Ako správne používať TikTok pre svoju marketingovú stratégiu

Úvod

Akákoľvek marketingová stratégia si vyžaduje určitú prípravu, najmä ak na ňu plánujete vynaložiť prostriedky. Musíte vidieť návratnosť investícií do akejkoľvek informačnej kampane. Úrovne návratnosti investícií môžu byť rôzne. Minimálne by ste mali dosiahnuť zisk; ak je to však všetko, čo robíte, marketingové oslovovanie je menej ako efektívne.

Všetko bude závisieť od rozsahu. Spoločnosť Warner Brothers minula 100 000 000 dolárov na marketing filmového hitu Počiatok, ktorého výroba stála 160 000 000 dolárov a v pokladniciach vyniesla 836 800 000 dolárov. Takže pri celkových nákladoch 260 000 000 dolárov priniesol film po odpočítaní nákladov na produkciu a marketing zisk 576 800 000 dolárov.

Milióny vynaložené na výrobu filmu sa do návratnosti investícií do marketingu nezapočítavajú, takže v skutočnosti sa dá povedať, že pomer návratnosti investícií bol v tomto scenári 1:8,368. Marketing filmu Inception v podstate predstavoval 1 diel výdavkov a 7,368 dielu zisku. To je dobrá návratnosť investícií. Niektoré filmy minú na marketing sto miliónov a na zahraničnom trhu sa sotva zdvojnásobia.

Spoľahlivý marketing prináša vyššiu návratnosť investícií. Aj napriek tomu musí marketing, ktorý robíte pre svoje produkty alebo služby, zodpovedať samotným produktom alebo službám. Sociálne médiá sú v tomto ohľade vhodnou cestou oslovenia; ich prezentačný potenciál je veľmi flexibilný. V súčasnosti je tu trendom TikTok. V súlade s tým v tomto písaní preskúmame desať spôsobov, ako dosiahnuť lepšiu návratnosť investícií práve s TikTokom.

Kľúčové sú značkové kanály

Najprv si musíte vytvoriť kanál TikTok, ktorý je navrhnutý tak, aby správne prezentoval vašu značku. Uvedený kanál by mal byť zameraný na zábavu, ktorú rozvedieme ďalej v tomto zozname. Musíte byť konzistentní. Váš kanál musí odrážať kultúru vašej značky a musí správne oslovovať príslušné demografické skupiny TikTok.

Predstavte si to takto: ak by bol váš produkt nealkoholický nápoj, predávali by ste ho hráčom inak ako ten istý produkt právnikom, ale samotná značka by sa nezmenila. Je to rozdiel medzi nosením dresu na športovom podujatí a obleku s kravatou v kancelárii. Oblečenie, ktoré nosíte, sa mení, ale ste rovnaký.

Spôsob prezentácie značky sa mení, ale značka zostáva rovnaká. Váš značkový kanál TikTok teda musí obsahovať obsah, ktorý nie je v rozpore s tým, kto ste a čo vaša značka robí, ale zároveň vyhovuje cieľovému publiku.

Hashtagy Funnel Content pre rôznych používateľov

Keď už máte vytvorený kanál a pravidelne vytvárate obsah, ďalším krokom je zabezpečiť viditeľnosť, a na to budete chcieť použiť správne hashtagy. Na TikToku je mesačne pol miliardy aktívnych používateľov a tu sú niektoré z najlepších hashtagov, ktoré ich môžu od júna 2021 zaujať.

Ide o to, že to, ktoré hashtagy použijete, závisí od toho, čo je práve v trende. Na trendové hashtagy má vplyv niekoľko vecí. Aké je ročné obdobie? Kde sa nachádza vaša spoločnosť a kde sa nachádzajú hlavní zákazníci vašej spoločnosti? Čo sa deje v správach a čo robí konkurencia?

Zvyknite si aktualizovať hashtagy, aby boli relevantné každý mesiac, ako vám odporučil váš marketingový poradca. Každé video, ktoré vytvoríte, by malo mať niekoľko relevantných hashtagov. Môžete tiež vykonávať dotazy vo vyhľadávači, aby ste zistili, čo je všeobecne trendové.

Konzultácie s marketingovými skupinami, ktoré vám pomôžu prispôsobiť hashtagy vášmu publiku, produktom a tomu, čo je v súčasnosti na TikToku trendy, predstavujú skvelý spôsob, ako ušetriť čas a peniaze pri udržiavaní relevantnosti hashtagov celkovo, nielen na TikToku - koniec koncov, pravdepodobne už robíte marketing na viacerých sociálnych sieťach.

Obsah TikTok je postavený na zábave

Marketing nie je zmyslom existencie spoločnosti TikTok, nie je to účel ich existencie. TikTok je na spájanie, na zábavu, na zábavu. Je to primárna cesta pre tínedžerov, aby sa navzájom zapojili, a zistíte, že veľká časť súvisiaceho obsahu pochádza od mladých ľudí vo veku približne 14 až 19 rokov.

Ak je váš biznis postavený na životnom poistení, potom si používanie TikToku vyžaduje marketing nie pre samotné deti, ale pre rodičov prostredníctvom detí. Cieľom by bolo prinútiť tínedžerov, aby požiadali svojich rodičov o súvisiace produkty alebo služby.

Takže to, čo vyprodukujete, môže byť zábavná malá reklama, v ktorej sa tínedžeri žijúci bez pomoci rodičov musia vysporiadať s majetkom v dôsledku zlej prípravy svojich rodičov. Potom by si tínedžeri, ktorých sa snažíte osloviť, údajne pozreli obsah, išli za mamou a otcom a viedli rozhovor týkajúci sa tohto konceptu. Tínedžeri sa stanú náhradnými predajcami vašej značky.

Iste, ide len o hypotetickú predstavu; väčšina životných poisťovní bude inzerovať na iné demografické skupiny - ale chápete, o čo ide. Podobne ako v prípade predchádzajúcej analógie s oblekom a dresom, musíte prispôsobiť oblečenie tela vašej značky tak, aby zodpovedalo danej príležitosti. Čokoľvek, čo vytvoríte, by malo byť v konečnom dôsledku zábavné. Buďte teda zábavní, vzbudzujte úctu a buďte zaujímaví.

Pochopte, koho oslovujete: Mladšie demografické skupiny

To už bolo spomenuté skôr. Primárnym publikom TikToku sú tínedžeri. Väčšina z nich má 14+ a majú tendenciu robiť veľa humorných tanečných videí. Veľa textu, veľa expozície, veľa vecí, ktoré môžu tínedžeri považovať za "nudné", bude v konečnom dôsledku pôsobiť proti vašej značke. Pri všetkom, čo robíte, musíte byť vzrušujúci, strhujúci, zaujímavý a sledovateľný.

Zveriť tvorbu obsahu influencerom je dobrý nápad, ktorý rozvedieme ďalej v tomto zozname. Ak produkujete vlastný obsah, chcete klásť dôraz na zábavu a potom kolaterálne propagovať svoju značku. Môžete dokonca len navrhnúť nejaké nádherné, emocionálne pútavé video, ktoré je takpovediac "produkované " vašou značkou " ".

Vytvárajte vizuálny obsah pomocou zaujímavých fotografických techník

Súčasťou zaujímavého, pútavého, strhujúceho a v konečnom dôsledku účinného marketingu TikTok budú videá, obrázky a iné úpravy, ktoré plne využívajú estetické vizuálne efekty. Pozrite si napríklad túto aplikáciu Facetune pre fotografie s efektom Bokeh. Ak nie ste oboznámení, ide v podstate o techniku hĺbky ostrosti.

Stručne povedané, hĺbka ostrosti sa týka objektu fotografie a jeho pozadia. Keď vidíte fotografiu s krištáľovo čistou osobou v popredí a rozmazaným pozadím, ide o efekt hĺbky ostrosti. Predtým tento efekt spôsoboval spôsob, akým ste zaostrovali objektív fotoaparátu.

Využívanie nových aplikácií, ktoré uľahčujú "efekt bokeh", vám umožní dosiahnuť rovnaký výsledok bez toho, aby ste museli zapojiť súvisiace zručnosti, pokiaľ ide o zachytávanie fotografií. Aj keď nie ste obzvlášť zruční v tradičných fotografických technikách, s aplikáciou, ako je tá v hypertextovom odkaze, získate rovnaký efekt. V konečnom dôsledku máte väčšiu návratnosť investícií pri menšej investícii.

Namiesto toho, aby ste míňali veľa peňazí na drahú fotografickú techniku, ktorú používa profesionálny fotograf, stačí si zaobstarať aplikáciu a môžete začať.

(Zdroj: pixabay)

Preskúmajte úspešný marketing TikTok od známych spoločností

Pozrite si, čo robia podobné spoločnosti. Medzi niekoľko úspešných značiek na TikToku patria Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle a Gymshark. Pozrite sa na obrázky a videá, ktoré vytvárajú. Existuje nejaké prieniky s vašou značkou?

Ak robia niečo, čo sa hodí k "hlasu" značky vašej spoločnosti, začleňte to. Ak nerobia niečo, čo by fungovalo pre vás, ale čo funguje pre nich, zistite prečo a či môžete dosiahnuť podobné výsledky iným prístupom.

Reklama na TikToku stále funguje, nasýtenie ešte nenastalo

Instagram, Twitter a Facebook sú takpovediac "rozohrané", pokiaľ ide o nasýtenie reklamou. Keďže sú na vrchole hôr sociálnych médií, rôzni obchodníci urobili z týchto ciest oslovenia kľúčové pre svoje reklamné stratégie celkovo. Zatiaľ je TikTok stále tak trochu ako "divoký západ".

TikTok zatiaľ nie je úplne presýtený reklamami, čo znamená, že používatelia sa s väčšou pravdepodobnosťou budú venovať marketingovému obsahu bez toho, aby mali podozrenie, že sa im niekto snaží niečo predať. Preto to tak zostane, ak budete klásť dôraz na zábavu. Celkovo to bude mať lepší vplyv na konverziu, pretože to zvýši angažovanosť vo vašom obsahu.

Zvýšená angažovanosť vedie k zvýšenému povedomiu. Informovanosť je horným segmentom "predajného lievika". Nasleduje zvažovanie a po ňom konverzia. Ak vytvoríte obsah, s ktorým sa dá ľahko zapojiť, pomôže to.

Spolupráca s influencermi je kľúčom k efektívnemu zviditeľneniu

Jedným z veľmi účinných spôsobov podpory angažovanosti je spolupráca s populárnymi influencermi na TikToku. Instagram to robí už roky. Nájdu profily, ktoré majú veľkú návštevnosť, a platia týmto influencerom za reklamu svojich produktov. Musíte byť v tomto smere dôvtipní. Existuje niekoľko spôsobov, ako k tejto taktike pristúpiť.

Na jednej strane môžete presne stanoviť, čo by mali influenceri TikTok robiť. Povedzte im, čo majú povedať, ako to majú povedať, a poskytnite im celkový profil vašej značky, ktorý majú preskúmať. Majte však na pamäti, že niektorí z najpopulárnejších influencerov TikTok sú tínedžeri a tí nemusia mať schopnosť pochopiť niečo zložité, aj keď sa o to snažia.

Ďalším prístupom je jednoducho im zaplatiť za to, aby tu a tam spomenuli vašu značku, a to spôsobom, ktorý je prirodzený a nie je vynútený. Môžete im poslať bezplatné produkty na recenziu alebo ich požiadať, aby vo svojich videách predstavili to, čo predávate. Kľúčom k úspechu je, že nechcete influencera TikTok príliš kontrolovať, inak sa rozhodne s vami nespolupracovať.

Naopak, ak im dostatočne zaplatíte, tento problém odpadá, ale musíte byť dostatočne dôvtipní, aby ste odmenu prispôsobili súvisiacemu marketingovému vplyvu. Taktiež nepovedzte "TikTokerovi" svoje čísla, inak by mohol nakoniec požadovať viac peňazí a vy budete nútení zaplatiť, ak je dostatočne vplyvný.

Iniciovanie výzvy s hashtagom pre produkt alebo službu

Skvelým nápadom, ako spojiť marketing influencerov s vlastným kanálom, je výzva s hashtagom. Pamätáte si na #IceBucketChallenge? Ľudia na seba vylievali vedro ľadovej vody ako prostriedok na zvýšenie povedomia o určitom zdravotnom stave. No podobné výzvy môžete iniciovať aj pre svoje produkty alebo služby.

Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako k tomu pristúpiť, rovnako ako pri všetkých návrhoch na tomto zozname. Môžete mať výzvu, ktorá konkrétne využíva vaše výrobky alebo služby spôsobmi, na ktoré sú určené, alebo ktorá ich využíva vedľajším spôsobom, ktorý nemá nič spoločné s ich zamýšľaným použitím. Pamätajte, že neexistuje zlá reklama a že máte do činenia s tínedžermi.

Čo tínedžeri radi robia? Radi posúvajú hranice a používajú veci spôsobom, na ktorý možno neboli určené. Dbajte na bezpečnosť a nerobte žiadne výzvy, ktoré sú nebezpečné. Výzva #TidePodChallenge bola toxická, nebezpečná pre mnohých tínedžerov, a ktorú sociálne médiá propagovali na škodu priemyslu sociálnych médií, tínedžerov a inzerentov.

Nič také nechcete robiť. Ale možno predávate nepremokavé ponožky a vaša výzva zahŕňa tínedžerov, ktorí v nich stoja vo vedre s ľadovou vodou. Opäť hovoríme o hypotetickej situácii. Budete chcieť byť nápadití. Aby ste dosiahli najlepšie výsledky, malo by ísť o nejakú výzvu, ktorá zapojí tínedžerov a ktorú môžu influenceri ľahko a bezpečne vykonať.

(Zdroj: pixabay)

Starostlivo uchovávajte údaje, ktoré môžete podľa potreby posúvať

Počas celého procesu marketingu TikTok je veľmi dôležité viesť si čísla, aby ste vedeli, čo funguje, čo nie, čo a ako opraviť. Majte na pamäti, že ako sa sociálne médiá a decentralizovaná infraštruktúra dostávajú do popredia modernej spoločnosti, to, čo funguje jeden rok, môže byť v ďalšom roku úplne neúčinné. Solídny marketing sa môže meniť podľa potreby.

Poraďte sa s odborníkmi, aby ste zistili, aké kroky budú pre vašu spoločnosť najlepšie. Určite kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI), aby ste zistili, ktoré stratégie sú účinné a ktoré vám neprospievajú. Vyčleňte určitú sumu rozpočtu na experimentálne oslovenie. Starostlivo zvážte náklady vynaložené na influencerov a videá.

Buďte pripravení v okamihu zmeniť spôsob, akým pristupujete k marketingu TikTok. Takisto stojí za zmienku, že niektoré značky sa venujú špeciálne tínedžerom a poznatky, ktoré si z marketingu TikTok odnesiete, by sa dali aplikovať na značku celkovo. Dres, ktorý má na sebe fanúšik na zápase, nosí aj hráč na ihrisku.

Možno vaša značka súvisí viac s prácou v teréne ako v kancelárii, a preto je spôsob, akým ju obliekate, efektívnejší v štýle pre prácu v teréne ako v štýle určenom pre kancelársku prácu. To je analógia, ale chápete, o čom je tu reč. Údaje odhalia, ktoré pohyby sú najlepšie a ktoré už nefungujú tak, ako potrebujete.

Najefektívnejšie využitie potenciálu TikTok

Je veľmi dôležité uchovávať podrobné údaje o všetkých vašich kontaktoch prostredníctvom služby TikTok. Hashtagové výzvy môžu byť veľmi účinné pri vytváraní povedomia, len sa k nim musí pristupovať správnym spôsobom, čo môže zahŕňať aj výskum. Spolupráca s úspešnými influencermi TikTok má veľký zmysel, konzultanti vám môžu pomôcť vybrať najlepších influencerov pre vašu značku.

Keďže TikTok ešte nie je presýtený marketingom, môžete túto skutočnosť využiť vo svoj prospech; skúste navrhnúť obsah, ktorý nebude pôsobiť, akoby vyzýval divákov, aby si niečo kúpili alebo sa zaregistrovali. Pozrite sa tiež na to, čo robia spoločnosti, pokiaľ ide o úspešný marketing TikTok, aby vám to pomohlo nasmerovať sa správnym smerom, ktorý sa týka súvisiaceho marketingu na sociálnych sieťach.

Vizuálne zaujímavý obsah s použitím techník, ako je efekt Bokeh, môže byť veľmi užitočný, kľúčové je triedenie obsahu podľa konkrétnych demografických skupín, veľmi múdre je budovanie zábavného dosahu, hashtagy pomáhajú algoritmom organicky propagovať váš obsah a navrhovanie kanálov konkrétne okolo vašej značky je neoddeliteľnou súčasťou celkového úspechu.

Toto je len špička ľadovca, pokiaľ ide o osvedčené postupy pre marketing TikTok. Veľmi užitočné môžu byť aj konzultácie prostredníctvom informačných agentúr. Dúfajme, že vám tieto nápady pomôžu minimálne pri vytváraní úspešnej marketingovej kampane TikTok, ktorá prinesie vašej značke udržateľnú a ziskovú návratnosť investícií.