Mýty o marketingu obsahu, ktoré ničia konverzie

Úvod

Marketing obsahu je kľúčový pre každú firmu, ktorá chce v dnešnej digitálnej dobe prosperovať. Je to dôvod, prečo väčšina publika nájde vašu firmu online a dokonca sa pri nej aj zdrží.

Pri takom množstve informácií je však ľahké stať sa obeťou bežných mýtov o marketingu obsahu, ktoré môžu poškodiť vaše konverzie. Napriek preukázanej účinnosti môže mnoho mylných predstáv o stratégii obsahového marketingu viesť k premárneným príležitostiam a neúspešným kampaniam.

Tí, ktorí ešte nevyužili všetky výhody marketingu obsahu, sa môžu stále držať určitých mylných predstáv, čo spôsobuje, že váhajú, či sa do neho pustiť, a nie sú si istí možnými výsledkami.

Vyvrátime niektoré obľúbené mylné predstavy v oblasti marketingu obsahu, ktoré by mohli poškodiť vaše konverzie, aby ste sa uistili, že všetka tá krv, pot a slzy pri vytváraní obsahu sa vyplatili.

Foto: Patrick Perkins on Unsplash

Vyvrátené mýty o marketingu obsahu, ktoré zabíjajú konverzie

Dúfame, že objasnením týchto mylných predstáv sa nám podarí lepšie pochopiť, čo je to obsahový marketing, ako funguje a prečo je pre moderné podniky taký dôležitý. Poďme sa ponoriť a oddeliť fakty od fikcie, pokiaľ ide o obsahový marketing.

Mýtus 1: Marketing obsahu je len o vytváraní veľkého množstva obsahu

Jednou z najčastejších mylných predstáv o marketingu obsahu je, že čím viac obsahu vytvoríte, tým úspešnejšie bude vaše marketingové úsilie.

Mnohé podniky sa domnievajú, že ak chcú dosiahnuť úspech v rámci svojej stratégie marketingu obsahu, musia vytvárať veľké množstvo príspevkov na blogoch, aktualizácií na sociálnych sieťach a iných typov obsahu. A v dobe, keď dokážeme obsah vytvoriť v priebehu niekoľkých minút pomocou nástrojov obsahového marketingu s umelou inteligenciou, sa to všetko zdá byť uskutočniteľné.

Marketing obsahu by sa nemal zameriavať na kvantitu, ale na kvalitu. Jednoduché chrlenie veľkého množstva nekvalitného obsahu nie je účinný spôsob, ako zaujať svoje publikum, vybudovať si dôveru alebo dosiahnuť konverzie.

Namiesto toho by sa podniky mali zamerať na vytváranie vysokokvalitného obsahu, ktorý je relevantný, hodnotný a cielený na potreby a záujmy ich publika.

Vytváranie hodnotného a relevantného obsahu si vyžaduje čas a úsilie. Je dôležité vykonať dôkladný prieskum cieľového publika a pochopiť jeho potreby, záujmy a bolestivé body. Keď toto pochopíte, môžete svoj obsah prispôsobiť ich špecifickým potrebám a preferenciám.

Vytváraním vysokokvalitného obsahu, ktorý rezonuje s cieľovou skupinou, dosiahnete s väčšou pravdepodobnosťou svoje marketingové ciele, či už ide o zvýšenie návštevnosti webových stránok, generovanie potenciálnych zákazníkov alebo zvýšenie konverzií. Namiesto toho, aby ste sa zameriavali na vytváranie veľkého množstva obsahu, sústreďte sa teda na vytváranie vysokokvalitného obsahu, ktorý prináša hodnotu vášmu publiku.

Mýtus 2: SEO je jediná vec, na ktorej v marketingu obsahu záleží

Ak robíte marketing obsahu už roky, ale stále nevidíte dobré výsledky, môže to byť preto, že sa príliš sústredíte na optimalizáciu pre vyhľadávače a zanedbávate svoje publikum - to, ktoré konzumuje váš obsah.

Hoci je SEO určite dôležité na to, aby sa váš obsah dostal k cieľovému publiku, nie je to jediná vec, na ktorej v marketingu obsahu záleží.

Efektívny marketing obsahu si vyžaduje holistický prístup, ktorý zohľadňuje potreby a záujmy cieľového publika. Optimalizácia obsahu pre vyhľadávače je síce dôležitou súčasťou tohto procesu, ale rovnako dôležité je vytvárať hodnotný a pútavý obsah relevantný pre vaše publikum.

Zameranie sa výlučne na SEO môže byť škodlivé pre vaše úsilie v oblasti marketingu obsahu, pretože môže viesť k preplneniu kľúčovými slovami, nedostatočnému obsahu a nedostatočnému zameraniu na potreby vášho publika. Namiesto toho by sa podniky mali zamerať na vytváranie vysokokvalitného obsahu, ktorý je optimalizovaný pre vyhľadávače, ale zároveň spĺňa potreby a záujmy ich cieľového publika.

Mýtus 3: Marketing obsahu je určený len pre podniky B2C

Mnohé podniky sa domnievajú, že obsahový marketing je účinný len pre spoločnosti B2C, ktoré sa zameriavajú na spotrebiteľov, a že nie je taký relevantný pre spoločnosti B2B, ktoré sa zameriavajú na iné podniky. Táto bežná mylná predstava však môže B2B podnikom brániť vo využívaní výhod obsahového marketingu.

Marketing obsahu je účinnou stratégiou pre B2C aj B2B podniky. Hoci sa taktiky a posolstvá môžu líšiť v závislosti od publika a odvetvia, základné princípy marketingu obsahu sú rovnaké.

B2B podniky môžu využívať obsahový marketing na vzdelávanie svojho cieľového publika, budovanie vedúceho postavenia v oblasti myslenia a budovanie dôvery a dôveryhodnosti. Kupujúci B2B pred nákupným rozhodnutím často hľadajú podrobné informácie a prieskum a marketing obsahu môže pomôcť riešiť ich otázky a obavy.

Vytváraním hodnotného obsahu, ktorý je informatívny a užitočný, sa B2B firmy môžu prezentovať ako dôveryhodní poradcovia a myšlienkoví lídri vo svojom odvetví.

Štatistiky ukazujú, že 96 % B2B kupujúcich chce obsah s väčším množstvom príspevkov od lídrov v odvetví a 62 % B2B kupujúcich si pred kontaktom s obchodným zástupcom pozrie 3-7 častí obsahu. To zdôrazňuje dôležitosť vytvárania vysokokvalitného obsahu, ktorý rezonuje s vašou cieľovou skupinou.

Mýtus 4: Sociálne médiá sú jedinou platformou pre obsahový marketing

Hoci sociálne médiá sú určite dôležitou platformou pre obsahový marketing, nie sú jedinou dôležitou platformou. Ide o to, že podniky môžu na šírenie svojho obsahu a oslovenie cieľového publika využívať mnoho ďalších kanálov a platforiem.

Niektoré z týchto platforiem zahŕňajú e-mailový marketing, optimalizáciu pre vyhľadávače, blogovanie hostí a syndikáciu obsahu. Každý z týchto kanálov ponúka jedinečné výhody a prednosti, ktoré môžu podnikom pomôcť dosiahnuť ich marketingové ciele.

Napríklad e-mailový marketing je veľmi účinný spôsob, ako sa starať o potenciálnych zákazníkov a budovať vzťahy s publikom, zatiaľ čo optimalizácia pre vyhľadávače môže pomôcť zvýšiť vašu viditeľnosť vo výsledkoch vyhľadávania a zvýšiť návštevnosť vašej webovej stránky.

Hosťujúce blogy na iných webových stránkach vám pomôžu osloviť nové publikum a vybudovať spätné odkazy na vašu webovú lokalitu, zatiaľ čo syndikácia obsahu vám pomôže osloviť širšie publikum opätovným publikovaním vášho obsahu na iných webových stránkach.

Kľúčom k úspešnej marketingovej stratégii obsahu je použitie kombinácie rôznych platforiem a kanálov na oslovenie cieľového publika. Diverzifikáciou úsilia o distribúciu a propagáciu obsahu môžete maximalizovať svoj dosah a zapojenie a v konečnom dôsledku dosiahnuť viac konverzií pre svoje podnikanie.

Mýtus 5: Na úspech v marketingu obsahu potrebujete veľký rozpočet

Hoci je pravda, že väčší rozpočet môže určite pomôcť pri vytváraní a propagácii vysokokvalitného obsahu, nie je podmienkou úspechu v marketingu obsahu.

Mnohé príklady menších podnikov s obmedzenými rozpočtami úspešne využili obsahový marketing na zvýšenie návštevnosti, generovanie potenciálnych zákazníkov a zvýšenie konverzií.

"Jednou z hlavných výhod marketingu obsahu je, že je dostupný pre podniky všetkých veľkostí a rozpočtov. So správnou stratégiou môžu podniky vytvárať a šíriť vysokokvalitný obsah, ktorý rezonuje s ich cieľovou skupinou, bez toho, aby to pre nich znamenalo finančnú záťaž." - Michael, zakladateľ spoločnosti [MGK Asia](https://mgkasia.com/)

Podniky môžu využiť efektívne spôsoby s nízkym rozpočtom, ako napríklad obsah generovaný používateľmi, zmeniť účel existujúceho obsahu a zamerať sa na vytváranie stále zeleného obsahu, ktorý bude aj naďalej zvyšovať návštevnosť a angažovanosť v priebehu času. Môžu tiež využiť bezplatné alebo nízkonákladové distribučné kanály, ako sú sociálne médiá, e-mailový marketing a syndikácia obsahu.

Kľúčom k úspechu v marketingu obsahu nakoniec nie je výška vášho rozpočtu, ale kvalita vášho obsahu a účinnosť vašej distribúcie a propagácie.

Mýtus 6: Dlhý obsah je vždy lepší ako krátky obsah

Dlhý obsah má určite svoje výhody, napríklad poskytuje podrobnejšie informácie a preukazuje odborné znalosti o konkrétnej téme. Neznamená to však, že môže prekonať krátky obsah. Inými slovami, kratší obsah môže byť rovnako účinný pri zapájaní a konverzii vášho publika.

Kratší obsah môže byť pre vaše publikum prístupnejší a jednoduchší na konzumáciu, najmä pre ľudí s kratšou dobou pozornosti alebo tých, ktorí sú na cestách. Krátky obsah, ako sú príspevky na sociálnych sieťach, infografiky a videá, môže byť tiež veľmi dobre zdieľateľný a pomôcť rozšíriť váš dosah a zapojenie.

Pozrite sa na krátke videá na YouTube, videá na Instagrame a TikTok - väčšina platforiem sociálnych médií využíva krátky obsah. Krátke formy sa dokonca odporúčajú, ak chcete vytvárať obsah pre sociálne médiá.

Ide o to, aby bol váš obsah prispôsobený potrebám a preferenciám cieľového publika, či už to znamená vytváranie kratšieho, ľahšie stráviteľného obsahu, alebo dlhších, komplexnejších častí.

Mýtus 7: Marketing obsahu je určený len pre potenciálnych zákazníkov na vrchole kanála

Presvedčenie o mýte, že obsahový marketing je účinný len pre potenciálnych zákazníkov v hornej časti kanála, môže viesť k tomu, že firmy prehliadnu potenciál obsahového marketingu na podporu konverzií a predaja.

Nevytváraním obsahu, ktorý by reagoval na potreby a bolesti potenciálnych zákazníkov a zákazníkov vo všetkých fázach cesty kupujúceho, môžu firmy premárniť príležitosti na budovanie dôvery a autority.

Pomocou marketingu obsahu môžete napríklad vytvoriť podrobné príručky a zdroje, ktoré sa zaoberajú konkrétnymi bolestivými bodmi a otázkami vašej cieľovej skupiny v jednotlivých fázach nákupnej cesty.

Poskytovaním hodnotných informácií a riešení týchto problémov si môžu podniky vybudovať dôveru a dôveryhodnosť u svojho publika a v konečnom dôsledku ho podnietiť k akcii.

Aby sa podniky vyhli tejto pasci, mali by sa zamerať na vytvorenie stratégie obsahu, ktorá by zohľadňovala potreby a preferencie ich cieľového publika v každej fáze cesty kupujúceho a podporovala ich celkové obchodné ciele.

Mýtus 8: Marketing obsahu je len blogovanie

Marketing obsahu zahŕňa širokú škálu formátov obsahu a distribučných kanálov vrátane príspevkov na blogoch, aktualizácií na sociálnych sieťach, videí, infografiky, podcastov, bielych kníh, elektronických kníh, webinárov a ďalších.

"Malo by ísť o viac než len o blogovanie - ide o vytváranie rôznorodého obsahu, ktorý zodpovedá potrebám a preferenciám vášho cieľového publika a ktorý je distribuovaný cez viacero kanálov, aby ste maximalizovali svoj dosah a zapojenie." - Roy, generálny riaditeľ spoločnosti [DPS Power](https://dpspower.co.id/)

Firma môže vytvoriť príspevok na blogu, aby prilákala potenciálnych zákazníkov v hornej časti lievika, video, aby zaujala a vzdelávala potenciálnych zákazníkov v strednej časti lievika, a prípadovú štúdiu, aby presvedčila potenciálnych zákazníkov v dolnej časti lievika o kúpe. Každá z týchto častí obsahu slúži na iný účel a hovorí o špecifických potrebách a bolestivých bodoch rôznych fáz cesty kupujúceho.

Mýtus 9: Ak chcete byť úspešní, musíte vytvoriť obsah, ktorý bude virálny

Kto by nechcel, aby sa jeho obsah stal virálnym, najmä ak ide o obchodný obsah na propagáciu produktu alebo služby? Preto dáva zmysel, prečo niektorí marketéri veria, že úspešná kampaň obsahového marketingu je tá, ktorá sa stala virálnou.

Pravdou však je, že obsahový marketing nie je ani tak o vytváraní obsahu, ktorý sa stane virálnym, ako skôr o vytváraní obsahu, ktorý rezonuje s cieľovým publikom a vedie k požadovaným aktivitám, ako je zapojenie, vedenie a predaj. Samozrejme, virálny obsah vám môže priniesť maximálne zviditeľnenie, virálnosť by však nemala byť konečným cieľom.

Celkovo si stratégie marketingu obsahu vyžadujú pochopenie potrieb, preferencií a bolestivých bodov vášho publika a vytvorenie obsahu, ktorý sa na tieto faktory zameriava presvedčivým a hodnotným spôsobom.

Mýtus 10: Môžete vytvoriť univerzálny obsah pre každú fázu nákupného cyklu

Nákupný cyklus zvyčajne pozostáva z uvedomenia, zváženia a rozhodnutia. Aj keď je pravda, že vytváranie obsahu pre každú fázu môže byť prínosné, nie je to vždy nevyhnutné.

"Najúčinnejšia stratégia marketingu obsahu závisí od vašej cieľovej skupiny a jej špecifických potrieb a preferencií. Zatiaľ čo niektoré publikum môže vyžadovať cielenejší obsah pre každú fázu nákupného cyklu, iné môže viac reagovať na iný prístup." - Rudy, CEO spoločnosti [Multimo](https://multimo.co.id/)

Namiesto toho, aby sa firmy zameriavali na vytváranie obsahu pre každú fázu nákupného cyklu, mali by sa sústrediť na pochopenie svojej cieľovej skupiny a vytváranie obsahu, ktorý sa týka ich špecifických záujmov.

To môže zahŕňať vytváranie obsahu zameraného na konkrétne problémy, riešenie bežných otázok alebo námietok alebo poskytovanie cenných zdrojov a informácií.

Ak vytvoríte príliš široký alebo všeobecný obsah, nemusí nájsť odozvu u cieľového publika a nemusí efektívne viesť ku konverziám. To môže mať za následok nižšiu mieru zapojenia a konverzií a môže tiež viesť k plytvaniu časom a zdrojmi na vytváranie obsahu, ktorý nemusí byť efektívny.

Ako sa vyhnúť týmto mýtom?

Pochopenie týchto mýtov o marketingu obsahu je jedna vec. Druhá vec je, ako sa im vyhnúť. Ako sa teda môžete vyhnúť tomu, aby ste sa na tejto ceste chytili do týchto mýtov?

Tu je niekoľko použiteľných postupov:

Sledovanie trendov a osvedčených postupov v odvetví

Ak budete neustále informovaní o trendoch a osvedčených postupoch v odvetví, môžete sa vyhnúť tomu, aby ste sa riadili zastaranými alebo nesprávnymi radami, ktoré už nemusia byť účinné alebo relevantné.

Napríklad informovanie o zmenách algoritmov vyhľadávačov a sociálnych médií vám pomôže prispôsobiť stratégiu marketingu obsahu a vyhnúť sa zastaraným taktikám, ktoré môžu byť neúčinné.

Dôležité je tiež vyhľadávať dôveryhodné zdroje informácií a rád. Môžu to byť uznávané publikácie z odvetvia, myšlienkoví lídri a marketingoví odborníci, ktorí majú preukázateľné výsledky v oblasti marketingu obsahu.

Zameranie na rozhodovanie založené na údajoch

Vždy je lepšie spoliehať sa na údaje, ktorými sa bude riadiť vaša marketingová stratégia obsahu, než prijímať rozhodnutia na základe predpokladov alebo dohadov.

Existuje niekoľko spôsobov, ako do svojej stratégie marketingu obsahu zahrnúť rozhodovanie založené na údajoch. Môžu zahŕňať:

• Stanovenie jasných cieľov a kľúčových ukazovateľov výkonnosti Stanovenie jasných cieľov a kľúčových ukazovateľov výkonnosti (KPI) pre vaše úsilie v oblasti marketingu obsahu vám pomôže merať úspech a prijímať rozhodnutia založené na údajoch o tom, čo funguje a čo nie.
• Vykonanie prieskumu trhu Vykonanie prieskumu trhu vám pomôže lepšie pochopiť vaše cieľové publikum, jeho potreby a preferencie a spôsob, akým sa zapája do obsahu.
• Analýza webových stránok a sociálnych médií Pravidelná analýza webových stránok a sociálnych médií vám pomôže určiť, ktoré typy obsahu vedú k najväčšiemu zapojeniu a konverziám, a prijímať informované rozhodnutia o tom, aký obsah vytvárať a propagovať.
• A/B testovanie Testovanie rôznych formátov obsahu, nadpisov a výziev na akciu prostredníctvom A/B testovania vám pomôže zistiť, čo u vášho publika rezonuje, a optimalizovať obsah pre maximálny účinok.

Držte krok s neustále sa vyvíjajúcou cieľovou skupinou

Uistite sa, že sa pravidelne vraciate k osobnostiam svojho publika, sledujete zmeny ich správania a preferencií a podľa toho upravujete svoju stratégiu marketingu obsahu.

Ako sa vaša cieľová skupina mení a vyvíja, môžu sa meniť aj jej potreby a preferencie a môžu sa meniť aj typy obsahu, ktoré s ňou rezonujú.

Ak budete držať krok so svojím publikom a prispôsobíte tomu svoju stratégiu marketingu obsahu, môžete zabezpečiť, aby váš obsah u neho neustále rezonoval.

Experimentujte s rôznymi formátmi obsahu a platformami

Namiesto toho, aby ste sa spoliehali na jednu platformu alebo formát obsahu, experimentujte s rôznymi možnosťami a zistite, čo najlepšie vyhovuje vašej cieľovej skupine.

Experimentovanie s rôznymi formátmi obsahu a platformami vám pomôže objaviť nové spôsoby, ako zaujať publikum a efektívne odovzdať svoje posolstvo. Pomôže vám to tiež udržať si náskok a vyhnúť sa tomu, aby ste uviazli v zastaraných postupoch marketingu obsahu.

Meranie a analýza výsledkov

Meranie a analýza výsledkov vám pomôžu zistiť, čo funguje a čo nie, a podľa toho upraviť svoj prístup. Môže vám tiež pomôcť vyhnúť sa predpokladom o tom, čo vaše publikum chce alebo čo je hnacou silou konverzií na základe nepresných alebo neúplných údajov.

Tu je niekoľko spôsobov merania a analýzy výsledkov:

• Nastavte si jasné kľúčové ukazovatele výkonnosti Nastavte si jasné kľúčové ukazovatele výkonnosti pre svoje kampane marketingu obsahu, napríklad návštevnosť webových stránok, zapojenie, generované potenciálne zákazníkov a konverzie.
• Používanie analytických nástrojov Používajte analytické nástroje na sledovanie kľúčových ukazovateľov výkonnosti a monitorovanie výkonnosti obsahu.
• Vykonávajte pravidelné audity Vykonávajte pravidelné audity svojej stratégie marketingu obsahu s cieľom identifikovať oblasti, ktoré je potrebné zlepšiť.

Zhrnutie

Obsahový marketing môže byť silným nástrojom na zvýšenie angažovanosti a konverzií, ale mnohé mýty môžu vaše úsilie zmariť.

Je dôležité si uvedomiť, že budovanie úspešnej marketingovej stratégie obsahu si vyžaduje čas a úsilie. Rím nebol postavený za jeden deň a rovnako ani úspešná kampaň obsahového marketingu. Kľúčom k úspechu je dôslednosť, ako aj myslenie mimo rámca a experimentovanie s novými nápadmi a formátmi.

Ak sa budete sústrediť na svoje ciele, zachováte si flexibilný prístup a budete sa neustále učiť a prispôsobovať, môžete vybudovať úspešnú stratégiu marketingu obsahu, ktorá bude viesť k zapojeniu, konverziám a dlhodobému obchodnému úspechu.