Ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B, ktorá funguje

Úvod

Ak chcete v dnešnom konkurenčnom svete online podnikania dosiahnuť rast podnikania, musíte sa naučiť, ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B na budovanie povedomia o značke a vytváranie väčšieho dopytu po vašich produktoch zo strany cieľových podnikov.

To však môže byť náročné.

Zistite toto. Podľa prieskumu spoločnosti McKinsey & Company 65 % B2B marketérov predáva výlučne online:

(Zdroj)

Čo to znamená?

Konkurencia vo svete B2B marketingu je šialená.

Ak chcete vyniknúť na preplnenom trhu B2B, musíte zlepšiť svoju marketingovú hru.

Pri takom množstve rôznych marketingových techník však môže byť náročné zistiť, aké účinné marketingové stratégie B2B použiť.

V tomto podrobnom príspevku na blogu rozoberiem 14 účinných marketingových stratégií B2B, ktoré vám pomôžu osloviť cieľovú skupinu, generovať viac potenciálnych zákazníkov a rozvíjať vaše podnikanie.

Ak sa teda chcete naučiť, ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B, táto príručka je určená práve vám.

Začnime.

Ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B krok za krokom

Tu je zoznam najlepších marketingových techník B2B, ktoré môžete použiť na spustenie plodnej marketingovej stratégie B2B:

1. Stanovte si marketingové ciele B2B

Najdôležitejšou vecou pri vytváraní spoľahlivej marketingovej stratégie B2B je vytvorenie konkrétnych, realistických a merateľných cieľov pre vaše marketingové kampane.

Nezabudnite, že aj keď spustíte viacero kampaní, z ktorých každá má svoj vlastný účel, celkovým cieľom je pomôcť cieľovému publiku posunúť sa ďalej v ceste kupujúceho.

Stanovenie marketingových cieľov B2B od začiatku je dôležité pre podporu rastu firmy.

Ciele ponúkajú jasné smerovanie k lepším výsledkom.

Okrem toho vám stanovenie cieľov pomôže určiť, či sú vaše marketingové kampane úspešné, alebo či je potrebné vykonať nejaké zmeny.

Stručne povedané, nemôžete spustiť úspešné marketingové kampane B2B, ak neviete, čo chcete dosiahnuť.

Medzi bežné marketingové ciele B2B môžu patriť:

• Vytváranie povedomia o značke.
• Budovanie vernosti značke.
• Generovanie potenciálnych zákazníkov.
• Premena potenciálnych zákazníkov na zákazníkov.
• atď.

Nezabudnite, že každý z týchto cieľov si vyžaduje explicitné marketingové kampane, takže musíte mať jasno hneď od začiatku.

Určenie marketingových cieľov nie je vždy jednoduché. Stanovenie nesprávnych cieľov môže mať negatívny vplyv na mieru konverzie, a tým brániť rastu firmy.

Tu sú tipy na vytvorenie marketingových cieľov pre vašu B2B firmu:

• Určite svoje celkové obchodné ciele.
• Pochopte potreby svojho cieľového kupujúceho.
• Stanovte si ciele SMART.
• Svoje ciele založte na predtým zhromaždených údajoch. Pre B2B podniky, ktoré majú obrovské množstvo informácií o svojich cieľových zákazníkoch.

2. Preskúmajte bolestivé body vášho kupujúceho

Prieskum trhu je jednou z najúčinnejších marketingových stratégií B2B, ktorá vám môže pomôcť mnohými spôsobmi:

Pomôže vám napríklad výskum:

• Lepšie pochopte svojich kupujúcich vrátane toho, čo potrebujú.
• Poznajte prostredie, ktoré ovplyvňuje ich potreby.
• Pochopte, ako môže vaša konkurencia predstavovať výzvu pre vaše marketingové úsilie.
• Získajte nové pohľady na boľavé miesta kupujúcich.
• Odhaľte nové príležitosti na rast príjmov.
• Prispôsobte svoje marketingové správy správnemu publiku.

Bez ohľadu na to, aký skvelý je váš produkt alebo služba, kupujúci sa k vám nehrnú.

Musíte zistiť, čo je hnacou silou dopytu po vašej ponuke a ako sa môžete odlíšiť od ostatných konkurenčných firiem.

Tu chcete získať informácie od súčasných, predchádzajúcich alebo potenciálnych kupujúcich, ako aj od konkurencie.

Ak chcete lepšie pochopiť potreby svojich kupujúcich, musíte vytvoriť skupiny používateľov. Tu budete musieť preskúmať zákazníkov, ktorí už využívajú produkt alebo službu, ktorú ponúkate.

Tu sú tipy na odhalenie bolestivých miest vášho kupujúceho:

• Spustite prieskumy, ktoré odhalia boľavé miesta kupujúcich, ktorí hľadajú vaše riešenie.
• Vykonajte prieskum kľúčových slov, aby ste odhalili dopyt po organickom vyhľadávaní.
• Vykonajte online aj offline prieskum.

3. Vytvorenie krásnej webovej stránky B2B

Vytvorenie firemnej webovej stránky je jednou z najúčinnejších stratégií, ktoré môžete použiť pri učení sa, ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B.

Ale prečo?

Je to prvý kontakt vašej firmy s cieľovými kupujúcimi.

Podľa prieskumu Salesforce State of Marketing 88 % B2B marketérov tvrdí, že webová stránka je ich komunikačným kanálom so zákazníkmi/potenciálmi:

(Zdroj)

Preto 41 % B2B marketérov vynakladá veľké výdavky na vývoj webových stránok:

(Zdroj)

A čo viac?

39 % B2B kupujúcich uvádza, že webové stránky predajcov sú jedným z prvých troch zdrojov, ktoré ich informujú o hľadanom riešení:

(Zdroj)

Vytvorenie estetickej a informatívnej webovej stránky môže byť pre vaše podnikanie prínosom v mnohých ohľadoch:

• Pomáha vám rýchlejšie a jednoduchšie osloviť zákazníkov zlepšením viditeľnosti vašej firmy online.
• Zvyšuje efektivitu.
• Informuje kupujúcich o vašich produktoch, službách a príbehu značky.
• Je to nepretržitý predajný nástroj.
• Dobre optimalizovaná webová lokalita môže zlepšiť používateľský zážitok.
• Zlepšuje predaj.
• Zlepšuje identitu značky.

Vaše webové stránky musia spravidla preukazovať vaše odborné znalosti a poskytovať riešenia potenciálnym zákazníkom.

Ak chcete vyniknúť z davu, vaša webová stránka musí byť zdrojom informácií o odvetví, ktorý potenciálnym klientom presne povie, čo robíte, bez toho, aby sa museli hĺbať v stránkach.

Najdôležitejšie je, aby webová stránka B2B:

• Buďte optimalizovaní pre mobilné aj počítačové zariadenia.
• Buďte relevantní pre svojich cieľových zákazníkov.
• Zahrňte jasné CTA, ktoré používateľom presne povedia, čo majú urobiť. Napr. zavolajte, požiadajte o cenovú ponuku atď.
• Uveďte nedávne posudky a recenzie používateľov.
• Obsahujte blog s aktuálnym a pútavým obsahom.
• Uveďte odkazy na svoje stránky v sociálnych médiách.
• Vytvárajte kvalitné a dôveryhodné spätné odkazy, ktoré budú viesť k relevantnej návštevnosti.

Hootsuite je jedným zo skvelých príkladov webových stránok B2B, ktoré spĺňajú všetky vyššie uvedené kritériá:

(Zdroj)

4. Vykonajte podrobnú analýzu konkurencie B2B

Pri zisťovaní, ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B, musíte presne vedieť, ako si stojíte v porovnaní s ostatnými konkurenčnými firmami.

Ak si myslíte, že poznáte svojich konkurentov, pretože sledujete ich stránky na sociálnych sieťach a čítate ich blogy, zamyslite sa ešte raz, pretože to nestačí.

Ak chcete zistiť, ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B, musíte zistiť silné a slabé stránky svojich konkurentov.

Keď si urobíte podrobnú analýzu konkurencie B2B, pochopíte:

• Kto presne sú vaši konkurenti.
• Aká stratégia pre nich funguje a aká nie.
• Silné a slabé stránky ich produktu alebo služby.
• Ich potreby zákazníkov vrátane tých, ktoré nie sú splnené.
• Na aké kľúčové slová sa ich webové stránky umiestňujú.
• Typ obsahu, ktorý zverejňujú na svojich webových stránkach.
• Frekvencia zverejňovania obsahu.
• atď.

Odhalenie týchto cenných informácií vám môže pomôcť lepšie predávať vaše produkty alebo služby spoločnému publiku.

Tu sú tipy na vykonanie podrobnej analýzy konkurencie B2B:

• Identifikujte a kategorizujte svojich hlavných konkurentov.
• Zhodnoťte ich stratégiu sociálnych médií a obsahového marketingu.
• Analyzujte ich predajné taktiky, výsledky a marketingové úsilie.
• Vykonajte analýzu SWOT.

Na analýzu konkurencie môžete použiť služby Google Analytics, SEMrush a ďalšie.

5. Investujte do B2B obsahového marketingu založeného na údajoch

Ak chcete vytvoriť výkonnú marketingovú stratégiu B2B, musíte investovať do obsahu založeného na údajoch s vysokou hodnotou.

Vytváraním obsahu prispôsobeného potrebám zákazníkov môžu značky B2B:

• Oslovte svoju cieľovú skupinu.
• Vytvorenie povedomia o značke.
• Zvýšte návštevnosť svojej webovej stránky
• Budovanie dôveryhodnosti značky.
• Vybudujte si lojalitu u cieľového publika.
• Vyvolajte záujem a získajte potenciálnych zákazníkov.
• Generovanie predaja.

Podľa prieskumu Content Marketing Institute má v súčasnosti zdokumentovanú stratégiu obsahového marketingu len 40 % B2B marketérov:

(Zdroj)

Na dosiahnutie maximálneho úspechu v oblasti B2B by značky mali vytvoriť prispôsobivú marketingovú stratégiu obsahu založenú na údajoch.

Ešte lepšie je využiť vytváranie rôznych typov obsahu v rôznych kanáloch zdrojov potenciálnych zákazníkov.

Tu sú zdroje obsahu B2B, ktoré podľa vyššie uvedeného výskumu prinášajú skvelé výsledky:

(Zdroj)

Všimnite si, že B2B obsahový marketing sa líši od B2C obsahového marketingu, pretože B2B kupujúci chcú dynamický obsah, ktorý poskytuje užitočné usmernenia.

Tu sú usmernenia pre tvorbu užitočného obsahu B2B:

• Musí byť ľahko čitateľný, hodnotný a výstižný.
• Obsah B2B musí byť jedinečný, profesionálny a cielený.
• Obsah B2B musí byť založený na analytike.
• Musí byť prepojená s celkovou marketingovou stratégiou a cieľmi vašej firmy.

Tu sú kroky na vytvorenie úspešnej stratégie obsahu B2B:

• Identifikujte svoje cieľové podniky a ich potreby.
• Preskúmajte konkurenciu vo svojom odvetví.
• Stanovte si ciele marketingu obsahu B2B.
• Brainstormujte horúce nápady na obsah.
• Vymýšľajte úžasné témy.
• Identifikujte typy obsahu, ktoré treba vytvoriť, a distribučné platformy, ktoré treba použiť.
• Vytvárajte viacvrstvový obsah.
• Propagujte svoj obsah na rôznych platformách.
• Zmerajte výsledky a prispôsobte sa.

Spoločnosť HubSpot, jedna z najväčších platforiem B2B, výrazne investovala do marketingu obsahu s cieľom zvýšiť povedomie o značke, zlepšiť zapojenie a prilákať viac návštevníkov:

(Zdroj)

6. Používajte B2B SEO

Optimalizácia pre vyhľadávače je nepochybne cennou stratégiou pre úspech vášho B2B podnikania.

Premýšľajte o tom:

Spoločnosť Google má 84,08 % podiel na trhu vyhľadávačov:

(Zdroj)

Podľa prieskumu správania B2B kupujúcich Demand Gen z roku 2022 52 % B2B kupujúcich tvrdí, že používajú webové vyhľadávanie, aby sa dozvedeli viac o hľadanom riešení:

(Zdroj)

Okrem toho, organické vyhľadávanie je zodpovedné za 53 % všetkej internetovej návštevnosti:

(Zdroj)

A to nie je všetko:

Z prieskumu spoločnosti Gartner vyplýva, že kupujúci v segmente B2B strávia pri zvažovaní nákupu 27 % času nezávislým prieskumom online:

(Zdroj)

A čo viac?

Z prieskumu na Twitteri, ktorý uskutočnila spoločnosť Search Engine Journal, vyplýva, že organické vyhľadávanie je digitálnym marketingovým kanálom s najvyššou návratnosťou investícií pre 48,7 % obchodníkov:

(Zdroj)

Čo to znamená?

• SEO zabezpečuje organickú návštevnosť vašej webovej stránky.
• SEO je hlavným zdrojom návštevnosti webu.
• SEO pre B2B môže pomôcť budovať povedomie o značke.
• SEO je účinná stratégia generovania potenciálnych zákazníkov B2B.
• Optimalizácia marketingového úsilia B2B pre SEO môže pomôcť skrátiť predajný cyklus.
• Úspešná stratégia B2B SEO môže pomôcť vybudovať dôveru a dôveryhodnosť.

SEO pre B2B je výkonná stratégia digitálneho marketingu, ktorá zahŕňa optimalizáciu webového obsahu, aby pomohla vašej webovej lokalite získať vysoké pozície vo výsledkoch vyhľadávania Google.

B2B SEO zahŕňa tieto prvky:

• Technické SEO
• SEO mimo stránky
• Miestne SEO
• Medzinárodné SEO
• On-page SEO

Ak je SEO pre B2B dobre vykonané, môže zlepšiť viditeľnosť vašej webovej lokality pre iné podniky, ktoré skúmajú produkt alebo službu, ktorú ponúkate. Pomáha to zvýšiť vaše marketingové úsilie, čo v konečnom dôsledku urýchľuje rast vášho podnikania.

Ak chcete byť úspešní v oblasti SEO pre B2B, musíte sledovať aktualizácie algoritmov, optimalizovať navigáciu webových stránok pre mobilné zariadenia a udržiavať konzistentné posolstvo na webových stránkach a v iných kanáloch.

Tu nájdete návod na vytvorenie účinnej stratégie B2B SEO:

• Definujte svoje ciele pri vytváraní stratégie B2B SEO.
• Vypracujte podrobné persóny kupujúcich B2B.
• Pochopte svoj marketingový lievik B2B.
• Vykonajte prieskum kľúčových slov B2B na základe svojich osôb.
• Pochopte zámery vyhľadávania B2B, ktoré sa skrývajú za vašimi kľúčovými slovami.
• Rozvíjať tematické skupiny.
• Vypracujte víťaznú stratégiu obsahu B2B.
• Optimalizujte svoje webové stránky, obsah a ďalšie prvky.
• Meranie úspešnosti vašej stratégie B2B SEO.

Spoločnosť Canva je dobrým príkladom spoločností B2B, ktoré využívajú SEO pre B2B vo svoj prospech:

(Zdroj)

V súčasnosti sa táto webová stránka nachádza na prvom mieste v službe Google na kľúčové slová ako "brožúra", "banner YouTube" a "bezplatné šablóny".

Pomocou nástroja Ranktracker môžete skúmať kľúčové slová, na ktoré sa chcete zamerať, špehovať kľúčové slová konkurencie, sledovať svoje pozície vo vyhľadávačoch a mnoho ďalšieho:

(Zdroj)

7. Využitie údajov B2B na lepšie cielenie

Spoločnosť Google plánuje začať s postupným odstraňovaním súborov cookie tretích strán v prehliadači Chrome v druhej polovici roka 2024.

To znamená, že presné zacielenie bude ešte náročnejšie, a preto musia marketéri vymyslieť nové spôsoby zhromažďovania údajov, aby mohli viesť úspešné marketingové kampane B2B.

V tomto prípade je užitočné používať marketing založený na údajoch B2B.

Údaje B2B vo všeobecnosti zahŕňajú relevantné informácie, ktoré zhromažďujete o iných firmách a ľuďoch, na ktorých chcete cieliť svoje marketingové kampane.

Tieto údaje môžu zahŕňať predchádzajúce interakcie s vašou firmou, kontaktné informácie, údaje o spoločnosti alebo účte atď.

Čím presnejšie údaje o cieľových firmách zozbierate, tým lepšie budete môcť prijímať rozhodnutia.

Popredné B2B podniky používajú údaje na riadenie obchodných rozhodnutí. Predajné a marketingové tímy B2B v skutočnosti využívajú tento typ údajov na vypracovanie účinných marketingových stratégií a zlepšenie nákupných ciest.

Tu sú niektoré z výhod používania údajov B2B:

• Pomáha identifikovať správne účty pre marketing založený na účtoch.
• Pomáha predvídať, čo budú kupujúci robiť ďalej.
• Pomáha marketérom generovať kvalitné potenciálne zákazníkov.
• Pomáha vám personalizovať vaše B2B kampane.
• Pomáha vám navrhnúť pútavé používateľské prostredie.
• Vytvorte presvedčivý a cielený obsah.
• Pomáha maximalizovať návratnosť investícií do marketingu.
• Zlepšenie marketingu založeného na účtoch (ABM)

Tu sú populárne taktiky na využitie údajov na presné zacielenie na B2B kupujúcich:

• Aktualizujte existujúce údaje tretích strán na spustenie retargetingových kampaní.
• Zlepšite kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov pomocou platených reklám.
• Preskúmajte demografické údaje používateľov LinkedIn.
• Zabezpečenie súladu a bezpečnosti údajov.
• Udržujte údaje aktuálne a čisté.
• Používajte dôveryhodné zdroje údajov tretích strán.

8. Zamerajte sa na mileniálov a generáciu Z

Ak si myslíte, že mileniáli nezastávajú vplyvné nákupné funkcie, zamyslite sa znova.

Podľa správy z prieskumu Demand Gen millennia buyer 41 % mileniálov tvrdí, že zohrávajú úlohu hlavného rozhodovateľa pri významných nákupných rozhodnutiach:

(Zdroj)

A čo viac?

Podľa ďalšej štúdie spoločnosti TrustRadius 60 % zákazníkov technologických služieb B2B tvoria mileniáli:

(Zdroj)

Ak chcete dosiahnuť obchodný úspech v oblasti B2B, musíte pochopiť, umožniť a urýchliť cestu miléniového kupujúceho.

Inými slovami, pri zavádzaní marketingovej stratégie B2B musíte zohľadniť priority mileniálov a generácie Z.

Podľa vyššie uvedeného prieskumu TrustRadius sa spôsob, akým generácia Z a mileniáli objavujú produkty, líši:

(Zdroj)

Podľa správy Demand Gen 61 % mileniálov tvrdí, že používateľské recenzie sú jedným z troch najčastejších formátov obsahu, ktoré im pomáhajú pri rozhodovaní o nákupe:

(Zdroj)

Tu sú marketingové taktiky B2B, ktoré vám pomôžu osloviť kupujúcich z generácie Z a mileniálov:

• Zrýchlite reakciu pomocou funkcií živého chatu.
• Optimalizujte svoje marketingové úsilie pre mobilných používateľov.
• Využívajte zapojenie sociálnych médií na sieti LinkedIn aj na iných sociálnych sieťach, ako je TikTok.
• Používajte menej tradičné marketingové prístupy.
• Využívajte marketing vplyvných osôb.
• Udržujte svoje marketingové kampane transparentné a dôveryhodné.
• Používajte marketing založený na príčine.

9. Uspokojenie dlhšej cesty kupujúceho

Na rozdiel od B2C má B2B marketing dlhšiu cestu kupujúceho.

20 % B2B nákupcov tvrdí, že dĺžka ich nákupného cyklu B2B sa v porovnaní s minulým rokom výrazne predĺžila a 35 % tvrdí, že sa predĺžila len mierne:

(Zdroj)

Zmena dĺžky nákupného cyklu B2B je spôsobená viacerými faktormi, ako napríklad:

• Neustále sa meniace obchodné potreby.
• Rozpočty sú čoraz prísnejšie.
• Kupujúci chcú od predajcov B2B viac praktického zapojenia.
• atď.

Tu sú praktické tipy, ako sa prispôsobiť dlhej ceste kupujúceho:

• Vytvárajte obsah, ktorý podporuje výskum kupujúcich, ako sú prípadové štúdie, posudky atď.
• Pri vytváraní obsahu kombinujte stratégie príchodzieho a odchodzieho marketingu.
• Poskytnite potenciálnym kupujúcim zdroje, ktoré potrebujú na prijatie nákupného rozhodnutia v každej fáze cesty kupujúceho.

10. Využitie e-mailového marketingu

E-mail je jednou z hlavných mediálnych platforiem, ktoré 67 % B2B marketérov používa na distribúciu obsahu:

(Zdroj)

Taktiež sa nachádza medzi desiatimi najčastejšími kanálmi, ktoré ľudia s rozhodovacími právomocami využívajú počas svojich rozhodovacích ciest:

(Zdroj)

Ak nepoužívate e-mailový marketing B2B, dávate svojej konkurencii výhodu.

Podľa 14 % respondentov štúdie spoločnosti McKinsey & Company tiež nevyužívate najefektívnejší model predaja zameraný na príjmy:

(Zdroj)

E-mailový marketing môžete použiť na:

• Oslovte a spojte sa so svojou cieľovou skupinou personalizovaným spôsobom.
• Generovanie potenciálnych zákazníkov.
• Zvýšte záujem o svoj produkt alebo službu.
• Konverzia príležitostí v celom marketingovom lieviku.
• Distribúcia obsahu.

Pomocou e-mailového marketingu môžete posielať informačné bulletiny, studené e-maily, uvítacie e-maily, ako aj kampane na vychovávanie.

Mnohí B2B marketéri v skutočnosti tvrdia, že spustené e-maily a ošetrovacie kampane sú veľmi účinné.

Ak chcete z týchto typov e-mailov vyťažiť čo najviac, musíte investovať do automatizácie e-mailov, aby ste ich správne načasovali.

Podľa správy spoločnosti Litmus o stave elektronickej pošty z roku 2021 82 % marketérov tvrdí, že používa automatizáciu pre spúšťané e-maily a 67 % pri zasielaní kampaní typu drip alebo nurture:

(Zdroj)

Ak chcete spustiť úspešné e-mailové marketingové kampane, môžete použiť údaje B2B na odhalenie dôležitých marketingových spúšťačov pre váš výklenok.

To vám pomôže posielať hyperpersonalizované e-maily správnemu publiku v správnom čase.

Tu sú tipy pre úspešnú e-mailovú marketingovú stratégiu B2B:

• Vytvorte predmety e-mailov, ktoré vzbudia záujem.
• Zvýšte mieru kliknutí na e-maily pomocou video e-mailov.
• Používajte vizuálne aj textové e-maily.
• Personalizujte svoje e-mailové správy.
• Zahrňte relevantnú výzvu na akciu.
• Segmentujte svoj e-mailový zoznam na základe úrovne záujmu.
• Použite nástroj na správu e-mailových kampaní.
• Meranie úspešnosti e-mailového marketingu.

11. Používajte správne marketingové nástroje B2B

Všetky tieto marketingové stratégie B2B nie sú účinné bez správnych nástrojov. A ak nepoužívate žiadny marketingový nástroj, potom je vaša konkurencia pravdepodobne pred vami.

Ak nevyužívate žiadne nástroje, zbytočne strácate čas, aby ste sa naučili, ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B.

Zvážte toto:

84 % organizácií B2B používa analytické nástroje. 71 % nástrojov na publikovanie na sociálnych sieťach. Okrem toho 68 % z nich používa softvér na e-mailový marketing.

A zoznam pokračuje:

(Zdroj)

Pomocou správnych marketingových nástrojov a softvéru B2B môžete zjednodušiť, zefektívniť a zlepšiť všetky svoje marketingové aktivity v oblasti B2B.

Okrem toho vám tieto nástroje môžu poskytnúť cenné informácie a údaje o cieľových podnikoch a celkovom trhu, ktoré vám pomôžu spustiť účinné marketingové kampane.

Uvedomíte si, že s rastom vašej firmy začne byť náročné mať prehľad o veciach. Tu sa vám môžu hodiť marketingové nástroje B2B.

Tieto nástroje vám môžu pomôcť s nasledujúcimi úlohami:

• CRM
• Správa sociálnych médií
• Získavanie, generovanie a konverzia potenciálnych zákazníkov
• Tvorba a dizajn obsahu
• Online reklama
• Automatizácia e-mailov a marketingu
• atď.

HubSpot je jedno z najvýkonnejších marketingových riešení pre B2B pre všetky vaše potreby v oblasti inbound marketingu, predaja a služieb zákazníkom. Pomocou tohto nástroja môžete sledovať, klasifikovať potenciálnych zákazníkov a budovať lepšie vzťahy so zákazníkmi.

Pre úspešnú marketingovú stratégiu B2B zvážte použitie kombinácie týchto nástrojov. Môžete napríklad skombinovať automatizáciu a umelú inteligenciu na spustenie optimalizovaných marketingových kampaní.

Ak práve začínate, môžete vyskúšať bezplatné možnosti alebo kombinovať bezplatné aj platené nástroje.

12. Využívanie B2B marketingu s vplyvom

Využitie marketingu B2B influencerov môže výrazne zlepšiť marketingové úsilie vašej značky. Tento typ marketingu môže pomôcť využiť kúpnu silu verných nasledovníkov známych verejných osobností vo vašom odvetví.

Ak sa marketing influencerov robí dobre, môže pomôcť vybudovať dôveru a posilniť kontakty s cieľovou skupinou.

Z prieskumu State of Inbound Marketing Trends vyplýva, že 34 % B2B marketérov už využíva influencer marketing:

(Zdroj)

Podľa výskumnej správy spoločnosti TopRank Marketing B2B Influencer Marketing z roku 2022 86 % respondentov tvrdí, že ich programy sú buď stredne, alebo veľmi úspešné:

(Zdroj)

Marketing influencerov je vo všeobecnosti stratégia, pri ktorej značky spolupracujú s vplyvnými alebo známymi ľuďmi na propagácii svojich produktov, značky alebo služieb.

Aká je najlepšia platforma pre marketing influencerov pre B2B?

Influencerov môžete nájsť na najpopulárnejších platformách sociálnych médií, ako sú Instagram, LinkedIn, Twitter a Facebook.

Využívanie influencerov na posilnenie marketingovej stratégie B2B má mnoho výhod.

Tu je len niekoľko výhod B2B influencer marketingu:

• Môže pomôcť získať nové publikum.
• Získajte verných zákazníkov.
• Môže dodať vašej značke a obsahu dôveryhodnosť a autenticitu.
• Marketing influencerov môže pomôcť urýchliť tvorbu a propagáciu obsahu.
• Pomôžte budovať vedúce postavenie značky.

Tu je niekoľko krokov na vytvorenie úspešnej marketingovej stratégie B2B influencerov:

• Definujte svoje ciele a kľúčové ukazovatele výkonnosti skôr, ako začnete vyberať influencerov.
• Vytvorte si stratégiu obsahu, ktorá nadchne vplyvné osoby z oblasti B2B.
• Nastavte si rozpočet.
• Nájdite existujúcich vplyvných ľudí vo vašom odvetví.
• Zamerajte sa na cieľovú skupinu aj na influencera.
• Nájdite influencerov, ktorých vaše publikum už sleduje.
• Investujte do dlhodobých partnerstiev.

13. Využívajte B2B odporúčací marketing

Je známe, že referencie generujú potenciálnych zákazníkov a predaj v podnikoch B2C, preto môže byť lákavé prehliadnuť marketingové odporúčania pri spustení marketingovej stratégie B2B.

Premýšľajte o tom:

Pred nákupom sa B2B kupujúci zvyčajne dlho rozhodujú, pričom sa radia s viacerými zainteresovanými stranami a zdrojmi vrátane webových stránok s recenziami, webových stránok predajcov a ďalších.

Tu sa stáva užitočným marketingové odporúčanie. Umožňuje vám totiž nadviazať kontakt s podnikmi, ktoré už vaše produkty alebo služby využívajú. Nazývame ho marketingom z úst do úst.

A čo viac?

Spustenie marketingového programu odporúčaní B2B vám môže pomôcť generovať registrácie, zvýšiť konverzie a znížiť odliv zákazníkov.

Ak chcete podporiť marketingové odporúčanie, musíte určiť, aké stimuly môžete ponúknuť podnikom, ktoré vám odporučia nové podniky.

Vašou motiváciou môžu byť zľavy, bezplatné produkty a iné povzbudzujúce odmeny.

Bench Account, B2B fintech spoločnosť, ktorá ponúka online účtovnícke služby malým podnikom, ponúka darčekovú kartu Visa v hodnote až 150 USD a jeden mesiac vedenia účtovníctva zadarmo za každé odporúčanie, ktoré poskytne existujúca firma:

(Zdroj)

Tu je päť výhod spustenia programu odporúčaní B2B:

• Zlepšuje povedomie o značke.
• Zlepšuje mieru konverzie.
• Zvyšuje celoživotnú hodnotu zákazníka tým, že zlepšuje jeho angažovanosť a lojalitu voči vašej firme.
• Znižuje náklady na získanie zákazníka.
• Minimalizuje mieru odchodu zákazníkov.

Tu je návod na vytvorenie účinného programu odporúčaní B2B:

• Urobte svoju firmu tak, aby sa na ňu oplatilo odkazovať.
• Rozvíjajte a udržiavajte silné vzťahy so svojimi súčasnými zákazníkmi.
• Rozhodnite sa, ktoré podniky zapojíte do svojho odporúčacieho programu.
• Rozhodnite sa, aké stimuly na odporúčanie ponúknete.
• Urobte svoj program odporúčaní ľahko zdieľateľným.
• Propagujte svoj program.
• Automatizujte svoj program odporúčaní pomocou softvéru na odporúčanie B2B.
• Odmeňte firmy, ktoré vám odporučia iné firmy.
• Sledujte a merajte úspešnosť svojho odporúčacieho programu.

14. Meranie úspešnosti marketingových stratégií B2B

Naučiť sa vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu B2B je polovica úspechu.

Musíte tiež zistiť, či vaše stratégie prinášajú nejaké výsledky.

Pred vytvorením akejkoľvek stratégie, o ktorej sa tu hovorí, je spravidla potrebné vytvoriť systém merania jej účinnosti.

Napríklad pri spustení stratégie SEO pre B2B musíte definovať, aké metriky budete sledovať na určenie jej účinnosti.

Tu môžete sledovať organickú návštevnosť, umiestnenie, konverzie atď.

Na sledovanie výkonnosti môžete použiť softvér CRM, napríklad HubSpot alebo Google Analytics.

Sledovanie výkonnosti marketingových stratégií B2B je dobré v tom, že získate prehľad o tom, čo funguje a čo nie, ako aj o tom, čo treba zlepšiť.

Záver

Tu to máte. 14 účinných marketingových stratégií B2B, ktoré skutočne fungujú. Pri správnej implementácii vám tieto stratégie pomôžu budovať povedomie o značke, zvýšiť návštevnosť vašich webových stránok, generovať potenciálnych zákazníkov, zvýšiť predaj a rozvíjať vaše podnikanie.

Ak chcete dosiahnuť lepšie výsledky, začnite s niekoľkými stratégiami a potom skúste kombinovať rôzne stratégie, aby ste zistili, ktoré z nich sú účinné.

Nezabudnite sledovať najnovšie trendy v oblasti B2B marketingu, aby ste nezostali pozadu.