Ako zamestnať marketéra pre svoj technologický startup

Úvod

Takže ste na vzrušujúcej ceste budovania technologického startupu. Investujete svoj čas, zdroje a inovatívneho ducha, aby ste svoju víziu premenili na skutočnosť. Ale priznajme si, že aj tie najprelomovejšie technologické produkty potrebujú poradenstvo, aby sa zorientovali v konkurenčnom prostredí a oslovili správne publikum.

Pravdepodobne viete, že najatie skúseného marketéra môže zmeniť pravidlá hry, rovnako ako správny úryvok kódu. Zamyslite sa nad tým - spoločnosti ako Apple a Google sa nespoliehali len na svoje prelomové technológie, ale mali aj majstrovských marketérov, ktorí im pomohli dosiahnuť celosvetové uznanie.

Tu je háčik: Nájsť ideálneho marketéra pre váš technologický startup môže byť rovnako náročné ako ladenie zložitých algoritmov. Nehľadáte len niekoho, kto vie hádzať marketingovým žargónom - potrebujete strategického spolupracovníka, ktorý dokáže preložiť vaše technologické inovácie do jazyka, ktorý bude rezonovať s potenciálnymi používateľmi a investormi.

Kde by ste teda mali začať? V tomto sprievodcovi vás prevedieme celým procesom najímania špičkového marketéra od A po Z. Poďme sa ponoriť hlbšie.

Ako zamestnať marketéra pre svoj technologický startup

Najatie kvalifikovaného marketéra pre technologický startup je proces. Môžete ho rozdeliť do nasledujúcich krokov.

Definujte svoje potreby

Definovanie potrieb je nevyhnutné na to, aby ste našli vhodného kandidáta, ktorý môže účinne prispieť k rastu a úspechu vašej spoločnosti. Tu je postupný návod, ako tieto potreby definovať:

1) Poznajte štádium svojho startupu

Zvážte, či je váš technologický startup v počiatočnej fáze, vo fáze rastu alebo v etape etablovania. Marketingové potreby sa budú líšiť v závislosti od štádia. Startupy v ranom štádiu môžu vyžadovať všestranného marketéra, ktorý zvládne viacero úloh, zatiaľ čo startup v rastovom štádiu môže potrebovať špecialistov na škálovanie špecifických marketingových aktivít.

2) Identifikujte súbory zručností

Určite špecifické zručnosti a odborné znalosti potrebné pre danú úlohu. Technologické startupy často vyžadujú marketérov s kombináciou zručností v oblasti digitálneho marketingu, technických znalostí a znalostí odvetvia. Zručnosti môžu zahŕňať obsahový marketing, SEO, sociálne médiá, e-mailový marketing, analýzu údajov a ďalšie. Predchádzajúce skúsenosti s marketingovými vystúpeniami sú určite výhodou.

3) Posúdenie marketingových kanálov

Na základe cieľovej skupiny a odvetvia identifikujte najúčinnejšie marketingové kanály. Potrebujete niekoho so skúsenosťami v oblasti sociálnych médií, platenej reklamy, marketingu influencerov, tvorby obsahu alebo niečoho iného? To vám pomôže zúžiť okruh zručností, ktoré hľadáte.

4) Zhodnoťte technickú zdatnosť

Vzhľadom na povahu technologických startupov môže byť neoceniteľný marketér, ktorý rozumie technológiám, produktom a trendom v odvetví. Hľadajte kandidátov, ktorí dokážu pochopiť zložité koncepty a efektívne ich komunikovať netechnickému publiku.

5) Zvážte skúsenosti z odvetvia

V závislosti od zamerania vášho startupu v rámci technologického sektora môžu byť skúsenosti z odvetvia prínosom. Marketingový pracovník, ktorý už rozumie výzvam, trendom SEO a cieľovému publiku vo vašej špecifickej oblasti, môže byť efektívnejší.

6) Tímová spolupráca

Zhodnoťte, ako bude marketér spolupracovať s ostatnými tímami, ako je vývoj produktov, predaj a zákaznícka podpora. V prostredí startupu je kľúčová efektívna medzifunkčná spolupráca.

7) Analytické schopnosti

Marketingový úspech sa vo veľkej miere opiera o analýzu údajov. Hľadajte kandidátov, ktorí dokážu pracovať s údajmi, analyzovať metriky a prijímať rozhodnutia založené na údajoch s cieľom optimalizovať marketingové stratégie.

Posúdenie zručností a skúseností

Nájom marketéra pre technologický startup zahŕňa nájdenie človeka, ktorý dokáže efektívne propagovať vaše technologické produkty alebo služby na konkurenčnom trhu.

Zdroj: GetApp

Tu sú kľúčové zručnosti a skúsenosti, na ktoré sa zamerajte:

Odbornosť v oblasti digitálneho marketingu	Znalosť rôznych digitálnych marketingových kanálov, ako sú sociálne médiá, obsahový marketing, e-mailový marketing, SEO, SEM a influencer marketing. Schopnosť vyvíjať a realizovať digitálne marketingové stratégie prispôsobené cieľovej skupine technologického startupu.
Analýza a analýza údajov	Skúsenosti s nástrojmi, ako je Google Analytics, platformy na automatizáciu marketingu a systémy CRM na sledovanie a analýzu marketingovej výkonnosti. Zručnosť pri interpretácii údajov s cieľom prijímať informované rozhodnutia a optimalizovať marketingové kampane na dosiahnutie lepších výsledkov.
Technické znalosti	Znalosť technickej terminológie, produktov a služieb, ktorá im umožní do hĺbky pochopiť ponuku startupu a efektívne informovať potenciálnych zákazníkov o jej hodnote. Základné znalosti kódovania môžu byť užitočné pri vytváraní vstupných stránok alebo pri drobných úpravách webových stránok.
Tvorba obsahu	Znalosť vytvárania rôznych typov obsahu, ako sú príspevky na blogoch, biele knihy, videá, infografiky a ďalšie. Schopnosť preložiť technické koncepty do presvedčivého a zrozumiteľného obsahu pre netechnické publikum.
Komunikačné zručnosti	Vynikajúce písomné a verbálne komunikačné zručnosti na komunikáciu s technickými aj netechnickými zainteresovanými stranami. Schopnosť vytvárať presvedčivé marketingové kópie, ktoré rezonujú s cieľovou skupinou.
Skúsenosti so štartom	Predchádzajúce skúsenosti s prácou v startupoch alebo s nimi, keďže toto prostredie môže byť rýchle, dynamické a vyžaduje si prispôsobivosť.
Spolupráca a tímová práca	Schopnosť úzko spolupracovať s rôznymi tímami vrátane vývojárov, dizajnérov a produktových manažérov s cieľom zosúladiť marketingové úsilie s celkovými obchodnými cieľmi.
Znalosti z odvetvia	Udržujte si prehľad o trendoch v odvetví, aktivitách konkurencie a nových technológiách s cieľom poskytnúť strategické poznatky pre marketingové úsilie startupu.
Zručnosti pri riešení problémov	Schopnosť identifikovať výzvy a vyvíjať kreatívne riešenia na podporu získavania, konverzie a udržania zákazníkov.

Pri najímaní marketéra pre technologický startup je dôležité zohľadniť špecifické potreby a ciele vašej spoločnosti. Hľadajte kandidáta, ktorý má nielen tieto zručnosti a skúsenosti, ale zároveň sa dobre zhoduje s kultúrou a víziou startupu.

Napíšte popis práce

Napísanie presvedčivého inzerátu na pracovnú pozíciu v oblasti marketingu si vyžaduje dôkladné zváženie a plánovanie. Tu je návod, ako sa krok za krokom pripraviť na vytvorenie účinného pracovného inzerátu:

1. Pochopenie úlohy a požiadaviek

Predtým, ako začnete písať inzerát, uistite sa, že jasne chápete marketingovú pozíciu, na ktorú prijímate zamestnancov. Určite konkrétne zodpovednosti, úlohy a zručnosti, ktoré sa na danej pozícii vyžadujú. Môže ísť o oblasti ako digitálny marketing, tvorba obsahu, správa sociálnych médií, analytika atď.

2. Definujte pozíciu

Vytvorte jasný a výstižný názov pracovnej pozície, ktorý presne odráža jej povinnosti. Používajte štandardné názvy v odvetví, aby bola pozícia ľahko rozpoznateľná.

3. Zdôraznite kľúčové zodpovednosti

Uveďte hlavné úlohy a povinnosti, ktoré bude uchádzač vykonávať. Buďte konkrétni a na vyjadrenie rozsahu práce používajte činnostné slovesá. Napríklad vývoj a realizácia marketingových kampaní influencerov alebo analýza trhových trendov a stratégií konkurencie.

4. Kvalifikácia a zručnosti

Uveďte požadované kvalifikácie a zručnosti, ako sú vzdelanie, prax, certifikáty a technické znalosti. Uveďte všetky žiaduce vlastnosti, ako je kreativita, analytické myslenie, tímová práca a komunikačné schopnosti.

5. Prehľad spoločnosti a jej kultúry

Stručne predstavte svoju spoločnosť, jej poslanie, hodnoty a kultúru. To pomôže potenciálnym uchádzačom pochopiť pracovné prostredie a zistiť, či sa zhodujú s hodnotami vašej organizácie.

6. Výhody a benefity

Vyzdvihnite výhody a prednosti práce pre vašu spoločnosť. Môže to zahŕňať aspekty, ako je konkurencieschopný plat, flexibilné pracovné podmienky, možnosti profesionálneho rozvoja, zdravotné výhody a ďalšie.

7. Poskytnite podrobnosti o procese podávania žiadostí

Jasne vysvetlite, ako by sa mali uchádzači o túto pozíciu uchádzať. Uveďte, či majú predložiť životopis, motivačný list, portfólio alebo iné relevantné dokumenty. Uveďte kontaktné údaje pre prípadné otázky.

Vyhľadávanie kandidátov

Existuje mnoho spôsobov, ako osloviť ideálnych kandidátov, ktorí si aktívne hľadajú prácu (alebo by mohli mať záujem o zmenu).

• Využívanie internetových pracovných portálov: na zverejnenie ponuky práce použite LinkedIn, Indeed a Glassdoor... Uistite sa, že váš opis práce jasne opisuje úlohu a povinnosti, aby ste prilákali vhodných uchádzačov.
• Návšteva sieťových podujatí: zúčastnite sa na sieťových podujatiach a konferenciách zameraných na dané odvetvie, aby ste sa osobne stretli s potenciálnymi kandidátmi.

Vedenie rozhovorov

Začnite štruktúrovaním procesu pohovoru, ktorý musí zahŕňať viacero kôl. Môže to zahŕňať úvodné telefonické výbery, po ktorých budú nasledovať osobné alebo virtuálne pohovory s kľúčovými členmi tímu. Štruktúrovaný proces zabezpečí, že dôkladne posúdite kvalifikáciu a kultúrnu vhodnosť každého kandidáta.

Počas pohovoru sa zaujímajte o predchádzajúce pracovné skúsenosti uchádzača. Požiadajte ho, aby sa podelil o príklady úspešných marketingových kampaní, ktoré realizoval, a o vplyv týchto kampaní na ciele spoločnosti. To vám pomôže posúdiť ich strategické myslenie a schopnosť dosahovať výsledky.

Pozrite si ich portfólio

Vyžiadajte si portfólio, ktoré prezentuje predchádzajúce marketingové projekty uchádzača. Preskúmajte ich prácu, aby ste pochopili ich kreativitu, cit pre dizajn a zručnosti pri realizácii kampaní. Hľadajte projekty, ktoré sú v súlade s cieľmi a cieľovou skupinou vášho startupu.

Analyzujte vplyv ich minulých projektov. Viedli ich kampane k zvýšeniu viditeľnosti značky, angažovanosti alebo konverzií? Úspešný marketér by mal byť schopný poskytnúť na údajoch založené dôkazy o tom, ako jeho úsilie prispelo k úspechu jeho predchádzajúcich zamestnávateľov.

Technické zručnosti

Uistite sa, že kandidát dobre ovláda používanie nástrojov, ako sú Google Analytics, platformy SEO, softvér na e-mailový marketing a platformy na správu sociálnych médií.

Pýtajte sa na schopnosť uchádzača analyzovať údaje, vyvodzovať závery a upravovať stratégie na základe výkonnostných ukazovateľov. Marketingový pracovník, ktorý sa vyzná v údajoch, dokáže vyladiť kampane na dosiahnutie optimálnych výsledkov.

Hodnotenie mäkkých zručností

Efektívna komunikácia a spolupráca sú v prostredí startupov veľmi dôležité. Posúďte schopnosť uchádzača jasne komunikovať svoje myšlienky a spolupracovať s rôznymi tímami. Pýtajte sa na zručnosti kandidáta v oblasti riadenia projektov a jeho prístup k riešeniu problémov, ktoré vznikajú počas kampaní.

Vyjednávanie o odmene

Určite platové rozpätie na základe faktorov, ako sú skúsenosti uchádzača, súbor zručností, geografická poloha a rozpočet vášho startupu. Preskúmajte referenčné hodnoty v odvetví, aby ste sa uistili, že vaša ponuka je konkurencieschopná.

Okrem konkurencieschopného platu zvážte aj ponuku stimulov, ako sú napríklad akcie alebo opcie na akcie. To môže prilákať kandidátov, ktorí investujú do dlhodobého úspechu vášho startupu a zosúladia svoje záujmy s vašimi.

Onboarding

Po výbere kandidáta zabezpečte hladký proces nástupu. Poskytnite mu potrebné nástroje, zdroje a informácie, aby mohol okamžite začať prispievať k marketingovým aktivitám vášho startupu. Možno budete chcieť vytvoriť kontrolný zoznam, ktorý bude usmerňovať ďalšie kroky.

Zdroj: CakeResume

Učenie a rast

Takže ste našli ideálneho kandidáta. Čo ďalej?

• Povzbudzovanie k ďalšiemu vzdelávaniu: podporujte profesionálny rozvoj svojich obchodníkov tým, že ich budete povzbudzovať k účasti na konferenciách, seminároch a online kurzoch. Neustále vzdelávanie udržuje ich zručnosti v kondícii a aktuálnosti.
• Poskytovanie spätnej väzby: Pravidelne poskytujte konštruktívnu spätnú väzbu na ich prácu. Pomôže im to časom zlepšiť a zdokonaliť ich stratégie, čo povedie k úspešnejším marketingovým kampaniam.
• Ukazujú, ako sa môžu posunúť vyššie: načrtnite potenciálne cesty rastu v rámci marketingového oddelenia vášho startupu. Keď zamestnanci vidia možnosti postupu, je pravdepodobnejšie, že budú motivovaní a zapojení do svojich úloh.

Záver

Nábor prvého marketéra na rozvoj vášho technologického startupu je výzvou a je jednoduchšie k nemu pristúpiť, keď máte zavedený určitý proces. Vďaka tomuto článku budete môcť lepšie štruktúrovať proces prijímania zamestnancov, aby ste v krátkom čase našli vhodného kandidáta na túto pozíciu. Teraz je to na vás - začnite s definovaním základných požiadaviek a napíšte pracovnú ponuku.