Ako používať marketing vo vyhľadávačoch (SEM) na propagáciu vašej firmy

Úvod

Ako podnikateľ viete, že propagácia vašej firmy je základom úspechu. Pri takom množstve marketingových kanálov však môže byť ťažké zistiť, kde začať. SEM (marketing vo vyhľadávačoch) je skvelý spôsob, ako propagovať svoju firmu pred potenciálnymi investormi a zákazníkmi, a v tomto príspevku na blogu vám ukážeme, ako na to.

Čo je marketing vo vyhľadávačoch (SEM)?

Marketing vo vyhľadávačoch alebo SEM je platený marketingový systém, ktorý pomáha podnikom propagovať ich produkty alebo služby na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP).

Keď používateľ zadá konkrétne kľúčové slovo, SEM umožňuje firmám, aby sa zobrazovali ako výsledok tohto vyhľadávacieho dotazu nad organickými výsledkami.

SEM zahŕňa platenú reklamu vo vyhľadávačoch, ako sú Google a Bing. Vytvoríte reklamy, ktoré sa zobrazujú v hornej časti stránky s výsledkami vyhľadávania, a keď na ne niekto klikne, dostane sa na vašu webovú stránku. Môže to byť skvelý spôsob, ako získať viac návštevnosti a potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu. Môžete propagovať ukážku, vstupnú stránku, nové funkcie vášho produktu a podobne.

Ak napríklad propagujete nový nástroj CRM pre malé podniky, môžete vytvoriť reklamu, ktorá sa zobrazí, keď niekto vyhľadá "najlepšie nástroje CRM". Po kliknutí na reklamu sa dostane na vašu webovú stránku, kde sa môže dozvedieť viac o vašom produkte.

Tu je príklad zobrazenia reklamy SEM na stránke s výsledkami vyhľadávania Google:

Ako funguje SEM

Ak chcete správne používať SEM na propagáciu svojej firmy v SERP, musíte pochopiť, ako funguje aukcia reklám SEM.

Tri hlavné zložky aukcie reklamy SEM sú skóre kvality, maximálna ponuka a poradie reklamy.

Hodnotenie kvality je založené na miere prekliku (CTR) a relevantnosti, ktoré pomáhajú určiť maximálnu ponuku. Maximálna ponuka je najvyššia suma, ktorú ste ochotní zaplatiť za kliknutie na vašu reklamu.

Vaše skóre kvality a maximálna ponuka určujú poradie reklamy a miesto, na ktorom sa vaša reklama umiestni v SERP.

Existuje mnoho rôznych nástrojov, ktoré vám pomôžu s vašou kampaňou SEM. Medzi najobľúbenejšie nástroje SEM patria Google Ads, Bing Ads a Wordstream.

Tieto nástroje vám pomôžu nastaviť kampaň, sledovať jej priebeh a optimalizovať reklamy pre dosiahnutie čo najlepších výsledkov.

Ako vytvoriť víťaznú stratégiu SEM

Vaša stratégia SEM by vám mala pomôcť dosiahnuť konkrétny cieľ:

• Zvyšovanie povedomia o značke
• Generovanie potenciálnych zákazníkov
• Podpora predaja
• Prilákanie investorov

Na vytvorenie efektívnej stratégie sa budeme venovať tomu, ako fungujú platené reklamy vo vyhľadávaní a ako môžete riadiť premenné, ktoré ovplyvňujú výkon. Patrí medzi ne rozpočet, kľúčové slovo, kópia atď.

Keď budete mať jasnú predstavu o prostredí SEM a dobre definovaný cieľ, budete na dobrej ceste k vytvoreniu víťaznej stratégie SEM. Ako teda funguje marketing vo vyhľadávačoch? Tu je niekoľko faktorov, ktoré by ste mali zahrnúť do svojej stratégie pre úspešné kampane SEM:

Výskum kľúčových slov

Ak chcete byť úspešní v platených reklamách, musíte mať stratégiu výberu správnych kľúčových slov, na ktoré budete ponúkať. Tento postup sa nazýva prieskum kľúčových slov.

Prvým krokom je brainstorming pojmov týkajúcich sa vašej značky, produktu a konkurencie. Keď máte zoznam potenciálnych kľúčových slov, preskúmajte ich priemerný mesačný objem vyhľadávania (nájdete ho v nástroji Google Keyword Planner). Získate tak predstavu o tom, aké populárne sú tieto kľúčové slová a aká veľká je pre ne konkurencia.

Keď máte zoznam relevantných kľúčových slov s vysokým mesačným objemom vyhľadávania, musíte ich priradiť k jednotlivým fázam cesty kupujúceho. To vám pomôže vytvoriť reklamy, ktoré sú relevantné pre každú fázu a na ktoré je väčšia pravdepodobnosť kliknutia.

Cesta kupujúceho sa dá rozdeliť do troch fáz:

• Informovanosť: Zákazník si je vedomý problému alebo potreby
• Zváženie: Zákazník zvažuje možnosti riešenia problému
• Rozhodnutie: Zákazník sa rozhodol pre riešenie

Kľúčové slová by mali zodpovedať fáze cesty kupujúceho, v ktorej sa nachádza. Napríklad osoba vo fáze uvedomovania si môže hľadať "najlepšie nástroje CRM". Ak je vo fáze zvažovania, môže hľadať " porovnanie nástrojov CRM." A ak je vo fáze rozhodovania, môže hľadať " recenzie nástrojov CRM."

Kreatívna reklama

Kreatíva inzerátu je nadpis, opis a obrázok inzerátu. Používatelia ich uvidia, keď sa vaša reklama zobrazí v SERP, preto sa uistite, že vaša reklama je kreatívna a pútavá.

(Zdroj: Search Engine Journal )

Váš nadpis by mal byť jasný a stručný a mal by presne opisovať to, čo inzerujete. Popis by mal rozvíjať váš nadpis a poskytnúť používateľom dôvod, aby klikli na vašu reklamu. Váš obrázok by mal byť kvalitný a relevantný k vášmu inzerátu.

Existuje mnoho spôsobov, ako vytvoriť kreatívu reklamy, ktorá vám pomôže dosiahnuť ciele SEM. Medzi obľúbené metódy patria obrázky a výzvy k akcii (CTA).

Príkladom účinného CTA by mohlo byť "Získajte bezplatnú skúšobnú verziu nášho produktu". Používatelia tak získajú informácie o tom, čo získajú kliknutím na vašu reklamu, a budú motivovaní k akcii.

Obrázky sú skvelým spôsobom, ako vyniknúť v SERP a upútať pozornosť. Môžete použiť obrázky svojich produktov, zamestnancov alebo zákazníkov, aby ste poľudštili svoju značku a zvýšili mieru preklikov.

Výzvy na akciu (CTA) sú tlačidlá alebo text, ktoré vyzývajú ľudí k akcii, napríklad ku kliknutiu na vašu reklamu alebo k návšteve vašej webovej stránky. CTA sa môžu používať v spojení s obrázkami alebo videami na zvýšenie miery konverzie.

Pri tvorbe reklamnej kreatívy je dôležité mať na pamäti nasledujúce tipy:

• Používajte vysokokvalitné obrázky, ktoré dobre reprezentujú vašu značku
• Uistite sa, že sú vaše CTA jasné a ľahko viditeľné
• Experimentujte s rôznymi typmi kreatívy, aby ste zistili, čo vám najviac vyhovuje.

Ponúkanie kľúčových slov

Pokiaľ ide o platené reklamy, váš úspech závisí od toho, koľko ste ochotní minúť na kľúčové slová. Ponuka, ktorú nastavíte pre každé kľúčové slovo, určí umiestnenie vašej reklamy.

Vo všeobecnosti platí, že čím vyššia je vaša ponuka a čím lepšia je vaša reklama, tým je pravdepodobnejšie, že získate najlepšie umiestnenie. To však zároveň znamená, že vysoko konkurenčné kľúčové slová môžu byť pomerne drahé.

Ak chcete nájsť správnu rovnováhu, začnite ponúkať menej populárne kľúčové slová relevantné pre váš produkt alebo službu. Keď získate viac skúseností s platenými reklamami a ak to váš rozpočet umožňuje, môžete postupne zvyšovať ponuky na populárnejšie kľúčové slová.

Sledujte svoju konkurenciu. Ak ponúkajú podobné kľúčové slovo, možno budete musieť zvýšiť svoju ponuku, aby ste si udržali náskok.

Môžete tiež použiť negatívne kľúčové slová, ktoré vám pomôžu ušetriť peniaze na vašu kampaň SEM. Negatívne kľúčové slová sú slová alebo frázy, pri ktorých nechcete, aby sa vaša reklama zobrazovala.

Ak napríklad predávate nástroje CRM pre malých podnikateľov, možno budete chcieť pridať slovo "zadarmo" ako negatívne kľúčové slovo. Takto sa vaša reklama nebude zobrazovať pri vyhľadávaní, ako napríklad "bezplatný nástroj CRM", a nebudete plytvať peniazmi na kliknutia, ktoré pravdepodobne nebudú konverziou.

Štruktúra účtu a kampane

Jedným zo spôsobov, ako štruktúrovať svoje konto Google Ads, je vytvoriť samostatné kampane pre každý produkt alebo službu, ktorú ponúkate. Takto sa môžete zamerať na kľúčové slová a reklamy pre každú kampaň, namiesto toho, aby ste sa snažili byť pre všetkých všetkým s jednou reklamou.

V rámci každej kampane môžete tiež vytvoriť rôzne reklamné skupiny, ktoré sa zameriavajú na rôzne súbory kľúčových slov. Môžete mať napríklad jednu reklamnú skupinu pre značkové kľúčové slová (vrátane názvu vašej spoločnosti) a druhú pre všeobecné kľúčové slová súvisiace s vašimi produktmi alebo službami.

Ďalším dôležitým faktorom je, na čo cielite svoje reklamy. Ak ste miestna firma, je rozumné cieliť reklamy na ľudí vo vašej geografickej oblasti. Ak však predávate produkty alebo služby online, môžete rozšíriť svoj dosah cielením na ľudí v iných mestách, štátoch alebo dokonca krajinách.

Môžete sa tiež zamerať na konkrétne demografické údaje, ako je vek, pohlavie alebo výška príjmu. Kľúčom k úspechu je experimentovať s rôznymi možnosťami cielenia a zistiť, čo je pre vašu firmu najlepšie.

Správne štruktúrovanie účtu Google Ads sa môže zdať ako veľa práce, ale z dlhodobého hľadiska sa to oplatí.

Vytvorením samostatných kampaní a reklamných skupín môžete kontrolovať, kam pôjde váš rozpočet, a zabezpečiť, aby sa vaše reklamy zobrazovali správnym ľuďom. Pred spustením reklám si nájdite čas na naplánovanie štruktúry účtu - môže to mať zásadný vplyv na váš úspech v platenom vyhľadávaní.

Vyhľadávače

K dispozícii je mnoho rôznych vyhľadávačov, z ktorých každý má svoje silné a slabé stránky.

Tri najpopulárnejšie vyhľadávače sú Google, Yahoo a Bing. Každý z nich má svoj vlastný spôsob začlenenia SEM do stránky s výsledkami vyhľadávania (SERP).

• Google: Google je najpopulárnejší vyhľadávač, ktorý denne spracuje viac ako 3,5 miliardy vyhľadávaní. Má program s názvom Google Ads, ktorý umožňuje podnikom vytvárať reklamné kampane zamerané na konkrétne kľúčové slová. Tieto reklamy sa potom zobrazujú v príslušných vyhľadávačoch SERP, čím sa podnik viac zviditeľní.
• Yahoo: Spoločnosť Yahoo používa platformu Gemini na zobrazovanie reklám na stránkach Yahoo Properties a Verizon Media Properties. Podniky môžu vytvárať marketingové kampane vo vyhľadávačoch a cieliť ich na konkrétne kľúčové slová, webové stránky, mobilné aplikácie a ďalšie.
• Bing: Bing má program s názvom Microsoft Ads (predtým Bing Ads), ktorý je podobný programu Google Ads. Podniky môžu vytvárať reklamné kampane a cieliť ich na konkrétne kľúčové slová a miesta. Tieto reklamy sa potom zobrazia v príslušných vyhľadávačoch SERP v službe Bing.

Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) a marketing vo vyhľadávačoch (SEM)

Ak sa zaoberáte online marketingom, pravdepodobne ste už počuli o optimalizácii pre vyhľadávače (SEO ) aj o marketingu vo vyhľadávačoch (SEM). Obe sú základnými zložkami úspešnej online marketingovej stratégie, ale sú úplne odlišné.

SEO optimalizuje vaše webové stránky a obsah tak, aby sa umiestňovali na popredných miestach v organických výsledkoch vyhľadávania. Na druhej strane, SEM je platená forma marketingu, pri ktorej podniky platia spoločnosti Google za zobrazovanie svojich reklám vo výsledkoch vyhľadávania. (prvé výsledky na stránke, nad organickými výsledkami).

Zatiaľ čo SEO je dlhodobá stratégia, ktorá môže priniesť ovocie až po mesiacoch alebo dokonca rokoch, SEM je oveľa rýchlejší spôsob, ako dostať svoje webové stránky do povedomia potenciálnych zákazníkov. A keďže SEM je platba za kliknutie, platíte len vtedy, keď niekto klikne na vašu reklamu, čo z neho robí nákladovo efektívny spôsob, ako zvýšiť návštevnosť a konverzie.

Tak ako pri väčšine vecí v podnikaní, najlepším prístupom je zvyčajne kombinácia SEO a SEM. Použitím oboch techník spoločne môžu majitelia webových stránok dosiahnuť najlepšie možné výsledky.

Platenie za reklamy môže byť účinným spôsobom, ako prilákať ľudí na vaše webové stránky, ale je obmedzené vaším rozpočtom.

Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) pomáha zabezpečiť, aby sa vaša webová lokalita zobrazovala vysoko vo výsledkoch organického vyhľadávania a privádzala relevantnú návštevnosť ZDARMA.

Inými slovami: SEM = okamžité výsledky; SEO = dlhodobá návratnosť investícií. _

4 najlepšie nástroje SEM

Existuje mnoho rôznych nástrojov pre SEM, ale týchto päť patrí medzi najlepšie.

Softvér HubSpot na sledovanie reklám

Softvér na sledovanie reklám HubSpot je výkonný nástroj SEM, ktorý vám pomôže pochopiť, ako vaše reklamy fungujú a ako ovplyvňujú vašich potenciálnych zákazníkov.

Softvér poskytuje podrobné informácie o výkonnosti reklamy vrátane miery prekliku, miery konverzie a nákladov na konverziu.

Umožňuje tiež sledovať cestu kupujúceho a zistiť, ako reklamy ovplyvňujú potenciálnych zákazníkov v jednotlivých fázach. Tieto informácie môžu byť cenné pri zdôvodňovaní SEM ako marketingového kanála a integrácii reklamy s ostatnými marketingovými aktivitami.

Ranktracker

Ranktracker je cloudový softvér na správu SEO, ktorý pomáha podnikom monitorovať výkonnosť kľúčových slov a sledovať umiestnenie webových stránok vo viacerých vyhľadávačoch.

Nástroj Ranktracker poskytuje malým podnikom nástroj, ktorý možno využiť na vyhľadávanie a nájdenie relevantných kľúčových slov na základe objemu vyhľadávania alebo hodnotenia. Používateľom tiež umožňuje ukladať vyhľadané kľúčové slová do konkrétnych zoznamov na budúce použitie.

Softvér Ranktracker umožňuje firmám kontrolovať svoje webové stránky z hľadiska potenciálnych problémov SEO, vytvárať správy XML a vytvárať stratégie pre lepšiu optimalizáciu pre vyhľadávače. Funkcia zoznamu úloh umožňuje používateľom optimalizovať svoje webové stránky krok za krokom pre lepšie umiestnenie.

To z neho robí ideálny nástroj pre každú firmu, ktorá chce zlepšiť umiestnenie svojej webovej stránky vo vyhľadávači.

Plánovač kľúčových slov Google Ads

Plánovač kľúčových slov Google Ads umožňuje podnikom vyhľadávať relevantné kľúčové slová pre ich podnikanie. Tým sa vytvárajú efektívnejšie kampane Google Ads.

Pred používaním nástroja Plánovač kľúčových slov si firmy vytvorili zoznam možných kľúčových slov a vyskúšali, ktoré z nich sú najúčinnejšie. Tento proces však môže byť časovo náročný a často neefektívny.

Pomocou nástroja Plánovač kľúčových slov môžu podniky skúmať kľúčové slová a vytvárať reklamy, ktoré budú mať väčšiu šancu, že ich uvidia potenciálni zákazníci.

Plánovač kľúčových slov poskytuje podnikom odhadované ponuky pre každé kľúčové slovo. To pomáha určiť, ktoré kľúčové slová sa zmestia do reklamného rozpočtu.

Po nájdení ideálnych kľúčových slov môže firma spustiť reklamnú kampaň z tohto nástroja. Plánovač kľúčových slov Google Ads je neoceniteľným nástrojom pre začínajúce podniky, ktoré chcú vytvoriť efektívnejšie reklamné kampane Google Ads.

Wordstream

Wordstream je vynikajúci nástroj, ktorý môžete zvážiť, ak hľadáte nástroj na pomoc pri výskume, hodnotení a optimalizácii kampaní PPC. Je ideálny pre časovo obmedzených špecialistov na PPC, pretože sa zameriava na pomoc pri identifikácii rýchlych víťazstiev a skrátení času na správu.

Proces "20-minútový pracovný týždeň", ktorý pozostáva z 9 jasne definovaných činností, možno aktivovať pomocou nástroja WordStream Advisor. Týmto spôsobom môžete dokončiť svoje správy v priebehu 20 minút a zároveň optimalizovať svoj účet a vytvoriť čerstvú reklamnú kreatívu.

Softvér tiež analyzuje vaše kampane PPC a poskytuje odporúčania na ich zlepšenie. Wordstream vám umožňuje vytvárať:

• Kampane
• Identifikácia pozitívnych a negatívnych kľúčových slov
• Úprava rozpočtov
• Vytvorenie optimalizovaných vstupných stránok
• Sledovanie a vykazovanie pokroku

Či už ste skúsený profesionál v oblasti PPC, alebo len začínate, Wordstream je nástroj, ktorý vám pomôže vyťažiť z vašich kampaní maximum.

Spodná hranica

Takže to máte: rýchlokurz marketingu vo vyhľadávačoch pre podnikateľov. Svoje podnikanie môžete propagovať tak, že pochopíte, ako funguje SEM. Použite techniky, ktoré sme uviedli vyššie. S trochou šťastia a množstvom tvrdej práce môže byť vaša kampaň SEM tým, čo posunie vaše podnikanie na vyššiu úroveň.