Ako budovať autoritu a dôveru prostredníctvom postupov B2B SEO

Úvod

Budovanie autority a dôvery prostredníctvom postupov B2B SEO nie je len o tom, aby sa vaša webová stránka umiestnila vyššie na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP), ale aj o tom, aby sa vaša značka stala zdrojom spoľahlivých a odborných informácií vo vašom odvetví.

SEO optimalizácia pre B2B je notoricky známa ako konkurencia, pretože spoločnosti neustále bojujú o popredné miesta v SERP. Na prvý pohľad to môže vyzerať ako hra, ktorú si môžu dovoliť len tie najväčšie značky. Našťastie to tak nie je. Neustále sa vyvíjajúci algoritmus spoločnosti Google je navrhnutý tak, aby uprednostňoval obsah, ktorý najlepšie odpovedá na otázky vyhľadávačov, a nerozlišuje na základe popularity značky. Bez ohľadu na to, kto ste, ak chcete vyniknúť, váš obsah musí byť výnimočný a musí riešiť potreby vášho publika efektívnejšie ako akýkoľvek iný dostupný zdroj.

V tomto článku vám predstavíme proces v piatich krokoch, ktorý môže každá značka použiť na vybudovanie autority a dôvery prostredníctvom B2B SEO.

Krok 1: Pochopenie zámeru vyhľadávania vášho publika

Zdroj obrázkov: https: //www.seobility.net/en/wiki/SERP

Základom každej úspešnej stratégie B2B SEO je pochopenie toho, čo vaši potenciálni zákazníci hľadajú. To zahŕňa ponorenie sa hlboko do mysle vašich potenciálnych zákazníkov, aby ste odhalili problémy, ktoré sa snažia vyriešiť, otázky, ktoré majú o vašich produktoch alebo službách, a kľúčové slová, ktoré používajú, keď sú pripravení uskutočniť nákup. Najlepší spôsob, ako to urobiť, je porozprávať sa s ľuďmi vo vašej spoločnosti, ktorí poznajú vašich zákazníkov najlepšie, či už je to tím pre úspech zákazníkov, obchodný tím alebo generálny riaditeľ. Zosúladením svojho obsahu s problémami a záujmami svojho publika nielenže zvýšite svoje šance na vyššie umiestnenie v službe Google, ale tiež zabezpečíte, že váš obsah bude pre vaše publikum skutočne užitočný.

Krok 2: Vyberte kľúčové slová, ktoré zodpovedajú záujmom vášho publika

Keď pochopíte všeobecné témy, ktoré zaujímajú vaše publikum, môžete začať hľadať kľúčové slová, ktoré sú v súlade s týmito záujmami. V SEO je kľúčové slovo špecifické slovo, fráza alebo dokonca otázka, ktorú v danom mesiaci zadáva do vyhľadávačov viacero ľudí. Na vyhľadanie kľúčových slov, na ktoré má zmysel sa zamerať na vašich webových stránkach, môžete použiť nástroje, ako je napríklad vyhľadávač kľúčových slov. Tieto nástroje vám ukážu objem vyhľadávania (koľko ľudí vyhľadáva daný výraz za mesiac v danej geografickej oblasti) a náročnosť umiestnenia pre dané kľúčové slovo (na základe profilu spätných odkazov aktuálne najlepšie umiestnených kusov). Môžu vám tiež pomôcť zistiť, na aké výrazy sa zameriavajú vaši konkurenti, čo môže urýchliť váš vlastný proces vyhľadávania kľúčových slov. Nevymýšľajte znovu koleso, ak už vaši konkurenti prišli na to, aké sú najlepšie príležitosti, však?

Ideálne kľúčové slová naznačujú nákupný zámer, majú nízke skóre obtiažnosti a sú spojené s vyhľadávačmi SERP, ktoré plne neuspokojujú požiadavky vyhľadávača. Poďme sa teraz venovať každému z týchto faktorov.

Zámer nakupovať

Kľúčové slová s nákupným zámerom sú tie, ktoré signalizujú, že vyhľadávač zvažuje nákup. V oblasti B2B často hľadáte kľúčové slová, ktoré obsahujú výrazy ako "služby" alebo "spoločnosť" alebo "nástroj" a sú konkrétne o produkte alebo službe, čo naznačuje, že vyhľadávač prekročil fázu zhromažďovania informácií a smeruje k transakcii. Identifikácia týchto kľúčových slov je pre SEO optimalizáciu pre B2B spoločnosti kľúčová, pretože predstavujú vyhľadávačov, ktorí sú bližšie k rozhodnutiu o kúpe, čím sú pre podniky cennejší.

Nízke skóre obtiažnosti

Skóre obtiažnosti kľúčového slova je odhad, ako ťažké by bolo umiestniť sa na dané kľúčové slovo v SERP. Toto skóre je založené na viacerých faktoroch vrátane sily aktuálne hodnotených webových stránok (ich autorita domény, spätné odkazy, kvalita obsahu atď.). Kľúčové slová s nízkym skóre obtiažnosti sú zvyčajne menej nasýtené konkurenciou, čo uľahčuje dobre optimalizovanému obsahu preniknúť na popredné miesta.

Nástroje, ako je napríklad vyhľadávač kľúčových slov, poskytujú tieto výsledky a pomáhajú stratégom SEO uprednostniť svoje úsilie na kľúčové slová, pri ktorých majú najväčšiu šancu dosiahnuť vysoké pozície. Dlhšie a podrobnejšie kľúčové slová, niekedy nazývané long-tail, majú často nižšie skóre obtiažnosti. Napríklad na nasledujúcom obrázku z nástroja Keyword Finder si všimnite, že kľúčové slovo "top konzultačné firmy v oblasti informačných technológií" má nižšie skóre obtiažnosti (12) ako "technologické konzultačné firmy".

SERP, ktoré nedokážu plne uspokojiť požiadavky vyhľadávača

Ak existujúci obsah v najlepších výsledkoch vyhľadávania úplne neodpovedá na otázku vyhľadávača alebo nespĺňa jeho potreby, predstavuje to medzeru na trhu. Obsah môže byť napríklad príliš všeobecný, zastaraný, povrchný alebo nie je užívateľsky prívetivý, takže vyhľadávač sa cíti nespokojný a je pripravený hľadať inde.

Ak chcete vyhodnotiť SERP, môžete jednoducho zadať kľúčové slovo do vyhľadávača Google a analyzovať výsledky v prehliadači. Môže však byť užitočné použiť nástroj, ako je SERP checker, aby ste si mohli pozrieť štatistiky, ako je autorita domény webovej lokality, skôr než kliknete na odkaz.

Pochopenie toho, prečo sa používatelia môžu cítiť nespokojní s existujúcimi výsledkami vyhľadávania, si vyžaduje vcítiť sa do pozície používateľa a posúdiť obsah z pohľadu používateľa a položiť si otázky, ako napríklad:

• Odpovedá tento obsah na otázky, ktoré by som mal, keby som hľadal toto kľúčové slovo?
• Sú informácie prezentované jasným, prístupným a pútavým spôsobom?
• Aké sú chýbajúce časti alebo nezodpovedané otázky, ktoré zanechávajú medzery v mojom chápaní?

Práve táto kritická analýza odlišuje úspešnú stratégiu SEO od priemernej.

Krok 3: Vytvorte obsah, ktorý dokonale zodpovedá zámeru vyhľadávania

Základom SEO optimalizácie pre B2B je tvorba obsahu, ktorý dokonale zodpovedá zámeru vyhľadávania.

To sa dosiahne:

• Píšte na rovnakej úrovni znalostí ako vaša cieľová skupina, aby ste ju zaujali.
• Využívanie interných odborných znalostí na poskytovanie jedinečných poznatkov, ktoré posilňujú vašu autoritu.
• Zameranie sa na jedno cieľové kľúčové slovo v každom obsahu, aby sa zabezpečilo dôkladné pokrytie témy.

Zodpovedá úrovni vedomostí vášho publika

Je veľmi dôležité, aby váš obsah zodpovedal úrovni znalostí vášho publika. Vyhnete sa tak odcudzeniu čitateľov zjednodušenými vysvetleniami alebo naopak ich zmäteniu technickým žargónom. Pochopenie úrovne vedomostí vášho publika vám umožní vytvárať obsah, ktorý je okamžite relevantný a užitočný, čo pomáha budovať dôveru a autoritu vo vašej oblasti.

Využívanie expertov v danej oblasti na poskytovanie jedinečných poznatkov

Zahrnutie poznatkov od odborníkov na danú problematiku (MSP) do vášho obsahu je kľúčové, aby ste reagovali na potreby vášho publika. Bez príspevku skutočného odborníka, ktorý sa môže podeliť o svoje skúsenosti, príklady a diferencované postrehy, existuje vysoké riziko, že váš obsah bude len opakovať to, čo je už dostupné online. Zahrnutie pohľadu skutočného experta vám tiež pomôže splniť faktor "expert" v usmerneniach spoločnosti Google pre hodnotenie kvality, ktorý sa snaží posúdiť, či obsah vytvoril niekto so skutočnými odbornými znalosťami.

Spoliehanie sa na informácie z druhej ruky nielenže oslabuje jedinečnosť vášho obsahu, ale predstavuje aj nebezpečenstvo šírenia mýtov alebo zastaraných informácií, čo by mohlo narušiť dôveryhodnosť vašej značky. Naproti tomu obsah, ktorý je založený na informáciách od malých a stredných podnikov, zaručuje autenticitu, autoritu a relevantnosť, čím vašu značku stavia do pozície dôveryhodného zdroja najnovších poznatkov a vedomostí vo vašom odvetví.

Dôkladne sa venujte téme

Zameranie sa na jedno cieľové kľúčové slovo v obsahu je nevyhnutné na vyslanie jasného signálu spoločnosti Google o konkrétnej téme a účele stránky, čím sa optimalizujú jej šance na vysoké umiestnenie na daný dotaz. Tento cielený prístup eliminuje zmätok a zvyšuje relevantnosť obsahu, vďaka čomu bude s väčšou pravdepodobnosťou rozpoznaný ako autoritatívny zdroj na danú tému.

NástrojeSEO nastránke, ktoré ponúkajú kontrolné zoznamy relevantných fráz a výrazov, vám pomôžu uistiť sa, že ste dôkladne pokryli tému a nevynechali žiadne dôležité podtémy.

Krok 4: Zdokonalenie používateľského prostredia

Okrem tvorby obsahu zohráva používateľský zážitok (UX) webovej stránky rozhodujúcu úlohu pri prilákaní a udržaní návštevníkov webovej stránky. Zabezpečením jednoduchej navigácie, rýchleho načítania a bezproblémového používateľského prostredia dávate vyhľadávačom aj používateľom najavo, že vaša webová lokalita je dôveryhodným a autoritatívnym zdrojom informácií.

Bezproblémová používateľská skúsenosť (UX) je pre B2B SEO kľúčová, pretože priamo ovplyvňuje ukazovatele zapojenia používateľov, ako je miera odskočenia a čas na stránke, čo sú ukazovatele, ktoré spoločnosť Google používa na posúdenie kvality a relevantnosti obsahu. Hladké a intuitívne UX navyše buduje dôveru publika tým, že informácie sú ľahko dostupné a interakcia s nimi je príjemná. Táto pozitívna interakcia nielenže podporuje opakované návštevy, ale zvyšuje aj pravdepodobnosť konverzií, pretože používatelia sú náchylnejší zapojiť sa a odporúčať používateľsky prívetivé stránky.

Krok 5: Pravidelná kontrola a aktualizácia obsahu

Dôležitým posledným krokom v procese tvorby obsahu je pravidelná kontrola a aktualizácia obsahu, aby ste zabezpečili jeho aktuálnosť, presnosť a relevantnosť. Táto priebežná údržba je nevyhnutná na udržanie vysokých pozícií vo vyhľadávačoch, pretože Google uprednostňuje obsah, ktorý je nielen autoritatívny, ale aj odráža najnovšie informácie a trendy. Udržiavanie aktuálneho obsahu navyše posilňuje dôveryhodnosť a dôveryhodnosť vašej značky medzi publikom, pretože dokazuje záväzok poskytovať hodnotné a presné zdroje.

Upevnite svoju značku ako dôveryhodnú autoritu s vysokokvalitným a relevantným obsahom

Budovanie autority a dôvery prostredníctvom B2B SEO je komplexný proces, ktorý ďaleko presahuje rámec jednoduchej optimalizácie kľúčových slov. Zahŕňa hlboké pochopenie vášho publika, tvorbu vynikajúceho obsahu, bezchybnú technickú SEO optimalizáciu a výnimočnú používateľskú skúsenosť. Zameraním sa na tieto oblasti môžete vytvoriť svoju značku ako dôveryhodnú autoritu vo svojom odvetví a prilákať nielen väčšiu návštevnosť, ale aj správny druh návštevnosti - potenciálnych zákazníkov, ktorí dôverujú vašim odborným znalostiam a je pravdepodobnejšie, že budú konvertovať. Nezabudnite, že v konkurenčnom svete B2B SEO sú kvalita a autorita vašimi najcennejšími aktívami.