Ako navrhnúť najlepšie reklamné kampane pre vašu značku v roku 2022

Úvod

Hľadáte najlepšie reklamné kampane na rozvoj svojho podnikania?

Chápem vás.

Realizácia úspešnej reklamnej kampane sa môže zdať náročná. A to aj je, ale len v prípade, že si ju správne nenaplánujete.

Hoci sa zdá, že značky ako Coca-Cola so slávnou "Share a Coke" alebo Skittles s "Taste the Rainbow" to robia bez námahy, vytvorenie silnej reklamnej kampane si vyžaduje veľa plánovania a organizácie.

Kreatívna kópia, ktorá pútavým spôsobom sprostredkuje vaše posolstvo, je len jednou časťou skladačky.

Musíte pochopiť svoju cieľovú skupinu, určiť svoj tón, naplánovať stratégiu distribúcie reklamy a mnoho ďalšieho.

Tento sprievodca vám so všetkým pomôže.

5 krokov, ako navrhnúť najlepšie reklamné kampane

Ukážem vám základy toho, ako môžete tento rok navrhnúť najlepšie reklamné kampane, spolu s praktickými tipmi, aby boli vaše kampane úspešné.

Krok 1: Poznajte svoje ciele

Nemôžete navrhnúť najlepšie reklamné kampane, ak nepoznáte svoje konečné ciele.

Reklamná kampaň musí slúžiť ako prostriedok na dosiahnutie vašich cieľov, a preto je veľmi dôležité sa na ne najprv zamerať. Ciele budú tiež diktovať vašu stratégiu a komunikáciu.

Hoci konečným cieľom je vytvoriť zisk pre vašu firmu, reklama má tri hlavné ciele - presvedčiť, informovať alebo pripomenúť.

S týmito základnými cieľmi na pamäti sa môžete rozhodnúť navrhnúť najlepšie reklamné kampane na dosiahnutie cieľov SMART (špecifické, merateľné, dosiahnuteľné, relevantné a časovo ohraničené). Niektoré z cieľov vašich kampaní by mohli byť:

• Vytvorenie povedomia o značke
• Vstúpiť na nové trhy
• Propagácia vašich nových produktov alebo služieb
• Posilnite svoju prítomnosť na sociálnych sieťach
• Zvýšenie návštevnosti webových stránok
• Ukážte hodnoty svojej značky

Krok 2: Identifikujte publikum kampane

Keď už viete, aké sú vaše ciele, urobte ďalší krok na navrhnutie najlepších reklamných kampaní tým, že určíte svoju ideálnu cieľovú skupinu.

Môžete sa tiež zamerať na konkrétnu časť cieľového trhu, ako to urobila spoločnosť Old Spice vo svojej slávnej reklame na Super Bowl.

Dlho bola značka Old Spice známa ako značka pre starých mužov. Vďaka reklame, ktorá má v súčasnosti viac ako 60 miliónov videní na YouTube, sa im však podarilo zmeniť vnímanie trhu.

Tu je komentár, ktorý ukazuje účinok reklamy na cieľové publikum.

(Obrázok cez YouTube)

Venujte čas správnemu definovaniu publika kampane a vykonajte prieskum trhu zameraný na jeho záujmy, potreby a kanály, prostredníctvom ktorých ho vaša reklama s najväčšou pravdepodobnosťou osloví.

Potom budete môcť vytvoriť emocionálnu a akčnú reklamu - takú, ktorá upúta pozornosť publika a prinúti ho vykonať požadovanú akciu.

Spomeňte si napríklad na neustále kampane spoločnosti Dove zamerané na pozitívne vnímanie tela.

Väčšina žien pociťuje nespokojnosť s telom. V Spojenom kráľovstve má 6 z 10 žien negatívne pocity voči svojmu telu.

Vďaka týmto poznatkom sa do ich reklamných kampaní zapájajú ženy s rôznymi veľkosťami, typmi postavy a farbami pleti. Vytvárajú tak v ženách pocit posilnenia namiesto toho, aby pracovali s dokonalými modelkami, ktoré by v nich vyvolávali len pocit neistoty.

Ženy sa môžu vnímať ako súčasť kampane a je pravdepodobnejšie, že podniknú požadované kroky.

Ak chcete lepšie pochopiť svoju cieľovú skupinu, mali by ste si vytvoriť persóny kupujúcich.

Osoba kupujúceho je fiktívna postava, ktorá predstavuje časť vášho ideálneho publika. Bude obsahovať údaje, ako sú ich:

• Vek
• Pohlavie
• Príjem a nákupné správanie
• Zvyky, záľuby a nezáľuby
• Úroveň príjmu
• Úroveň vzdelania

Vytvorte si persóny na základe svojich cieľov, napríklad ideálnu demografickú skupinu alebo pohlavie pre vaše nové produkty, alebo na základe toho, v akej fáze predajného cyklu sa nachádzajú.

Keď budete vedieť, na koho sa zameriavate, budete môcť navrhnúť vysoko cielené kampane.

Krok 3: Rozhodnite sa pre reklamný text

Keď už viete, čo chcete reklamnou kampaňou dosiahnuť a na koho sa zameriavate, je čas navrhnúť najlepšie reklamné kampane na dosiahnutie vašich cieľov.

Začnite tým, že sa rozhodnete pre tón svojej reklamy. Musí byť v súlade s vašou značkou a mal by zodpovedať aj obsahu reklamy.

Vezmite si napríklad túto reklamu od spoločnosti Dialdirect.

Milujúca matka, ktorá je zavalená domácimi povinnosťami, nemá čas zúčastniť sa na predstavení, v ktorom hrá jej malý syn. Syn sa rozhodne vyriešiť problém tým, že urobí niektoré domáce práce, aby ušetril mame čas na účasť na predstavení.

Dialdirect uzatvára príbeh krátkym odkazom _"Vieme, aká je každá minúta vzácna, preto nepremárnime ani jednu z vašich." _

V takejto emotívnej reklame by ste napríklad nemohli použiť hlúpy tón. Namiesto toho by mal byť empatický.

To isté platí aj pre grafický dizajn vašich reklám. Ak je vaším cieľom vytvoriť povedomie o značke alebo predstaviť vašu firmu na nových trhoch, vytvorte dizajn reklamy a videá, ktoré zaujmú a zaujmú.

Pri kampaniach priameho predaja by sa mal klásť dôraz skôr na vykonanie požadovanej akcie so zameraním na tlačidlá CTA.

Mali by byť výrazné a obsahovať silné akčné slová, ako napríklad "Nakupujte teraz" alebo "Pozrite si to".

Krok 4: Vyberte si spôsob reklamy

Možno ste navrhli najlepšiu reklamnú kampaň. Ale ak neosloví vaše publikum, nebude mať požadovaný účinok. A preto je veľmi dôležité, aby ste si múdro vybrali distribučné kanály reklamy.

Tu sú tie najužitočnejšie.

Sociálne médiá

Na propagáciu svojej značky môžete použiť organické taktiky sociálnych médií. V tomto prípade budujete a zapájate svoje publikum organicky zverejňovaním reklamy vo forme príspevkov, Stories a Reels.

Prípadne môžete spustiť platené propagačné akcie, aby ste ešte viac zvýšili dosah svojej kampane. Najlepšie na tom je, že pre platené propagačné akcie môžete definovať svoju cieľovú skupinu. To zase pomôže zvýšiť angažovanosť vašich reklám.

Dobrým nápadom je využiť videá na marketing vašej značky v sociálnych médiách. Videá sú pútavé a môžete prostredníctvom nich sprostredkovať aj množstvo informácií. Stačí využiť editor videí na vytvorenie úžasných videí a propagovať ich v sociálnych médiách.

Ideálny prístup je taký, pri ktorom pre svoje reklamné kampane využívate platené aj organické stratégie sociálnych médií.

Mali by ste sa tiež zamerať na tie platformy sociálnych médií, kde je vaše publikum najaktívnejšie, aby ste zabezpečili maximálny dosah a zapojenie.

Podľa Pew Research Center väčšina mužov používa Facebook, zatiaľ čo ženy používajú Facebook, Pinterest a Instagram.

(Zdroj obrázku: Pew Research Center)

Podobne aj na Facebooku, Instagrame, Snapchate, Twitteri a TikToku dominujú používatelia vo veku 18-29 rokov, zatiaľ čo na Facebooku a Instagrame tvoria veľkú časť používatelia vo veku 30-49 rokov.

(Zdroj obrázku: Pew Research Center)

E-mailový marketing

E-mailový marketing je vynikajúcim kanálom pre priame predajné kampane. Zahŕňa reklamu ľuďom, ktorí už prejavili záujem o vaše podnikanie.

Na to budete potrebovať dve veci:

1. E-mailový zoznam príjemcov, ktorí súhlasili so zasielaním marketingovej komunikácie od vašej značky. Môžete ho získať vytvorením formulára na zachytávanie kontaktov na svojich vstupných stránkach. Uistite sa, že formulár požaduje len základné údaje.

2. Platforma na generovanie kontaktov, ako je ConstantContact alebo Sendinblue. Pomôže vám spravovať váš e-mailový zoznam, segmentovať príjemcov a posielať personalizované správy.

Teraz už stačí len navrhnúť najlepšie reklamné kampane, ktoré povedú vaše publikum do predajného lievika.

Odberateľom môžete poslať personalizovaný e-mailový výbuch s vašimi reklamami, aby si ho pozreli a nakúpili od vás.

Okrem toho si môžete vybrať sponzorované e-maily. V tomto prípade zaplatíte za umiestnenie reklamy v bulletinoch alebo e-mailových správach inej osoby. Predajca bude mať zvyčajne vo svojom e-mailovom zozname veľký počet kontaktov. To vám pomôže osloviť iné publikum a získať nové potenciálne zákazníkov.

Optimalizácia pre vyhľadávače

Optimalizácia pre vyhľadávače(SEO) zahŕňa optimalizáciu webovej stránky, ktorá jej pomôže získať vyššie pozície vo vyhľadávačoch a prilákať organickú návštevnosť. SEO optimalizácia zahŕňa veľa vecí, ako napríklad:

• Výskum kľúčových slov pomocou nástrojov, ako je Ranktracker
• Vytvorenie plánu budovania odkazov pre odchádzajúce aj prichádzajúce odkazy
• Optimalizácia rýchlosti načítania stránky
• Vytváranie hodnotného, čitateľného a pútavého obsahu reklám, ktorý zodpovedá zámeru vyhľadávania

Cieľom je prilákať čo najviac ľudí na stránku vašej kampane.

Marketing vo vyhľadávačoch (SEM)

SEM zahŕňa prilákanie platenej návštevnosti na vašu webovú lokalitu pomocou reklám PPC vo vyhľadávačoch, ako je Google.

Tieto platené reklamy sa zobrazujú nad prvou pozíciou v SERP a pomáhajú vám zviditeľniť sa a zvýšiť návštevnosť.

A to najlepšie?

Je to rýchly spôsob, ako zvýšiť návštevnosť stránky vašej kampane, pretože sa môžete zamerať na správne publikum pomocou kľúčových slov.

Tu je príklad:

(Zdroj obrázku: Google)

Krok 5: Monitorovanie reklám

Teraz už viete, ako navrhovať najlepšie reklamné kampane, čo ďalej?

Monitorovanie ich výkonnosti.

Keď budete monitorovať svoje reklamy, budete môcť identifikovať silné a slabé stránky svojej kampane. Na základe toho môžete určiť, čo je potrebné upraviť, aby sa zvýšila jej účinnosť.

Sledujte metriky, ako je návštevnosť, príchody, konverzie, nárast sledovateľov a príjmy, aby ste získali prehľad o kampani.

V prípade SEO môžete na meranie svojej výkonnosti využiť nástroj na sledovanie pozícií.

(Zdroj obrázku: Ranktracker)

Na sledovanie zmien v aktivite na webovej lokalite môžete použiť aj služby Google Analytics a Google Search Console. Podobne môžete sledovať výkonnosť kampane v sociálnych médiách pomocou nástroja, ako je Hootsuite.

Začnite navrhovať najlepšie reklamné kampane

Správne plánovanie vám pomôže navrhnúť tie najlepšie reklamné kampane. Potrebujete vedieť:

• Čo chcete kampaňou dosiahnuť
• Na koho sa vaša reklamná kampaň zameriava
• Typ reklamného textu, ktorý vzbudí záujem publika a pomôže vám dosiahnuť vaše ciele
• Kanál, ktorý použijete na distribúciu reklamy

Nakoniec zmerajte výkonnosť svojich reklám a vykonajte všetky potrebné úpravy, aby boli ešte účinnejšie. Urobte teda prvý krok a spustite svoju kampaň teraz.