Písanie obsahu vs. copywriting: Hlavné rozdiely a aplikácie

Úvod

Písanie obsahu a copywriting sú kľúčovými hráčmi, ale slúžia na rôzne účely.

Pri písaní obsahu ide predovšetkým o to, aby ste zaujali a informovali svoje publikum a vybudovali si trvalý vzťah a získali prihlásenia z obsahu spodného lievika.

Na druhej strane, copywriting je strategické umenie presviedčania, ktorého cieľom je dosiahnuť okamžité výsledky, napríklad predaj alebo registráciu.

Náš cieľ je jednoduchý: jasne definovať a rozlíšiť tieto dva základné štýly písania. Prejdime k podstate toho, čím sa líši copywriting od písania obsahu a čo je v digitálnom marketingu kľúčové.

TL;DR

Písanie obsahu - definícia

Písanie obsahu je remeslo vytvárania informatívneho a pútavého materiálu, ktorého cieľom je poskytnúť čitateľom hodnotu. Jeho hlavným cieľom je vzdelávanie, zapojenie a budovanie vzťahov, a nie priamy predaj.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Medzi hlavné charakteristiky patria:

• Informatívna a pútavá: Je bohatý na informácie, ponúka postrehy, tipy alebo poznatky.
• Zamerané na čitateľov: Prispôsobené záujmom, výzvam alebo otázkam čitateľa.
• Na základe SEO: Často optimalizované pomocou kľúčových slov pre lepšie umiestnenie vo vyhľadávačoch a organickú návštevnosť.
• Konzistentné a prispôsobené značke: Dôsledne odráža hlas a étos značky.

Bežné typy písania obsahu zahŕňajú:

• Blogy: Blogy: Neformálne, konverzačné články, ktoré sa často zaoberajú konkrétnymi témami alebo trendmi v odvetví.
• Články: Formálnejšie a podrobnejšie ako blogy, zvyčajne sa v nich téma rozoberá komplexne.
• Biele knihy: Podrobné správy o konkrétnych témach, ktoré ponúkajú autoritatívne poznatky alebo riešenia.
• Elektronické knihy: Rozsiahle diela na určité témy, ktoré sa často používajú ako magnety alebo vzdelávacie nástroje.
• Prípadové štúdie: Príklady z reálneho sveta, ktoré sa používajú na ilustráciu problému a jeho riešenia, ukazujú účinnosť produktu alebo stratégie a sú podložené skutočnými údajmi prostredníctvom riešení, ako je monitorovanie médií.

Pri písaní obsahu ide v podstate o budovanie dôvery a autority tým, že ponúknete publiku hodnotu. Podporuje pozitívne asociácie so značkou a dlhodobú angažovanosť. Písanie obsahu však môže (a malo by) konvertovať.

Copywriting - definícia

Copywriting je proces vytvárania presvedčivých správ, ktorých hlavným cieľom je podporiť akciu, napríklad predaj, registráciu alebo iné požadované výsledky. Je to základný nástroj v arzenáli marketingu, v ktorom odborníci využívajú silu slov na konverziu.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Medzi hlavné charakteristiky copywritingu patria:

• Orientácia na akciu: Priamo nabáda čitateľa, aby vykonal konkrétnu akciu.
• Presvedčivé: Používa psychologické a emocionálne podnety na ovplyvnenie rozhodnutí.
• Stručné a pôsobivé: Podáva správu priamym a úderným spôsobom.
• Zameranie na predaj: Zamerané predovšetkým na zvýšenie konverzií a predaja.
• Informatívne: Čitateľ by mal byť schopný na prvý pohľad rozpoznať, o čom produkt je.

Bežné typy copywritingu sú:

• Kópia reklamy: Text v reklame, ktorého cieľom je upútať pozornosť a vyvolať akciu.
• E-mailové kampane: E-mailové kampane na mieru, ktoré presviedčajú čitateľov, aby sa zapojili do produktu, služby alebo udalosti.
• Cieľové stránky: Webové stránky so zameraným obsahom, ktorý vedie návštevníkov ku konkrétnej akcii alebo konverzii.
• Príspevky v sociálnych médiách: Rýchly, pútavý obsah prispôsobený pre sociálne platformy, ktorého cieľom je zvýšiť interakciu a podporiť návštevnosť alebo predaj.
• Video scenáre: Pútavé príbehy pre videá, ktoré majú zaujať divákov a často ich podnecujú k určitému konaniu.

Copywriting je v podstate strategický prístup k písaniu, ktorý mení čitateľov na zákazníkov prostredníctvom presvedčivých a cielených správ.

Zručnosti, ktoré sa skrývajú za každým z nich

Zručnosti potrebné na písanie obsahu a copywriting sa síce v niektorých oblastiach prekrývajú, ale sú odlišné svojím zameraním a použitím:

Zručnosti pri písaní obsahu:

1. Výskumná spôsobilosť: Schopnosť vykonávať dôkladný výskum s cieľom zabezpečiť faktickú presnosť a hĺbku obsahu.
2. Znalosť SEO: Pochopenie princípov on-page SEO, ako je výskum kľúčových slov na optimalizáciu obsahu pre vyhľadávače.
3. Porozumenie publika: Schopnosť identifikovať a priamo osloviť záujmy, potreby a bolesti čitateľov.
4. Prispôsobivosť tónu a štýlu: Flexibilita pri písaní v rôznych tónoch a štýloch, ktoré sú v súlade s rôznymi značkami a témami.
5. Rozprávanie príbehov: Rozprávanie príbehov, ktoré zaujmú čitateľov a poskytnú im kontext poskytovaných informácií.
6. Integrácia multimédií: Schopnosť začleniť rôzne typy médií (napríklad obrázky a videá) na obohatenie písaného obsahu.
7. Pochopenie používateľských skúseností: Písanie obsahu, ktorý je nielen informatívny, ale aj jednoduchý a príjemný na čítanie.

Copywritingové zručnosti:

1. Presvedčivé písanie: Ovládanie tvorby obsahu s jazykom, ktorý ovplyvňuje a presviedča čitateľov, aby konali.
2. Porozumenie marketingu a predaju: Znalosť marketingových stratégií a psychológie predaja na tvorbu presvedčivých posolstiev.
3. Stručnosť a jasnosť: Schopnosť stručne odovzdať silné posolstvo.
4. Vytvorenie výzvy k akcii: Odbornosť v tvorbe účinných výziev na akciu, ktoré vyvolávajú okamžité reakcie čitateľov.
5. Písanie založené na údajoch: Využívanie údajov a analytiky na informovanie o rozhodnutiach týkajúcich sa kopírovania a zlepšenia efektívnosti.
6. Emocionálna inteligencia: Pochopenie a využitie emocionálnych aspektov, ktoré riadia správanie spotrebiteľov.
7. A/B testovanie: Zručnosti pri testovaní rôznych verzií kópií s cieľom určiť, ktorá z nich je účinnejšia pri zvyšovaní konverzií.

Štatistiky písania obsahu a copywritingu

Analýza vplyvu písania obsahu aj copywritingu zahŕňa skúmanie ich účinnosti prostredníctvom rôznych štatistík:

Písanie obsahu:

1. Rast trhu: USD v roku 2021 na 135 miliárd USD v roku 2026, čo poukazuje na rastúci význam obsahu v marketingových stratégiách.
2. Zvýšenie rozpočtu: 70 % B2B marketérov plánuje zvýšiť rozpočet na obsahovú marketingovú stratégiu, čo svedčí o tom, že písaniu obsahu pripisujú veľkú hodnotu.
3. Trendy v oblasti outsourcingu: Veľké B2B spoločnosti outsourcujú približne 75 % písania obsahu, čo zdôrazňuje dopyt po profesionálnych skúsenostiach s písaním.
4. Obľúbenosť obsahu s návodmi na použitie: Približne 77 % článkov na blogu tvoria príspevky typu "ako na to", čo je formát, ktorý je veľmi účinný na generovanie potenciálnych zákazníkov a priťahuje vysokú návštevnosť z organického vyhľadávania.
5. Blogovacie postupy: Články obsahujúce relevantné obrázky majú v priemere o 94 % viac zobrazení ako články bez obrázkov, čo zdôrazňuje význam vizuálnych prvkov pri písaní obsahu.

Copywriting:

1. Zvýšenie miery konverzie: Personalizované CTA môžu výrazne zvýšiť mieru konverzie až o 202 %, čo dokazuje účinnosť prispôsobených správ v copywritingu.
2. Optimalizácia CTA: Spoločnosť Unbounce zaznamenala 90 % nárast miery preklikov, keď jednoducho zmenila svoj CTA z "Začnite 30-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu" na "Začnite moju bezplatnú 30-dňovú skúšobnú verziu", čo ukazuje vplyv personalizácie a formulácie.
3. Uprednostňovanie stručnosti: 73 % čitateľov uprednostňuje krátky a výstižný obsah, čo poukazuje na potrebu stručnosti v copywritingu.
4. Vplyv počtu slov na konverziu: To naznačuje, že kratšie a výstižné texty môžu byť účinnejšie.
5. Dôležitosť správneho pravopisu a gramatiky: Takmer 60 % ľudí by sa vyhlo obchodovaniu so spoločnosťou, ktorá robí pravopisné alebo gramatické chyby, čo poukazuje na nevyhnutnosť presnosti pri písaní textov.

Tieto štatistiky ilustrujú výrazný vplyv písania obsahu a copywritingu. Písanie obsahu je kľúčové pre zapojenie, poskytovanie informácií a optimalizáciu pre vyhľadávače, zatiaľ čo copywriting je rozhodujúci pre konverzie a akcie, ako je registrácia. Oba štýly významne ovplyvňujú zapojenie čitateľov a obchodné výsledky, ale rôznymi spôsobmi.

Tón, účel a ciele

Tón:

• Písanie obsahu: Typicky vzdelávacie, informačné a konverzačné. Cieľom obsahových textov je nadviazať kontakt s čitateľom prostredníctvom priateľského a prístupného tónu.
• Copywriting: Priamočiarejší a presvedčivejší. Copywriteri často používajú tón, ktorý vyvoláva naliehavosť, vzrušenie alebo zvedavosť, aby podnietili okamžitú akciu.

Účel:

• Písanie obsahu: Informovať, vzdelávať a zaujať publikum. Ide o budovanie dôvery, dôveryhodnosti a autority v danej oblasti.
• Copywriting: Na presviedčanie a podnecovanie k akcii, napríklad k nákupu, prihláseniu sa na odber noviniek alebo kliknutiu na odkaz.

Ciele:

• Písanie obsahu: Dlhodobejšie ciele, ako je budovanie značky, lojalita zákazníkov a rast publika.
• Copywriting: Okamžité ciele konverzie, ako je predaj, vedenie a priame reakcie.

Príklady v rôznych kontextoch:

• Písanie obsahu: Môžete napísať blogový príspevok vysvetľujúci výhody zdravého životného štýlu, podrobný článok o najnovších technologických vymoženostiach alebo informatívnu bielu knihu o trendoch na trhu.
• Copywriting: Text na vstupnej stránke vyzývajúci k prihláseniu sa na webinár alebo e-mailová kampaň propagujúca časovo obmedzený predaj.

Každý štýl využíva svoj jedinečný prístup na dosiahnutie konkrétnych cieľov a zohráva dôležitú úlohu v širšej marketingovej stratégii.

Integrácia oboch do marketingovej stratégie

Integrácia písania obsahu a copywritingu do marketingovej stratégie vytvára komplexný prístup, ktorý využíva ich silné stránky.

1. Doplnkové úlohy: Písanie obsahu buduje autoritu a dôveru značky a zapája publikum informatívnym a hodnotným obsahom. Copywriting potom využíva túto vybudovanú dôveru na podporu konkrétnych akcií, ako sú nákupy alebo registrácie.
2. Integrácia lievika: Písanie obsahu priťahuje a vychováva potenciálnych zákazníkov v hornej časti predajného lievika. Copywriting ich efektívne konvertuje v spodnej časti lievika.

Príklady úspešnej integrácie:

• Príspevok na blogu na propagáciu produktu: Podrobný blogový príspevok o domácom fitness (písanie SEO obsahu) môže obsahovať CTA pre nákup fitness zariadení (copywriting).
• Vzdelávacia e-mailová séria až po predajné ihrisko: Séria e-mailov poskytujúca cenné rady o starostlivosti o pleť (písanie obsahu) môže byť ukončená presvedčivou ponukou produktov starostlivosti o pleť (copywriting).
• Integrácia sociálnych médií: Informatívne príspevky na sociálnych sieťach (písanie obsahu) možno doplniť cielenými reklamami (copywriting), aby sa zvýšili konverzie.

Nástroje, ako je Linkhouse Link Planner, môžu byť nápomocné pri zosúladení písania obsahu aj copywritingu s celkovou marketingovou stratégiou, čím sa zabezpečí konzistentnosť a účinnosť vašich správ.

Čo sa oplatí viac - písanie obsahu alebo copywriting?

Písanie obsahu:

• Priemerný plat autora obsahu v Spojených štátoch je 52 777 USD ročne, pričom sa pohybuje v rozmedzí od 37 000 do 80 000 USD vrátane bonusov a podielu na zisku.
• Iný zdroj uvádza priemernú hodinovú mzdu pre autorov obsahu vo výške 20,32 USD, čo znamená rôzne zárobky v závislosti od počtu odpracovaných hodín.
• Portál Salary.com uvádza priemerný ročný plat autora obsahu na úrovni 45 716 USD, ktorý sa líši v závislosti od skúseností a úrovne práce. Spoločnosť Glassdoor uvádza priemerný plat SEO Content Writera 56 261 USD.
• Okrem toho spoločnosť Zippia uvádza priemerný plat autorov obsahu vo výške 58 918 USD s rozpätím od 40 000 USD do 84 000 USD.

Copywriting:

• Podľa portálu Indeed je priemerný plat copywritera v Spojených štátoch 59 560 USD ročne, ale u skúsenejších pracovníkov môže dosiahnuť až 97 500 USD.
• PayScale uvádza priemerný plat copywriterov 57 933 USD, pričom horných 90 % zarába približne 81 000 USD.
• Ďalšia správa od spoločnosti Indeed uvádza o niečo vyšší priemerný základný plat pre copywriterov, a to 62 061 USD ročne.
• Spoločnosť Built In poskytuje komplexnejší obraz a uvádza, že priemerný plat copywritera v USA je 73 288 USD, pričom celková odmena vrátane dodatočnej peňažnej odmeny je v priemere 80 236 USD.

Analýza:

• Hoci obe oblasti ponúkajú konkurencieschopné platy, copywriting má vo všeobecnosti vyšší potenciál zárobku v porovnaní s písaním obsahu. Vyššie rozpätie platov za copywriting naznačuje, že kvalifikovaní copywriteri, najmä tí s väčšími skúsenosťami, môžu dosiahnuť značné zárobky.
• Rozdiely v platových rozpätiach v oboch oblastiach naznačujú, že pri určovaní potenciálnych zárobkov zohrávajú významnú úlohu faktory, ako sú skúsenosti, špecializácia, odvetvie a geografická poloha.
• Je tiež dôležité vziať do úvahy, že charakter práce, či už na voľnej nohe, na čiastočný alebo plný úväzok, môže ovplyvniť celkový príjem v oboch oblastiach.

Záver

Copywriting a písanie obsahu, dva odlišné nástroje marketingu, slúžia na jedinečné účely. Písanie obsahu zaujíma publikum a poskytuje mu cenné informácie. Na druhej strane, copywriting sa používa na podporu predaja prostredníctvom presvedčivého jazyka. Každé z nich si vyžaduje špecifické zručnosti a inak ovplyvňuje marketingové úsilie. Efektívna kombinácia copywritingu a písania obsahu môže viesť k dynamickejšiemu a úspešnejšiemu marketingovému prístupu, ktorý maximalizuje zapojenie cieľového publika aj mieru konverzie. Tento dvojitý prístup zabezpečuje komplexnú stratégiu, ktorá sa zaoberá dlhodobým budovaním vzťahov aj okamžitými predajnými cieľmi.

ČASTO KLADENÉ OTÁZKY

Je copywriting len písanie?

Copywriting je viac než len písanie: je to strategické remeslo vytvárania krátkeho obsahu, ktorého cieľom je presvedčiť a podnietiť konkrétne kroky, zvyčajne v marketingu a reklame.

Čo je lepšie - copywriting alebo písanie obsahu?

Ani jeden z nich nie je vo svojej podstate lepší; výber závisí od cieľa. Autori obsahu vynikajú vo vytváraní dlhého obsahu, ktorý vzdeláva a zaujíma, zatiaľ čo copywriteri sa zameriavajú na presvedčivé písanie zamerané na konanie.

Môže byť copywriter autorom obsahu?

Absolútne. Mnohí copywriteri sú všestranní a dokážu vytvárať pútavý dlhodobý obsah a v prípade potreby prejsť na písanie obsahu.