9 chýb pri písaní textov, ktorým sa treba vyhnúť, aby ste v roku 2023 získali presvedčivejšie posolstvo

Úvod

Ste pripravení v roku 2023 zlepšiť svoju prácu copywritera? Tvorba pútavých, presvedčivých a účinných textov môže byť náročná, ale pri správnom postupe vám môže priniesť výhodu pred konkurenčnými značkami.

Možno ste sa cítili ohromení zložitosťou tvorby kvalitného obsahu, ale nebojte sa!

Identifikovali sme deväť bežných chýb, ktorých by ste sa mali vyvarovať pri tvorbe silných a presvedčivých správ, aby ste zabezpečili, že všetka vaša písomná komunikácia bude mať odozvu u cieľového publika.

Čítajte ďalej a zistite, aké to sú.

Tu sú informácie o tom, čo môžete od tohto článku očakávať:

• Význam copywritingu
• Význam presvedčivého copywritingu
• Ako vytvoriť presvedčivejší obsah
• Bežné chyby, ktorým sa treba vyhnúť pri vytváraní kópie

Čo je copywriting?

(Zdroj obrázku: Canva)

Ak ste počuli pojem "copywriting" v marketingu a reklame, možno vás zaujíma, čo to znamená. Stručne povedané, copywriting je písanie presvedčivého a presvedčivého textu na reklamu alebo marketing výrobku či služby.

Nie je to len obyčajné písanie - sú to starostlivo pripravené slová a formulácie, ktoré majú čitateľa alebo diváka nadchnúť pre to, čo sa predáva.

Copywriting je o používaní jazyka na podporu akcie a predaja, či už ide o chytľavý slogan, pútavý príspevok na sociálnych sieťach alebo dlhší obsah, ako je príspevok na blogu alebo brožúra. Môže to znieť jednoducho, ale je to zručnosť, ktorej zvládnutie si vyžaduje prax a jemnosť.

Význam presvedčivého copywritingu

(Zdroj obrázku: Melotti Media)

Písanie presvedčivej kópie je viac než len "pekné mať". Je to základná zručnosť pre značky a firmy, ktoré sa snažia udržať si náskok v neustále rastúcom mori obsahu, ktorému sú spotrebitelia vystavení.

Presvedčivé texty sú nevyhnutné na dosiahnutie požadovaných výsledkov - väčšieho predaja, kliknutí na webové stránky alebo väčšieho počtu sledovateľov a zapojenia na sociálnych sieťach.

Tu sú niektoré z výhod písania skvelých kópií:

• Nadväzuje spojenie s publikom: Každý podnik sa chce spojiť so svojím publikom a správny copywriting vám v tom môže pomôcť. Ide o viac než len o povzbudenie ľudí k nákupu - vytvorenie emocionálnej reakcie, ktorá s nimi rezonuje.
• Zvyšuje angažovanosť: Kvalitný obsah je nevyhnutný na to, aby zaujal čitateľov a prilákal ich k ďalším návštevám. Keď váš copywriting osloví správnych ľudí správnym spôsobom, pravdepodobne sa budú vracať s každým ďalším mesiacom.
• Zvyšuje hodnotenie vo vyhľadávačoch: Už ste počuli frázu "Obsah je kráľ", však? Kvalitný copywriting nie je len pútavý pre čitateľov - je tiež kľúčovým hráčom v optimalizácii pre vyhľadávače (SEO). Strategickým používaním kľúčových slov v texte môžete zlepšiť viditeľnosť svojej webovej lokality na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP), čo prinesie viac návštevnosti na vašu stránku. Ak napríklad prevádzkujete vegánsku pekáreň v Austine, začlenenie fráz ako "najlepšie vegánske sušienky v Austine" alebo "rastlinné pečivo v Austine" do vašej kópie môže pomôcť vašej pekárni vyskočiť, keď miestni gurmáni zasiahnu vyhľadávače.
• Odlišuje vašu značku: Každá z nich sa uchádza o rovnakú pozornosť zákazníkov. Efektívny copywriting môže byť záchranným člnom, ktorý vašu značku odlíši. Spomeňte si na spoločnosť Innocent Drinks - ich zábavný, hravý tón v texte ich okamžite odlíši od ostatných nápojových spoločností.
• Podporuje nákupné rozhodnutia: Presvedčivý copywriting môže byť pre potenciálneho zákazníka posledným impulzom k nákupu. Predstavte si, že sa nerozhodujete o dvoch podobných produktoch, ale jeden z nich má opis produktu, ktorý oslovuje vás a vaše potreby - pravdepodobne si vyberiete práve ten!
• Vplyv na vašu spodnú líniu: Všetky tieto výhody vedú k jedinému - zvýšeniu predaja. Presvedčivý copywriting môže výrazne ovplyvniť rast vašich príjmov tým, že nadviaže kontakt s publikom, zvýši angažovanosť, zlepší SEO, odlíši vašu značku a ovplyvní nákupné rozhodnutia. Je to ako domino efekt, kde každý malý impulz prispieva k významnejšiemu výsledku.

Ako vytvoriť presvedčivejšiu správu: 8 chýb pri písaní textov, ktorým sa treba vyhnúť

(Zdroj obrázku: CustomerThink)

Vytvorenie presvedčivého posolstva je niečo, čo môžete urobiť až po nejakom čase. Neexistuje žiadny tajný vzorec; na zdokonalenie remesla je potrebná prax. Ak však chcete, aby vaša kópia vynikala nad ostatnými, musíte sa vyvarovať niektorých chýb:

Nedostatočné pochopenie publika

Základom úspešného copywritingu je porozumieť svojmu publiku. Ak sa vám to nepodarí, vaše posolstvo sa môže minúť účinkom. Možno ste vytvorili ten najvýrečnejší a najpresvedčivejší text, ale požadovanú akciu vyvolá len vtedy, ak bude rezonovať s cieľovým publikom.

Povedzme, že vediete technologický startup, ktorého cieľom je zjednodušiť život starších ľudí pomocou nového inteligentného domáceho zariadenia. Ak je vaša kópia plná žargónu, zložitých výrazov a odkazov na najnovšie technologické trendy, vaše staršie publikum sa pravdepodobne bude cítiť izolované. Nebudú sa stotožňovať s vaším posolstvom a následne si váš produkt nekúpia.

Namiesto toho by vaša kópia mala hovoriť priamo o ich potrebách a obavách a používať jazyk, ktorému rozumejú a ktorý ocenia. Zdôraznite, ako vaše zariadenie zjednodušuje každodenné úlohy, poskytuje bezpečnosť a umožňuje im dlhšie žiť nezávisle. Takto ich vaše posolstvo emocionálne prepojí a bude oveľa presvedčivejšie.

Slabé nadpisy a úvod

(Zdroj obrázku: OptinMonster)

Ako hovorí staré príslovie, nikdy nemáte druhú šancu urobiť prvý dojem. Silu titulku nemožno preceňovať - je to váš prvý dojem, výťah a háčik. Je to jediná šanca, ktorú máte, aby ste upútali pozornosť čitateľa a inšpirovali ho k ďalšiemu čítaniu.

Čitatelia pravdepodobne úplne preskočia váš obsah, ak je váš nadpis všeobecný, nepútavý alebo zavádzajúci. Podobne aj úvod musí upútať pozornosť čitateľa a udávať tón zvyšku obsahu. Zoberme si príklad online obchodu s oblečením, ktorý uvádza letnú kolekciu. Fádny nadpis typu "Nové oblečenie k dispozícii" nevzbudí veľký záujem.

Avšak titulok ako "Pripravte sa na Sizzle: "Naša letná kolekcia je tu!" okamžite vyvolá vzrušenie a očakávanie. Nejde len o reklamu na nové oblečenie, ale o predaj zážitku - prísľub štýlového leta plného zábavy.

V úvode by sa potom mala vytvoriť živá predstava o tom, čo zbierka ponúka, a o jej potenciáli obohatiť čitateľov zážitok z leta.

Používanie príliš zložitého jazyka

Pri písaní textov je základom jednoduchosť. Používanie príliš zložitého jazyka môže sťažovať pochopenie vášho posolstva a vytvárať bariéru medzi vami a publikom. Povedzme, že ste vývojár mobilnej aplikácie.

Namiesto "Naša aplikácia využíva najmodernejšie technológie na optimalizáciu vašich digitálnych interakcií" môžete povedať "Naša aplikácia vám uľahčí život online pomocou najnovších technológií." Cieľom je komunikovať jasne a efektívne, nie predvádzať svoj slovník.

Používajte jazyk, ktorý vaše publikum pochopí a ocení. Je to ako rozhovor s priateľom - predsa by ste ho nebombardovali žargónom? Rovnaký princíp platí aj pre vaše publikum. Vediete s nimi rozhovor, nie prednášku.

Ignorovanie sily rozprávania príbehov

(Zdroj obrázku: PlantBasedNews)

Rozprávanie príbehov dokáže publikum zaujať a vaše posolstvo sa ľuďom vryje do pamäti. Príbehy oživujú abstraktné pojmy, robia ich zrozumiteľnými a poskytujú čitateľom hmatateľný príklad, s ktorým sa môžu stotožniť.

Ak ste napríklad značka krmiva pre domáce zvieratá, ktorá uvádza na trh nový sortiment výrobkov pre mačky, môžete rozprávať príbeh o dvoch mačkách - jednej podvyživenej a druhej, ktorej sa darí na vašom novom sortimente. Zdravá výživa mačiek tak bude vašim čitateľom pripadať prirodzenejšia a povzbudí ich ku kúpe výrobku.

Váš príbeh nemusí byť dlhý ani zložitý, môže byť aj krátky, len niekoľko viet. Dôležité je, aby bol pútavý a emocionálne rezonoval.

Nedostatok presvedčivého jazyka a slabá výzva na akciu

Presvedčivý jazyk a presvedčivá výzva k akcii (CTA ) sú kľúčové pre každý úspešný copywriting.

Vaše slová by mali inšpirovať, presvedčiť a nakoniec viesť publikum k akcii - kúpe produktu, prihláseniu sa na odber noviniek alebo stiahnutiu e-knihy. Nedostatočne presvedčivý jazyk alebo slabé CTA by mohli znamenať, že prídete o tieto potenciálne interakcie.

Predstavte si napríklad, že ste fitnes tréner, ktorý ponúka online tréningy. Samotné konštatovanie "Prihláste sa na moje tréningy" vás nenadchne ani nepresvedčí. Ak však prejdete na presvedčivejší prístup, napríklad "Premeňte svoje telo a zvýšte si sebavedomie - Pridajte sa k fitness revolúcii ešte dnes!", pravdepodobne to vzbudí zvedavosť a povzbudí k akcii.

Ten vyzýva čitateľa, aby sa prihlásil, a vykresľuje živý obraz potenciálnych výhod - transformácie tela a zvýšeného sebavedomia. Je presvedčivejší a nabáda čitateľa, aby klikol na tlačidlo registrácie.

Nezvýraznenie výhod

Zameranie sa len na vlastnosti vášho produktu alebo služby namiesto výhod môže spôsobiť, že vaša kópia bude menej presvedčivá. Zákazníkov zaujíma, ako váš produkt alebo služba zlepší ich život alebo vyrieši ich problémy, nie nevyhnutne to, ako funguje.

Pozrime sa na spoločnosť, ktorá predáva prírodné výrobky na starostlivosť o pleť. Ak len uvedie, že jej výrobok obsahuje "organické aloe vera a vitamín E", vysvetľuje to vlastnosti, ale neposkytuje jasný obraz o tom, čo môže zákazník získať.

Avšak text ako "Vyživujte a omladzujte svoju pleť s našou organickou starostlivosťou s aloe vera a vitamínom E pre žiarivý lesk, ktorý si zamilujete" rozpráva príbeh a vykresľuje výhody - vyživená, omladená a žiarivá pleť.

Vďaka tomuto prístupu je vaša kópia pútavejšia, pretože pomáha čitateľovi predstaviť si výhody, ktoré mu pravdepodobne prinesie používanie vášho produktu. Dáva im dôvod, aby si vybrali váš produkt namiesto iných. Pamätajte, že zákazníci nekupujú len produkty, ale aj riešenia a výhody.

Nekonzistentný hlas a tón značky

Hlas a tón vašej značky by mali zostať konzistentné vo všetkom obsahu. To umožní zákazníkom rozpoznať a spojiť si vaše posolstvo so značkou a vybudovať si dôveru a lojalitu.

Ak sú napríklad vaši zákazníci tínedžeri, ale vy používate príliš odborný alebo zložitý jazyk, nemusia sa s vaším posolstvom stotožniť alebo ho prijať. Podobne používanie príliš neformálneho alebo ležérneho tónu môže pôsobiť neprofesionálne a zničiť dôveru zákazníkov vo vašu značku.

Preto je dôležité pochopiť, na koho sa so svojou kópiou zameriavate, a vytvoriť posolstvo, ktoré ich osloví, a zverejniť obsah na sociálnych sieťach. Zachovajte neformálny tón. Píšete e-mailový newsletter? Uistite sa, že pôsobí profesionálne, ale priateľsky.

Neoptimalizovanie obsahu pre SEO

(Zdroj obrázku: SEO Setup)

Aby váš obsah videlo široké publikum, musí sa dobre umiestniť vo výsledkoch vyhľadávania. Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) zahŕňa optimalizáciu obsahu pre kľúčové slová a frázy, ktoré sú relevantné pre danú tému.

Ak napríklad píšete o produktoch starostlivosti o pleť, medzi najobľúbenejšie kľúčové slová patria "starostlivosť o pleť", "prírodná starostlivosť o pleť" alebo "organická starostlivosť o pleť". Používanie týchto výrazov v názve, nadpisoch, meta popise a hlavnom texte pomáha vášmu obsahu zobrazovať sa vyššie vo výsledkoch vyhľadávania.

Nepreháňajte to však - príliš veľa kľúčových slov v texte vyzerá neprirodzene a môže negatívne ovplyvniť vaše umiestnenie v SEO. Uistite sa, že ich používate prirodzene, aby ste zachovali dobrú rovnováhu medzi čitateľnosťou a SEO.

Na identifikáciu populárnych kľúčových slov relevantných pre vašu tému môžete použiť aj nástroje ako Plánovač kľúčových slov od spoločnosti Google alebo Surfer SEO. Pomôže vám to optimalizovať obsah a uľahčiť jeho vyhľadávanie vyhľadávačmi a čitateľmi.

Zanedbávanie korektúr a úprav

Korektúry a úpravy sú poslednými krokmi pri vytváraní presvedčivého posolstva. Aj tá najmenšia chyba môže znehodnotiť vašu ťažko nadobudnutú prácu, poškodiť vašu povesť a spôsobiť, že budete vyzerať neprofesionálne.

Väčšina z nás sa spolieha na kontrolu pravopisu, ktorá zachytáva preklepy, nie je však neomylná. Ak si prečítate svoj obsah alebo požiadate niekoho iného, aby ho skontroloval, je to spoľahlivý spôsob, ako odhaliť chyby a overiť si, či vaše posolstvo dáva zmysel.

Okrem toho môže úprava pomôcť vylepšiť vašu kópiu, aby bola prehľadnejšia a zrozumiteľnejšia. Nejde len o gramatiku, ale aj o to, aby všetky prvky textu - štruktúra, jazyk, tón hlasu - harmonicky spolupracovali a vytvárali konzistentné a ucelené posolstvo.

Často kladené otázky

Ako môže vyhýbanie sa chybám zvýšiť účinnosť vašich správ?

Vyhýbanie sa chybám a omylom pri písaní textov zaručuje, že vaše posolstvo bude jasné, pútavé a presvedčivé.

To tiež výrazne prispieva k budovaniu dôvery u publika. Silné posolstvo podnecuje k väčšiemu počtu interakcií, ako je predaj a registrácia, čo vedie k väčšiemu rozpoznaniu značky a lojalite.

Môže silná CTA zlepšiť vaše správy pre publikum?

Áno, silná výzva na akciu (CTA ) je základom úspechu každej správy. Mala by byť jasná a konkrétna a zároveň dostatočne presvedčivá, aby presvedčila publikum konať.

Ak napríklad predávate produkt starostlivosti o pleť, vaša CTA môže znieť: "Kúpte si teraz a získajte žiarivú pleť s našou prírodnou starostlivosťou o pleť." To povzbudí čitateľov k požadovanej akcii a zároveň vám to pomôže odlíšiť sa od konkurencie.

Výrazné CTA pomáha vašej správe vyniknúť a zvyšuje počet konverzií.

Zhrnutie

Ako sme videli, copywriting je pre tvorbu presvedčivého obsahu veľmi dôležitý. Ak sa robí správne, môže mať silný vplyv na vaše publikum a výsledky. Ak sa však urobí zle, môže spôsobiť rozdiel medzi úspechom a neúspechom v novom roku.

Vyhnite sa týmto deviatim častým chybám: nedostatočný prieskum, zlé zacielenie, opakujúce sa slová a frázy, neznalosť pravidiel pre hlas a tón, prehliadanie trendov SEO, zanedbávanie poskytovania hodnoty čitateľovi, prílišné zameranie sa na vlastnosti produktu namiesto jeho výhod, prílišná vágnosť alebo nedbalosť pri výbere jazyka a gramatiky a ignorovanie kreatívnych techník, ako je rozprávanie príbehov.

Ak sa vyhnete týmto deviatim častým chybám, môžete zabezpečiť, že váš obsah bude mať presvedčivejšie posolstvo a väčšiu odozvu u čitateľov a zákazníkov. Veľký dôraz pri úspešnom kopírovaní v roku 2023 by sa mal klásť na účinnosť - vytváranie obsahu, ktorý priláka správne publikum a prinúti ho k nákupu alebo akcii.

V praxi môžu byť výsledky dobrého copywritingu ďalekosiahle; s dobre vytvoreným obsahom prichádzajú konverzie, predaj a lojalita k značke. Preto je dôležité, aby ste zámerne premýšľali o tom, ako rozmiestňujete správy, a ich tvorba bez chýb pomôže zabezpečiť úspech vašej komunikácie v roku 2023.