Ako napísať podnikateľský plán v digitálnej ére webu: Sprievodca krok za krokom

Úvod

Význam digitálneho marketingu sa dnes nedá preceňovať. Keďže čoraz viac spotrebiteľov prechádza na online platformy, podniky sa musia prispôsobiť a zlepšiť svoju digitálnu prítomnosť. Predtým, ako začnete premýšľať o svojej digitálnej stratégii, je však dôležité mať vypracovaný solídny obchodný plán.

Napriek tomu, že založenie podniku môže byť neuveriteľným zážitkom, je spojené s výzvami. Účinný podnikateľský plán je základným nástrojom, ktorý vám pomôže tieto výzvy prekonať. Považujte ho za svoju cestovnú mapu úspechu. Načrtáva vaše ciele, poslanie a kroky, ktoré podniknete, aby ste sa k nim dostali.

Či už plánujete expanziu, hľadáte finančné prostriedky, alebo hľadáte investíciu, solídny podnikateľský plán je vaším najlepším priateľom. Tento sprievodca vás prevedie každou fázou. Ste pripravení začať?

Zdroj obrázkov: https: //ideabuddy.com/blog/how-to-draft-a-business-plan/

Krok 1: Zhrnutie

Začnime zhrnutím. Ako už slovo hovorí, je to stručný prehľad vášho podnikateľského plánu. Je to prvá vec, ktorú ľudia uvidia, preto ho urobte úderný a jasný. Tu je, čo by ste mali zahrnúť:

• Obchodný koncept: Čo vaša firma robí.
• Finančné vlastnosti: Kľúčové finančné ukazovatele, ako sú tržby a zisky.
• Finančné požiadavky: Koľko peňazí potrebujete a na čo pôjdu.
• Súčasná obchodná pozícia: Súčasná situácia vášho podniku.
• Hlavné úspechy: Akékoľvek veľké úspechy, ktoré ste dosiahli.

Pri tvorbe zhrnutia dbajte na jeho stručnosť. Mal by byť stručný a pekný. Zamerajte sa len na kľúčové aspekty vášho podnikania. Považujte ho za svoj výťah: okamžite upútajte pozornosť čitateľa.

Je tiež dôležité mať na pamäti: zhrnutie napíšte ako posledné. Zdá sa to zvláštne, však? Ale takto pokryjete všetky podstatné body z vášho podnikateľského plánu. Tým, že svoj plán uzavriete ako prvý, budete presne vedieť, čo máte v zhrnutí vyzdvihnúť.

Krok 2: Popis spoločnosti

Popis vašej spoločnosti je miesto, kde hovoríte o svojej firme. Obsahuje poslanie, históriu a ciele. Je to vaša príležitosť podeliť sa o svoj príbeh a víziu. Tu je uvedené, čo by ste mali zahrnúť:

• Poslanie: Prečo vaša firma existuje.
• História spoločnosti: Ako a kedy vaša firma začala podnikať.
• Vízia: Čo chce vaša organizácia v konečnom dôsledku dosiahnuť.
• Ciele: Ciele: Vaše ciele a spôsob ich dosiahnutia.
• Čím sa odlišujete: Čo vás robí jedinečnými v porovnaní s konkurenciou.

Začnite svojím poslaním. Malo by vysvetľovať, prečo vaša firma existuje, a vzbudzovať emócie. Toto emocionálne spojenie je kľúčové pre získanie zainteresovaných strán. Nech je krátke, inšpiratívne a verné vašim základným hodnotám a účelu.

Ďalej je na rade vaša vízia. Týka sa toho, čím chcete, aby sa vaša firma stala. Riadi rozhodnutia a udržiava váš tím motivovaný. Ak chcete dosiahnuť svoju víziu, rozdeľte ju na konkrétne ciele pre každý štvrťrok a rok.

Konkrétne ciele uľahčujú pochopenie vášho smerovania pre všetkých. Nezabudnite zdôrazniť svoje jedinečné predajné výhody (USP). Podstata vášho podnikania bude správne komunikovaná a rámec vášho plánu bude stanovený touto jasnosťou a dôrazom na to, čo robí vašu spoločnosť jedinečnou.

Krok 3: Analýza trhu

Zdroj obrázkov: https: //www.shopify.com/blog/market-analysis

Znalosť trhu a odvetvia je veľmi dôležitá. To vám pomôže zistiť, kam vaša firma patrí a ako jej konkurovať. Zahrňte tieto časti do svojej analýzy trhu:

• Popis odvetvia: Prehľad vášho odvetvia.
• Cieľový trh: Kto sú vaši zákazníci.
• Veľkosť trhu: Ako veľký je váš trh.
• Trhové trendy: Čo sa deje na vašom trhu.
• Analýza hospodárskej súťaže: Kto sú vaši konkurenti a čo robia.

Začnite prehľadom svojho odvetvia. Tým sa vytvorí priestor na poskytnutie kontextu o trhu, na ktorý vstupujete. Identifikujte svoj cieľový trh, aby ste pochopili, kto sú vaši zákazníci. Pomôže vám to efektívne prispôsobiť vaše produkty a digitálne marketingové stratégie. Štatistiky ukazujú, že podniky s orientáciou na zákazníka sú o 60 % ziskovejšie.

Musíte tiež zmerať veľkosť trhu, aby ste odhadli svoju potenciálnu zákaznícku základňu. Sledujte trendy na trhu, aby ste zistili možnosti a ťažkosti. Analyzujte techniky a metódy používané vašimi konkurentmi, aby ste zistili, ako sa odlišujú.

Možno by bolo lepšie zamerať sa na trh nižšej a strednej triedy namiesto toho, aby sa zameriaval na špičkové produkty. Toto rozhodnutie môžete urobiť len na základe správnej analýzy.

Presné údaje získajte zo spoľahlivých zdrojov, ako sú vládne správy a priemyselné publikácie. Svoje zistenia prezentujte pomocou grafov a schém, aby boli zložité informácie ľahko pochopiteľné a aby ste efektívne zdôraznili kľúčové body.

Krok 4: Organizácia a riadenie

Štruktúra vašej firmy je o tom, ako sú veci nastavené. Zahŕňa to, kto vlastní a riadi spoločnosť. Tu je uvedené, čo je potrebné zahrnúť:

• Vlastníctvo: Kto je vlastníkom spoločnosti.
• Manažérsky tím: Kľúčoví ľudia, ktorí riadia podnik.
• Predstavenstvo: Ak máte predstavenstvo, uveďte jeho členov a ich úlohy.

Pri opise svojho manažérskeho tímu uveďte krátke životopisy a relevantné skúsenosti každej kľúčovej osoby. Ukážete tým, že vaša firma je v schopných rukách, a vybudujete si dôveru.

Ďalším užitočným nástrojom je organizačná schéma. Schéma zobrazuje hierarchiu a prepojenie jednotlivých úloh a oddelení. Táto prehľadnosť je obzvlášť užitočná pri vysvetľovaní zložitých štruktúr a pri zabezpečení toho, aby každý poznal svoje povinnosti. Zahrnutie podrobných životopisov a organizačnej schémy poskytuje jasný a dôveryhodný obraz o vedení a organizácii vašej firmy.

Krok 5: Produkty alebo služby

Opíšte, čo vaša firma predáva alebo ponúka. Buďte jasní a podrobní.** **Tu je potrebné uviesť:

• Produkty alebo služby: Vysvetlite, čo ponúkate.
• Životný cyklus výrobku: Opíšte fázy vašich produktov alebo služieb od vývoja až po uvedenie na trh.
• Výskum a vývoj: Zdieľajte všetky činnosti v oblasti výskumu a vývoja. To poukazuje na inovácie.

Keď hovoríte o svojich produktoch alebo službách, zdôraznite výhody, ktoré prinášajú zákazníkom. Ukázanie týchto výhod pomáha potenciálnym investorom a zákazníkom vidieť ich hodnotu. Vysvetlite napríklad, ako váš produkt rieši konkrétny problém alebo zlepšuje život zákazníka. Tým sa vaša ponuka stane atraktívnejšou.

Popisy sú jednoduché a zrozumiteľné. Vynechajte príliš odborný žargón alebo zložitý jazyk. Na opis svojich ponúk používajte jasné a jednoduché výrazy.

Čitatelia ľahšie pochopia a ocenia vaše produkty alebo služby, ak zdôrazníte ich výhody a použijete jednoduchý jazyk. Pri vývoji produktov alebo služieb je tiež dôležité mať na pamäti spätnú väzbu od zákazníkov, pretože 72 % nápadov na nové produkty pochádza zo spätnej väzby od zákazníkov.

Krok 6: Marketingová a predajná stratégia

Zdroj obrázkov: https: //clariongr.com/course/sales-marketing/

Dobrý marketingový plán vám pomôže osloviť zákazníkov. Zahŕňa tvorbu cien, propagáciu a distribúciu:

• Ceny: Koľko si účtujete za svoje produkty alebo služby.
• Propagácia: Ako budete svoju firmu propagovať a propagovať.
• Distribúcia: Ako sa vaše výrobky alebo služby dostanú k zákazníkom.

Každá metóda a stratégia, ktorú použijete na marketing a predaj svojho tovaru alebo služieb, je súčasťou vášho plánu predaja. Spomínate si, že sme v kroku 2 hovorili o stanovení konkrétnych cieľov?

To je obzvlášť dôležité v tomto prípade. Napríklad sa zamerajte na zvýšenie predaja o 20 % za šesť mesiacov alebo na zvýšenie miery konverzie vašej marketingovej kampane o 5 %. Jasné ciele vás udržia na správnej ceste a sústredia vás.

Okrem toho využívajte taktiky založené na údajoch na optimalizáciu svojho marketingového a digitálneho marketingového úsilia. Pomôže vám to lepšie uspokojiť potreby a preferencie zákazníkov, čo je v tejto digitálnej ére veľmi dôležité. Údaje zaručujú, že vaše marketingové taktiky sú efektívne a cielené, čo zlepšuje výsledky. Realizáciou týchto stratégií oslovíte svojich zákazníkov a dosiahnete svoje obchodné ciele.

V dnešnom digitalizovanom svete nemožno preceňovať význam digitálneho marketingu. Je veľmi dôležité zhodnotiť, či máte dostatok odborných znalostí na zvládnutie digitálneho marketingu vo vlastnej réžii, alebo či by bolo efektívnejšie zveriť ho digitálnej agentúre. Digitálna agentúra prináša špecializované vedomosti a skúsenosti, vďaka ktorým je vaše marketingové úsilie špičkové a v súlade s najnovšími trendmi.

Krok 7: Žiadosť o financovanie

V žiadosti o financovanie sa uvádza, koľko peňazí potrebujete na nasledujúcich 3 až 5 rokov. Vysvetľuje, ako použijete finančné prostriedky.** **Tu je uvedené, čo treba pokryť:

• Výška finančných prostriedkov: Celková suma, ktorú potrebujete.
• Použitie finančných prostriedkov: Ako plánujete použiť peniaze.
• Budúce financovanie: Všetky potenciálne budúce potreby financovania.

Pri príprave návrhu na získavanie finančných prostriedkov si úprimne uvedomte, koľko skutočne potrebujete. Mal by zodpovedať vašim obchodným cieľom. Ak budete žiadať príliš málo peňazí, môže sa vám ich minúť, alebo sa vám príliš veľa môže zdať nerozumné. Jasne vysvetlite, ako peniaze prispejú k rozvoju vášho podnikania.

Svoju žiadosť podložte podrobnými údajmi a vysvetleniami. Ukážte potenciálnym investorom, ako využijete finančné prostriedky. Ak napríklad potrebujete peniaze na prijímanie zamestnancov, uveďte, koľko zamestnancov zamestnáte a aké budú ich úlohy. Ak ide o vybavenie, podrobne uveďte, čo kúpite a ako to podporí prevádzku.

Zhodnoťte svoj súčasný kapitál a peňažné toky, aby ste zistili, či potrebujete externé financovanie. Ak je váš peňažný tok silný, zvážte možnosť interného financovania rastu. V prípade väčších kapitálových potrieb však možno budete musieť osloviť banku alebo investorov.

Krok 8: Finančné prognózy

Je čas preskúmať čísla. Tá zahŕňa súvahu, výkaz peňažných tokov a výkaz ziskov a strát. Okrem toho analýza rentability uvádza bod, v ktorom sa očakáva zisk. Tu je uvedené, čo treba zahrnúť:

• Výkazy ziskov a strát: Uveďte svoje očakávané príjmy a výdavky.
• Výkazy peňažných tokov: Sledujte príjem a výdaj peňazí.
• Súvahy: Uveďte svoje aktíva, pasíva a vlastné imanie.
• Analýza rentability: Kedy pokryjete náklady a začnete zarábať.

Pri vypracovávaní finančných prognóz sa držte konzervatívnych odhadov. Realistické čísla budujú dôveryhodnosť u investorov. Ak sú vaše prognózy príliš optimistické, môže to vyvolať pochybnosti a poškodiť spoľahlivosť vášho plánu. Snažte sa o čísla, ktoré svedčia o starostlivom plánovaní a poctivých očakávaniach.

Nezabudnite jasne vysvetliť predpoklady, na ktorých sú založené vaše prognózy. Podeľte sa o údaje a zdôvodnenia, ktoré podporujú vaše údaje. Ak napríklad očakávate 10 % nárast predaja, vysvetlite prečo, napríklad trendy na trhu alebo nové produkty. Jasné predpoklady pomáhajú čitateľom lepšie pochopiť vaše prognózy.

Záver

Na záver chcem povedať, že silný obchodný plán je vašou cestovnou mapou k úspechu v digitálnej ére. Každá dôležitá fáza - od silného zhrnutia až po presné finančné prognózy - bola pokrytá.

Majte na pamäti svoje poslanie, študujte svoj trh, propagujte svoje produkty alebo služby a využívajte digitálne marketingové stratégie na propagáciu svojich produktov alebo služieb. Buďte presvedčiví, struční a jasní. S touto príručkou ste pripravení uskutočniť svoje podnikateľské ciele. Udržujte svoj plán dynamický a pravidelne sa k nemu vracajte.