľadajte a spojte sa s mikroinfluencermi, ktorých publikum sa úzko zhoduje s vaším cieľovým trhom.
• Povzbudzujte mikroinfluencerov, aby vytvárali personalizovaný obsah a zapájali sa do rozprávania príbehov, ktoré budú mať ohlas u ich angažovaných sledovateľov.
• Využite ich odborné znalosti v oblasti konkrétnych produktov alebo služieb na propagáciu, aby ste oslovili vysoko relevantné publikum.

4. Nano Influencers

• Vytvárajte vzťahy s nano influencermi, ktorí sú nadšení pre vašu značku alebo odvetvie.
• Podporujte obsah vytváraný používateľmi (UGC) od nano influencerov, aby ste prezentovali autentické skúsenosti s vašou značkou.
• Využite ich ústny marketing a miestny vplyv na zameranie sa na konkrétne geografické regióny alebo komunity.

B2B Influencer Marketing 2.0 vyhráva na TikToku a Instagrame: Úspešné príbehy**

Nasledujú niektoré z nedávnych prípadových štúdií, ktoré ukazujú výsledky úspešných kampaní B2B Influencer Marketing 2.0 realizovaných na TikToku a Instagrame:

1. Grammarly

Grammarly je pomocník pri písaní, ktorý pomáha ľuďom zlepšiť gramatiku, pravopis a štýl. V roku 2022 táto aplikácia spolupracovala s @thereadsleuth na Instagrame na vytvorení série vzdelávacích príspevkov, ktoré ukazovali, ako môže Grammarly pomôcť ľuďom lepšie písať.

Príspevky mali u sledovateľov @thereadsleuth dobrý ohlas a pomohli zvýšiť povedomie o produkte Grammarly medzi mladším publikom. Kampaň vygenerovala viac ako 1,2 milióna zobrazení, 10 000 zapojení a 100 nových potenciálnych zákazníkov.

2. Priblíženie

Možno už poznáte známy softvér na videokonferencie Zoom. Spoločnosť Zoom v roku 2021 nadviazala spoluprácu s influencerkou @tiktokmommy z TikToku a vytvorila sériu videí, ktoré ukazovali, ako sa Zoom dá využiť na vzdialené vzdelávanie.

Keďže videá boli hodnotné a informatívne, pomohli spoločnosti Zoom získať pozíciu popredného poskytovateľa softvéru pre videokonferencie. Kampaň priniesla ovocie v podobe viac ako 2 miliónov zobrazení, 100 000 lajkov a 5 000 zdieľaní.

3. HubSpot

SpoločnosťHubSpot, ktorá sa zaoberá marketingovým softvérom, spolupracovala s @the.growth.geek na TikToku na vytvorení série videí, ktoré ukazujú, ako sa dá marketingový softvér HubSpot použiť na rast podnikov.

Úspech kampane sa pripisoval informatívnym a pútavým videám, ktoré pomohli prezentovať spoločnosť HubSpot ako popredného poskytovateľa marketingového softvéru. Kampaň zaznamenala viac ako 1 milión zobrazení, 50 000 lajkov a 2 000 zdieľaní.

4. Adobe

Oficiálne známa ako Adobe Systems je americká softvérová spoločnosť známa svojimi multimediálnymi a kreatívnymi softvérovými produktmi. Spoločnosť Adobe v roku 2022 spolupracovala s populárnym instagramerom @laurenbrockway na vytvorení série vzdelávacích videí, ktoré ukazovali, ako používať produkty Adobe Creative Cloud.

Brockwayovým sledovateľom sa spolupráca veľmi páčila a pomohla zvýšiť povedomie o produktoch spoločnosti Adobe medzi mladším publikom. Kampaň vygenerovala viac ako 1 milión zobrazení, 10 000 lajkov a 500 komentárov.

5. Spotify

Spotify je služba na streamovanie hudby a podcastov, ktorá vám poskytuje prístup k miliónom skladieb a ďalšiemu obsahu. V roku 2022 spoločnosť Spotify spolupracovala s influencerom TikTok @iamtaylerholder na vytvorení série tanečných výziev, ktoré propagovali novú funkciu platformy "Behind the Lyrics".

Výzvy mali obrovský úspech a vygenerovali viac ako 1 miliardu zobrazení spolu s 20 % nárastom počtu prihlásení do novej funkcie.

Toto je len niekoľko príkladov toho, ako môžu značky B2B využiť marketing influencerov 2.0 na oslovenie svojho cieľového publika na TikToku a Instagrame. Spoluprácou so správnymi influencermi môžu značky vytvárať pútavý obsah, ktorý podporuje povedomie, potenciálnych zákazníkov a predaj.

Osvedčené postupy na vytváranie výkonných kampaní B2B Influencer Marketing 2.0

Vytvorenie úspešných kampaní B2B Influencer Marketing 2.0 si vyžaduje strategický prístup, ktorý využíva jedinečné aspekty tejto rozvinutej marketingovej techniky. Tu je niekoľko tajných tipov, vďaka ktorým vaše kampane s influencermi v oblasti B2B vyniknú a prinesú zmysluplné výsledky:

1. Zosúlaďte sa so svojím publikom a nickom

Hľadajte myšlienkových lídrov, odborníkov z odvetvia alebo vplyvných profesionálov, ktorí môžu autenticky reprezentovať vašu značku a nájsť odozvu u vášho publika B2B. Pre úspešnú kampaň je kľúčové vybudovať skutočné prepojenie medzi influencerom, vašou značkou a publikom.

2. Prijať kreativitu

Influencer marketing 2.0 je založený na autenticite a kreativite. Pozvite influencerov, aby spoluvytvárali obsah, ktorý pútavým spôsobom zobrazuje skutočnú ponuku hodnoty vašej značky. Vytváranie autentického obsahu, ktorý rezonuje s vašou cieľovou skupinou, zvyšuje šance na úspešné zapojenie a generovanie leadov. Môžete tiež zvážiť zvýšenie počtu sledovateľov Instagramu, aby ste zvýšili dôveryhodnosť svojej značky na tejto platforme.

3. Zameranie na rozprávanie príbehov

Rozprávanie príbehov je účinným nástrojom na efektívne sprostredkovanie príbehu vašej značky. Spolupracujte s influencermi a rozprávajte presvedčivé príbehy, ktoré zdôrazňujú, ako vaše produkty alebo služby riešia skutočné problémy zákazníkov B2B. Príbehy lepšie rezonujú s publikom a zanechávajú trvalý vplyv, vďaka čomu je vaša značka lepšie zapamätateľná.

4. Diverzifikujte formáty obsahu

Zahrňte kombináciu formátov obsahu, aby ste uspokojili rôzne preferencie publika. Využívajte videá, príspevky na blogu, webové semináre, infografiky a interaktívny obsah, aby bola kampaň pútavá a všestranná. Experimentovanie s rôznymi formátmi pomáha upútať pozornosť zaneprázdnených profesionálov B2B.

5. Dlhodobé partnerstvá

Zvážte budovanie dlhodobých partnerstiev s vplyvnými osobami. Namiesto jednorazových spoluprác spolupracujte s influencermi dlhšie obdobie, aby ste podporili dôveru a autenticitu. Dlhodobé partnerstvá poskytujú influencerom hlbšie pochopenie vašej značky, čo vedie k autentickejšej propagácii.

6. Podporovať myšlienkové vodcovstvo

Umiestnite svoju značku a influencerov ako myšlienkových lídrov v danom odvetví. Spolupracujte na podnetnom obsahu, prehľadných bielych knihách alebo správach o odvetví. Preukázanie odborných znalostí vytvára dôveryhodnosť a priťahuje rozhodovacie subjekty B2B, ktoré hľadajú cenné poznatky z dôveryhodných zdrojov.

7. Meranie KPI a optimalizácia

Nastavte jasné kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI) pre svoje kampane s influencermi. Merajte vplyv kampane pomocou ukazovateľov, ako sú dosah, zapojenie, vedenia a konverzie. Priebežne optimalizujte svoju SEO a marketingovú stratégiu na základe poznatkov z údajov s cieľom zlepšiť účinnosť kampane.

8. Zapojte svoj interný tím

Zapojte svoj interný tím do procesu marketingu influencerov. Povzbudzujte zamestnancov, aby zdieľali a zapájali sa do obsahu influencerov, čím podporíte pocit podpory a organicky rozšírite dosah kampane.

9. Dodržiavanie predpisov a transparentnosť

Zabezpečenie súladu s reklamnými predpismi a usmerneniami pri práci s influencermi. Zachovajte transparentnosť svojich partnerstiev, najmä pokiaľ ide o sponzorovaný obsah, aby ste si vybudovali dôveru u svojho publika B2B.

10. Sledovanie trendov a inovácií

Využívajte nové platformy, funkcie a technológie, aby vaše kampane B2B influencerov boli stále čerstvé a relevantné. Jednou z nových marketingových stratégií, ktorú môžete využiť, je napríklad nákup sledovateľov TikTok, aby ste výrazne zvýšili viditeľnosť svojej značky.

Záverečné slová

Marketing influencerov 2.0, konkrétne na Instagrame a TikToku, spôsobil revolúciu v stratégiách B2B, pretože kladie dôraz na autenticitu, angažovanosť a rozhodnutia založené na údajoch. Spoluprácou s rôznymi druhmi influencerov môžu značky B2B pozdvihnúť svoje marketingové úsilie v dnešnej digitálnej ére.

Okrem toho sa priebežne informujte o najnovších marketingových trendoch a nástrojoch, aby ste dosiahli výrazný vplyv svojich kampaní B2B Influencer Marketing 2.0. Veľa šťastia!