9 osvedčených stratégií digitálneho marketingu na podporu vášho startupu Self-Storage

Úvod

Uprostred rušného mora obchodu zaznamenala vertikálna oblasť samoobslužného skladovania obrovský nárast. Rastúci dopyt po skladovacích priestoroch však znamená nevídaný prílev konkurencie, čo vedie k silnej konkurencii. Majitelia podnikov neustále hľadajú účinné marketingové stratégie, aby sa ich začínajúci podnik v oblasti samoobslužného skladovania odlíšil od konkurencie.

Kľúčom k úspechu v odvetví vlastného skladovania je zvyčajne zabezpečenie viditeľnosti a dosiahnuteľnosti a vytvorenie praktických riešení pre vašich klientov. A keďže väčšina spotrebiteľov využíva internet na vyhľadávanie vhodných značiek, digitálna marketingová stratégia je nevyhnutná pre úspech a rast začínajúceho podniku. Nasledujúce stratégie môžu posilniť vaše digitálne marketingové úsilie a prilákať viac zákazníkov.

1. Optimalizácia webových stránok

Optimalizácia je mimoriadne dôležitá, pretože vaša webová stránka je digitálnou projekciou vašej značky self-storage. A keďže väčšina ľudí trávi viac času na svojich smartfónoch, webová stránka musí byť prispôsobená pre mobilné zariadenia a optimalizovaná pre maximálny používateľský zážitok.

Ak nemáte funkčnú webovú lokalitu, väčšina vašich marketingových aktivít bude pravdepodobne neúspešná. Aj keď je vaša online prezentácia dokonalá, je ťažké konvertovať potenciálnych zákazníkov, ak nenasmerujete publikum na webovú stránku. Moderná webová lokalita je impozantný marketingový nástroj, pretože môžete prispôsobiť všetky aspekty svojej webovej lokality a prispôsobiť tak používateľský zážitok. Webová stránka zvyčajne prezentuje najlepšie vlastnosti vašej značky, odpovedá na otázky zákazníkov a presviedča potenciálnych zákazníkov, aby s vašou značkou spolupracovali.

Uistite sa, že vaša webová stránka vám pomáha pochopiť dôležité správanie zákazníkov, aby ste mohli prispôsobiť svoje ponuky tak, aby vyhovovali klientom. Najdôležitejšie je, že môžete sledovať aktivitu návštevníkov a získavať poznatky na optimalizáciu predajných lievikov.

2. Obsahový marketing

Obsahový marketing je robustná marketingová stratégia, ktorá časom zverejňuje obsah s cieľom získať viac zákazníkov. Hoci je obsahový marketing dlhodobou stratégiou, vďaka jeho prínosom sa oplatí doň investovať.

Najmenej 72 % marketérov značiek verí, že strategický obsahový marketing môže výrazne zlepšiť angažovanosť spotrebiteľov. Podniky s praktickými stratégiami obsahového marketingu zvyčajne generujú dvakrát viac potenciálnych zákazníkov ako startupy bez obsahovej stratégie.

Vytvorenie firemného blogu je najefektívnejšou metódou na zavedenie stratégie obsahu. Ak je vaše prevedenie dokonalé, blog priláka spotrebiteľov, ktorí vyhľadávajú vaše služby. Dôležité je zabezpečiť, aby bol váš obsah relevantný pre témy týkajúce sa samoobslužného skladovania.

Články by mali riešiť potenciálne bolestivé body a poskytovať užitočné informácie vášmu publiku. Svoju značku však môžete umiestniť ako najlepšie riešenie problémov zákazníkov. Odhliadnuc od písania, videá a podcasty sú rovnako účinnými nástrojmi obsahového marketingu. V konečnom dôsledku ide o to, aby ste prilákali kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a zvýšili svoj predajný potenciál.

3. Reinvestujte svoje SEO stratégie

Foto: Lucas on Unsplash

Nasadenie spoľahlivej stratégie SEO je pre online značky samoobslužného skladovania veľmi dôležité. Optimalizácia pre vyhľadávače zahŕňa prispôsobenie vašej webovej lokality tak, aby sa umiestnila na vyšších pozíciách v SERP, čím môžete zvýšiť viditeľnosť lokality a opakovanú návštevnosť.

Medzi základné taktiky SEO patrí dôkladný výskum kľúčových slov, optimalizácia na stránke a optimalizácia mimo stránky. Prvá z nich zahŕňa optimalizáciu aspektov, ako sú kľúčové slová, metaznačky a popisy, zatiaľ čo druhá sa týka zhromažďovania kvalitných spätných odkazov na zlepšenie autority webovej stránky. Najdôležitejšie je, že zverejňovanie obsahu optimalizovaného pre SEO môže zlepšiť vaše umiestnenie.

Informačné dlhé kľúčové slová súvisiace s typmi úložného priestoru, sadzbami a umiestnením môžu novým začínajúcim firmám priniesť lepšie výsledky. Uistite sa, že obsah vašich blogových príspevkov a vstupných stránok je optimalizovaný pre tieto kľúčové slová.

4. E-mailový marketing

E-mailový marketing je obľúbenou digitálnou marketingovou stratégiou vďaka zanedbateľným nákladom. Na spustenie e-mailovej marketingovej kampane potrebujete len e-mailové adresy publika. Vloženie optimalizovaných CTA na vašu webovú stránku môže pomôcť zhromaždiť dôležité informácie o návštevníkoch a spustiť marketingový plán. Tento krok zabezpečuje súhlas spotrebiteľa a poskytuje informácie v e-mailových marketingových kampaniach.

E-mailové marketingové kampane by mali obsahovať dvojtýždňové alebo mesačné e-maily, v ktorých sa zdieľajú informácie o vašich službách, cenách a zľavových kupónoch. Keď spotrebitelia dostanú hodnotné ponuky, len ťažko im dokážu odolať.

5. Zlepšite svoju prítomnosť v sociálnych médiách

Foto: Firmbee on Unsplash

Sociálne médiá sú v súčasnosti stálym prvkom v živote moderného zákazníka, a preto sú praktickým nástrojom vo vašom marketingovom arzenáli. Špičkové platformy sociálnych médií, ako sú Facebook, Instagram a Twitter, majú flexibilné marketingové možnosti, ktoré sú skvelé pre väčšinu začínajúcich podnikov.

Tajomstvom úspešných kampaní v sociálnych médiách je zacielenie na správne publikum. Situácia na trhu so samoobslužným skladovaním si zvyčajne vyžaduje prístup zameraný na konkrétnu lokalitu, ktorý sa zameriava na spotrebiteľov v danej lokalite.

Hoci sociálne médiá nemajú priamy vplyv na výsledky SEO, zvyšujú vašu online prítomnosť a zlepšujú organickú návštevnosť vášho blogu. Keď sa viac ľudí zapája do obsahu vašich sociálnych médií alebo zdieľa vaše príspevky, algoritmy vyhľadávačov to považujú za dôležitý ukazovateľ kvality a váš blog hodnotia vyššie. Okrem pravidelného zverejňovania príspevkov na všetkých profiloch sociálnych médií sa zapájajte do komunikácie s čitateľmi a odpovedajte na všetky otázky, aby ste si vypestovali lepšie vzťahy.

6. Retargeting PPC a reklám

Niekedy môžu byť overené klasické marketingové techniky v online podnikaní celkom účinné. Aj keď môžete byť pri marketingovom prístupe kreatívni, platené reklamy môžu pomôcť naštartovať vašu marketingovú kampaň a urýchliť zvyšovanie povedomia o značke.

Najatraktívnejšou vlastnosťou reklamy platenej za kliknutie je, že značky platia len za kliknutia. To znamená, že môžete realizovať marketingovú kampaň na základe svojho rozpočtu a maximalizovať tak návratnosť investícií.

Okrem toho, že získate popredné miesto vo výsledkoch vyhľadávania Google, môžete zobrazovať reklamy v sociálnych médiách a iných aplikáciách. Vďaka tomu je PPC vynikajúcou marketingovou stratégiou, pretože vaša značka sa tak dostane k ideálnym zákazníkom.

Na druhej strane, retargeting reklamy zahŕňa vytváranie reklám pre ľudí, ktorí sa už zaujímajú o vašu značku. Môžete sa napríklad zamerať na ľudí, ktorí vyhľadávali služby skladovacích zariadení. Retargetingové reklamy na rozdiel od irelevantných správ zriedkakedy rozrušia publikum, pretože zákazník tieto služby potrebuje. Zákazníci rýchlo skočia po vašej ponuke, ak sú recenzie vašej značky perfektné a máte skvelé ponuky.

7. Programy odporúčaní a špeciálne propagačné akcie

Odporúčacie programy sú silným nástrojom na získavanie nových zákazníkov. Poskytovanie stimulov, ako sú bezplatné služby a zľavy zákazníkom, ktorí vám odporučia klientov, môže znásobiť vašu zákaznícku základňu a podporiť lojalitu vašich najlepších zákazníkov. Táto stratégia využíva princíp dôvery, pretože väčšina ľudí pravdepodobne spolupracuje so značkami, ktoré im odporučili iní ľudia.

Pri zavádzaní odporúčacieho programu je nevyhnutné zjednodušiť proces odporúčania a vytvoriť atraktívne odmeny. Podobne aj vytváranie špeciálnych propagačných akcií je praktickým marketingovým nápadom pre nový podnik. Okrem odmeňovania existujúcich zákazníkov môžu propagačné akcie prilákať aj nových zákazníkov v húfoch. Propagačné akcie môžete organizovať počas miestnych podujatí, sviatkov alebo konkrétnych ročných období, keď budú zákazníci pravdepodobne nakupovať vaše služby.

Ak sa napríklad vo vašej oblasti koná obľúbené podujatie, môžete účastníkom festivalu poskytnúť zľavy na skladovanie. To môže zvýšiť viditeľnosť vašej značky a preukázať vašu angažovanosť v komunitných záležitostiach.

8. Spolupráca s miestnymi podnikmi

Vytváranie strategických partnerstiev s doplnkovými podnikmi vo vašej lokalite môže pomôcť vašej firme osloviť širšie publikum. Spolupráca môže zahŕňať spoločné marketingové kampane, vzájomné propagačné akcie a exkluzívne ceny pre zákazníkov, ktorých privedú partnerské podniky.

Táto forma vytvárania sietí zahŕňa nadviazanie skutočných vzťahov s inými podnikmi s cieľom prilákať konzistentné odporúčania. Napriek tomu by ste nemali vytvárať marketingové partnerstvá s vašimi priamymi konkurentmi, aby ste ochránili svoje záujmy.

Môžete napríklad spolupracovať s miestnymi sťahovacími spoločnosťami a odporúčať ich služby svojim zákazníkom a oni môžu odporúčať svojim zákazníkom vaše skladovacie služby. Tento symbiotický vzťah posilňuje vaše miestne marketingové úsilie a podporuje rast miestneho podnikania.

Dokonalá implementácia tejto stratégie môže podporiť vaše podnikanie, podporiť existujúcich zákazníkov a prilákať nové ponuky. Prístup však musíte prispôsobiť tak, aby vyhovoval vášmu obchodnému modelu, cieľovej skupine a základným potrebám komunity.

9. Monitorovanie a úprava marketingovej stratégie

Digitálny marketing nie je jednorazové úsilie, ale nepretržitý proces, ktorý sa musí vyvíjať spolu s podnikom. Vedúci pracovníci podnikov by mali používať moderné nástroje, ako je napríklad Google Analytics, na monitorovanie výkonnosti sociálnych médií a webových stránok. Sledovanie dôležitých ukazovateľov, ako sú zdroje návštevnosti, miera konverzie potenciálnych zákazníkov a miera odchodov, vám pomôže určiť účinnosť vášho marketingového prístupu.

Konkurenčný benchmarking je šikovná stratégia, ktorá zahŕňa skúmanie metrík a stratégií konkurencie pomocou sofistikovaných nástrojov, ako je SpyFu, Semrush a zdieľaný počet. Získané údaje môžete porovnať s výkonnosťou svojej webovej stránky a určiť potenciálne úzke miesta. A čo je najdôležitejšie, môžete získať neoceniteľné poznatky na zdokonalenie svojho marketingového úsilia a zlepšenie návratnosti investícií.

V závislosti od vašej výkonnosti a obchodných cieľov môžu úpravy zahŕňať zlepšenie použiteľnosti webových stránok, zameranie sa na hodnotné kľúčové slová a aktualizáciu existujúceho obsahu. Napriek tomu je udržiavanie aktuálnych osvedčených postupov SEO a pochopenie zmien algoritmov nevyhnutné na zlepšenie marketingovej výkonnosti.

Aj keď môžete niektoré stratégie digitálneho marketingu zaviesť sami, dosiahnutie vynikajúcich výsledkov nemusí byť jednoduché. Možno budete potrebovať profesionálne služby SEO pre vlastné skladovanie zamerané na podobné podniky. Profesionálne služby vám pomôžu vytvoriť vlastné marketingové stratégie, ktoré pomôžu vášmu začínajúcemu podniku dosiahnuť požadované výsledky.

Poznámka na záver

Keď sa dozviete viac o zložitom svete marketingu v oblasti self-storage, nezabudnite, že starostlivo navrhnutá digitálna marketingová stratégia môže vašu značku katapultovať k nepredstaviteľnému rastu. V ideálnom prípade prijatie osvedčených postupov digitálneho marketingu znamená zosúladenie viacerých metód s cieľom vytvoriť komplexný prístup.

Webové stránky a optimalizácia pre vyhľadávače sú základnými stavebnými kameňmi digitálneho marketingu, pretože sú pevnými základnými piliermi podporujúcimi online prítomnosť vašej značky. Na druhej strane, e-mailový marketing a marketing na sociálnych sieťach sú univerzálne nástroje, ktoré uľahčujú priamu komunikáciu so zákazníkmi a zabezpečujú zdravé vzťahy, ktoré zvyšujú lojalitu zákazníkov.