9 nákladovo efektívnych marketingových stratégií, ktoré fungujú

Úvod

Majitelia malých podnikov môžu bojovať s obmedzeným rozpočtom, najmä pokiaľ ide o marketing. Našťastie existuje množstvo spôsobov, ako uviesť svoje podnikanie na trh s minimálnymi nákladmi, pričom niektoré metódy sú bezplatné.

Nákladovo efektívny marketing je zvyčajne jednoduchý, ale vyžaduje si aj trochu kreativity. V tomto príspevku nájdete sedem nízkorozpočtových spôsobov marketingu a rastu vašej firmy, pričom štyri P marketingu by mal poznať každý majiteľ firmy.

Ak chcete rozšíriť svoje podnikanie bez toho, aby ste museli minúť celý majetok, existuje niekoľko nákladovo efektívnych stratégií, ktoré môžete použiť na rozšírenie a zároveň udržať svoje výdavky pod kontrolou.

Aké sú 4 hlavné marketingové stratégie?

E. Jerome McCarthy načrtol štyri P marketingu vo svojej knihe Basic Marketing, A Managerial Approach z roku 1960. Sú to produkt, miesto, cena a propagácia. Znalosť týchto základných pojmov vám pomôže vytvoriť marketingové stratégie, ktoré budú skutočne fungovať bez ohľadu na to, s akým produktom alebo rozpočtom pracujete.

(Obrázok: EdrawMind)

Štyri P teoreticky fungujú bez ohľadu na to, či sa pokúšate o marketing B2C alebo B2B. Uplatňujú sa aj na nákladovo efektívne marketingové stratégie v tejto príručke, takže je nevyhnutné sa s nimi oboznámiť.

Produkt

Po prvé, marketing môže niečo dosiahnuť len so solídnym produktom. Váš produkt musí vyplniť medzeru na trhu a mať jedinečný predajný argument, ktorý priláka cieľové publikum.

Počas vývoja produktu vykonajte prieskum trhu, aby ste sa uistili, že idete správnou cestou. Ak nemáte dostatočný rozpočet, nemusíte organizovať fokusové skupiny a míňať peniaze na prieskum - pozrite sa, čo robia vaši konkurenti, rozosielajte bezplatné prieskumy a pýtajte sa priateľov a rodiny.

Ak pri vývoji produktu zohľadníte skúsenosti zákazníkov, môžete vytvoriť niečo, čo sa bude ľahšie predávať.

Cena

Cena produktu musí spĺňať dve podmienky: spĺňať vaše obchodné ciele a byť dostupná pre cieľového spotrebiteľa. Stanovenie ceny nie je jednoduché. Ak je cena príliš vysoká, spotrebitelia si ju nemôžu dovoliť; ak je príliš nízka, niektorí používatelia môžu predpokladať, že je nekvalitná, a nakupovať inde.

Výber ceny položky je tak neoddeliteľnou súčasťou spôsobu, akým predávate svoje podnikanie. Opäť je potrebné vykonať prieskum, aby ste zistili, koľko používatelia zaplatia a čo robí konkurencia.

Miesto

Miesto sa vzťahuje na distribučné kanály pre váš produkt. Nemusí to nevyhnutne znamenať fyzickú maloobchodnú predajňu, hoci to môže byť najlepšia voľba. Bez ohľadu na to, kde sa rozhodnete predávať, musíte zvážiť, kde budú vaši potenciálni zákazníci, a tam sa s nimi stretnúť.

Premýšľajte o tom, kde vaši potenciálni zákazníci nakupujú, čo čítajú a čo robia vo voľnom čase. Ak máte napríklad špičkovú odevnú značku, musíte inzerovať v luxusných módnych časopisoch.

Na druhej strane, ak je vaša firma zameraná na cieľové publikum v tínedžerskom veku a na začiatku 20. rokov, propagujte ju na TikToku. "Miesto" znamená vedieť, kde sa nachádzajú základne vašich zákazníkov a ako k nim dostať svoj produkt.

Propagácia

Nakoniec je tu reklama. Propagácia spočíva v získavaní potenciálnych potenciálnych zákazníkov prostredníctvom účinných marketingových kampaní. Existuje množstvo spôsobov propagácie; opäť musíte myslieť na svoju cieľovú skupinu, na to, kde sa bude nachádzať a na čo bude reagovať.

Je to tiež čas na vytvorenie marketingového rozpočtu, ktorý zodpovedá vašim obchodným cieľom a stratégii propagácie.

Aká marketingová stratégia je nákladovo najefektívnejšia?

Neexistuje jediný spôsob, ako uviesť podnik na trh; väčšina spoločností používa kombináciu stratégií na účinnú propagáciu. V dobe digitálneho marketingu je jednoduchšie ako kedykoľvek predtým rozvíjať svoju značku a propagovať svoj produkt.

Prvým krokom je vytvorenie online prezentácie pomocou bezplatných nástrojov. Platformy sociálnych médií sú zvyčajne bezplatné a môžete si na nich rýchlo vytvoriť firemný profil. Miestne spoločnosti môžu použiť účet Google My Business na vytvorenie profilov v službe Google Maps.

Podnik by mal používať generátor QR kódov pre recenzie Google, aby ľahko a rýchlo nasmeroval zákazníkov na svoju stránku s recenziami Google, čím zvýši pravdepodobnosť získania pozitívnych online recenzií a zvýši celkovú viditeľnosť a dôveryhodnosť podniku.

Marketingové kampane by mali byť komplexné a mali by zahŕňať niekoľko potenciálnych zdrojov získavania potenciálnych zákazníkov. Rôzne segmenty kampane môžu osloviť rôznych spotrebiteľov, čím sa zabezpečí, že prilákate celý rad zákazníkov a splníte svoje predajné ciele.

Našťastie existuje veľa možností marketingu s nízkym rozpočtom, z ktorých mnohé môžete použiť spoločne.

Aký je najlepší spôsob marketingu malého podniku?

Moderný marketing sa často realizuje online, preto sa mnohé z týchto tipov týkajú digitálnych metód. Všetko, čo potrebujete, je počítač a prístup na internet. Napriek tomu stále existuje niekoľko možností pre offline marketingové úsilie.

Všetky nižšie uvedené marketingové tipy vyžadujú určitú mieru kritického myslenia a kreativity, čo sú základné zručnosti každého marketéra. Musíte vypracovať marketingový nápad, ktorý dobre vyhovuje vašej značke a cieľovej skupine.

Bez ďalších slov vám prinášame niekoľko nákladovo efektívnych marketingových stratégií.

1. Marketing v sociálnych médiách

Sociálne médiá sú nepochybne jedným z najjednoduchších spôsobov marketingu v modernom svete. Sociálne platformy môžete na marketing svojho podniku využiť dokonca niekoľkými spôsobmi.

Značky používajú príspevky v sociálnych médiách predovšetkým na zvýšenie viditeľnosti a povedomia. Sociálne siete sa v posledných rokoch zmenili a mnohé z nich majú teraz špecializované algoritmy, ktoré umožňujú malým podnikom dostať sa do povedomia cieľového publika.

Napríklad TikTok a Instagram zobrazujú používateľom odporúčané príspevky relevantné pre ich záujmy, čo vám dáva jedinečnú príležitosť urobiť vašu firmu objaviteľnou.

(Obrázok: Digital Marketing Institute)

Pozoruhodné je, že trh sociálnych médií sa tiež posúva smerom k lepšej vyhľadávateľnosti. Cieľom TikToku je konkurovať vyhľadávačom, čo znamená, že používanie kľúčových slov v obsahu sociálnych médií a v životopise je nevyhnutné, ak chcete, aby publikum videlo, čo zverejňujete.

Popri organickom objavovaní poskytujú mnohé sociálne platformy aj platené reklamy. Napríklad reklama na Facebooku umožňuje nastaviť rozpočet a dĺžku trvania a je možné zvýšiť dosah za relatívne nízke náklady. Hoci reklamy na Facebooku nezaručujú predaj, môžu vám pomôcť nájsť vaše cieľové publikum online.

Online marketing môže zahŕňať aj metódy budovania dôvery a vzťahov. Na sociálnych sieťach by ste mali nielen zverejňovať príspevky, ale aj reagovať na komentáre, komunikovať s ostatnými používateľmi a vplyvnými osobami vo vašom odbore a podporovať zapojenie divákov.

Obsah je kráľ, preto buďte kreatívni pri tvorbe značky a snažte sa vytvárať vzťahy so svojím publikom; mnohé značky sa už neboja byť neformálne a humorné online, ak to osloví ich cieľový trh.

Mali by ste sa tiež venovať príchodovému marketingu. Keď zákazníci prídu na vaše sociálne siete s otázkami, starajte sa o nich a nadviažte s nimi konverzáciu, ktorá nakoniec povedie k predaju.

2. E-mailový marketing

E-mailový marketing existuje od vynájdenia e-mailov, ale zdá sa, že tu zostane. Je to fantastický spôsob propagácie vašej firmy s nízkym rozpočtom a často nemusíte nič míňať.

Nástroje e-mailového marketingu majú zvyčajne rozpočtový plán, ktorý vám umožňuje zhromažďovať určitý počet kontaktov a posielať určitý počet e-mailov mesačne. Neskôr môžete cenový plán škálovať spolu so svojím podnikaním.

(Obrázok: PowerSlides)

E-mailový marketing je zložitejší ako len zhromažďovanie e-mailových adries a každodenné odosielanie e-mailov. Musíte si vypestovať zoznam kvalitných odberateľov, ktorí budú od vás naďalej nakupovať, a posielať im hodnotný obsah, ktorý neskončí v ich priečinkoch so spamom.

Marketing obsahu alebo marketing v sociálnych médiách je pre malé podniky skvelou stratégiou na rozšírenie zoznamu adresátov.

Vytvorením pevného zoznamu a zasielaním informatívnych, vzdelávacích správ vám e-mailový marketing môže pomôcť pri riadení vzťahov s verejnosťou tým, že vás bude prezentovať ako lídra vo vašom odvetví. Zdokonaľte svoju stratégiu e-mailového marketingu prostredníctvom A/B testov a na konci každej správy použite výzvu k akcii, aby ste čitateľov posunuli cez predajný lievik.

3. Obsahový marketing

Marketing obsahu je ďalšou osvedčenou digitálnou technikou. V podstate ide o pravidelné vytváranie vysokokvalitného obsahu, ktorý oslovením nových používateľov prináša potenciálnych zákazníkov.

Najskôr si musíte vytvoriť profesionálnu webovú stránku. Hoci tento krok nie je zadarmo, môžete ho urobiť s minimálnym rozpočtom a oplatí sa zaň zaplatiť. Ďalej sa zamerajte na zvýšenie návštevnosti svojej webovej stránky prostredníctvom optimalizácie pre vyhľadávače (SEO).

Najzákladnejšie taktiky SEO zahŕňajú prieskum kľúčových slov, ktoré vaše cieľové publikum pravdepodobne zadá do vyhľadávača. Môžete publikovať vstupné stránky a príspevky na blogu optimalizované pre vyhľadávače, čím zabezpečíte, že sa vaša firma umiestni na popredných miestach, keď používatelia vyhľadajú relevantný výraz.

Pravidelne aktualizujte svoju webovú stránku čerstvým obsahom a revidujte existujúci obsah podľa toho, ako sa mení doba. Návštevnosť webových stránok môžete zvýšiť tým, že zostanete relevantní vo svojom výklenku a zabezpečíte, aby každý obsah, ktorý uverejníte, bol vysoko kvalitný a poskytoval čitateľom niečo, čo chcú alebo potrebujú.

Ďalším aspektom optimalizácie je technické SEO. Ak vám to rozpočet dovolí, môžete si najať webového dizajnéra alebo vykonať určitý prieskum a vytvoriť funkčnú, profesionálnu webovú stránku sami. Zamerajte sa aj na budovanie odkazov. Tento postup sa vzťahuje na prijímanie hypertextových odkazov späť na vašu stránku z iných miest. Jednoduchý spôsob, ako to dosiahnuť, je prostredníctvom hosťovských blogov a budovania kontaktov v danom odvetví.

4. Odporúčacie programy

Ďalšou nízkonákladovou marketingovou technikou je vytvorenie programu odporúčaní. Po získaní stabilnej zákazníckej základne šírte informácie o svojom programe a umožnite svojim spotrebiteľom, aby sa stali vyslancami značky.

(Obrázok: Shopify)

Ľudia si radšej kúpia výrobok, keď im ho odporučí priateľ, takže to môže byť fantastická technika. Vo všeobecnosti však najlepšie funguje pre podniky B2C.

5. Podujatia na vytváranie sietí

Ak máte miestnu firmu, osobné sieťové podujatia môžu byť skvelým spôsobom, ako zviditeľniť vašu značku. Miestne konferencie, pop-upy a iné podujatia poskytujú cenné príležitosti na nadviazanie kontaktov s potenciálnymi zákazníkmi a partnermi vo vašej oblasti. A ak môžete podujatie zorganizovať sami, môže byť ešte účinnejšie pri zvyšovaní povedomia o značke.

6. Obsah vytvorený používateľom

Sociálny dôkaz je neuveriteľne účinný, preto sa snažte vytvárať obsah generovaný používateľmi (UGC), ak môžete. UGC funguje najlepšie v prípade spoločností B2C, kde sa existujúci zákazníci môžu pochváliť svojimi predmetmi a skúsenosťami online.

UGC je jednou z najúčinnejších marketingových stratégií, ktoré môžete realizovať s nízkym rozpočtom. Stačí, ak vytvoríte pútavý obsah a povzbudíte svoje publikum, aby urobilo to isté, a využijete ich kreativitu na zdôraznenie výhod vášho produktu. Podporuje zapojenie používateľov a umožňuje vám efektívne propagovať vašu firmu prostredníctvom sociálneho dôkazu.

7. Osobný branding

Osobná značka je v súčasnosti veľmi frekventovaným slovom, ale má to svoj dôvod. Identita vašej značky sa už netvorí len prostredníctvom firemných kanálov, ale aj propagáciou vás, majiteľa firmy, a vašich zamestnancov.

Spoločnosti môžu túto jednoduchú marketingovú taktiku využívať aj s obmedzeným rozpočtom, len sa uistite, že vaši zamestnanci sú informovaní o svojej digitálnej prítomnosti a o tom, ako sa odráža na značke.

8. Webové semináre a kurzy

Ak sa chcete stať lídrom vo svojom odvetví, vyskúšajte si tvorbu videí prostredníctvom webinárov a online kurzov. Môžete organizovať živé webové semináre alebo vytvárať vopred nahraté semináre na stiahnutie.

(Obrázok: Neil Patel)

Webové semináre a kurzy sú ideálnymi marketingovými stratégiami na rozvoj B2B podnikov, ktoré vzdelávajú svojich klientov. Môžu však fungovať aj pre spoločnosti B2C, ktoré zaujímajú postoj k určitej téme, napríklad pre odevnú spoločnosť, ktorej cieľom je bojovať proti rýchlej móde.

9. Tradičný marketing

Online marketing je jednou z mnohých ciest k úspechu. Existuje veľa tradičných marketingových metód, ktoré fungujú aj dnes. Napríklad výroba profesionálnych vizitiek a ich rozdávanie potenciálnym záujemcom nikdy nie je na škodu.

Môžete sa tiež pokúsiť o guerilla marketing, ktorý sa zameriava na kreativitu nad rozpočtom. Vytlačte nálepky a rozmiestnite ich po okolí alebo rozdávajte vzorky zadarmo. Je to fantastická príležitosť ukázať svoju kreativitu.

Záver

Existuje množstvo nízkorozpočtových marketingových stratégií, ktoré môžu byť prekvapivo účinné, a stojí za to zvážiť, či niektoré z nich nezaradiť do celkového marketingového plánu bez ohľadu na váš rozpočet.

S pevnou marketingovou stratégiou môžete začať optimalizovať svoje procesy, aby ste zvládli prílev nových potenciálnych zákazníkov a platieb. Zefektívnenie marketingového úsilia a automatizácia procesov môže spôsobiť revolúciu vo vašom podnikaní a posunúť váš marketing na vyššiu úroveň.