Vyhnite sa týmto 5 zlým magnetom: Stratégie na prilákanie nových klientov v roku 2024

Úvod

Už sa vám niekedy stalo, že ste sa nechali zlákať žiarivým neónovým nápisom, ale zistili ste, že obchod, ktorý sa za ním skrýva, sa vôbec nepodobá tomu, čo ste očakávali? Táto skúsenosť odráža to, čo sa stane, keď podniky používajú nesprávny druh návnady v snahe uloviť nových zákazníkov.

Prekvapivých 61 % marketérov uvádza ako najväčšiu výzvu generovanie vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov a digitálny trh sa stal morom nesprávneho úsilia a stratených príležitostí.

Tento článok sa vydáva do často rozbúrených vôd magnetov na olovo so zvratom. Nie sme tu preto, aby sme spievali chválu na dobre vyšliapané chodníčky; namiesto toho sa ponoríme do hlbín, aby sme odhalili barličky - 5 najhorších olovených magnetov, ktorým by ste sa mali v roku 2024 vyhnúť.

1. Všeobecné elektronické knihy a biele knihy

Nevýhoda všeobecných elektronických kníh a bielych kníh

1. Nedostatok špecifickosti a novosti: Jedným z hlavných dôvodov, prečo sa všeobecné e-knihy a biele knihy stávajú neúčinnými magnetmi, je ich nedostatok špecifickosti a novosti. V dobe, keď je informácií dostatok, všeobecný obsah, ktorý široko pokrýva tému bez poskytnutia nových poznatkov alebo riešenia konkrétnych bolestivých bodov, nedokáže zaujať vašu cieľovú skupinu. Potenciálni klienti hľadajú riešenia, ktoré rezonujú s ich jedinečnými výzvami a ponúkajú hmatateľné výhody, a nie len opakovanie všeobecne známych informácií.

2. Presýtenie: Na trhu je prebytok elektronických kníh a bielych kníh a zdá sa, že mnohé z nich hovoria o tom istom. Pri takom množstve obsahu, ktorý sa uchádza o pozornosť, je takmer nemožné, aby všeobecné elektronické knihy alebo biele knihy upútali našu pozornosť. Táto presýtenosť spôsobuje únavu z obsahu, keď sú potenciálni zákazníci menej naklonení sťahovaniu ďalšieho dokumentu, ktorý sa javí ako ďalší rovnaký.

3. Vnímaná hodnota: Hodnota všeobecných elektronických kníh a bielych kníh sa časom znížila. Keďže cieľoví zákazníci sú čoraz náročnejší, chcú kvalitný, praktický obsah, ktorý sľubuje okamžitú hodnotu. Výsledkom je, že mnohí ignorujú všeobecné materiály, pretože nemajú čím zaujať čitateľa, a svoj výskum vykonávajú pomocou zaujímavejších alebo interaktívnejších zdrojov.

Čo môžete urobiť namiesto toho

Keď sme sa oboznámili s nevýhodami všeobecných elektronických kníh a bielych kníh, mali by sme sa teraz zamerať na niektoré taktiky vytvárania magnetov na vedenie, ktoré môžu rezonovať s vašou cieľovou skupinou a zvýšiť počet konverzií.

1. Špecifické výzvy a riešenia: Namiesto toho, aby ste sa zaoberali rozsiahlou témou, zamerajte sa na konkrétny problém, s ktorým sa váš ideálny zákazník stretáva. Urobte si prieskum trhu a zistite, aké sú tieto bolestivé body, a urobte tak, aby váš obsah dokázal poskytnúť riešenia v podobe jasných a hmatateľných opatrení. Vďaka tejto stratégii sa váš lead magnet nielenže viac priblíži ľuďom, ktorým chcete predávať, ale zároveň umiestni vašu značku ako špecialistu na prekonávanie týchto konkrétnych ťažkostí.

2. Ponúknite exkluzívne informácie alebo údaje: Pre podniky v oblasti logistiky a dopravy je vhodné vytvoriť magnety, ktoré sa zaoberajú jedinečnými finančnými výzvami, ako sú napríklad riešenia peňažných tokov, ktoré ponúka [faktoring nákladnej dopravy](https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/): Zvážte vytvorenie značkového obsahu, ktorý využíva vaše vlastné údaje alebo jedinečné postrehy a poskytuje presvedčivý príbeh, ktorý vzdeláva a jemne propaguje odborné znalosti a riešenia vašej značky.

), môže výrazne zvýšiť zapojenie a konverzie.

2. Príliš zložité webové semináre

Dôvody neúspechu komplikovaných webových seminárov

Vaša marketingová stratégia môže výrazne zlyhať kvôli príliš zložitým webinárom z niekoľkých dôvodov.

V prvom rade majú tendenciu zahltiť vás množstvom informácií. Tieto webináre často vtesnajú obrovské množstvo obsahu do krátkeho časového rámca v mylnej snahe zapôsobiť na potenciálnych klientov.

V dôsledku toho účastníci namiesto osvietenia zažívajú pocit ohromujúceho zmätku. Zložitosť môže viesť k nezapojeniu: publikum môže mať problém udržať tempo alebo rozoznať kľúčové poznatky.

Okrem toho prezentovaním technického alebo špecializovaného obsahu - stratégiou, ktorej cieľom je prilákať širšie publikum - riskujete, že sa potenciálnym potenciálnym zákazníkom odcudzíte skôr, ako si vytvoríte autentické spojenie.

Alternatíva: Zjednodušené webináre s vysokou hodnotou

Namiesto toho, aby ste svoje publikum zahlcovali zložitosťou, zamerajte sa na vytváranie zjednodušených webinárov s veľkou hodnotou. Kľúčom k úspechu je identifikovať jeden konkrétny problém, s ktorým sa vaše cieľové publikum stretáva, a venovať svoj webinár jeho riešeniu. Okrem toho im môžete poskytnúť personalizované odmeny, aby ste zvýšili zapojenie do webinára.

Vďaka tomuto prístupu je váš obsah nielen ľahšie stráviteľný, ale v očiach potenciálnych klientov vás zároveň stavia do pozície riešiteľa problémov. Sústredením sa na kvalitu namiesto kvantity zabezpečíte, že účastníci budú odchádzať s praktickými poznatkami, ktoré môžu uplatniť vo svojej práci, čo výrazne zvyšuje šance, že sa v budúcnosti budú venovať vašej značke.

3. Kontrolné zoznamy pre všetkých

Obmedzenia kontrolných zoznamov pre jednu veľkosť

1. Nedostatok personalizácie: Digitálne prostredie v roku 2024 je viac konkurenčné a nasýtené ako kedykoľvek predtým. Používatelia sú zaplavovaní všeobecným obsahom, ktorý nerieši ich špecifické potreby alebo výzvy. Univerzálny kontrolný zoznam predpokladá, že všetci vaši potenciálni klienti čelia rovnakým problémom a vyžadujú rovnaké riešenia. Tento nedostatok personalizácie môže spôsobiť, že váš lead magnet bude pre mnohých ľudí, ktorí sa s ním stretnú, irelevantný, čo zníži jeho účinnosť ako nástroja na zapojenie a konverziu.

2. Premeškané príležitosti na spojenie: Pri všeobecnom kontrolnom zozname nemáte šancu osloviť verejnosť na úrovni pod povrchom. Poskytovanie personalizovaného obsahu navyše môže zvýšiť dôveryhodnosť a uznanie vašej značky ako lídra, ktorý vedie svojich klientov a hlboko rozumie ich špecifickým ťažkostiam.

Všeobecný obsah však môže byť ľahko považovaný za neosobný a vzdialený, čo je neúčinné pri vytváraní dôvery medzi spoločnosťou a klientelou.

Čo môžete urobiť namiesto toho

1. Ponúknite hodnotu prostredníctvom odbornosti: Puneet Gogia, zakladateľ spoločnosti Excel Champs, hovorí: "Namiesto poskytovania všeobecných kontrolných zoznamov poskytnite magnety, ktoré preukážu vaše odborné znalosti a budú mať väčšiu hodnotu. Môže ísť o podrobné príručky, prípadové štúdie, šablóny prispôsobené konkrétnym odvetviam alebo úlohám alebo interaktívne nástroje, ktoré riešia konkrétne problémy."

2. Segmentujte svoje publikum a prispôsobte obsah: Vytvorte vlastný obsah, ktorý bude odpoveďou na špecifické výzvy alebo otázky každého segmentu. Rozdeľte svoje publikum do rôznych podskupín podľa ich potrieb, záujmov alebo fáz zákazníckej cesty. To sa môže prejaviť v práci na rôznych magnetoch pre potenciálnych zákazníkov alebo vo vytváraní odlišného obsahu pre každý segment publika.

4. Neosobné e-mailové kurzy

1. Nedostatok personalizácie: Len 60 % zákazníkov má pocit, že dostávajú personalizované zážitky, čo je v ostrom kontraste s 85 % podnikov, ktoré sú presvedčené, že takéto zážitky poskytujú. Tento rozpor zdôrazňuje potrebu prispôsobenejších a relevantnejších stratégií e-mailového marketingu na efektívne zapojenie a konverziu potenciálnych zákazníkov.

2. Informačné preťaženie: V mnohých prípadoch sú tieto kurzy preťažené. Veľa informácií je vtesnaných do malého priestoru, takže študenti sú zahltení. Firmy v snahe preukázať zvládnutie učiva zabúdajú, že menej je viac. Takéto bombardovanie môže spôsobiť, že príjemcovia sa odpojia, a tak majú pocit, že absolvovanie kurzu sa stáva skôr úlohou ako poučným zážitkom.

3. Zastaraný obsah: Digitálny vesmír sa pohybuje obrovskou rýchlosťou. To, čo je relevantné dnes, môže byť zajtra zastarané. Neosobné e-mailové kurzy často trpia statickým obsahom, ktorý nie je aktualizovaný tak, aby odrážal najnovšie trendy, nástroje alebo stratégie, čo ich robí časom menej účinnými a pútavými.

Čo robiť namiesto toho

Ak však chcú spoločnosti skutočne zaujať potenciálnych zákazníkov a urobiť z nich kupujúcich, musia upraviť svoju stratégiu. Tu je niekoľko realizovateľných stratégií, ktoré môžu slúžiť ako účinná alternatíva k neosobným e-mailovým kurzom.

1. E-mailové sekvencie na mieru: Vytvorte rôzne e-mailové kampane prispôsobené rôznym segmentom vašej cieľovej skupiny podľa ich správania, záujmov a potrieb. Tento prístup, ktorý je základom efektívneho e-mailového marketingu, zabezpečuje, že obsah je pre čitateľa relevantný a zaujímavý, čím sa zvyšuje konverzný pomer.

5. Nepodstatné bezplatné skúšky

Dôvod, prečo sa nepodstatné bezplatné skúšky nepodarilo uskutočniť

1. Nesúlad s potrebami publika: Najväčším problémom pri poskytovaní zbytočných bezplatných skúšobných ponúk ako magnetov je nesúlad so záujmami a pozornosťou ideálneho klienta. Zoberme si napríklad spoločnosť, ktorá sa zaoberá softvérom na grafický dizajn, poskytujúcu možnosť bezplatného vyskúšania knižnice skladových fotografií. Aj keď medzi nimi existuje určitá súvislosť, skúšobná verzia nemusí vyriešiť kľúčové problémy ich cieľového publika, a z tohto dôvodu nemusí byť miera konverzie taká vysoká.

2. Zrieďuje hodnotu značky: Poskytovanie niečoho, čo dobre nerezonuje s vašou hlavnou ponukou, môže znížiť hodnotu vašej značky. Môže spôsobiť, že vaši potenciálni zákazníci si nebudú istí, čo vaša spoločnosť predstavuje a v čom je dobrá, takže budú mať problém pochopiť, prečo si majú vybrať práve vás, a nie vašu konkurenciu.

Čo môžete urobiť namiesto toho

Ak chcete efektívnejšie prilákať nových klientov, zvážte tieto alternatívne stratégie, ktoré ponúkajú skutočnú hodnotu a lepšie zodpovedajú záujmom a potrebám vášho publika:

1. Užitočné šablóny alebo súbory nástrojov: Vypracujte a poskytnite šablóny, kontrolné zoznamy alebo súbory nástrojov, ktoré môže vaša cieľová skupina okamžite použiť. Ak je napríklad vaša firma dodávateľom softvéru na riadenie projektov, zbierka bezplatných šablón na plánovanie projektov by bola pre takýchto odborníkov veľmi žiaduca. Tento druh magnetu pre potenciálnych zákazníkov je veľmi praktický a pomáha prezentovať skutočné hodnoty vášho produktu.

Záver

Kľúčovým poznatkom je, že v oblasti magnetov na získanie kontaktov prevláda kvalita nad kvantitou. Doba, v ktorej sa pohybujeme, si vyžaduje strategický, premyslený prístup, ktorý uprednostňuje skutočnú hodnotu, relevantnosť a personalizáciu. Tento posun nie je len o vyhýbaní sa nástrahám neefektívnych lead magnetov, ale o prijatí príležitosti inovovať a skutočne sa spojiť s vaším publikom.