Ako obsah a e-mailový marketing spoločne budujú váš biznis

Úvod

Obsah a e-mailový marketing spolu dobre spolupracujú, aby ste zabezpečili budovanie svojho podnikania. Väčšina spotrebiteľov sa chce o produktoch dozvedieť z obsahu. Na druhej strane uprednostňujú komunikáciu so značkami prostredníctvom e-mailu.

Vďaka tomu sú e-mailový marketing a obsahový marketing spoľahlivými kanálmi, pokiaľ ide o budovanie značky. Ako však tento obsahový a e-mailový marketing spolupracuje, aby ste zabezpečili budovanie svojho podnikania? Čítajte ďalej a dozviete sa viac.

Čo je obsahový marketing?

Zdroj

Obsahový marketing generuje 3* viac potenciálnych zákazníkov ako tradičný marketing pri 62 % nižších nákladoch. Čo to však je a ako pomáha vášmu podnikaniu rásť? Obsahový marketing je typ marketingu, ktorý zahŕňa tvorbu, publikovanie a distribúciu obsahu pre konkrétne publikum.

Primárnym cieľom marketingu obsahu je;

• Prilákať a udržať si jasne definované publikum
• Vzdelávanie publika o produkte/službe
• Zabaviť publikum
• Budovanie dôvery a dôveryhodnosti
• Inšpirujte publikum k činnosti

Obsah, ktorý vytvoríte, môže byť;

• Príspevky v sociálnych médiách
• Videá
• Príspevky na blogu
• Webové semináre
• Elektronické knihy
• Biele knihy
• Podcasty
• Informačné bulletiny
• ETC

Čo je e-mailový marketing?

E-mailový marketing zahŕňa zasielanie personalizovaných, cielených správ zoznamu účastníkov prostredníctvom e-mailu. Tieto správy môžu obsahovať čokoľvek od užitočných tipov a informačného obsahu až po aktualizácie spoločnosti.

Cieľom e-mailového marketingu je často;

• Budovanie pozitívnych vzťahov s publikom
• Priviesť návštevnosť na webovú lokalitu
• Zvýšenie miery konverzie
• Výchova vedie
• Podpora opakovaných obchodov
• Podpora lojality

Ako teda obsahový a e-mailový marketing spolupracujú na rozvoji vášho podnikania?

E-mailový a obsahový marketing sú dve cenné stratégie, ktoré môžete použiť na prilákanie a konverziu cieľového publika. Ako však môžete využiť obsahový marketing na podporu e-mailového marketingu a naopak? Ako môžu obe stratégie fungovať spoločne?

Nižšie sa budeme zaoberať súvislosťou medzi týmito dvoma marketingovými stratégiami a tým, ako ich môžete využiť na budovanie svojho podnikania.

Zvýšenie návštevnosti a konverzie

Zdroj

61 % marketérov alebo marketingových virtuálnych asistentov sa domnieva, že jedným z najnáročnejších prvkov marketingu je generovanie potenciálnych zákazníkov. Ak však využívate obsahový aj e-mailový marketing, máte väčšiu šancu získať viac potenciálnych zákazníkov.

E-mailový marketing vám pomôže generovať potenciálnych zákazníkov a podporiť konverziu tým, že vám umožní propagovať vaše úsilie v oblasti marketingu obsahu. Taktiež zabezpečí, aby ste mohli povzbudiť svojich odberateľov k akcii.

Táto forma marketingu vám umožňuje vytvárať presvedčivé výzvy k akcii, predmety a kópie e-mailov, ktoré môžete použiť na to, aby ste svojich odberateľov nalákali na kliknutie;

• Platformy sociálnych médií
• Cieľové stránky
• Blog
• Webová lokalita

Tam môžete svojim e-mailovým odberateľom poskytnúť viac ponúk/hodnoty/informácií, ktoré ich môžu presvedčiť, aby si kúpili vašu službu/produkt. Môžete napríklad poslať e-mailovú kópiu vašich najnovších infografik, videí, podcastov alebo príspevkov na blogu. Potom vyzvite svojich e-mailových odberateľov, aby si ich pozreli.

Môžete tiež posielať e-mailový obsah, ktorý obsahuje príbehy o úspechoch, posudky a prípadové štúdie, ktoré vašich odberateľov prinútia konať a nakupovať od vás. Úsilie v oblasti obsahu a e-mailového marketingu tak môže spolupracovať, aby ste zabezpečili návštevnosť a konverziu, čím sa zvýši váš predaj a príjmy.

Zabezpečenie priamych komunikačných liniek

E-mailový marketing zohráva zásadnú úlohu pri úspechu marketingových stratégií obsahu. Poskytuje priamu komunikačnú linku, prostredníctvom ktorej môžu podniky ľahko komunikovať so svojou cieľovou skupinou. Keď máte zoznam odberateľov, ktorí prejavujú záujem o vašu značku, môžete e-mail využiť na nadviazanie osobného kontaktu s nimi. Potom im doručte svoje obsahové kampane priamo do schránky.

Vďaka týmto otvoreným komunikačným linkám môžete rýchlo budovať svoje podnikanie. Ako? Umožňujú vám predkladať svoj obsah priamo vašim odberateľom. Alebo vyriešiť akýkoľvek problém, ktorý môžu mať s vašou službou alebo produktom.

Budovanie dôvery a autority

Marketing obsahu vám pomôže etablovať sa ako spoľahlivý a dôveryhodný zdroj informácií vo vašej oblasti. Ako? Vytváraním relevantného a hodnotného obsahu môžete prezentovať svoje odborné znalosti a riešiť problémy svojich zákazníkov.

Na druhej strane e-mailový marketing zabezpečuje doručenie obsahu do schránok vašich odberateľov. V doručenej pošte môžu vaši odberatelia konzumovať váš obsah podľa vlastného pohodlia a tempa. Ako teda v takomto prípade fungujú e-mailové a obsahové marketingové aktivity?

Pomocou e-mailu môžete posielať vysokokvalitný a konzistentný obsah do svojho zoznamu odberateľov. To vám pomôže;

• Budovanie dôvery a autority
• Zvýšte lojalitu svojej cieľovej skupiny
• Podporovať vysokú mieru udržania

Starostlivosť o potenciálnych zákazníkov

Zdroj

Obsahový a e-mailový marketing zohráva v rámci lead nurturingu zásadnú úlohu. Ako? Po prvé, môžete vytvárať hodnotný obsah, v ktorom;

• Vzdelávajte svojich potenciálnych zákazníkov
• Budovanie dôvery
• Preveďte ich cestou kupujúceho

Po tom, ako sa postaráte o svojich potenciálnych zákazníkov a zaistíte, aby boli dobre informovaní, použite e-mailový marketing, aby ste im umožnili postupovať v predajnom lieviku. Obsahový a e-mailový marketing vám tak pomôže zvýšiť mieru konverzie vášho podnikania.

Segmentácia a personalizácia kampaní

Marketing obsahu môžete použiť na segmentáciu a personalizáciu e-mailových kampaní. Ako? Môžete to urobiť tak, že budete zhromažďovať poznatky a údaje od čitateľov obsahu. Tento proces vám zabezpečí, že;

• Sledovanie a analýza správania čitateľov vášho obsahu
• Získajte prehľad o ich potrebách. Záujmy a preferencie

Zozbierané údaje a poznatky potom môžete použiť na vytvorenie personalizovaných a relevantných e-mailových kampaní, ktoré sa týkajú konkrétnych cieľov a bolestivých bodov vášho cieľového publika. Svojim odberateľom môžete napríklad posielať e-mailové kampane na základe;

• Typ obsahu, ktorý konzumovali
• Fáza cesty kupujúceho
• Opatrenia, ktoré prijali
• Spätná väzba, ktorú poskytujú

Ak svoje e-mailové kampane personalizujete a segmentujete, máte väčšiu šancu zvýšiť počet otvorení, konverzií a kliknutí.

Rozšírte svoj e-mailový zoznam

Ak chcete rozvíjať svoje podnikanie, je veľmi dôležité vytvoriť rozsiahly zoznam e-mailov. Ako to však môžete urobiť? Svoj e-mailový zoznam môžete zväčšovať získavaním potenciálnych zákazníkov z vášho obsahového marketingu. Keď ponúknete stimuly, ako sú zľavy, bezplatné skúšobné verzie, magnety na prílevy alebo exkluzívny prístup, môžete povzbudiť čitateľov obsahu, aby sa pripojili k vášmu e-mailovému zoznamu.

Môžete napríklad vytvoriť podcast o tom, ako vaša služba/produkt rieši problémy vašej cieľovej skupiny. Potom ponúknite ukážku alebo bezplatnú skúšobnú verziu. Tiež môžete vytvoriť elektronickú knihu o záležitostiach súvisiacich s vaším výklenkom, poskytnúť ju ako magnet pre potenciálnych zákazníkov a vymeniť ju za e-mailové adresy.

To vám umožní rozšíriť váš e-mailový zoznam a zvýšiť dosah na potenciálnych zákazníkov.

Zabezpečenie konzistentnej skúsenosti so značkou

Integrácia e-mailového a obsahového marketingu vám môže zabezpečiť konzistentné pôsobenie značky. Keď zosúladíte obsah e-mailov s celou stratégiou obsahového marketingu, môžete zabezpečiť, aby bol váš branding/tón/posolstvo rovnaké vo všetkých kanáloch.

To vám pomôže:

• Podpora lojality k značke
• Posilnenie identity značky
• Posilnenie odborných znalostí

Osvedčené postupy používania e-mailového a obsahového marketingu na rozvoj vášho podnikania

Zdroj

E-mailový marketing a obsahový marketing sú vo všeobecnosti výkonné nástroje na budovanie vzťahov, zvyšovanie konverzií a predaja a na podporu návštevnosti. V konečnom dôsledku, keď skombinujete oba nástroje, máte väčšiu šancu na rast svojho podnikania a generovanie väčších príjmov. Na zabezpečenie optimálnych výsledkov však musíte používať osvedčené postupy. Nižšie uvádzame niektoré z osvedčených postupov, ktoré môžete zvážiť pri kombinovaní e-mailového a obsahového marketingu;

Zosúlaďte ciele e-mailov a obsahu s preferenciami a potrebami svojho publika

Pred vytvorením akéhokoľvek e-mailu alebo obsahu musíte najprv pochopiť potreby a preferencie svojho cieľového publika. Potom s nimi zosúlaďte ciele e-mailov a obsahu. Na pochopenie preferencií a potrieb svojho publika môžete použiť nasledujúce informácie;

• Prieskumy
• Mapy ciest zákazníkov
• Osoby kupujúceho

Pochopenie cieľovej skupiny vám pomôže vytvoriť personalizované a hodnotné e-mailové správy a obsah, ktoré s ňou budú rezonovať a podnietia ju k činnosti.

Používajte e-mail ako spôsob propagácie svojho obsahu

Ako už bolo uvedené vyššie, e-mail je jedným z najlepších spôsobov, ako doručiť obsah vášmu publiku a zvýšiť návštevnosť vašich vstupných stránok, blogov alebo webových stránok. Preto ho nezabudnite používať na zdieľanie svojho najnovšieho obsahu, ako napr;

• Príspevky na blogu
• Elektronické knihy
• Webové semináre
• Podcasty
• Videá
• Skúsenosti
• Kurzy
• Prípadové štúdie

Organické budovanie e-mailového zoznamu

Nekupujte zoznamy e-mailov. Prečo? Pretože táto stratégia môže vyzerať ako spam. Takže najlepšia vec, ktorú môžete urobiť, je budovať svoj e-mailový zoznam organicky tým, že návštevníkom webovej stránky ponúknete stimuly. Taktiež môžete na svojich webových stránkach a platformách sociálnych médií zverejňovať hodnotný obsah.

Vypracovanie e-mailového plánu a obsahového kalendára, ktoré sa navzájom dopĺňajú

E-mailový marketing a obsahový marketing nie sú izolované stratégie. Naopak, sú súčasťou vášho marketingového zariadenia. Musíte teda zabezpečiť koordináciu distribúcie e-mailov a tvorby obsahu, aby ste sa vyhli;

• Nedôslednosť vo vašom marketingovom úsilí
• Duplikácia
• Medzery v obsahu

Záver

E-mailový a obsahový marketing sú mimoriadne účinné stratégie, ktoré môžete použiť na rozvoj svojho podnikania. Môžu vám zabezpečiť vytvorenie angažovaného a lojálneho publika pripraveného na konverziu. Ich integrácia si však vyžaduje, aby ste použili osvedčené postupy, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše marketingové ciele.