B2B Storytelling a SEO: Silná stratégia na veľké víťazstvo!

Úvod

Je takmer rok 2023 - rozprávanie príbehov a SEO musia byť súčasťou vašej obsahovej stratégie.

Keď pracujete na B2B storytellingu a SEO, musíte myslieť na celý balík. Nestačí mať len skvelý príbeh; musíte sa uistiť, že sa umiestni vysoko vo vyhľadávačoch.

Práca na B2B príbehu bez SEO dosiahne obmedzené publikum a práca na SEO bez príbehu vytvorí nevýrazný obsah. Najlepšie je skombinovať B2B storytelling a SEO, aby ste zatienili svojich konkurentov.

Vďaka stratégii rozprávania príbehov SEO môžu spoločnosti B2B upútať viac pozornosti umiestnením v SERP, získať autoritu vo svojom výklenku a mať účelovú stratégiu obsahu. To znamená, že môžete vybudovať online prítomnosť svojej značky a zvýšiť dôveru spotrebiteľov vo vašu značku.

Problémom je, že väčšina spoločností nevie, ako to urobiť, pretože nemá žiadne znalosti o rozprávaní príbehov SEO.

Čo je B2B storytelling?

B2B storytelling pozostáva z presvedčivého príbehu o značke, ktorý v konečnom dôsledku zlepšuje jej hodnotovú ponuku pre cieľovú skupinu. Môže tiež výrazne zlepšiť nákupný lievik a vytvoriť silné prepojenie medzi značkou a publikom.

Rozprávanie príbehov, ktoré bolo predtým neodmysliteľnou súčasťou len značiek B2C, je teraz neoddeliteľnou súčasťou spoločností B2B. Tu je dôvod:

• Značky sú autentické a ľudské
• Efektívne rieši problémy zákazníkov
• Buduje dôveru

(Zdroj: Ross Simmonds)

Je teda načase vynechať suché štatistiky a obchodný žargón a pracovať na stratégii, ktorá vašu značku poľudští.

Ako pomáha B2B rozprávanie príbehov SEO?

Aj keď sa to tradičným odborníkom na SEO môže zdať protichodné, B2B storytelling je koncept, ktorý mnohé moderné firmy využívajú.

(Zdroj: Sanketee Kher)

1. Zlepšuje mieru prekliku (CTR)

Úspech webovej stránky často závisí od toho, ako je jasná a zrozumiteľná pre používateľov. Najlepší spôsob, ako optimalizovať svoju stránku pre vyhľadávače, je zamerať sa na kvalitu obsahu. Nemôžete uspokojiť návštevníkov svojej stránky nedostatočným zážitkom. V skutočnosti mnohí jednoducho opustia stránku, ak majú pocit, že pre nich nie je vhodná.

Je pravdepodobnejšie, že získate vyššie umiestnenie vo vyhľadávači, ak bude vaša stratégia obsahu jasná, podrobná a zrozumiteľná. To môžete dosiahnuť napísaním "háčika", ktorý ľudí zaujme a udrží ich v pozornosti.

Ak máte pútavý príbeh, máte nielen viac šancí zvýšiť návštevnosť svojich stránok, ale získate aj nových zákazníkov, zvýšite lojalitu voči značke a zanecháte na svojich zákazníkov nezabudnuteľný dojem!

2. Zvyšuje zapojenie používateľov

Príbehy sú fantastickým spôsobom, ako udržať čitateľov pri obsahu. Sú užitočné pri písaní dlhších príspevkov alebo článkov, ktoré môžu byť mätúce alebo ohromujúce, ak informácie neplynú správne.

Váš blog je viac ako len zdroj návštevnosti. Vynechajte preto všeobecný formát blogu a okamžite sa zamerajte na zámery používateľov, aby ste ich udržali na svojich webových stránkach dlhšie. Tým sa predĺži trvanie relácie a zníži sa počet odchodov. Môžete to ľahko dosiahnuť pomocou výkonného rozprávania príbehov a stratégie SEO.

Ďalšou výhodou angažovaného čitateľa je, že sa z neho s väčšou pravdepodobnosťou stane platiaci zákazník.

3. Pomáha pri budovaní spätných odkazov

Špecialisti zameriavajú veľkú časť úsilia v oblasti SEO na získavanie spätných odkazov z iných webových stránok. Dáva to totiž spoločnosti Google najavo, že váš obsah je užitočný a stojí za zdieľanie. Keď zdieľate pútavý príbeh, nielenže to robí váš obsah jedinečným, ale zároveň vás to vďaka originálnemu uhlu pohľadu na váš obsah stavia do pozície autority v danej nike. Takže čím viac spätných odkazov získate, tým vyššie sa môžete umiestniť.

4. Vplyv na výkonnosť sociálnych médií

Budovanie silného príbehu o značke zlepší vašu prítomnosť v sociálnych médiách a viditeľnosť značky. Je dôležité vytvoriť príbeh, ktorý bude rezonovať s vaším publikom. Vytvorenie autentického príbehu pomôže vášmu publiku spojiť sa s vaším produktom. V skutočnosti môže pomôcť identifikovať jedinečné aspekty vášho podnikania, o ktorých môžete písať v sociálnych médiách. Môže tiež pomôcť zlepšiť rozpoznateľnosť vašej značky.

Ak je príbeh vašej značky konzistentný na všetkých platformách, môžete zvýšiť angažovanosť a dosah. Zameraním sa na tento aspekt sa môžete spojiť so svojím publikom a zosúladiť svoju spoločnosť s cieľovým trhom. Samozrejme, nepovedie to k priamemu zisku SEO, ale môže to mať vplyv na vaše celkové výsledky.

5. Prináša návštevnosť

Rozprávanie príbehov B2B je silnou hnacou silou pre vyššiu návštevnosť webových stránok. Spoločnosti, ktoré využívajú storytelling ako súčasť svojej marketingovej stratégie, zaznamenávajú jasný nárast tvorby leadov. Je to preto, že ľudia na príbehy reagujú ľahko, keďže apelujú na emócie. Takže nabudúce, keď budete chcieť predať svoj produkt, rozprávajte príbeh o tom, ako zlepší život vašich zákazníkov.

Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete rozprávať dobré príbehy B2B. Môžete použiť vizualizáciu údajov, videá alebo dokonca napísať prípadové štúdie, ktoré vám pomôžu ilustrovať vaše body. Okrem toho sú informačné blogy skvelým spôsobom, ako zvýšiť návštevnosť vašej webovej stránky.

Tipy na vytvorenie pôsobivej stratégie rozprávania príbehov a SEO

Zaujmite svoje publikum pomocou týchto jednoduchých tipov na rozprávanie príbehov SEO:

Rozhovor s MSP

S toľkými firmami, ktoré bojujú o svoju pozíciu na trhu, je čoraz ťažšie udržať tempo. Rozhovor s odborníkom na danú problematiku (SME) vám môže pomôcť rýchlejšie vytvoriť myšlienkový obsah a získať pozíciu autority.

Rozhovor s malým alebo stredným podnikom je skvelý spôsob, ako spestriť rozprávanie o obsahu. Môže ísť o jednoduchý rozhovor s malým alebo stredným podnikom vo vašom tíme, aby ste získali interný pohľad, alebo o vyhľadanie a rozhovor s odborníkmi vo vašom odvetví, aby ste získali diferencovanejší pohľad. Skvelé na tejto metóde je, že získate nielen zaujímavý obsah s osobnými skúsenosťami a anekdotami, ale môžete si vybudovať aj dlhodobé obchodné vzťahy.

Používajte príbehy ako príklady

Pridanie príbehov na vysvetlenie vašej myšlienky môže pomôcť vášmu písaniu ožiť. Dokonca je možné ilustrovať vašu pointu na základe príbehu. Okrem toho vytvárajú spojenie s vaším publikom, pomáhajú návštevníkom vizualizovať posolstvo a môžu byť dokonca zdrojom zábavy. Dobrý príbeh môže čitateľovi pomôcť vizualizovať vaše posolstvo a cítiť sa, akoby bol súčasťou obsahu.

Príbehy tiež pomáhajú publiku lepšie si vás zapamätať. Keďže dlhodobé zapamätanie je dôležité pre každú firmu, mnoho spoločností sa obracia k rozprávaniu príbehov. Príbehy môžete vo svojom obsahu používať viacerými spôsobmi. Môžete ich napríklad použiť ako príklady na vytvorenie pocitu naliehavosti vašej služby alebo produktu.

Keď už máte svoj príbeh, použite nástroje, ako je Ranktracker, na nájdenie relevantných kľúčových slov a zlepšenie celkovej SEO hry.

Uverejňovanie prípadových štúdií

Či už sú prípadové štúdie na vašich webových stránkach alebo v sociálnych médiách, kde prezentujete svoje partnerstvá s inými spoločnosťami, aby ste potenciálnym klientom umožnili nahliadnuť do toho, ako ste pomohli zlepšiť podnikanie vašich klientov, sú skvelým spôsobom, ako vyzdvihnúť úspechy vašej spoločnosti.

Pridajte ďalšiu vrstvu angažovanosti s príbehom a sledujte, ako sa studené stopy zmenia na horúce!

Používajte prvky rozprávania príbehov

Príbeh má súbor identifikovateľných častí, ktoré mu pomáhajú plynúť od začiatku do konca.

A najlepšie príbehy sú často tie, ktoré sú vyrozprávané z pohľadu postavy, ktorá bojuje s nejakým konfliktom (bolestivým bodom). Tým, že do príbehu zavediete konflikt, dáte čitateľom dôvod, aby sa do postavy emocionálne zaangažovali. Napokon, vyvrcholenie príbehu bude mať riešenie konfliktu ( váš produkt/služba).

Pridávanie obrázkov do obsahu

Používanie obrázkov v obsahu je spôsob, ako vytvoriť príbeh. Nielenže sú dobré na zvýšenie vizuálnej zaujímavosti, ale môžu tiež zlepšiť vaše umiestnenie vo vyhľadávači. Obrázky, ktoré znázorňujú vaše body, poskytujú vášmu publiku väčší zážitok z čítania. Okrem toho pomáha čitateľom rýchlejšie interpretovať informácie.

Ľudia uprednostňujú konzumáciu informácií pomocou vizuálnych prvkov. Pomáhajú rozdeliť text a uľahčujú jeho čítanie. Tu je zoznam osvedčených postupov na používanie obrázkov v obsahu:

• Optimalizujte svoje obrázky pre jednoduché a rýchle načítanie
• Vyberte obrázky, ktoré sa vzťahujú na tému
• Používanie správnych rozmerov na zlepšenie používateľského zážitku

Veľké víťazstvo so stratégiou rozprávania príbehov SEO

Rozprávanie príbehov SEO nemusí byť pre marketérov ďalším úsilím.

Namiesto toho ho môžete implementovať malými spôsobmi a vytvoriť tak nekonečné množstvo obsahu. Od infografiky a kópie na webovej stránke až po silné háčiky v príspevkoch na blogu a v obsahu sociálnych médií - príbehy môžete splietať pôsobivými spôsobmi. Ide o to, že keď poznáte svoj konečný cieľ, môžete si ľahko vytvoriť rámec príbehu.

Na záver uvádzame citát Garyho Vaynerchuka - _"Rozprávanie príbehov je v podnikaní zďaleka najviac podceňovanou zručnosťou." _

Často kladené otázky

Čo je storytelling v digitálnom marketingu?

Rozprávanie príbehov v digitálnom marketingu je schopnosť znížiť množstvo informácií vytvorením príbehu, ktorý pomáha preniesť posolstvo k cieľovému publiku. Pomáha vyvolať empatiu a buduje silné spojenie medzi značkami a ich publikom.

Aké sú základné prvky storytellingu pre B2B?

Základné prvky B2B rozprávania príbehov sú:

• Nastavenie (alebo prehľad)
• Riešenie problému
• Poskytnutie riešenia (alebo finále)

Aké sú najlepšie značky rozprávania príbehov?

Medzi najlepšie značky, ktoré rozprávajú príbehy, patria Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove a Apple, pretože majú presvedčivé príbehy, ktoré rezonujú s ich publikom a pomáhajú ich zákazníkom rozpoznať.