Digitálne marketingové stratégie pre rýchlo rastúci sektor domácich sáun v Amerike

Úvod

Trh s domácimi saunami v Spojených štátoch je pre všetkých veľmi zaujímavý. Nielen tých, ktorí sa radi potia po náročnom dni na vlastnom dvore, ale aj podniky v USA, ktoré sauny vyrábajú a dodávajú, a poskytovateľov služieb, ktorí im pomáhajú.

Americký trh s domácimi saunami má v súčasnosti ročný obrat približne 40 miliónov dolárov. Očakáva sa, že do roku 2030 sa toto číslo priblíži k 60 miliónom dolárov. Pri takomto potenciáli rastu sa nemožno čudovať, že toto odvetvie je pre amerických podnikateľov mimoriadne atraktívne. Rastúci trh s množstvom nových účastníkov si vyžaduje robustnú digitálnu marketingovú stratégiu. Tu je niekoľko kľúčových bodov, ktoré sa musia stať mantrou pre každého, kto chce prosperovať v tomto vzrušujúcom a trendovom odvetví.

Prieskum trhu so saunami

V roku 2022 hľadalo na internete saunu alebo saunové kachle na predaj približne 2,25 milióna amerických spotrebiteľov a toto číslo sa každoročne zvyšuje o 40 percent. Prvým a najzásadnejším krokom je pochopiť, kto sú títo ľudia a čo chcú.

Áno, to znamená veľa prieskumu a analýzy kľúčových slov. Ešte predtým je však potrebné vykonať prieskum demografických údajov. Pred 30 rokmi boli jedinými záujemcami o domácu saunu milionári a filmové hviezdy. Dnes sú sauny finančne dostupné aj pre strednú vrstvu.

Medzi tými, ktorí hľadajú sauny online, sú aj mileniáli, ktorí dbajú o svoje zdravie a radšej minú 10 000 dolárov na modernizáciu domácnosti, ktorú si môžu užívať a využívať každý deň, ako na dovolenku, ktorá sa skončí a na ktorú sa zabudne po dvoch týždňoch. Ale budú medzi nimi aj ľudia v staršom veku a dôchodcovia, ktorí túžia po saune na relaxáciu a zmiernenie bolestí alebo artritídy kĺbov. To sú len dva príklady a ide o to, že hoci si v konečnom dôsledku môžu kúpiť rovnaké výrobky, ich nákupné cesty sa pravdepodobne budú uberať veľmi odlišnými cestami.

Keď pochopíte svoje hlavné publikum, môžete identifikovať jeho potreby a preferencie, a čo je rovnako dôležité, aj jeho bolestivé miesta. Na základe týchto informácií potom budete prostredníctvom svojich webových stránok a ďalších kanálov poskytovať informácie, ktoré budú reagovať na potreby a želania, ktoré ich viedli k vyhľadávaniu.

Miestny marketing s celoštátnym dosahom

Väčšina dnešných amerických saunových spoločností predáva svoje služby online a dodáva ich po celej krajine. Nemyslite si však, že to znamená, že na lokálnej SEO optimalizácii nezáleží. Ak ste postupovali podľa prvého kroku a zorientovali ste sa na svojom trhu, viete, že pri veľkom nákupe, ako je domáca sauna, ľudia majú tendenciu predpokladať, že potrebujú miestnu spoločnosť.

Na základe toho je potrebné vykonať analýzu kľúčových slov a zamerať sa na digitálny marketing. Zistite, v ktorých oblastiach sa predáva viac saun - aby ste mali náskok, severné štáty vrátane Minnesoty, Wisconsinu a Michiganu majú zavedenú kultúru saunovania. Ešte dôležitejšie je však preskúmať oblasti, ktoré majú silný potenciál, ako napríklad Florida alebo Kalifornia.

**Spoločenské správy **

Pred chvíľou sme spomenuli "iné kanály". Myslíme tým predovšetkým sociálne médiá. Približne sedem z desiatich dospelých Američanov pravidelne používa aspoň jednu platformu sociálnych médií. Možno predpokladáte, že ide prevažne o médium na oslovenie mladších generácií, ale to je pravda len čiastočne.

Ako sme už naznačili, trh so saunami zahŕňa všetky vekové skupiny a všetky z nich možno osloviť prostredníctvom sociálnych médií. Priznávame, že na sociálnych médiách je vyššia koncentrácia mileniálov - približne 90 % dvadsiatnikov a 80 % Američanov vo veku 30 až 50 rokov. Ale približne 50 percent ľudí nad 60 rokov je tiež na sociálnych médiách, takže ide o kanál, ktorý je potrebné uprednostniť pre všetky cieľové vekové skupiny.

Partnerstvá s influencermi pomáhajú etablovať vašu značku

Najmä pre nové podniky môže byť získanie uznania značky na trhu so saunami výzvou. Koniec koncov, ceny už síce nie sú také vysoké ako pred 30 rokmi, ale investícia v hodnote 5 až 15 tisíc dolárov je stále veľkou kúpou a je pochopiteľné, že kupujúci sa môžu k neznámej značke správať podozrievavo.

Práve tu môžu mať obrovský význam partnerstvá s uznávanými influencermi a predajnými partnermi. Keď váš produkt podporí nezávislá tretia strana, má to podstatne väčšiu váhu ako akákoľvek forma vlastnej propagácie. V minulých rokoch sa ľudia spoliehali na osobné odporúčania a ústne podanie pred akoukoľvek formou reklamy. V digitálnom veku sa potvrdenie od influencera rovná odporúčaniu priateľa, takže ide o mimoriadne účinný spôsob, ako dostať svoju značku na mapu.