Ako generovať viac kontaktov ako konkurencia

Úvod

V dnešnom konkurenčnom prostredí nie je jednoduché získať náskok pred konkurenciou. Ak chcete prilákať potenciálnych zákazníkov, musíte zaujať komplexný prístup k vytváraniu potenciálnych zákazníkov a zacieliť svoje publikum správnym posolstvom v správnom čase.

Neexistuje žiadny zázračný prostriedok na generovanie potenciálnych zákazníkov, ale existuje niekoľko osvedčených metód, ktoré môžete použiť, aby ste získali výhodu.

Ak chcete generovať viac potenciálnych zákazníkov ako vaša konkurencia, musíte sa zamerať na vytvorenie komplexnej stratégie inbound marketingu, ktorá priláka návštevníkov na vaše webové stránky a premení ich na potenciálnych zákazníkov. Váš plán by mal zahŕňať rôzne prvky vrátane optimalizácie pre vyhľadávače (SEO), marketingu obsahu, marketingu v sociálnych médiách a lead nurturingu. Okrem toho musíte zabezpečiť, aby ste mali atraktívnu ponuku a dobre navrhnutú webovú lokalitu optimalizovanú na konverziu.

Ak túžite po väčšom počte potenciálnych zákazníkov, pridajte sa k nám, aby sme preskúmali taktiky, ktoré môžete použiť na prekonanie konkurencie.

Vytvorenie presvedčivej ponuky

Môžete mať tie najlepšie stratégie na svete, ale ďaleko sa nedostanete, ak nebudete ponúkať niečo, čo vaše publikum skutočne chce. Vytvorenie presvedčivej ponuky spočíva v tom, že pochopíte, čo váš cieľový zákazník hľadá, a potom mu to ponúknete spôsobom, ktorému ťažko odolá.

Ak chcete vytvoriť ponuku viazanú na generovanie potenciálnych zákazníkov, začnite identifikáciou potrieb a bolestivých bodov vašej cieľovej skupiny. Keď viete, s čím zápasia, môžete vytvoriť ponuku, ktorá im poskytne riešenie. Uistite sa, že je relevantná pre vašu cieľovú skupinu a že je to niečo, za čo by boli ochotní vymeniť svoje kontaktné údaje.

Mohlo by byť užitočné sledovať ceny a produkty konkurencie, aby ste zistili, čo v tomto smere robia iné podniky vo vašom odvetví. Viac informácií o tejto téme získate kliknutím na tento odkaz: https: //brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Ak zistíte, že všetci vaši konkurenti ponúkajú podobné veci, skúste prísť s niečím jedinečným pre vašu firmu. Pomôže vám to vyniknúť a zatraktívniť vašu ponuku.

Vaša ponuka by tiež mala byť časovo citlivá a mala by mať zmysel pre naliehavosť, aby podnietila potenciálnych zákazníkov k okamžitej akcii. Môžete to dosiahnuť tak, že na vstupnej stránke uvediete časovač odpočítavania alebo ponúknete časovo obmedzenú ponuku.

Navrhnite webovú lokalitu generujúcu olovo

(Zdroj obrázku: Unsplash)

Vaša webová stránka je často prvým kontaktným bodom medzi vami a potenciálnym zákazníkom, preto ju musíte navrhnúť s ohľadom na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Každá stránka na vašom webe by mala mať jasný účel a mala by byť optimalizovaná tak, aby podporovala konverzie. Napríklad vaša domovská stránka by mala návštevníkom uľahčiť pochopenie toho, čo vaša firma robí a prečo by sa o ňu mali zaujímať. A vaše produktové stránky musia byť navrhnuté tak, aby návštevníkov presvedčili, aby urobili ďalší krok v ceste kupujúceho, s jasnými výzvami na akciu (CTA), ktoré ich povzbudia, aby si vyžiadali viac informácií alebo naplánovali konzultáciu.

Okrem intuitívneho dizajnu by vaša webová stránka mala byť rýchla, prispôsobená mobilným zariadeniam a bezpečná. V dnešnej dobe návštevníci webových stránok očakávajú bezproblémové používanie bez ohľadu na to, aké zariadenie používajú, preto je veľmi dôležité, aby ste svoje stránky vyvíjali s ohľadom na responzívny dizajn. Okrem toho sa uistite, že je vaša stránka chránená šifrovaním HTTPS, aby ste v návštevníkoch vzbudili dôveru a podnietili ich ku konverzii.

Získajte viac kontaktov pomocou SEO

Ak chcete na svojej webovej lokalite generovať potenciálnych zákazníkov, musíte zabezpečiť, aby sa na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP) umiestňovala vysoko. Tu prichádza na rad optimalizácia pre vyhľadávače (SEO).

SEO je proces optimalizácie vašej webovej lokality tak, aby sa umiestnila na vyšších pozíciách v SERP pre relevantné kľúčové slová a frázy. Keď potenciálni zákazníci hľadajú výrazy súvisiace s vašou činnosťou, chcete, aby sa vaša webová stránka zobrazovala čo najbližšie k vrcholu výsledkov. Čím vyššie sa umiestnite, tým je väčšia pravdepodobnosť, že budete generovať potenciálnych zákazníkov.

Ak chcete zlepšiť SEO optimalizáciu svojej webovej stránky, začnite prieskumom kľúčových slov, aby ste identifikovali správne kľúčové slová a frázy, na ktoré sa zamerať. Keď viete, na aké kľúčové slová sa zamerať, môžete ich začať implementovať do obsahu webovej lokality, značiek názvov, meta popisov a ďalších informácií. Najlepšie by bolo zamerať sa aj na budovanie spätných odkazov na vašu webovú lokalitu z kvalitných webových lokalít, aby ste zvýšili svoju autoritu a silu hodnotenia.

Ak ste malá firma, ktorá sa snaží dostať k svojmu publiku spomedzi silnej konkurencie, môžete skúsiť lokalizovať svoju spoločnosť pomocou SEO. Ak sa vydáte touto cestou, môžete sa zamerať na prilákanie potenciálnych zákazníkov z vašej geografickej oblasti.

Na začiatok preskúmajte kľúčové slová relevantné pre vašu oblasť a skúste sa umiestniť na dlhých kľúčových slovách; tým, že budete konkrétnejší, zúžite cieľovú skupinu, ale zároveň znížite počet svojich konkurentov.

Ak vás Google odrádza, môžete skúsiť šťastie s inými vyhľadávačmi, napríklad Yahoo, Bing alebo DuckDuckGo.

Nájdite sa na sociálnych sieťach

Sociálne médiá sú ďalším silným nástrojom na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktorý vám pomôže osloviť cieľovú skupinu.

Keď potenciálni zákazníci hľadajú informácie o vašom odvetví alebo produktoch, je veľká pravdepodobnosť, že sa nakoniec obrátia na sociálne médiá. Preto je nevyhnutné zabezpečiť, aby vaša firma bola silne prítomná na platformách sociálnych médií, na ktorých je vaša cieľová skupina najaktívnejšia. Aj preto je veľmi dôležité dobre poznať svojho cieľového zákazníka. Sú to dospelí aktívni na Instagrame, mládež rolovajúca na TikToku alebo podnikatelia nadväzujúci kontakty na LinkedIn?

Ak chcete z marketingu v sociálnych médiách vyťažiť čo najviac, musíte vytvárať vysokokvalitný obsah bohatý na kľúčové slová, ktorý je relevantný pre vaše cieľové publikum a núti ho konať. Znamená to zdieľať príspevky na blogoch, infografiky, obrázky a iné typy obsahu, ktoré sú zaujímavé a užitočné.

Nezabudnite udržiavať svoje profily v sociálnych médiách aktuálne a úplné a odkazovať na svoju webovú stránku. Okrem toho môžete využívať reklamu v sociálnych médiách na cielenie na potenciálnych zákazníkov s laserovou presnosťou. Šance na získanie potenciálnych zákazníkov zvýšite tým, že svoje reklamy zacielite na ľudí, ktorí sa s najväčšou pravdepodobnosťou zaujímajú o vaše produkty alebo služby.

Pestujte si svoje potenciálne zákazníkov

Aj keď vytvoríte veľa potenciálnych zákazníkov, nebudú vám k ničomu, ak sa o nich nebude správne starať.

Lead nurturing je proces rozvíjania vzťahov s potenciálnymi zákazníkmi dlho predtým, ako sú pripravení kúpiť. Posielaním cieleného obsahu a ponúk v každej fáze cesty kupujúceho môžete udržať svoju firmu v povedomí a nakoniec premeniť potenciálnych zákazníkov na zákazníkov.

Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako sa môžete starať o svoje potenciálne zákazníkov. Jednou z obľúbených metód je lead scoring. Zahŕňa priradenie skóre každému potenciálnemu zákazníkovi na základe úrovne jeho angažovanosti, čo vám umožní určiť priority a zamerať svoje úsilie na tých, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť konverzie. Môžete tiež segmentovať potenciálnych zákazníkov do rôznych zoznamov a posielať im cielený obsah na základe ich záujmov a potrieb.

Bez ohľadu na zvolenú metódu je cieľom starostlivosti o potenciálnych zákazníkov budovanie vzťahov a dôvery s nimi, aby sa nakoniec rozhodli s vami obchodovať.

Automatizovať, automatizovať, automatizovať

(Zdroj obrázku: Unsplash)

Aby ste zvýšili efektívnosť a účinnosť svojich stratégií generovania potenciálnych zákazníkov, môžete sa pokúsiť zaviesť automatizáciu mnohých manuálnych úloh a procesov.

Samozrejme, ľudský prístup je pre nadväzovanie kontaktov a budovanie vzťahov nevyhnutný, takže nemôžete všetko automatizovať. Pomocou správneho softvéru a nástrojov však môžete zefektívniť pracovný postup automatizáciou prieskumu trhu, zberu údajov, analýzy, reportovania, úsilia o SEO a ďalších činností.

Nástroje na automatizáciu sa hodia už od začiatku, pretože niektoré z nich vám môžu poskytnúť komplexné porovnanie rôznych relevantných nástrojov a pomôcť vám vybrať tie najvhodnejšie pre vašu firmu.

So správnym softvérom si ušetríte hodiny strávené na internete, skúmaním trhov a konkurentov, porovnávaním ponúk a cien a vypracovávaním nespočetných prieskumov a otázok na rozhovory. Pomôže vám tiež analyzovať ich výsledky a hľadať vzory, trendy a anomálie. Niektoré analytické nástroje sú dokonca programy na strojové učenie, čo znamená, že sa dokážu učiť zo všetkého, čo do nich vložíte, a neustále poskytovať lepšie a lepšie efekty.

Ak ste skeptickí, pokiaľ ide o používanie automatizácie vo vašej firme, môžete začať implementáciou chatbotov a virtuálnych asistentov. Tieto riešenia vám pomôžu zhromažďovať predbežné údaje o vašich potenciálnych zákazníkoch, odpovedať na základné otázky a presmerovať ich na príslušných zamestnancov v závislosti od ich potrieb. Tieto nástroje môžu tiež zapojiť vašich návštevníkov a vychovávať existujúcich potenciálnych zákazníkov, čím prispejú k procesu generovania potenciálnych zákazníkov na viacerých úrovniach.

Automatizované nástroje môžu často odhaliť vzory a odhaliť údaje, ktoré by človek nezachytil. Ak teda spojíte prácu svojich talentovaných zamestnancov so správnym softvérom a programami, môžete z dlhodobého hľadiska očakávať fantastické výsledky.

Záverečné slová

Generovanie potenciálnych zákazníkov je nevyhnutné pre každú firmu, ktorá chce rásť, ale nie je to vždy jednoduché. Pri takej veľkej konkurencii sa musíte uistiť, že používate správne stratégie na prilákanie potenciálnych zákazníkov a ich premenu na potenciálnych zákazníkov.

Začnite tým, že vytvoríte presvedčivú ponuku, navrhnete webovú stránku, ktorá bude generovať potenciálnych zákazníkov, a zlepšíte SEO. Potom použite sociálne médiá a lead nurturing na budovanie vzťahov s potenciálnymi zákazníkmi a urobte z nich verných fanúšikov. Týmto spôsobom si zabezpečíte väčšiu šancu na získanie ďalších obchodov.

Nezabudnite, že na dosiahnutie výsledkov je potrebný čas a úsilie. Buďte preto trpezliví, sústreďte sa na svoje ciele a nakoniec uvidíte, že sa vám plody vašej práce vyplácajú.