Ako vytvoriť marketingovú stratégiu obsahu pre B2B podnikanie

Úvod

Efektívny marketing obsahu B2B znamená veľa vecí. Jednou zo základných je zabezpečiť, aby sa váš obsah dostal k správnemu publiku. Obsah, ktorý vytvárate, by mal riešiť problémy a podnecovať potenciálnych zákazníkov, aby sa o vás dozvedeli viac.

Pravidelné vytváranie vysokokvalitného obsahu je však často ľahšie povedať ako urobiť. Musíte sa umiestňovať na vysokých pozíciách vo výsledkoch SERP a neustále hľadať nové spôsoby, ako zaujať svoje publikum.

Na dosiahnutie týchto cieľov je potrebné zaviesť silnú stratégiu marketingu obsahu. Dnes vám ukážeme základy, ktoré potrebujete na prípravu úspešnej stratégie marketingu obsahu.

Význam stratégie marketingu obsahu

(Zdroj obrázku)

Obsahový marketing je o používaní obsahu v rôznych formách na zaujatie publika. Môže mať podobu príspevku na blogu, videa alebo podcastu. Na rozdiel od väčšiny marketingových aktivít nemusí marketing obsahu nevyhnutne zahŕňať predaj produktu. Jeho hlavným cieľom by malo byť poskytovanie hodnoty vášmu publiku.

Cieľom je vybudovať oddané publikum, ktoré bude konzumovať váš obsah a prejde cez váš predajný lievik, aby sa premenilo na zákazníkov. Bez stratégie marketingu obsahu jazdíte v tme. Ak venujete čas plánovaniu, môžete si vytvoriť súbor cieľov marketingu obsahu a metód na ich splnenie.

Žiaľ, príliš veľa podnikov nemá jasný plán. Odhaduje sa, že 57 % B2B spoločností nemá zdokumentovanú stratégiu obsahového marketingu.

Ciele silnej marketingovej stratégie obsahu

Ak chcete dosiahnuť maximálny úspech, váš obsahový marketing pre B2B by mal byť postavený na súbore cieľov. Tu je niekoľko faktorov potrebných na vytvorenie takýchto cieľov:

• Zapojenie viacerých oddelení - rôzne oddelenia budú môcť poskytnúť svoje vlastné odborné znalosti a rady. Uistite sa, že ste získali poznatky naprieč oddeleniami, aby bol váš obsah čo najhodnotnejší a najvšestrannejší.
• Zosúladenie s vaším publikom - Je váš obsah relevantný pre záujmy vášho publika?
• Zapracovanie spätnej väzby - Mali by ste byť neustále zapojení do toho, čo hovorí vaše publikum. Chcú ľudia viac určitého druhu obsahu? Dajte im ho. Vykonávajte prieskumy, fokusové skupiny a iné formy merania, aby ste získali poznatky.
• Používanie údajov - Ak sa snažíte byť modernou spoločnosťou založenou na údajoch, potom by údaje mali byť kľúčovou súčasťou vašej stratégie. Využívajte údaje na získanie poznatkov, ktoré vám pomôžu zlepšiť tvorbu obsahu.

Osvedčené postupy pre vašu B2B stratégiu marketingu obsahu

Poznajte svoje publikum

(Zdroj obrázku)

Oboznámiť sa so svojím publikom znamená viac ako len vykonať základný prieskum trhu. Pre najlepšiu stratégiu obsahu musíte poznať svoje publikum zvnútra i zvonku Prekvapivo, ale práve to je častou chybou pri tvorbe obsahu. Ak chcete uspieť, váš obsah sa musí spojiť s vaším publikom.

Tu je niekoľko možností, ako to urobiť.

Používanie analytického softvéru

Návštevníci vašej webovej stránky vám poskytujú zlatú baňu údajov. Ale tieto údaje sú vám nanič, ak im nerozumiete. Správny analytický softvér môže poskytnúť hlboký prehľad o vašom publiku.

Službu Google Analytics (GA) používa viac ako 55 % všetkých webových stránok online. Tento nástroj má svoj dôvod, prečo je taký populárny. GA nám dokáže povedať všetko, čo potrebujeme vedieť o našom publiku, a ešte viac. Medzi funkcie GA patria

• Zobrazenia jednotlivých stránok na našej webovej lokalite.
• Možnosť segmentovať používateľov podľa lokality, demografických údajov a ďalších.
• Informácie týkajúce sa záujmov rôznych skupín používateľov.
• Správy v reálnom čase, ktoré nám umožňujú zobraziť používateľov webových stránok počas ich navigácie na webových stránkach.
• A ešte oveľa viac.

Najlepšie na GA je, že sa neustále aktualizuje. Najnovšia verzia Google Analytics 4 obsahuje ešte viac funkcií. Napríklad sledovanie konverzií v GA4 vám umožňuje merať dôležité interakcie používateľov na vašom webe.

Vykonávanie prieskumov

Prieskumy sú skvelým spôsobom, ako priamo osloviť svoje publikum. Pomocou správnych otázok môžete získať podrobné odpovede, ktoré vám pomôžu zlepšiť marketing obsahu. Prieskumy poskytujú mnoho rôznych poznatkov vrátane:

• Dôležité demografické informácie: Môžete získať informácie, ako napríklad vekové rozpätie, pohlavie a priemerný príjem domácnosti členov vášho publika.
• Pohľad na vašu firmu: Čo si vaše publikum _skutočne _myslí o vašom podnikaní? Prieskum poskytuje vášmu publiku príležitosť vyjadriť svoj názor. Čo sa im na vašom podnikaní páči? Čo sa im nepáči? Vďaka týmto informáciám môže vaša stratégia marketingu obsahu pomôcť zlepšiť lojalitu zákazníkov.
• Zobrazenia vášho obsahu: Môžete sa dozvedieť viac o tom, aký obsah sa páči vášmu publiku.

Pozrite sa na svojich konkurentov

Vaši konkurenti už vytvárajú obsah pre podobné publikum ako vy. To vám poskytne prehľad o type obsahu, ktorý by ste mali vytvárať. Ukazuje tiež, ako vaše cieľové publikum reaguje na stratégiu vašich konkurentov.

Pozrite sa na komentáre a reakcie na sociálnych sieťach. Aké otázky sa ľudia bežne pýtajú? Odpovede môžete začleniť do vlastného obsahu. Môžete tak vytvoriť lepší obsah ako vaša konkurencia a získať nových čitateľov a dokonca aj zákazníkov.

Vytvorenie kalendára

Samozrejme, váš obsah musí byť nielen relevantný, ale aj pravidelný. Väčšina odborníkov sa zhoduje na tom, že nový obsah by sa mal zverejňovať niekoľkokrát týždenne. To však môže veľmi zaťažiť vaše obsahové a marketingové tímy.

Je potrebné, aby tieto pravidelné publikácie boli súčasťou kvalitného a dobre prepracovaného plánu. Príliš často sú aktualizácie nekvalitnou prácou, ktorá prináša len malú hodnotu. Prečo sa to stáva? Bohužiaľ ste sa dostali do pasce, keď si dávate len krátke termíny.

Mohli ste sa tomu vyhnúť, keby ste si stanovili jasný harmonogram. Ak si obsah naplánujete niekoľko týždňov alebo dokonca mesiac vopred, získate oveľa viac priestoru. Získate viac času na plánovanie a zabezpečenie toho, aby bol váš obsah na úrovni.

Starostlivo zostavený obsahový kalendár poskytuje prehľadnosť pre vašu obsahovú stratégiu. Namiesto toho, aby ste mali vždy na očiach ďalší obsah, získate širší pohľad.

Stanovenie merateľných cieľov

Pri vytváraní cieľov potrebujete merateľné ciele. Inými slovami, potrebujete kvantitatívne údaje. Ľudia však príliš často uvažujú kvalitatívne. To znamená, že ľudia majú problém merať pokrok pri dosahovaní svojich cieľov.

Predstavme si dva rôzne scenáre.

V prvom scenári spoločnosť spustí kampaň na marketing obsahu. Kampaň má veľký ohlas a návštevnosť webovej stránky sa výrazne zvýši.

V druhom scenári spoločnosť tiež spustí kampaň obsahového marketingu a dosiahne podobný úspech.

Na prvý pohľad sú obe kampane rovnako úspešné. V prvom scenári však podnik venoval málo pozornosti zachyteniu dôvodov zvýšenej návštevnosti a jej účinku.

Nevedeli napríklad povedať, ako ľudia pristupujú na ich stránku alebo čo ich na ňu priťahuje. Neboli tiež schopní určiť účinok návštevnosti. Neboli schopní povedať, koľko konverzií sa uskutočnilo a či súviseli s hlavným obsahom, ktorý chcel podnik propagovať.

V druhom scenári podnik uskutočnil prísnejšie plánovanie. Stanovili si ciele týkajúce sa návštev cieľovej demografickej skupiny a ciele konverzie pre hlavný obsah. Vyzbrojení týmito informáciami môžu vylepšiť súčasnú kampaň a zabezpečiť, aby si ľudia pozerali správny obsah. Majú tiež silný základ na plánovanie budúcich kampaní.

Naplánujte si propagáciu

Po vytvorení obsahu potrebujete spôsob, ako osloviť správnych ľudí. Veľkou súčasťou vašej stratégie B2B Content Marketing by malo byť plánovanie propagácie. Zvážte rôzne spôsoby, ktorými by ste mohli osloviť svoje publikum. V závislosti od demografických údajov a odvetvia členov vášho zoznamu použijete rôzne metódy.

Nižšie uvádzame niekoľko metód propagácie obsahu B2B.

• Zvyšujte svoju prítomnosť v organickom vyhľadávaní - zvážte, ako vám môžu kľúčové slová, alt text, obrázky a videá a meta popisy pomôcť stúpať v rebríčku vyhľadávačov. Pomôcť vám môžu online zdroje. Napríklad vyhľadávač kľúčových slov vám môže pomôcť nájsť najlepšie kľúčové slová na optimalizáciu vašich článkov.
• Inzerujte na správnych platformách - marketing založený na účtoch v sieti Linkedin môže byť fantastickým spôsobom, ako osloviť členov vášho zoznamu.
• Získanie platenej návštevnosti - platená reklama vám pomôže zabezpečiť si miesto na vrchole výsledkov vyhľadávania.

Optimalizujte svoj obsah

Váš prístup k obsahu by nemal byť statický. Mali by ste sa poučiť zo silných a slabých stránok každého obsahu, ktorý vydáte. Čo bolo na článku úspešné? Čo sa dalo zlepšiť? Hľadanie odpovedí na tieto otázky je kľúčom k zlepšeniu vášho obsahu.

Samozrejme, na získanie týchto poznatkov budete potrebovať správne nástroje CRO. Správny nástroj by mal pomôcť nasledujúcimi spôsobmi:

• Zvýšenie konverzií
• Zhromažďovanie poznatkov o publiku
• Testovanie hypotéz
• Zvýraznite nedostatky na zlepšenie

Zvýšte svoj obsahový marketing

Vytvárať obsah bez stratégie je rovnaké ako šoférovať bez mapy. Budete čoraz viac frustrovaní, pretože sa budete snažiť dosiahnuť cieľ. Zvážte konzultáciu so skutočne dobrým marketingovým poradcom, ktorý vám pomôže vykročiť správnou nohou.

Začnite tým, že riadne spoznáte svoje publikum a vytvoríte si e-mailový zoznam. Potom začnite plánovať plán vydávania obsahu pomocou kalendára obsahu. Vytvorte si jasný súbor merateľných cieľov, aby ste mohli určiť svoj úspech. Zvážte vykonanie auditu webových stránok, aby bol váš obsah čo najprístupnejší. Keď budete pripravení, začnite uvažovať o najlepších spôsoboch propagácie svojho obsahu.

Silná marketingová stratégia vás predbehne pred konkurenciou. Vytvoríte atraktívnejší obsah a prilákate viac zákazníkov. Urobte si z marketingovej stratégie obsahu prioritu a vaše podnikanie bude žať výhody.